今天小編分享的财經經驗：一家地產老板的警告：放棄中觀，歡迎閱讀。
最近又有一個酒局，約在一個燒烤攤，跟一家中小型開發商老板聊天。
别管他是誰，我們暫且就叫他阿翔。
我問阿翔最近近況如何。他和我笑笑說：現在過得非常好。因為過去十年愛惜羽毛沒有快速發展，現在反而過得很滋潤。
企業都是自有資金，自己的房子也都能賣得掉，後面無非就是賺多賺少的問題。
看得出來非常開心，酒已經一杯接一杯不斷了。
後來我問他：現在做項目開發需要注意什麼？
這個時候阿翔又喝了一杯，慢悠悠地和我說：
以前我花了太多時間研究中觀市場了，很多開發商現在不舒服其實就是因為過去太擅長一些事了。
現在我最大的心得就是不看同行，安心做一個個具體的項目，就可以了。
所以，此時此刻如果繼續還要做地產，到底需要放棄什麼，需要專注什麼？
我趕緊加了五個腰子六個生蚝，開始後續的聊天。
今天這篇文章，也是基于這樣的氛圍創作而成。
一
什麼是中觀？
麓湖的羅立平有一個非常生動的描述：
當下的樓市其實就是一個迷霧森林。
如果你要走出去，不只是簡單的知道朝南是哪個方向，你更需要知道腳下的是什麼路，如何躲掉泥濘和陷阱以及沿着河持續地行走。
所以你不是需要知道哪裡是南，而是需要擁有一個指南針，這樣才能走得出這個森林。
羅立平眼裡的指南針，就是企業的價值觀和頂層戰略。腳下的路就是一個個具體的項目、具體的開發。
而所謂的中觀無非是行業趨勢，政策走向以及同行發展這些格局層面。
這些必然能夠得到一些具體的結論，但是這些結論似乎沒辦法幫助到一個個企業。
對此，阿翔也有同樣的認同。
但是他的回答更加直觀：最近三年我已經不觀察同行，不分析行業，不留意政策環境，這些都被我抛棄了。
在阿翔眼裡，中觀沒有任何價值，只帶來情緒不帶來任何别的東西，要在企業内堅決地放棄中觀。
二
為什麼需要這樣？
阿翔也很坦白地說：如果還要繼續做地產，你必須要有這樣的态度。
随後他給我看了一個有趣的數據，是今年 1~2 月的銷售榜。
一家公司做的榜單長圖，拉到最後，定格在一個數字：169。
也就是說，傳統的房企銷售兩百強榜單，這一次已經湊不夠 200 家開發商了。
169 身位的兄弟是一家叫遠創地產的企業，2024 年 1~2 月賣了 0.2 億，也就是 2000 萬。
大概上海一套市中心普通住宅的房子市值，成為了房地產企業第 169 強選手。
要想過去行業内可是有大幾千家開發商啊，現在 10% 的比例都不到。
進入前一百名的業績在 5 億左右即可，差不多是杭州拿一塊地所要給的保證金額度。
現在的榜單活脫脫的像是一個房企存活榜，有數字證明你還存在。
而 1~2 月前一百強房企的銷售額加在一起 4762 億，這個規模和去年比也下滑了 50% 以上。
阿翔和我說：
此時此刻如果你再關注這個行業，你沒辦法不悲觀。
或者你就不要做房地產了。如果你還選擇要繼續開發、繼續運營，最理性的做法就是讓自己的企業和自己的團隊，和整個行業保持一定的距離。
不關注不是任性，不關注其實是非常明智的做法。
中觀是當下最大的焦慮情緒來源。
阿翔開玩笑說：
在我公司從來不做聯合操盤，聯合操盤對外說是強強聯合，對内就是雙倍暴雷機率。
和同行聯合操盤就像和丈母娘搓麻将一樣，賺不到錢也沒快感。
三
與此同時，要對自己有清晰的認識。
現在這種氛圍下，政策這麼寬松、市場這麼支持，如果自家的房子還是賣不掉，那麼不要找其他理由，就是你造的房子不夠好。這點認知要有。
也要敢于在團隊内形成這樣的氛圍，因為只有這樣公司才會聚焦，注意力才會專注，而且不會被别人帶着走。
