今天小編分享的财經經驗：耗時5年降價18次，她終于三折賣掉了燕郊的房子，歡迎閱讀。
經濟觀察網 記者 田國寶 2024 年 4 月，王靜終于賣掉了河北燕郊的房子，94 平方米的兩居室賣了 93 萬元，單價為 9800 元 / 平方米，這個價格不僅創下該小區 2015 年以來的最低紀錄，也讓該小區房價時隔十年重回萬元以下。
王靜賣房的過程一波三折，前後耗時五年之久，期間 18 次下調挂牌價格，最終成交價不足高峰期的三分之一。她說，賣燕郊的房子投入了太多時間和精力，" 中介也覺得價格低了，可我不想耗下去了 "。
從 2015 年到 2024 年的十年間，燕郊的房價經歷了過山車般的動蕩，前三年快速上漲 3 倍以上，随後進入長達七年的下行通道。放松限購、地鐵 22 号線動工等一系列利好因素，依然沒有扭轉樓市的頹勢。
葉斌是燕郊一家房地產中介公司的負責人，房地產高峰期，他的業務遍及京津冀區網域。他告訴經濟觀察報，雖然燕郊樓市的主流成交價保持在萬元以上，但從 3 月和 4 月開始，單價低于萬元的成交大量出現。
不只是燕郊，過去七年，環京其他地區的房價也大幅下跌。葉斌說，目前，大廠的主流成交價保持在 7000 元 / 平方米— 8000 元 / 平方米；廊坊市區、香河、固安等區網域保持在 5000 元 / 平方米— 6000 元 / 平方米；其他區網域低于 5000 元 / 平方米。
環京樓市十年跌宕，成功逃頂的只是少數，多數購房者像王靜一樣經歷了房價 " 冰與火 " 的煎熬。王靜說，她的房子本來有機會賣出更高的價格，但因為不甘心錯過了，" 人要勇于面對現實，否則只會輸得更慘 "。
不願接受現實
王靜的房子購買于 2012 年 3 月，總價 80 多萬元。2015 年結婚後，她搬到了燕郊居住。
王靜搬到燕郊不久，環京樓市迎來了最大一波行情，房價持續上行帶來的喜悅，抵消了這對新婚夫婦跨城通勤的煩惱。彼時，房價上漲一個月帶來的增值，抵得上王靜一年的收入。
2017 年 3 月 17 日，北京出台 " 史上最嚴 " 的限購政策，環京地區的房地產從業者和業主普遍認為，北京限購後，大量需求将外溢到環京地區，其中燕郊樓市将成為北京限購的最大受益者。
北京限購政策出台後，環京地區的房價達到歷史最高點，燕郊房價接近 4 萬元 / 平方米，大廠房價突破 3 萬元 / 平方米，廊坊市區、固安、香河等區縣的房價也普遍突破 2 萬元 / 平方米。王靜所在小區的房價漲至 3.5 萬元 / 平方米。
當時，王靜和丈夫已經籌劃在北京買房，按照市場價，她在燕郊的房子能賣 330 萬元左右，是入手價的四倍。" 把燕郊的房子賣了，加上手裡的積蓄，可以在北京全款買房 "，但王靜的計劃沒有趕上變化。
2017 年 3 月 25 日，廊坊出台針對環京區縣的房地產限購政策。環京地區房價開始轉向。
王靜至今還清楚地記得，2017 年 " 五一 " 假期，她付北京房子的定金時，燕郊房子的單價已經跌破 3 萬元 / 平方米。兩口子商量，不賣燕郊的房子了。北京的房子可以貸款買，而且兩年後才交付，這兩年裡可以不用折騰搬家。
2019 年下半年，北京的房子裝修好後，王靜一家三口搬回北京。彼時，王靜已經不上班了，專職帶孩子，打算賣掉燕郊的房子，提前把房貸還清，減輕家庭的壓力。" 當時，小區同戶型的挂牌價在 250 萬元左右，我們挂了 220 萬元 "。
房子挂出去不久，中介聯系王靜，有買家看上房子了，讓她去面談。王靜到燕郊與買家見面。王靜低于 200 萬元不賣，買家高于 180 萬元不買，中介勸王靜讓步，但雙方最後還是談崩了。
一周後，中介告訴王靜，買家在同一小區以 180 萬元買到了一套同戶型的房子，而且樓層更好。王靜 " 低于 200 萬元不賣 " 的底線沒有改變，但還是将挂牌價調到 212 萬元。
2020 年年初，王靜有點坐不住了，她将房子的挂牌價降到 198 萬元，并告訴中介可以接受 180 萬元的價格。
中介告訴王靜，她的房子再降 20 萬元— 30 萬元更容易出手。王靜說，沒有趕上 330 萬元的頂點，但也不至于賣 150 萬元，" 自己心裡的坎兒過不去 "。
2020 年一整年，王靜均處于 " 跟不上市場節奏 " 的狀态，每次她好不容易接受市場價了，市場價又到了一個新的低點。經過多次調價，房子已經降到 155 萬元，但依然沒有賣出。
到了 2021 年，王靜徹底 " 躺平 " 了，" 能賣就賣，賣不掉就挂着 "。
終于 " 割肉 "
王靜對賣房的 " 躺平 " 态度持續了兩年。期間，她不再關心房地產市場，由于疫情原因，出入燕郊不便，她也很少去看燕郊的房子。
燕郊二手房價格一直陰跌，但新房價格較為堅挺。燕郊一位房地產項目營銷負責人告訴經濟觀察報，由于擔心樓市價格 " 崩塌 "，燕郊開發商就房價達成一致意見：堅持不降價。
