今天小編分享的财經經驗：00後開始買房了！他們居然喜歡這樣的樓盤，歡迎閱讀。
最近兩年，案場認購客戶有逐步年輕化的趨勢。
據明源數字營銷院統計，從 2022 年 1 月開始，截止到 2024 年第三季度，90 後成交客戶占比接近 50%，并且 00 後的客戶已經從 3% 上漲到了 7%。與此同時，據此前某調研機構分析，當下中國人購買首套房的年齡平均是 27-30 歲。
不由感慨，再過幾年，大部分的 95 後也開始步入而立之年，而當我們還在調侃 00 後在整頓職場時，其實他們也開始悄然活躍在地產市場了，逐步成為眾多房企開始瞄準的 " 潛力股 " 了。
那麼對于這群年輕的一代，他們的置業關注重點是什麼，對于產品有什麼需求，今天明源君就和大家一起探讨一下。了解 AI 智能工牌 pro，讀懂客戶，加速轉化
根據 DT 研究院的《2024 年年輕人買房意願調查報告》顯示，只有不超過 4 成的 95-00 後認為買房是一種必要選項
另外有買房意願的年輕人比例幾乎和不買房的相當，可見，" 非剛性置業 " 俨然成為年輕一代的購房标籤。
數據來源：DT 研究院
這不難理解，大部分的 95-00 後的父母基本上是 70 後、80 後，他們很早以前就已投資房產，手頭上擁有 1-2 套房產。這些父輩的資產，大部分都是留給這些年輕的一代，打從他們出生開始，這些新生代就不缺房。
所以，以往大家買房更多是一種剛性置業的理念，但現在買房對年輕人已不是人生必選項，置業也會更加謹慎理性。
那促使他們買房的核心因素呢？可以從新生代的消費風格進行解讀：
首先，理性消費：注重性價比，不過多關注品牌效應。
根據 DT 研究院與美團聯合發布的《當代青年消費報告》，新生代在消費行為上表現出了高度的理性。
比如在消費觀念上，有 6 成的受訪者認同消費時應遵循量力而行，消費應當與個人經濟能力相匹配，且接近 5 成的受訪者強調在消費時應秉持 " 不浪費 " 的原則，主張 " 需要多少買多少 "。
反饋在置業上，新生代會更加注重居住產品的性價比，如價格、實用性、質量、長期價值等，而非僅僅追求即時滿足或者外在的品牌效應。
因此，買适合自己的比買貴的更重要。
其次，感性消費：取悅自我，注重居住的精神世界。
在追求居住性價比同時，新生代的感性消費也會影響他們的置業動機。最典型的便是為自己的興趣買單。
據騰訊對 95 後的年輕群體的消費觀研究，指出 95-00 後是一波個性十足的消費群體，最顯著的消費觀，便是 " 願意為自己的興趣付費 "。
于是，他們将 " 興趣消費 " 融入居家生活，以豐富自我精神世界。像養寵、電競、遊戲等個性化興趣愛好，會在家裡營造 "X" 空間，以滿足這些興趣的功能需求。又比如書房、陽台、衣帽間、收納等附屬空間，也會在家裝上多花心思，營造自我小天地等。
除了有取悅自我的興趣空間，情緒消費在置業上也被重點關注。在感性消費的驅使下，年輕人的買房也雜糅多樣情緒，最核心體現在歸屬感和松弛感上。
據貝殼此前對新青年居住消費的調研，新生代買房并不是為了家庭成員，像為了孩子的學區，為了老人養老等，不是他們考慮重心。觸發他們買房的契機，更多是房子帶來的歸屬感。
數據來源：貝殼研究院
此外，根據第一财經商業數據《2023 中國健康生活趨勢洞察報告》顯示，年輕人通過嗅覺香氛、頌缽冥想、多巴胺傳達等視覺感官角度打造居家松弛感和氛圍感，在居家環境中獲得更高的情緒價值體驗。
由此，很多新生代将目光轉向自己的居住環境，通過五感的巧妙設計和布置，在家中創造出一個自然放松的療愈角落
從 " 關注他人 " 到 " 關注自我 " 的改變，也表露當代的年輕群體在置業上是更為個性的，取悅自我才是核心。
總體而言，新生代的置業充滿理性與感性的情緒，因此也注定他們對于產品的關注也會與眾不同。
除了在性格的個性化，這些新生代在興趣愛好上也與眾不同。 這些多元的額興趣愛好，會反映出他們對于居住的場景營造，功能配套上會有一些創新。
因此，我們可以借助于他們的消費觀，從而了解他們對社區產品有何偏好。
根據美團 2024 年的調查，當下 90 後寵物主占比已經超過 7 成，這也預示着這波新生代已然成為萌寵消費新勢力。 而且這種 " 寵物 " 家人化，逐步在很多樓盤中前置考慮，正逐步成為樓盤針對年輕群體打造各類場景化空間。
