今天小編分享的互聯網經驗：對話九州汪家城：翻譯劇撐起出海基石，海外短劇 APP 入局需長期規劃，歡迎閱讀。
文 | DataEye
根據谷歌數據，當前海外短劇市場 94% 的下載量，都源自中國出海的短劇應用。在此行業熱潮之下，DataEye 即将開展一系列海外短劇平台訪問。本期作為系列開篇，我們有幸邀請到九州文化創始人汪家城。
九州文化于 2023 年 10 月正式進軍海外短劇市場，目前其收入已位居行業第三。
談及内容創作，汪家城透露，翻譯劇出海仍是當下海外短劇市場的基石，在整個市場中占比極高。與此同時，九州文化也積極布局自制劇領網域，目前已上線 200 餘部自制劇。單部自制劇的成本大致在 15 萬至 20 萬美元區間。在汪家城看來，爆款率遠比成本更值得關注，而劇本質量則是決定爆款與否的關鍵因素。
目前，九州文化自制劇劇本多翻拍自中國爆款劇集。汪家城強調，劇本在短劇創作中占據核心地位。如果将一部短劇的成功度量化為 10 分，劇本至少貢獻 7 分，其餘所有因素總和僅占 3 分。
展望行業趨勢，汪家城指出，過去三年，海外短劇市場正復刻中國短劇市場的發展軌迹。若将海外短劇市場的發展階段量化為 1 到 10，當前大致處于 4 至 5 的階段，而國内短劇市場已邁向 7 至 9 的成熟階段。
與國内市場相比，海外短劇市場面臨投入成本高的難題。汪家城直言：若沒有幾千萬美金的預算，很難在這個賽道站穩腳跟。基于此，他并不建議沒有翻譯劇庫的公司盲目進入短劇出海領網域。這類公司不僅要承擔高昂的成本，還需直面内容風險，後者更是不可忽視的潛在威脅。
此外，汪家城針對 APP 運營提出建議，做 APP 不能僅關注短期的三個月收益，至少要有兩年以上的長期規劃。否則，雖然開局容易，但後續想撤出則困難重重。因此，入局者要麼不做，一旦決定進入，就要堅持下去。在這一過程中，資金籌備、運營能力以及對市場的精準認知，每個環節都起着至關重要的作用。
以下是訪談實錄整理：
一、九州出海歷程：2024 年 3 月首部自制劇爆款上線，本地化改編是核心策略
DataEye 短劇觀察：ShortMax 于 2023 年 10 月上線，2024 年收入大幅激增，目前排名行業第三。你們在出海過程中有哪些關鍵節點？
汪家城：首先決定很重要，決定出海主要是因為我們有一個比較好的朋友一直建議我們出海。因為我們确實是第一次出海，對海外市場完全陌生，也不知道這個生意是否成立，但是有好朋友的建議，所以我們堅定的選擇出海。
關鍵時間節點其實是我們 2024 年 3 月推出了自制劇爆款。我們于 2023 年 6 月組建了出海團隊，但是產品開發了三四個月，期間遇到不少挑戰，主要因為國内與海外的開發邏輯、用戶習慣以及商店規則存在顯著差異。
直到 2024 年 3 月，我們推出了第一部自制劇爆款，并登頂美國 iOS 榜第一名，這是一個比較大的轉捩點，讓我們堅定了深耕海外市場的決心。
DataEye 短劇觀察：你們推出爆款自制劇的效率還是蠻高的。
汪家城：談不上效率高，客觀來說，當時市場确實缺乏内容供給，類似于我們剛做國内市場時的情況。内容稀缺時，稍有亮點的作品就能成為爆款。但随着時間推移，内容越來越多，推出爆款的難度肯定也在加大。
我們在 10 月在日韓市場也推出了一部爆款短劇，本質上是将國内的爆款女頻故事改編為日本版和韓文版。這種本地化改編是我們目前的主要策略之一。
DataEye 短劇觀察：ShortMax 一開始将目光投向東南亞市場，但美國市場的增長同樣迅速。在美國市場，九州采取了哪些策略？
汪家城：我們始終認為内容是核心競争力。由于平台的翻譯劇多，所以東南亞的用戶就多，因為東南亞用戶偏好翻譯劇。實際上，我們并未刻意主攻東南亞市場，因為東南亞市場雖然用戶群體龐大，但付費能力較低，難以覆蓋成本。相比之下，美國市場的付費能力更強，是我們更希望深耕的方向，但初期在美國市場打造爆款内容并不容易。
DataEye 短劇觀察：在市場這一塊，公司現在有重點發力的區網域嗎？
汪家城：我們也沒有說一定要重點發力哪個區網域，而是根據内容投放的效果來決定。因為投放系統是勾選語言的，哪裡的内容能爆，我們就往哪裡投。
二、聊自制劇：上線 200+ 部，爆款率比成本更重要，劇本是核心
DataEye 短劇觀察：你們現在一部自制劇的成本大概是在一個什麼樣的區間？
