今天小編分享的财經經驗：9秒售罄近千支，“新神器”引爆10億市場，有人年入上千萬，歡迎閱讀。
文 | 天下網商
" 小物釣真讓人上瘾，碎片化的時間都可以來一杆。"
90 後白領林林在上海松江泗泾鎮上班，部門附近有密集的水系，趁着中午午休，她直奔河邊，從背包裡熟練地抽出一根 30 厘米長的折疊釣竿，伸展後裝上釣組，15 分鍾後，她已經将第一條釣上來的鳑鲏魚放進了準備好的透明魚箱，然後又把照片同步到了小紅書，配文是 :" 一天工作間隙的治愈時刻。"
這一幕，正是小物釣這一垂釣行業 " 新物種 " 席卷都市消費圈的縮影。
近年來，随着城市戶外生活方式的興起，垂釣行業正經歷一場由重轉輕的 " 靜默變革 "，與主攻傳統台釣、路亞的硬核玩家不同，" 小物釣 " 玩家主打一個休閒氛圍：
裝備需求盡可能小、輕和少； 釣網域範圍廣且貼近城市，不受江河湖海限制，有魚群分布的小型水網域均可； 目标以釣小魚為主，玩家既可以放生，也可以結合近年走紅的魚缸造型等方式收養魚類。
憑借輕量化垂釣方式迅速破圈，小物釣在短短一兩年内成為都市青年、親子家庭的新寵。2023 年至 2024 年是小物釣在中國快速成長期，多個品牌向《天下網商》透露，全新的小物釣在國内的市場規模去年已達 17 億元左右，有商家的增速一度突破 400%，是目前整個垂釣產業增長最快的細分賽道之一。
在這股浪潮中，不同品牌正以截然不同的戰略卡位市場：主打年輕人群和親子客群的響貓以 "99 元入門套裝 " 橫掃大眾市場，而擁有數十年垂釣供應鏈端技術積澱的 YGC 則以相對高價位的產品錨定中高端用戶。
對于細分賽道的玩家來說，這不是簡單的產品競争，而是消費分層時代下的戰略路線之争——當垂釣從專業運動變為生活方式，有的品牌以大眾化、寬人群覆蓋為戰略核心，有的則以高端定位和技術壁壘構建護城河。
兩者的路徑分野，催生了差異化顯著的品牌策略，折射出垂釣行業從 " 功能性消費 " 向 " 生活方式消費 " 轉型中的多元可能性。
小物釣走紅，帶火 "99 元組合釣具 "
99 元放在台釣界，可能只是一根魚竿的價錢；但在小物釣領網域，花 99 元就能買到魚竿、魚線、釣組等全套裝備，甚至還送餌料。
這就是響貓給到小物釣玩家的一站式體驗。在品牌的天貓旗艦店，99 元入門級套裝已經賣出超 2000 套。在小紅書上，這款產品也憑借釣竿和釣組安裝簡易、安全性高、操作便捷，成了寶媽和兒童都能輕松上手的熱門款 " 親子玩具 "。
" 一開始我們也是打算做台釣領網域的，但這個市場太卷了，後續進入機會更小。" 響貓品牌相關負責人慎獨坦言。市場調研顯示，當前中國垂釣市場依然以傳統台釣、路亞為主，但增速已逐漸放緩，部分用品的需求增速已降至個位數。
響貓的母公司是江蘇天馬集團，作為國内知名的運動行業經銷商，天馬曾代理多個國際品牌，對市場需求和用戶痛點有着敏銳洞察。" 我們結合行業數據，分析後判斷出，小物釣會是一個必然的趨勢。"
從品牌歷程上來說，響貓 2023 年底成立，2024 年春季才推出第一款產品，還非常年輕；但從爆發力上來看，短短 1 年左右，響貓 GMV 迅速躍升至千萬級體量，成為一顆行業新星，慎獨表示，品牌有自信排進天貓小物釣賽道 Top5 的序列。
小物釣的理念之一，就是讓垂釣回歸生活半徑。對此慎獨的理解是：" 我們不能要求用戶成為專家，而是要通過降低使用門檻，讓釣魚變成一種随時可體驗的生活方式。"
這幾乎貫穿了響貓產品設計的每一個環節。
