今天小編分享的财經經驗：後黃牛時代：靠百億補貼撸貨，一台賺幾十塊淚流滿面，歡迎閱讀。
文 | Tech 星球，作者 | 王琳
" 一台就賺幾十塊錢了 "，曾經想要靠 iPhone 16 系列賺點小錢的黃牛們，正在經歷價格的迅速坍塌。
一台 512G 原色的 iPhone 16 Pro 在黃牛的手裡只需要 10900 元就可以買到，比京東自營的蘋果旗艦店上要便宜 99 元，甚至如果你再砍砍價，那價格可能更低。
穿着人字拖，手裡揣着一沓子現金，将裝滿手機的行李箱攤開在北京三裡屯、深圳益田假日廣場的蘋果旗艦店外，随時準備和官方搶生意——這是黃牛的最常見的形象。
足夠高的品牌溢價，是黃牛們堅持到現在的根本原因，行情好的時候，一台蘋果或者華為新款手機加價 2000 元曾經是行業的常态。這是一門古老且低門檻的生意，但總有人為了便捷而買單。
在華米 OV（華為、小米、OPPO、vivo）、蘋果、三星，這六個主流品牌中，蘋果黃牛是其中數量最龐大、持續時間最久的。也曾有人願意支付 2 倍、3 倍甚至 4 倍的溢價購買蘋果手機，但現在乏善可陳的創新、可有可無的 AI 功能，都讓消費者換手機的欲望持續下降。早在 2021 年，用戶的平均換機周期已經超過了 31 個月，全球手機出貨量已經連續 2 年下降，這就是最好的例證。
粉絲們願意為了支付溢價而買單，但當一台手機要溢價 3、4 倍後，理智的人越來越多。
一台賺幾十塊，黃牛淚流滿面
9 月 20 日早上，iPhone 16 系列開售首日，離深圳益田假日廣場的蘋果店開業還有一個小時，老張就揣着一沓現金提前開始蹲守。看到消費者出來，他就馬上前去詢問。
深圳益田假日廣場外是華南地區最大的蘋果零售店，成立十年略多的時間裡，已經服務顧客 2200 萬人次——相當于 Apple 三裡屯在 2020 年翻新前 12 年的總客流。
這是一場價格博弈。黃牛往往先給出一個低價，然後不斷加價。他們最喜歡的是 PM（Pro Max）原色、白色，這是溢價最高的機型，基本不收基礎版。
這一天老張花了 100 多萬收了 100 多台機器，按照往年這些機器會在短短兩三天内以單台加價至少小幾百的價格被賣出，黃牛則在短短幾天内賺幾萬，甚至十幾萬。
但 9 月 20 日下午，市場價格就開始雪崩。一台 iPhone 16 Pro Max 系列單台加價只要 400 塊，iPhone 16 Pro 甚至不超過 100 塊。一位黃牛稱，21 日，自己平均每台賺 100 塊，到了 22 日由于天氣原因，一台要虧 150-200 元。
黃牛做的是信息差生意。一台手機的價格每天都不一樣，遇到行情變動劇烈的時候，兩個小時的價格也會不一樣。他們需要做到的是快進快出，尤其是一台手機發布初期。
iPhone16 系列上市初期，有黃牛對 1T 版本的沙漠金 iPhone 16 Pro 系列最高加價 2500 元進行銷售，一周之内，這一溢價力度削弱了近八成。
Tech 星球詢問了不止一位黃牛，他們都表示現在價格比較穩定，像 iPhone 16 Pro 每台就賺幾十塊。一位手機經銷商堅信 iPhone16 系列的行情沒有問題，只是賺多賺少的問題。他向 Tech 星球展示了 16 系列的串貨成本，一台 512G 的 iPhone 16 Pro 原色串貨後的成本價格是 10740 元，而黃牛報的低價是 10900 元。
" 一台虧三四百塊的話，我就不出貨了 "，一位黃牛稱，他們這是和市場在賭博，因為按照經驗，一旦門店的貨源變少，蘋果新款的價格還是會漲起來。
不過，相對于蘋果，華為 Mate XT 非凡大師的情況就沒有那麼好了。作為華為首款三折疊手機，雖然有經銷商稱首批到貨量有 1 萬台，但官方并沒有公布出貨量。這讓非凡大師一度成為緊俏貨。
這款手機 48 小時内經歷了加價 10 萬，8 萬到 2 萬，最後幾千，一個小時一個價格的情況。一位華為經銷商告訴 Tech 星球，炒到 10 萬本身就是不理智的，即便是前幾天，最多 5 萬是合理的。
黃牛們大肆加價的背後，根本沒有一想到一款售價近 3 萬的手機本來就是小眾需求。
