今天小編分享的财經經驗：探訪北京“水貝”，黃金“工廠”淘金熱，歡迎閱讀。
劉亞寧 / 文
" 我們店金葫蘆項鏈的工費是 35 元 / 克，今天的金價是 702 元 / 克，如果買最小克（3 克）的，大概在 2000 元左右。但如果在一些品牌店鋪，一克黃金的單價就差不多 1000 元左右了 "。曼珊珠寶創始人李依白對政研院說到。
2 月 25 日，這是一家位于天雅珠寶城的黃金商鋪負責人給出的市場行情。
這一天，周大福、謝瑞麟、老鳳祥、周六福等品牌足金飾品參考價格已達 895 元 / 克。老鋪黃金也在當天進行調價，主要產品價格 調整幅度在 5% — 12% 左右。電商平台數據顯示，目前老鋪黃金一款克重約 7.6 克的葫蘆鑽飾吊墜，每克價格約為 1718 元。而在天雅珠寶城，大部分商鋪當天的足金價格為 702 元 / 克。
當北京一些品牌黃金門店前大排長龍、一口價的萬元首飾供不應求時，一些 " 淘金者 " 選擇另辟蹊徑，轉去北京二環最 " 金碧輝煌 " 的地方——天雅珠寶城。這裡被稱為 " 北京的水貝 "，其位于北京天壇東門外、紅橋商圈。黃金珠寶消費市場上，流傳着 " 南有水貝，北有天雅 " 的說法。
即使是在工作日的下午，天雅珠寶城一層的黃金商鋪仍熙熙攘攘。龍廟黃金的總經理葉一智說，近期每到周六日，天雅珠寶城的客流量會激增，一樓的店鋪會出現擠不進去的現象。
這裡的商鋪店面裝潢并不精致，有的商鋪甚至沒有門店，只有幾個連在一起的櫃台。在金店内，導購員也不會主動熱情推銷，不少金飾只是用透明小袋子裝着放在塑料筐子裡。但這并不消解 " 淘金者 " 的購買欲望，很多 " 淘金者 " 都是帶着圖片前來購買黃金，直奔自己心儀的款式。
天雅珠寶城變遷記
作為北方黃金珠寶行業的集散中心，天雅珠寶城在成立初期，跟珠寶毫不搭邊。
2008 年開業時，因靠近紅橋商圈和天壇，天雅珠寶城還是一個以外貿小商品為主的市場，還售賣一些紀念品和旅遊小商品，人氣還沒上來。2010 年初，這塊地方開始改造調整成珠寶市場，以珊瑚、瑪瑙、翡翠和珍珠為主。那時，北京的黃金批發集中地還是在新街口。
2016 年，不少黃金商鋪需要擴大體量，但新街口無法滿足黃金商戶的需求。天雅珠寶城抓住機會，到新街口開展大力度招商，不少黃金商鋪就是 2016 年從新街口搬遷至這裡。
天雅珠寶城的一位負責人認為，這一切都是市場的演變。這些黃金商戶在新街口的發展空間有限，租金水平較高，而我們有一棟 7 萬多平方米的大樓可以承載，租金價格也算合理。
《中國黃金珠寶雜志》曾披露，天雅珠寶城剛入駐的商戶租金，約在一平方米 6 至 7 元 / 天，随着年份增加，最高可達 15 元 / 天封頂。而在北京另一個珠寶交易批發城，其商鋪一平方米租金成本達 40 元 / 天。
豪福珠寶的負責人說，剛到天雅珠寶城時，就是因為租金價格低。但之後不少黃金品牌的辦事處陸續搬了過來，比如中國黃金辦事處、周大生辦事處等都進駐到這裡，黃金批發商來這裡時，拿貨選貨、參加重要會議都可以一站完成，十分便利。
目前，天雅珠寶城地上五層，地下兩層。一層主營黃金，二層主營玉石翡翠，三四層主營珍珠彩寶；地下兩層也有部分黃金店，但主營的是銀飾、足金編繩等。目前共有 400 多家商戶入駐天雅珠寶城，商鋪出租率大概在 90% 左右。
除了購買黃金珠寶，如果 " 淘金者 " 想确定黃金真假也很方便，四層有國家珠寶玉石質量監督檢驗中心（NGTC），不到兩小時便可知道結果。
與眼下一層熱鬧非凡的場景形成對比的是，二層玉石翡翠的商鋪櫃台前顯得空蕩，偶爾有一些顧客，也只是稍作詢問便離去；三、四層的商鋪則更是門庭冷落。
2023 年 8 月，天雅珠寶城開始試水線上直播。珠寶城的管理人員每天會在小紅書、抖音等社交平台上推廣珠寶市場或幫商戶直播，讓消費者了解珠寶城，了解熱門珠寶的價格和款式。不過由于黃金是貴重物品，線上幾乎不會有成交量，直播只是促成消費者來現場選購。
供應到零售，源頭是深圳