慎獨介紹，2024 年 3 月，品牌面向小物釣市場，推出了國内首創的套裝類產品。" 我們将線組、餌料、魚竿、包括摘鉤器、擠餌器等集成在一個小手提鐵盒裡，方便玩家參與體驗。另外，由于小物釣以釣小魚為主，不需要打窩，傳統垂釣需要帶的餌料和餌盆都不方便，所以我們推出的大滿貫餌料和貓條餌料瞄準痛點，其中大滿貫是方形小罐，裡面裝有餌料和一個攪拌勺，一次作釣開一罐正好，貓條餌料則是類似速溶咖啡那樣的包裝，一盒十條，一次垂釣帶上一兩條就夠用了，兩款賣得都很火。"
作為新勢力小物釣品牌，響貓目前的產品線除了布局入門級的 4A 系列產品外，還有進階的極具設計感的 4B 系列、适合專業愛好者的高端 4E 系列，以及極具個性和童趣的 4C 系列。
在慎獨看來，這類產品開發的核心目的或者是出發點是為了能讓更多的人成為玩家，或者讓新興孵化的小物釣玩家們能更好地 " 玩起來 "。
" 我們的設計靈感主要來自兩個部分，一部分是我們團隊的所有成員，他們都是小物釣的用戶，會在實踐中想出方案。另一部分是全網的用戶反饋，很多用戶會在我們的粉絲群、評論區留言，我們會收集建議并研判可行性，然後做針對性開發。"
這不光影響了響貓產品側的戰略，也為品牌營銷側提供了助力。
由于小物釣并不是一個只能以魚獲為目的的娛樂項目，很多小物釣玩家會花時間研究如何自己 DIY 小物釣裝備，從改造裝備提升實用性，以及提升外觀、使其更有個性，這兩個方面着手，愛好者社群在品牌營銷端往往會扮演極為重要的角色。
正因如此，響貓采用了 " 平台内容種草 + 社群私網域沉澱 " 的雙驅動模式。在小紅書、抖音端，品牌與達人合作推出 DIY 裝備教程、親子釣魚 Vlog，突出 " 治愈感 " 和 " 城市逃離 " 主題，精準觸達了新一線城市 95 後女性；而在線下體驗端，響貓也推出了 " 城市主理人計劃 " 招募全國核心玩家，由品牌提供資金和物料支持線下活動，将用戶轉化為内容生產與傳播節點。
" 我們還有自己的私網域精細化運營，品牌運營才一年，現在微信社群粉絲已經有 2 萬多人，活躍度也很高。此外，我們的復購率超過了 30%，女性用戶占比達 65%，都市麗人、帶娃寶媽對品牌的黏性很大。"
慎獨認為，這筆寶貴的人群資產就是未來小物釣產品進一步擴圈的基礎，也是品牌最大的增長點之一。
國際漁具代工商，重投 3000 萬做深高端市場
YGC 品牌創始人張榮的公司裡，陳列着不少價值不菲的碳纖維釣竿，每款價格可達幾千元，而其中的幾款釣竿，還出自他的設計。
" 比如我們做的小物釣魚竿，傳統釣竿的碳布層數通常在 24-30 層，而我們做到了 46 層。" 這位為日本、歐美國際漁具品牌代工數十年的技術派創始人，更願意用數據說話。
1997 年起，其代工廠就在為 Daiwa、Shimano 等知名品牌生產高端漁具，直到 2023 年，張榮決定轉型 C 端，才創立了小物釣新品牌 YGC。在他看來，當時國内垂釣市場已經不缺低價產品，缺的是能讓用戶為技術買單、并能長久認可的高端品牌。
而在什麼領網域去孵化一個高端品牌？張榮把目光投向了 2023 年剛剛興起、仍待市場教育的小物釣。
如今，各大電商平台的公開數據來看，YGC 的產品定價放在小物釣整個行業都屬于 " 另類 " ——進階款 " 犀鳥 " 系列釣竿定價 319 元，這還僅僅是一根魚竿的價格，幾乎是行業均價的 2 倍以上。
" 我們推出首款釣竿去市場小試牛刀的時候，我的定價是 549 元，3 天賣出了 300 支；到了去年 4 月前後，品牌上新‘犀鳥’系列，我的備貨比較保守，只準備了 700 支貨，結果 9 秒賣了 900 多支，當晚一共收到 2000 多支的訂單。"