事實上，不少炒華為三折疊的黃牛，他的主營業務依然是蘋果手機。從大盤來看，蘋果黃牛基本占據了市場的 90% 以上。
電商價格戰拯救黃牛？
新機上市是黃牛的狂歡，但現在利潤期正在被無限壓縮。
黃牛們第一次感受到壓力，是在 2022 年。那一年，iPhone 14 系列才發售一天就跌破了發行價，黃牛們要倒貼 100 塊才能賣得出去。最受歡迎的 14Pro 和 Pro max 價格也經歷了雪崩，加價 1000 多塊買來的機器，加價 500 多塊賣出，淨虧 500 塊。
到了 iPhone 16 系列，這個利潤期已經變成了半天。不少黃牛感嘆，今年的行情是前半段賺錢，後半段虧錢，最後能盈虧平衡就不錯。生意難做已經成為了共識。
黃牛本質上賺的是價差，只要有更便宜的貨源，就有利潤。随着電商平台和大主播之間不停歇的價格戰，黃牛發現了新的 " 供貨渠道 "。
在不少電商平台上，大促期間或者百億補貼活動，蘋果這樣的高端手機是限購的，每個用戶只能購買一台。打開手機查詢價格，在社交平台上發布當天收貨的價格，等待更下遊有貨的個體黃牛聯系，驗收過後，一手交錢，一手交貨。這是黃牛每天的日常。
" 現在蘋果 16Pro Max 版本，拼多多百億補貼最低是 9599 元，我這邊收貨一開始是加價 700 多，後來變 400 多 "，即便再加價出售，早期依然可以賺到錢。
一位 3 年前做過黃牛生意的人士告訴 Tech 星球，碰到行情好的時候一台手機有 600 塊的利潤，這已經是就非常不錯了，正常情況是一台 150-200 元。
他們幾乎每天盯着電商平台各種打折促銷活動，一些成熟的黃牛會專門組織人（也叫做小黃牛）去電商平台的百億補貼拼單、雙十一、618 這樣的大促時間去下單。小黃牛們資金不夠的情況下，成熟的黃牛還會提供資金。這樣做的結果是原本自己墊錢賺 200，上頭墊錢賺 100。" 現在是人人痛恨黃牛，人人皆黃牛的時代 "，一位黃牛稱。
因為未來價格不明确，大部分黃牛會選擇當下立馬出手。但也有些黃牛耐得住寂寞，不着急賣貨，他們會等到大促過後，市場貨源緊俏時再行動。一位成熟的黃牛稱，自己去年 70 多台蘋果 15 新機因為延遲出貨 1 個月，足足多賺了 2 萬塊，如果當下就出貨，一台只有 100 多的利潤，延遲出貨一台利潤接近 600 塊。
黃牛不會消失，但生意越來越難
對于手機廠商來說，黃牛是一把雙刃劍，畢竟他們可以很大程度上提高產品熱度。但過渡擾亂市場價格，也會讓不少忠實的消費者和品牌受到傷害。
iPhone 16 系列并沒有讓黃牛有豐厚的利潤。摩根士丹利直言：" 綜合所有獲得的 iPhone 到貨時間數據，iPhone 16 從預購至到貨時間目前平均為 14 天，是過去五年以來所有 iPhone 系列中最短，大約與 iPhone 12 系列相當。"
一位蘋果前員工告訴 Tech 星球，這是蘋果有意控制的結果。他們今年加大了官方貨源，從官方買幾乎不需要怎麼等。不少消費者表示，官方雖然表示需要等待 1 個月，但實際上半個月内就收到了貨。
事實上，這些年來黃牛的利潤一直在下滑。2010 年，iPhone 4S 發售時，一名資深黃牛，最得意的一單生意是利潤擴大 9 倍，直接賺了十幾萬元。最瘋狂的時候，一台水貨美版 iPhone 4 在中關村成交價達到 1 萬 8 千元。現在，幾乎不會有人以 2 倍甚至 4 倍的價格購買。即便是如今品牌影響力足夠強大的華為，其三折疊的熱度也沒能維持 3 天。
過去，蘋果會先通過大數據分析與相關調研來确定訂單量，代工廠會先準備出第一批客戶的產能，然後根據持續釋放的需求與訂單量，再準備第二批的產能。
其中的視窗期是黃牛們賺錢的時機。但伴随着分析技術的完善，毫無疑問，這個視窗期越來越短，因為沒有一家消費品牌允許黃牛持續擾亂市場。
現在來看，黃牛更像是一門利潤穩定的生意，一台蘋果手機的利潤維持在 200 元左右是常态。想要賺到更多錢，需要對市場敏感度、消息渠道、拓客能力的全方位建設。
在華為三折疊手機發售當日，面對秒售罄，華為常務董事、終端 BG 董事長餘承東就曾表示，團隊正在加班加點擴產能。提高產能，永遠是杜絕黃牛最好的方法。
但是只要供應和需求不完全匹配，黃牛就永遠有生意做。