比如，福州萬科某項目通過打造貓咖模範間迎合年輕人的需求，整個空間以 " 一只貓 " 的故事開始诠釋，每個空間内都刻畫寵物的元素，把從主人讀書，到工作、結婚 …… 貓咪一直陪伴場景營造出來，讓愛寵人士共情。
除了在模範房中營造這種場景，社區的公共空間也會照顧這些 " 毛孩子 " 的需求。
例如，此前融創将 " 萌寵匯 " 納入社區八大模塊之一，在社區園林中增加獨立的寵物活動場地，并區分大型犬和小型犬活動場地，并完善寵物遊玩及看護設施，如休憩區、寵物便便箱等；
包括萬科項目會建議至少配置不少于 100㎡的寵物活動場地，另外還需配備有寵物托兒所、訓犬老師等服務。
在細節上，有的社區還設定專門的寵物飲水盆和主人洗手池、合理規劃寵物動線和标識等，可以說真的考慮非常細致了。
在大眾印象中，95 後的新生代在骨子裡帶有一種 " 精致懶 "。
這種骨子裡的 " 惰性 "，導致他們在生活中尋求便捷高效的居住環境，根據《2024 中國青年消費趨勢報告》，當下年輕消費者在 " 懶人經濟 " 與 " 顏值經濟 " 的雙重作用下，傾向将更多家居消費聚焦在全屋空間智能化。
《報告》還顯示，新生代對智能家電和家居自動化系統有較高的興趣，比如用智能手機或語音助手來控制家中的智能照明、智能安防、溫控系統等。
不過，這些屬于大部分樓盤的 " 基操 "，針對新青年個性化需求，未來在室内可以考慮引入一些年輕人中意的科技家居：
比如智能化養寵設備，像喂食設備、飲水設施和智能化貓廁等，這些就能解決愛寵 95 後的的後顧之憂；
又比如通過對全屋智能家居進行場景自定義，此前華發在杭州某項目就打造過科技住宅，裡面運用了華為的鴻蒙科技，通過一個智能中控屏，在屋内開啟不同的場景模式，像年輕人平常喜歡看電影、卧室起夜、泡澡等生活細節，通過一鍵控制，就實現了聲、光、熱的最佳狀态。
年輕人對智能化的需求已經不單純局限在室内，還延展到了整個社區。尤其在疫情過後，有些房企開始從新環境下的新需求着手，提升 " 健康社區 " 智能化場景，進行了 " 服務設計 "。
比如，融信地產此前就提出過 " 知心社區 " 概念，旨在以科技智能提升生活體驗，以 5G 網絡連接小區生活，可以說在每個場景都是科技感滿滿。
圖片來源：智能建造與智能建築
針對客戶在園區内入戶、觀光花園、遊泳、運動等場景，都提供了科技設備和線上 APP 的服務。
就連對社區内的寵物，在園區内都設定了智能化的寵物設備，
此外，這種對于科技的松弛感場景也被運用在營銷的展示中。
原本以為大多數愛好電競科技產品為男生，但從數據看，女生占比也不少，據某平台調研，2024 年，女性玩家群體在遊戲裝備品類的消費者，占比中已超過半數。
這種對于潮玩的熱愛其實已經不分男女，所以房企在模範房中打造電競房場景，為這些年輕人提供滿滿的情緒價值。
比如，福州萬科雲城就結合當代年輕人喜歡流行潮玩、未來科技等元素，打造電競主題模範房，一下子把項目的年輕化屬性拉滿。
除了在模範房體現電競科技元素，萬科此前在南京某項目也采用電競元素打造售樓處。
圖片來源：地產觀察
通過這種懶人經濟的消費理念，也揭示着未來新生代的社區更加注重趣味與高效的相結合，而不是簡單地解決生活的難題。
95 後作為潮流市場的主力軍，導致他們對居住配套上也是非常注重體驗。
從大量數據顯示，外部環境 ( 小區和配套 ) 對 95 後的吸引程度，高于内部環境 ( 戶型 ) 。要滿足這波新潮的置業人口，社區配套需要滿足以下 2 點：
首先，社區的配套要時尚新潮。
在部分的居住區内，健身房和超市是最能滿足年輕一族的需求，但除了這些空間，還可以引入一些新潮的年輕化體驗空間。
比如杭州建發雲城之上，針對社區的新生代，打造青年社群 IP 雲 π 隊 "5+7+x" 社群體系，給予社區年輕人豐富的情緒體驗。
這裡的 "5" 主要指 5 個下沉會所，"7" 指的是 7 個主題架空層空間，裡面布置了像 拳擊、籃球、恒溫泳池、健身房、影音室、咖啡、書吧等功能，通過社群運營，在傳統民族節日與社群生活節提升社區年輕人 "X" 重幸福感。
其次，配套最好可以 24 小時經營。
