今天小編分享的财經經驗：一個在國外營收千億的行業，在淘寶悄悄發育，歡迎閱讀。
文 | 斑馬消費 陳碧婷
無邊抱枕，魔力無邊
互聯網世界最不缺的就是名譽權 " 糾紛 "。
張雪峰說文科生工作就是靠舔，被起訴侵犯名譽權；網紅心理咨詢師李松蔚被指侵犯患者冬妮，反過來起訴冬妮名譽侵權，明星則是三天兩頭就要起訴黑粉 ……
但是今年互聯網最大的一起名譽權 " 糾紛 " 肯定不是這些，而是以淘寶買家為始作俑者的 " 無邊抱枕案 "。
如果淘寶不主動出來道歉，我們都不知道無邊抱枕案 " 受害者 " 群體如此廣泛、如此龐大，道歉名單太長，一頁螢幕裝不下。即便這樣，仍然是挂一漏萬，評論區還有其他 " 受害者 " 找上門來。
但是看到道歉文案裡的無邊抱枕的圖片就知道，淘寶它一點都不冤枉。好好的形象被做的人臉扭曲、形狀怪異，對于粉絲的情感造成了嚴重的 " 傷害 "，道歉是淘寶應該做的。
只要你衝浪速度夠快，就一定刷到過這樣的的短視頻。
把自家貓咪形象做成無邊抱枕扔到貓咪本喵面前，給貓主子一點小小的 " 醜東西震撼 "。每一個抱枕都極盡崎岖、抽象，如果貓咪有電話應該會叫黑貓警長把這些醜東西都抓走。
無邊抱枕的走紅，就來自于一個買家突然的想法，在商家反復提醒沒有描邊做出來的抱枕會很醜的情況下，這位貓主子決定就定一個沒有描邊的抱枕看看能有多醜。
如果僅僅是一般醜，那麼無邊抱枕應該就很快消隐在奇形怪狀的東西倍出的互聯網世界了，但是因為醜出了風格、醜出了奇效，每一只抱枕在給人開盲盒的體驗，你根本不知道它的醜陋下限在哪裡，所以無邊抱枕反而狠狠出圈了。
受害者的範圍開始從家裡的貓貓狗狗走向了更多不可控的方向，可能是你的同學、你的家人、你的愛豆 …… 甚至就是一張表情包。
" 愛一個人，就把 TA 做成無邊抱枕；恨 TA 也是 "
在 2024 年的互聯網，被做成無邊抱枕，才是有熱度、有流量的表征。
奧運會結束了，但是無邊抱枕對于奧運健兒的 " 迫害 " 還在繼續。樊振東好不容易拿到 " 大滿貫 "，一打開社交媒體天都塌了。
樊振東的球迷已經在準備報警了。
接到訂單，估計廠裡的師傅邊踩縫紉機邊笑，還得在廠裡巡展三天才舍得發貨。
除此之外，無邊抱枕可能是今年上半年國内最強勢的亞文化輸出，你看不上的醜東西，閱聽人遠比我們想象的要多。Tiktok 上，一個時長 18 秒，不明所以的寵物無邊抱枕的視頻，輕松獲得近百萬點贊，#uglypetpillow#（醜陋寵物枕頭）也成為一個熱搜詞。
這些抱枕的生產商家集中于義烏，開抱枕工廠的商家反映 " 火了之後我們都快累死了，天天幹到凌晨一兩點。" 店鋪 4 月底開始做醜貓抱枕，5 月 2 日就爆單了。
做抱枕 13 年以來，還從沒遇到過這麼火爆的時候，好的時候一天甚至有上千單。
無邊抱枕是個實實在在的手工藝品，做醜貓抱枕要摳圖、排版、印刷，尤其是剪裁要求更高，因為形狀不一，需要手工裁剪。爆單之後，工人忙不過來，他不得不多招了一倍的工人。
定制的訂單多到做不過來，根本做不過來，商家也不知道，這種醜東西怎麼就突然這麼火了。
個性定制，輕輕拿捏年輕人
無邊抱枕的走紅離不開定制屬性。6 月，淘寶成立了 " 個性定制 " 一級行業，商品類目新增了日用 / 百貨定制、企業禮品定制和設計服務定制等品類，涵蓋實物定制和虛拟定制，并且借助 AI 的力量，用 " 一件定制，按需產銷 " 的能力來推動行業發展。