在張榮看來，中高端路線的品牌賣貨，不缺消費市場，需要重視的是在多個維度提升核心競争力。
一方面，他把小物釣的輕便性和自身在供應端的快反優勢、研發優勢等要素進行綁定，并采用了獨家碳纖維材料做釣竿。
張榮告訴《天下網商》，為了突出品牌在研發、功能等方面的特性，YGC 與日本東麗聯合開發了 46 層的定制碳布，強度比行業标準更高，實現了 " 細竿高拉力 "。
" 我自己參與了主導設計和調性測試，YGC 的產品可以把路亞竿的工藝标準遷移至小物釣，像我們的小物釣釣竿，在保證輕便的前提下，還能承受住 5 斤重鯉魚的扯線衝擊。"
此外，張榮也對新品牌的供給端進行了全產業鏈梳理和把控，自有工廠支持 7 天極速補貨，車間員工平均年資 15 年，以确保工藝的穩定性。
而另一方面，張榮也加大品宣和營銷投入，2023 年至 2024 年，他投入了約 500 萬元，進一步對 YGC 的品牌定位進行 " 調性強化 "。2025 年底前，張榮的計劃是繼續加碼 2500 萬元左右，将 YGC 做成小物釣專業領網域的高端品牌。
" 以線下為例，2024 年起我們陸續在天津、蘇州的小物釣行業展會中包攬核心展位，在全國前 10 規模的小物釣俱樂部中，也有 8 家和我們達成了合作，YGC 產品在新興圈子内不斷曝光、加深印象；同時我們還在布局國際賽事，去年啟動了上海、東京等 6 城聯動賽，2025 年我計劃把小物釣比賽拓展至東南亞、澳洲，為 YGC 品牌出海做好鋪墊。"
臨近春季煥新消費季，YGC 準備聯動天貓發布新品；去年，品牌在日本的實體門店正式開張，小物釣用品的當地零售價格賣到了國内價格的 1.5 倍，實現了品牌溢價——品牌實現了線上和線下、中國市場與出海市場的多線發展。這更加張榮堅信，" 小而精 " 的品牌也有機會做成一門大生意。
從 " 工具 " 到 " 玩具 "，垂釣消費正在被重構
從 " 中年男性的江河湖海 " 變成 " 都市青年的随手一杆 "，小物釣折射的是專業運動大眾化的浪潮。
就連這個賽道的爆發，也可以視為新消費時代 " 分層市場 " 的典型案例：響貓以 " 輕資產、降門檻 " 構建規模壁壘，YGC 以 " 重技術、高溢價 " 樹立品牌标杆。
兩種打法看似背道而馳，實則共同推動垂釣行業完成從 " 漁獲工具 " 到 " 生活方式載體 " 的價值躍遷。
其一，大眾市場通過提升產品 " 易用性 "，降低消費門檻，在 " 社交裂變 " 作用下，擴大用戶基數； 其二，高端市場借助 " 技術叙事 "、" 賽事加持 "、" 人群做深 "，不斷疊加圈層認同，用材料與設計建立溢價空間。
當傳統垂釣受困于 " 專業性較高、便攜性不夠、普遍卷價格 " 的市場之中，小物釣通過細分市場重構，從另一個端口打破了僵局。
當然，随着市場成熟，整個行業的發展同樣存在挑戰。對于主打大眾路線的品牌來說，設計和上新產品後，如果有多家白牌廠商仿制套裝，并把售價推低、直接做 " 掀桌 " 買賣，這種競争仍需行業、平台、知識產權團隊去做規範；對于中高消費路線的商家來說，目前市場調研中約有半數以上的消費者仍認為 " 百元釣竿夠用 "，證明高端市場教育需持續投入，投多少、怎麼投、從哪些方面進行教育，是這部分商家值得考慮的問題。
總而言之，能否在規模化與品牌化之間找到平衡點，将決定小物釣品牌能否在新消費水網域釣到真正的 " 大魚 "。
可以預見，這場輕量化垂釣的卡位戰，已經打開了一個新的藍海空間——當 " 釣魚 " 成為一種社交貨币，這個千億級市場的想象力，或許才剛剛開始。