當下的年輕群體對于消費的特性上，就是白天忙于工作、學習，夜間時間出門休閒和消費。
因此，針對社區配套可以進行 24 小時經營，這種夜間經濟消費能很好對位年輕人的作息時間。
比如，長沙龍湖某青年藝術社區，在項目内打造長沙首個 24 小時落日風格街區，這些年輕一族下樓即可享受咖啡館、精釀酒吧、健身房等業态。
前面提到，新生代的置業，更多是取悅自我精神世界，滿足心中的一份歸屬感，而要填滿這份情感，關鍵是產品如何适配他們個性化的追求。
這種個性鑄造他們的性格上是 " 放肆 " 的，讓他們追崇生活的無拘無束，也讓他們希望自我居住的空間不被定義，而有更多的創造性。
因此，近幾年房企針對這些新生代，在戶型的設計上，場景越來越豐富，以去适應年輕人的這種自我的個性。
首先是注重居住空間的視聽享受。
當代年輕人是非常宅的，為了滿足新生代的沉浸式居家氛圍，最直接體現在視覺及聽覺的感官上。
比如，為了滿足年輕人的宅家觀影需求，房企在產品設計上進行全新的考量，像在戶型上預留一定的面積放置投影儀、螢幕、音箱和座位等，讓空間更靈活，此外，優化室内的材料選擇，并且考慮到對戶外的隔音效果，這些都可以讓客戶在後續觀影體驗中氛圍感拉滿。
優質的視聽不僅體現在觀影中，還在燈光氛圍感上。
比如南京萬科 · 朗拾的 139㎡戶型客廳，通過無主燈懸浮吊頂的應用，使燈光與空間融為一體，營造出一種 " 見光不見燈 " 的奇妙感受。并且在裝修上使用了歐珀冰晶拼接的岩板，自然的材質和燈光的互動運用，讓牆面具有質感和光澤。
南京萬科 · 朗拾 139㎡概念展示實景圖，圖片來源：克而瑞研究中心
其次，多功能空間賦予更多互動性。
在滿足年輕人多樣的活動需求時，很多項目會在戶型内打造一個 "X 靈動空間 " 供他們使用。不過，對于這些有着豐富興趣愛好的新生代，往往不夠。
融創此前就提出過【I+ 空間】，為這些日後步入家庭生活的新生代，打造一個充滿多樣化的趣味生活場，保留了他們對于居住個性化生活的追求。
這個 "I+" 創新戶型最大的亮點，就是在戶内從南至北貫通植入的 "0.5 空間 "。
這 0.5 個空間，也讓戶内功能也更加多樣，業主可以打造為陽台、多功能室（書房）、衣帽間、榻榻米空間等，甚至可以作為遊戲房，讓戶内出現多個靈動空間，提升了戶内的利用率。
更重要的是，在這個 X 空間的活動，都可以與家裡人互動，讓交流無處不在。
圖片來源：融創南京官微
在多功能空間的體系下，房企也開始把這些 X 空間與自然元素相結合，以滿足年輕人情緒療愈需求的 " 精神角落 "。
比如，在 2023 年，綠城創新性地提出了 " 關照空間 " 理念，創新設計 " 精神角落 "，将它與室内各個陽台相融合，陽台因此不僅是室内外連接的橋梁，更成為 " 精神角落 " 的自然延伸，通過 陽台引入的自然光線和變幻莫測的光影效果，為 " 精神角落 " 注入了生機與活力，讓年輕人在此找到充滿靈性與動感的情感療愈聖地。
綠城關照空間，圖片來源：克而瑞研究中心
最後，用展示性收納打造秘密小天地。
在大部分人以往認知中，收納更多作為一種家政功能，滿足家裡各類人的物品收藏需求。
但對年輕一代而言，收納也可以是一種展示型收納，通過巧妙的收納設計，将日常生活用品和個人愛好完美融合，使家成為既實用又能反映個性的生活空間。
比如綠城杭州春風金沙聚焦年輕人的内心世界，在 LDKB 基礎上挖掘小而精的 " 活力點位 "，設定了 " 興趣展示空間 "，并且有收納空間，可以擺放藏品，追劇閱讀，獨立待客等。
杭州春風金沙 - 興趣展示空間，圖片來源：丁祖昱評樓市
總體而言，新生代的的戶型空間，場景模塊是更為豐富多樣的，這種多元化場景空間才能更好滿足年輕人對家的憧憬，讓自我的創造性得到充分的發揮，更重要的，它能很好地表達年輕一代的 " 悅己 " 個性。
時代在變，房地產市場将基于變化的閱聽人，而有推陳出新的產品及營銷策略。
對于這群 95、00 後，再過幾年，将成為市場的新質消費群體，他們的置業也不再成為什麼稀奇事了，他們的居住需求也将是房企研究的新課題。
但正因為他們獨特的置業觀，推動着地產市場發展，也會給我們帶來更多的驚喜。
本文來自微信公眾号 " 明源地產研究院 "，作者：斜杠青年，36 氪經授權發布。