數據顯示，7 月以來，淘寶定制類商品訂單數同比增長超 30%，新增浏覽用戶數同比增長超 40%，無邊抱枕應該貢獻了不少銷量。
但是個性定制行業的快速增長，并不是單純依靠 " 無邊抱枕 " 這樣偶發的互聯網事件引領的，在當前的消費環境下，個性定制的產品本身就仍然具備巨大的增長空間。
很多個性定制的商家，開始做的都是 B 端的生意。公司定制禮品、周邊、紀念品，比如定制企業的文化衫、筆記本等等。華經產業研究院的數據顯示，2023 年采購禮品主要用途方面的前三名分别為：商務禮品，占比 73.5%；促銷禮品，占比 54.7%；員工福利，占比 53.1%；商業領網域禮品贈送仍然是禮品行業下遊最主要的采購用途。
這是定制行業的特性決定的，既然要求定做，體現自己的文化、設計上的理念，也就意味着，供應商需要單獨設計、單獨印刷甚至重新開模。如果沒有一定的數量，這個生意是沒辦法做的，即使要做成本也會很高。所以最初，用戶能購買到的定制商品，都是一些手工藝品。
但是淘寶等電商平台的出現，給個性定制行業帶來了更多可能性。因為開網店可以在房租、水電、營銷、行政成本等多方面為中小企業減負，定制產品的價格和門檻都在降低；也因為電商平台能夠突破空間的限制精準觸達更多的需求，也給定制行業的賣家成規模地服務 C 端用戶的可能性。
生成式 AI 的出現則在内容素材上進一步降低了定制商品的設計、制造成本，以往需要專業美工負責的定制卡通形象等業務，現在 AI 可以完全代勞。在挖掘需求的過程中，當 AI 借助各種信息和蛛絲馬迹，通過星座、MBTI 人格、消費習慣等，針對用戶推出 " 億人億面 " 級别的定制產品和服務，定制行業的效率還将大大提升。
網絡銷售高度發達的同時，這也是一個消費品極度過剩的時代，對于商品其實大家已經高度審美疲勞。物質越來越唾手可得，與此同時人們越來越追求從物品中獲得滿足感，這種滿足感來自于價格、質地、設計理念，也可以來自于獨特性。
根據艾媒咨詢公司的數據，有超過 70% 的消費者更願意選擇定制化的禮品，因為這樣可以更好地表達自己的心意和情感。
日本的調查發現，人均可支配收入縮減的情勢下，理應減少非必要支出的人們，卻在禮品上花了更多的錢。按零售額計算，2022 年日本國内禮品市場規模預計為 105,360 億日元，比上年增長 104.1%；2023 年預計為 108,190 億日元，比上年增長 102.7%。
可以說，大家越來越難被商家推到面前的标準消費品吸引，而是要反過來掌握消費的主動權，并且更積極地為情緒消費。
1999 年成立的 uncommon goods 是最早一批做定制禮品的電商平台之一，并且成功在 2000 年的互聯網泡沫中活了下來，在日益擁擠的零售環境中開辟了一個專注于獨特工藝的專業領網域。
uncommon goods 的創始人曾經透露，購買他們定制商品的用戶畫像一般是受過良好的教育，收入高于平均水平，而且随着時間的推移，他們的年齡略有下降。可以說定制商品在客戶群體上，往往是最優質、最有購買力的一批年輕人。
2005 年成立的 ETSY 則是全球最大定制商品的網絡銷售平台，全球用戶超過 9500 萬。2021 以來，每年的年度 GMV 都在 130 億美元以上，約 1000 億人民币。