汪家城：目前一部自制劇的成本大約在 15 萬到 20 萬美元之間。主要還是因為人工成本 + 貨币差。
DataEye 短劇觀察：公司共推出了多少部本土自制劇？對未來自制劇的發展有何規劃？
汪家城：200 部左右。自制劇這塊，我們今年可能不會追求數量，還是更多追求質量，因為确實成本太貴了。
DataEye 短劇觀察：你們現在主要是在日韓、北美拍攝，有沒有考慮過去澳洲、加拿大溫哥華等成本相對低一些的地區拍攝？
汪家城：因為做了很久短劇了，我剛入行時特别在意成本，但現在我認為更重要的還是爆款率。國内像聽花島投入 200 萬制作一個劇，雖然成本高，但爆款率也高，内容上限高，依然能盈利，而且用戶對優質内容的需求是明确的。相比之下，拍攝地點的成本固然重要，但能否打造出高熱度、高回報的爆款劇才是決定性因素。
DataEye 短劇觀察：海外爆款劇與國内的邏輯是否一致？一部短劇能否爆，是劇本、演員還是制作更重要？
汪家城：我認為劇本是最重要的。
DataEye 短劇觀察：目前海外自制劇的劇本主要來于哪些渠道？有反饋稱海外優質劇本稀缺，這在一定程度上限制了本土劇的產能。
汪家城：主要來自中國爆款劇的翻拍。我們中國人對歐美文化的理解有限，國内的爆款劇适合出海的可能要去掉一半以上，這也導致适合翻拍的故事就比較少。
DataEye 短劇觀察：現階段，你們與海外承制方有哪些合作模式？哪種模式是主流？
汪家城：純承制模式是主流，也有對投模式。我們更傾向于獨立投資優質劇本，而不是與承制方對投。因為好的劇本本身就具備足夠的吸引力，無需通過與承制方對投來分擔風險。
我們的核心邏輯是：風險與收益共擔。本身這個業務賺錢難度較大，且承制方的可替代性較強。如果承制方願意承擔一定風險并與我們共同投資，我們也會考慮合作。在這種情況下，我們會根據承制方的風險分擔情況，給予更高的分潤比例。
DataEye 短劇觀察：在海外短劇的制作過程中，承制方不是說非哪家不可，可替代性很強？
汪家城：我認為，首先任何一個角色，優質的人才一定是稀缺的，好的導演、好的演員一定是稀缺的，但他們并非不可替代。我個人認為，如果一個劇滿分是 10 分，劇本至少占 7 分，剩下的所有因素加起來才 3 分。這并不是說我不認可制作方，而是我認為在整個制作流程中，劇本的重要性占比更高。
DataEye 短劇觀察：九州在日本和韓國市場都與當地的合作方聯合出品過一些劇集，在這兩個市場做本土化的時候，有沒有一些需要注意的點？
汪家城：我認為選擇專業的合作夥伴至關重要。我們選擇與日本朝日電視台合作的底層邏輯在于其可靠性。與人口眾多、人才密度高的中國不同，像日本這樣的國家，許多制作公司可能難以生存，缺乏項目可做。在這種情況下，電視台往往更有可能成為穩定且高質量的合作夥伴。
三、聊翻譯劇出海：翻譯劇是基石，占比超 7 成
DataEye 短劇觀察：ShortMax 平台的翻譯劇大概能占幾成？
汪家城：在沒有自制劇爆款的時候翻譯劇能占到7 成。
DataEye 短劇觀察：目前全行業的翻譯劇占比大概多少？
汪家城：我認為像 Reelshort 這樣的公司可能是個例外，但像點眾、山海這些頭部的、最近出海的中國短劇公司，翻譯劇肯定是大家的基石。畢竟翻譯劇成本低，對于我們這種已經支付過成本的公司來說，只需再投入一些翻譯成本即可。所以我認為翻譯劇的占比應該是挺高的。
雖然自制劇的爆款潛力高，但成功率也相對較低。畢竟我們是中國人，想要完全理解歐美觀眾的喜好确實有一定難度。
DataEye 短劇觀察：你們在挑選翻譯劇時有哪些标準？
汪家城：我們傾向于全部翻譯，因為翻譯劇的成本相對較低。
DataEye 短劇觀察：一部劇的翻譯成本大概是多少？
汪家城：字幕的翻譯成本通常在幾千元人民币左右，如果涉及配音，成本可能會達到一兩萬甚至兩三萬元。
所以我認為翻譯劇出海是一個不錯的紅利。客觀來講，翻譯劇的成功率肯定不高，通常只有百分之幾甚至千分之幾的測出率，但是貴在成本低。
DataEye 短劇觀察：在翻譯劇出海時，有沒有一些原本在中國沒爆的劇卻在海外爆了的情況？
汪家城：會有一些原本在中國沒有爆的劇在海外爆了，但這種情況的比例相對較低。目前市場上更傾向于收購已經上榜的劇，因為上榜劇的成功率相對更高一些。
DataEye 短劇觀察：在短劇制作過程中，你們有利用 AI 技術嗎？