房價 " 穩定 " 了，一些零星的改善型成交依然存在。上述營銷負責人說，他負責銷售的項目，每月都有成交，多則十幾套，少則一兩套，" 維持項目正常運轉沒問題，想要盈利比較困難 "。
王靜的女兒在 2023 年秋季上小學。春節假期後，王靜計劃到天津買一套學區房。北京的房子在還月供，想要在天津買房，就需要賣掉燕郊的房子。
重啟賣房模式後，王靜再次陷入 " 跟不上市場節奏 " 的狀态中，心理價位從 150 萬元降至 145 萬元，再到 140 萬元、130 萬元。
2023 年底，王靜專程回到燕郊找中介，兩個人吃了午飯。席間，中介為王靜分析了房子一直賣不出去的原因，當時的市場形勢下，一個成交價出來時就已經 " 過時 " 了，下一套同樣的房子想要成交，就需要再次降價。不同的是 " 降多少的問題 "。
王靜認同中介的分析，開始反思自己的問題：所有賣家面對着同樣的市場，為什麼有人能接受低價賣掉房子，自己卻被市場拖着走？
2024 年春節後，王靜開始張羅着在天津買房，賣掉燕郊的房子變得急迫起來。中介建議她将價格一次性降到位，" 我問多少錢算到位，中介說 100 萬元 "。
當時，中介以為王靜被建議的價格惹生氣了，還耐心給王靜解釋。王靜說，她想明白了，自己的目的是買天津的學區房，燕郊的房子只要賣出去就行，" 和孩子比起來，房子不算什麼 "。
王靜告訴中介，如果買家願意付全款，價格還可以商量。4 月初，房子終于以 93 萬元的價格成交，買家 4 月底前付清全款。" 這個價格，估計要被鄰居罵死了。" 王靜說。
從 2019 年挂牌開始，王靜的房子歷經五年 18 次下調價格終于賣出。雖然賣出價與心理價位相差甚遠，但和買入價相比也沒有賠錢。經過這一次漫長的賣房經歷，王靜學到一個詞：及時止損。
跌至萬元以下
2022 年下半年，王靜有兩位朋友先後賣掉了環京的房子，其中燕郊朋友的房子 110 平方米賣了 220 萬元；另一位朋友的房子在香河，115 平方米賣了 120 萬元。兩人的賣出價均低于入手價。
王靜說，2020 年，香河房價已經跌破萬元，朋友在 2022 年下半年賣出的價格 " 賣好了 "。燕郊朋友的房子是割肉賣出的，" 比市場價低 20 萬元左右，虧了十幾萬元 "。
王靜和燕郊的朋友互勸，她勸朋友不要低價賣房，即便不賺錢，也不能賣虧了；朋友勸她盡快抛售，未來房價會更低，但他們均沒有說服對方。
回頭看，王靜佩服朋友的勇敢。如果當時朋友聽了她的勸，總價會少賣 70 萬元— 90 萬元；如果王靜聽了朋友的勸，可以多賣出六七十萬元。
4 月中旬，香河朋友的房子所在的小區成交一套同戶型房子，成交價 66 萬元，單價 5500 元 / 平方米。這也是當前香河樓市主流的成交價。香河有開發商甚至推出了 3000 元 / 平方米出頭的特價房。
葉斌告訴經濟觀察報，香河房價最高時達到過 2.5 萬元 / 平方米，2021 年市場主流成交價普遍在 1 萬元 / 平方米以内。2023 年下半年，香河樓市開始大量出現單價 5000 元 / 平方米左右的成交。
與香河跌破萬元大關的時間相差不遠，廊坊市區和固安等地的房價也先後跌破萬元。目前，廊坊市區部分片區的主流成交價保持在 7000 元 / 平方米— 8000 元 / 平方米，部分片區已經跌至 3000 元 / 平方米— 5000 元 / 平方米；固安樓市主流成交價在 6000 元 / 平方米左右。
在更早的時候，永清、霸州、涿州、懷來等環京區網域的房價已跌破萬元。
與香河緊鄰的大廠區網域，2022 年下半年，夏墊片區的成交價率先跌破萬元，并于 2023 年蔓延至全縣範圍。" 燕郊房價漲到 4 萬元 / 平方米的時候，大廠房價達到 3.5 萬元 / 平方米，目前主流成交價在 7000 元 / 平方米— 8000 元 / 平方米。" 葉斌稱。
作為環京樓市價格最堅挺的區網域，在 2023 年四季度，燕郊部分小區出現低于 1 萬元 / 平方米的成交，" 當時案例不多，今年 3 月開始多起來。" 葉斌說，多數都是着急用錢的業主，要麼換房，要麼生意失敗還債。
葉斌說，之前，有的業主為了避免房子被法拍，出售給小額貸公司，但由于市場成交不好，小額貸公司已經停止收房了。"3 月的成交不錯，貝殼系統有四五百套，全燕郊應該上千套了。" 葉斌說。進入 4 月，燕郊樓市成交再次恢復至 " 常态 "，" 着急用錢的，都得降價賣，這麼多年，房價就是這樣一點一點被刷下來的 "。
燕郊本土房企一位管理人員告訴經濟觀察報，過去樓市快速上行讓一部分人的賬面财富倍增，在一定程度上使這些群體淡化了風險意識，" 想當然地覺得房價會一直漲，但願經歷這次洗禮，房地產市場能成熟起來，購房者也能成熟起來 "。
王靜說，人要懂得認輸，更何況這種認輸不是真輸了，只是賺得少了，" 當時（2019 年）潛意識裡也覺得應該賣掉，但就是不甘心，現在回想起來真的很可笑，你能拗得過大形勢嗎？"
（應受訪者要求，王靜、葉斌為化名）