這個數字相當于 2023 年騰訊視頻号電商全年 GMV。
定制商品的細分類目，甚至可以孕育出一個新的消費品品牌。玩偶品牌 CUDDLE CLONES 開始也只是在 etsy 售賣寵物復制成的高相似度毛絨玩具，讓寵物可以永遠陪伴主人。現在的 CUDDLE CLONES 已經将寵物定制玩偶這項業務實現了品牌化，年銷售額超過 2000 萬美元。
可以說，個性定制行業是這個消費品極度過剩的時代，少有的競争較小、增長潛力大的藍海賽道，近期走紅的無邊抱枕，只是這個板塊内的眾多細分場景之一。
" 戀醜 " 的年輕人，被定制的情感需求
消費品領網域要求對用戶心理細致、精妙的把控，但是看現在的網絡流行文化就能知道，把握現在年輕人的消費心理越來越難了，有些東西你根本不知道為什麼會火，我們只能籠統地把它們概括為 " 抽象文化 "。
" 謝帝，謝帝，我要迪士尼～" 成功把成都玉林七巷的老公家宿舍變成了旅遊景點，甚至還有打卡周邊。
淘寶連續舉辦了 3 年的醜東西大賽，大家看得不亦樂乎。有的女生追星現在不挑好看的，喜歡長得不那麼好看的愛豆的理由很多，比如一看他就想笑，他戀愛了你不會難過等等。
是這屆年輕人都有戀醜癖嗎？也許這些東西是真的不醜。
在德語裡，美學就叫 " 感受學 "（sthetik），也就是 " 關于感受的學科 " 的意思，我們把 sthetik 翻譯成 " 美學 "，是大大縮小了這個概念的外延。那麼，既然是研究感受的學科，它就不應該只研究美感，它也研究醜感，以及其他的感受。
評判一件商品的美醜，也許只有一個指标，就是是否能滿足我們的心理感受。
從網友們熱愛定制醜陋的無邊抱枕來看，也體現出這些人似乎有着更多元化的評價标準，人格特質上個具備開放性，喜歡嘗試和接納新事物。
就像一個為自己貓咪定制無邊抱枕的用戶所言的，過去大家都喜歡标致的品種貓，但是現在也越來越多人不在意貓的标準審美，喜歡不那麼漂亮但是長得很有特點的貓。
仔細去看看那些醜東西分享博文的評論，會看到大部分評論都是：" 哈哈哈哈太好笑了 "" 雖然醜，但是我覺得好可愛啊 "。
如果将淘寶醜東西大賽 40 強產品都納入觀察，我們會發現：除了設計各有特色之外，大部分 " 醜東西 " 都來源于普通人的生活。
這些設計并不是高不可攀的 " 藝術品 "。在 40 強產品中從玩具 / 擺件、服裝、生活日用到鞋子、餐具、寵物用品、摩托配件，都是我們日常生活息息相關的物件。
因為所謂的 " 醜 "，是在用一種幽默的方式表達着生活的 " 真實感 "。真實的生活裡本就沒有那麼多事是完美的，沒有人是 360 度無死角的，沒有一只盤子是釉面完全均勻的。
對待這種反傳統、反規則、注重個性表達的網絡風潮，人們的理解往往停留在 " 審醜文化 "" 解構嚴肅 "" 群體獵奇 " 的範式上，實際上這只是年輕人苦中作樂的情緒調劑：生活本身已經足夠乏味沉重，我們需要幽默、需要趣味、需要新的刺激。
青年人對亞文化包含的各種熱梗、符号進行靈活多元地創造和組裝，試圖撫平焦慮情緒的褶皺。笑聲出現，又匆促地消散，消磨了現實的沉重嚴肅。
生活幾乎是一成不變的，但是年輕人的情感需求是動态變化的。只要年輕人的情緒一直多元、多變，個性定制的商品還會繼續花樣頻出，因為他們會一直尋求新的情緒表達。