汪家城：在翻譯和配音方面有使用，AI 技術在短劇制作中具有很大的潛力，值得深入挖掘。
四、行業現狀及趨勢：馬太效應凸顯，初始投資超千萬美元
DataEye 短劇觀察：2023-2025 年，海外短劇市場發生了哪些變化？
汪家城：重演中國短劇市場的故事。
DataEye 短劇觀察：目前海外短劇市場大概走到了哪個階段？國内呢？
汪家城：要看你怎麼定義。如果把海外短劇市場的發展階段比作 1 到 10 的話，現在大概已經走到了 4 或 5 的階段，而國内市場可能已經走到了 7、8 甚至 9 的階段。
DataEye 短劇觀察：海外短劇市場面臨哪些挑戰？也是國内 4-5 那個階段面臨的一些問題嗎？
汪家城：主要問題是成本高，海外市場沒有像國内這樣的小程式生态，初期投入成本特别高，如果沒有幾千萬美金的預算，你是很難做的。
DataEye 短劇觀察：幾千萬美金主要花在哪兒？
汪家城：第一個是搭 APP，搭建一個短劇平台需要組建運營、研發和技術團隊，沒有幾百萬一個月的用工成本是很難把這個團隊搭完善的，這裡可能一年就幾千萬人民币。
其次，如果國内有公司能提供翻譯劇，那還好，因為你至少有基礎内容可以用來填充平台。如果沒有，那就得去外面采購内容。短劇 APP 不像中國小程式生态那樣可以快速回本，可能首日只能收回 20%-30% 的成本，後續收益很大程度上依賴于用戶在 App 内的觀看行為。這個時候對平台的内容數量也有一定要求，必須保證有足夠的内容來吸引和留住用戶。如果需采購大量内容來填充，這又是一筆巨大的成本。
第三，為了發展你還得做本土劇，做一部本土劇的成本可能要 15 萬到 20 萬美金，如果每月制作 5-6 部劇，那一年下來的内容制作成本将非常可觀。
最後，海外投放廣告的回本周期較長，可能需要 3-6 個月，這中間還要墊投放的錢。
當然我剛才說的很多成本是可以控制的，你可以不拍本土劇，你也可以團隊規模小一點。但是如果你想往大了去做，比如說角逐前幾的位置，這些成本是跑不掉的。
DataEye 短劇觀察：從短劇 App 的收入和下載量來看，現在海外市場已經高度集中了，您怎麼看？
汪家城：這就是" 飛輪模型 "，你越有錢就越能投入，從而進一步擴大市場份額。而且你做的越早，你積累的老用戶收入越多，這就是先發優勢。我們去年投的用戶現在已經開始賺錢了，而一些平台今天投的用戶可能還未回收成本。而且随着時間的推移，用戶對内容的要求越來越高，獲取用戶的成本也在增加。比如，我們在初期可能只需花費 1 美元來獲取一個用戶，但一年後可能需要 2 美元，現在甚至可能需要 3 美元。
DataEye 短劇觀察：現在入局做 APP 還有機會嗎？
汪家城：我認為做 APP 這件事首先就需要決心。現在入局做 APP 是否還有機會，首先取決于你如何看待 APP 的定位——是把它當工具看還是當平台看。中國的小程式生态客觀來說是個工具，用戶用完即走，開發成本極低，但本質上你是在為抖音和微信等平台增加活躍度，中間沒有下載這一步，相對比較輕。但如果你真的想做一個擁有大量用戶且持續發展的 APP，這中間需要投入的成本是非常高的。
DataEye 短劇觀察：現在布局海外短劇 APP 的大多都是國内的短劇平台？
汪家城：對，首先你沒有翻譯劇，出海這件事情就真的很累，因為視頻的制作成本遠高于文字内容，而海外市場的成本又比國内高出數倍。
沒有國内劇庫出海，第一個成本很高，第二個風險很大，因為最大的風險是内容風險。所以我不太建議沒有翻譯劇庫的公司貿然進入短劇出海領網域，對大家來說成本很高。
做 APP 不能只看短期的三個月，至少需要有兩年以上的長期規劃，否則開局容易，但撤出卻很難。所以，要麼不做，要麼就堅持做下去。在這個過程中，資金、能力以及對市場的認知，每一個環節都至關重要。
DataEye 短劇觀察：海外現在一個用戶的獲取成本大概多少？
汪家城：比如美國一個下載的用戶獲取成本可能在 5 到 15 美元之間，東南亞很便宜，印尼低至 0.3 美金，不同國家的用戶獲取成本差異還是比較大的，每個國家的國情不一樣。
DataEye 短劇觀察：你們出海兩年，有發現一些認知之外的潛力市場嗎？
汪家城：說實話我沒有想到日本是這麼巨大的市場，但确實日本是全世界除美國以外文化消費類最好的市場。