從 2016 年發展黃金業務開始，天雅珠寶城逐漸成為北方最大的黃金珠寶供應商，許多知名黃金品牌都來這裡進貨。但近兩年開始，珠寶城開始發力做零售業務。在珠寶城内，有一些店鋪會在特定櫃台旁标注着 " 零售專區 "。
李依白的店鋪一直是知名黃金品牌的供應商，每年出貨量能達到一噸以上。其服務範圍主要是華北區網域，包括北京、天津、河北、山西、内蒙古，但主要還是以京津冀為主。她從 2024 年才開始做零售，這是為了響應天雅珠寶城的發展戰略——提高 " 黃金工廠 " 的知名度。
從 2024 年年底開始，随着金價的持續高漲，李依白門店金條的銷量比前年同期增長了 300%。李依白覺得，或許是 " 買漲不買跌 " 的消費心理促成了這樣的熱賣。
天雅珠寶城的黃金店鋪，除了是一些知名珠寶品牌的供應商，同時也是深圳水貝黃金市場的經銷商。深圳水貝是全國最大、發展水平最高、產業鏈最完善的黃金珠寶集散地，每天都有全國各地的珠寶商來這裡提貨。豪福珠寶負責人說，天雅珠寶城八九成的商鋪都是從深圳進貨，水貝只是其中的一個地點，也有部分品牌在那邊會有自己的工廠。除了深圳，順德和廣州也是黃金珠寶商的提貨地。
葉一智說，他的店鋪在華北區網域是屬于一級經銷商，服務于二級經銷商。但從全國來看，深圳水貝是一級經銷商，他們則屬于二級經銷商。
這裡的黃金為什麼便宜？
天雅珠寶城的外牆打着 " 水貝黃金工廠，一克也是工廠價 " 的宣傳語，工廠直銷模式正是這裡成為 " 淘金者的樂園 " 的原因。
一般來說，消費者購買黃金要麼是金條，要麼是黃金飾品，它們的價格都随國際金價的每日波動而上下起伏。金條的價格主要根據大盤走勢，只增加一點工藝費，利潤比較低；而黃金飾品則需要加工，價格稍高一些，黃金商戶們的利潤也主要來自于此。
與老鋪黃金動辄上千元的克單價相比，這裡黃金的克單價能便宜 200 至 300 元左右，這裡的黃金抹去了品牌的高溢價，性價比較高。天雅珠寶城一位黃金經銷商說，每日 11 時左右，珠寶城會根據上海黃金交易所的指導價出一個參考報價，基礎金價加上手工費，就是這裡黃金的最終價格。
2 月 25 日，上海黃金交易所 Au99.99 的開盤價為 687.99 元 / 克，天雅珠寶城的足金價格為 702 元 / 克。記者走訪了幾家店鋪，珠寶城金店的基礎金價幾乎都是在大盤價的基礎上加價 10 元至 15 元。這增加出來的費用，一般就是黃金加工費，李依白的店鋪工費基本上在 5 元 / 克至 35 元 / 克間，最貴的到 50 元 / 克，工藝越高，價格也會上漲。目前市面上比較火的古法黃金中的掐絲工藝、鑲嵌工藝，還有一些手工錘紋，都是工費較高的工藝。
豪福珠寶的工費區間在 0 元 / 克至 100 元 / 克間，零工費主要是沒有造型、花紋等的老款基礎款飾品，而新穎的、需要鑲嵌的飾品就會有工費，工費最高的是螺钿工藝的飾品，零售價 138 元 / 克。
幾位商鋪的負責人都提到，天雅珠寶城的黃金銷售是薄利多銷模式，每克黃金的利潤較低，對比一些品牌黃金店鋪，在這裡買黃金每克最少能省 80 元至 100 元。
雖然天雅珠寶城相對來說物美價廉，但不少 " 淘金者 " 還是會擔心黃金的真假和品質。李依白說，很多顧客擔心 " 賣得這麼便宜會不會含量不夠？品質有瑕疵？其實可以打消這種想法。因為這裡的貨首先要供品牌方，要符合品牌黃金門店的上櫃标準，然後才是零售板塊的消費者。"
今年，電影《哪吒》也帶火了國潮品類的黃金飾品，比如葫蘆款的吊墜，" 無事牌 " 等國風系列產品。
李依白說，" 現在年輕人的消費觀念變了，她們把黃金作為一種理财的方式，每個月發工資了，她們會買小克重（5 克— 10 克）的飾品作為存錢的方式，比如像金豆豆，每個月存一顆或者幾顆 "。
葉一智說，黃金行業投資投入大，利潤毛利率低，之前沒有多少人願意從事這個行業。只不過在各行各業都比較卷的當下，黃金反而發展平穩，這個行業就顯現出了韌性。
（應受訪者要求，李依白為化名。）