行業總是會興起各種各樣的新技術，與其去學習那些自己不懂的，不如每天關在售樓處裡看看到底自家的產品做的有哪些問題。
這是唯一的出路。
另外，阿翔還堅定不移地和我說：不要轉型不要轉型不要轉型。
同行很多轉型做代建，做商業或者做物業，都是看上去的美好。在家底不好的時候去轉型是非常危險的行為。
這世界上沒有一塊錢是容易賺的，行行都有外人不知道的門道和深淺。
而且房地產這行遠沒到窮盡的地步，阿翔也給我打了一個很形象的比喻：
當我們被熊追殺的時候，不要試圖努力讓自己變成熊，而是想辦法找到鞋子給自己增加裝備。
跑得比同行快，你就會有希望。
這個希望不僅僅是活下來，而且是跑出這個森林，未來有機會繼續說着你的故事。
四
在阿翔眼裡，行業總有出清的時候。
企業在大量淘汰的現在就是如此，而等行業完全出清的時候，阿翔只要能活着，那迎接他們的就是最美好的時候。
現在阿翔之所以安心打磨一個個具體項目，目的就是等到那個時候。
而阿翔最大的準備就是，要看到那個時候到來時，自己手裡要有拿得出手的項目。
只有手上有體面的項目，未來的紅利才會向你傾斜。
所以我眼中過去十年阿翔的膽小，這個時候來看反而成為了一種策略，等待未來到來的策略。
都說一鲸落萬物生，但是地產這行還沒到鲸落的時候，萬物也尚未生長，所以當下守江山本質上就是打江山。
五
而什麼是江山？
就是開頭阿翔和我說的，一個個具體的項目。
" 就是你倡導的單盤主義啊，現在大家越來越有共鳴了。"
現在對于一家房企而言，一個優質的項目有着戰略意義。
大家都看到有些房企因為一開始堅持一個對的項目如今得到了什麼樣的反饋。而一些壞項目在體系内存在就是毀滅性的打擊。
不要舍不得放棄，它們的宿命就像暴雷房企一樣，從一開始就決定了現在。
六
那現在公司的組織架構是怎麼樣的？
這個問題我本來想聽一些頂層架構的東西，但是阿翔給的反饋很具體：
現在公司沒什麼架構，唯一的架構就是老板下場親自做項目。
因為只有老板親自拍板做項目，才有可能做出超過同行水準的項目。
職業經理人的角色決定了對于風險的厭惡。
而當下市場不敢冒風險以及沒魄力做決斷的項目幾乎沒有殺出來的可能。
唯一的解決方案就是：老板成為產品經理。
所以這也需要公司第一沒有太多項目，但是做一個項目要成一個項目。把每個項目的利潤率做高，讓項目内形成正向現金流，從而實現雪球效應。
" 那你不怕團隊不适應麼？"
不适應其實剛好，正好淘汰掉價值觀不同的人。
對于這一點阿翔也是很堅定，并且接着說道：地產這行其實不需要太多地產人，所以一個項目也不需要那麼多人。
不适合的離開，建立公司正向循環。
而這一切的源頭，就需要老板的躬身入局。
阿翔掏出自己的手機，給我看的内容都讓我驚呆了，都是一些什麼水景如何可以保持得更久、與某某廚電品牌的空間共創、工程交付的 100 個細節之類的。
我想這也是阿翔最近越來越忙的原因。
七
聊到這裡，差不多已經到了半夜了，阿翔已經快喝醉。
這個時候他倒是和我說了一些耐人尋味的話：
任何一個行業都沒有看上去那麼好，但也絕對沒有想象中的那麼差，無非是此時此刻自己的心力和态度。
咱們這個行業現在的狀況不是好壞的問題，而是交叉的信息太多之後混沌的問題。
而在混沌的氛圍下，注意力是稀缺的。
放棄中觀的本質，就是讓企業的注意力回歸專注。
只要你還熱愛地產，只要你真的認真在做項目，我覺得咱們這行還是很不錯的。
能留口碑，也能賺錢，為什麼不好好做？
講到這裡，阿翔的眼神已經開始拉絲了，我最後追問了一句：前面的觀點你希望得到别人的認同麼？
阿翔看了我一眼，說了今天飯局唯一一句粗話：" 無所謂，不認同就互道一聲傻 X 吧。"
