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被買爆的大疆Pocket3:“產品流量感”激發品牌勢能活水

2025-05-01 简体 HK SG TW

今天小編分享的互聯網經驗:被買爆的大疆Pocket3:“產品流量感”激發品牌勢能活水,歡迎閱讀。

  文 | 品牌議題

01、直男品牌,竟被女生買爆了

一部 2023 年 10 月上線的口袋相機大疆 Pocket 3,竟然在 2025 年 3 月依然斷貨。" 電子茅台 " 名不虛傳,太不可思議了。

一機難求,也有黃牛插腳的原因。第三方平台溢價普遍達 200-500 元,部分商家甚至效仿奢侈品行業的 " 配貨模式 ",捆綁全能套裝或 Vlog 套裝變相漲價,閒魚上二手成色較新的機器亦能以原價甚至加價售出。

此外,租賃市場也成為了 Pocket 3 的 " 第二戰場 "。在閒魚平台上,Pocket 3 的租賃服務普遍吸引幾千個關注。而杭州的 00 後學生,短短 3 個月内,便靠其賺取了 40 萬元的收入。

最稀奇的是,這款產品,竟然是女生買爆的。這個出無人機的極客品牌——大疆,靠 Pokcet 系列成功拿捏女生們。

① " 抹不掉 " 的水印是精致生活的社交貨币

朋友新入手了一台 Pocket 3,在朋友圈發布的視頻上赫然印着型号水印。

我還不解地問:" 這麼影響觀感的水印,難道無法隐藏嗎?"

原來,水印并非抹不掉,而是不想抹掉。

對于追求高端設備的消費者來說,水印是身份象征、個人品味的展示視窗。當其他品牌費盡心思隐藏產品水印時,大疆 Pocket3 的用戶卻主動保留甚至 " 炫耀 " 這一标識——水印成為精致生活的勳章。

甚至有用戶開發出 " 水印貼紙教程 ",教網友如何零元自制同款水印,反向強化了 Pocket 3 的标杆地位。

水印的存在強化了用戶的分享動力,還為品牌做了無聲推廣。類似小米、三星的策略,Pocket 3 憑着水印在眾多拍攝設備中脫穎而出快速出圈,被消費者感知。

② 7 成女性用戶所在的小紅書,是億級話題根據地

兩大核心标籤 #Pocket3、# 大疆 Pocket3 累計貢獻 93 萬篇筆記、12 億浏覽量、850 萬讨論量,用戶自發将這款設備與 " 精致生活 " 深度綁定。

女生們的力量不容小觑。魔鏡洞察數據顯示,2023 年 11 月至 2024 年 10 月,Pocket3 以 1.24 億元銷售額登頂淘寶 / 天貓數碼相機類目榜首;雙十一期間銷售額暴增近 3 倍至 8000 萬元,碾壓傳統 " 技術流 " 相機品牌。

在京東自營旗艦店中,Pocket3 以超 20 萬元銷售額超越大疆王牌品類無人機,成為内部新晉銷冠。

更颠覆性的是,在索尼、松下等巨頭長期壟斷的日本攝影機市場,大疆 Osmo Pocket 3 以 24.3% 的絕對份額,甩開第二名 GoPro(9.1%)和第三名索尼(7.3%)。在海外趨勢也可看到,日本年輕人不再為 " 極限性能 " 買單。

市場正在悄然轉向——產品正被場景替代,參數堆砌的價值正在弱化。

佳能中國 CEO 小澤秀樹透露,2023 年中國數碼相機市場中,無反相機 31% 增速成為主力。這背後是大眾對 " 便捷拍攝 " 的迫切需求。

無獨有偶,以富士 X-M5這款入門級機型為例,憑借輕量化機身、直出濾鏡的設計,精準匹配旅行、日常記錄等高頻場景而全網斷貨。反觀傳統專業機型,雖參數亮眼,但笨重機身與復雜操作勸退普通用戶,最終淪為小眾玩物。

Pocket 3 的現象級銷售絕非偶然的 " 狂歡 ",而是對數碼市場 " 新 " 競争規則的應對。

當傳統品牌仍在參數戰場貼身肉搏,大疆已用三重策略重構競争維度,接下來讓我們一一分析。

02、用新品類填補 " 需求不連續點 "

一款新品的成功,肯定是抓準了當前市場供給,所無法高效滿足的需求。

在《良性增長》一書中,将這類需求稱之為 "不連續性" ——當一款產品或一項服務,能全面覆蓋所有人的所有需求,就叫連續性,只要沒有完全覆蓋,就出現了 " 不連續性 "。

不存在絕對的成熟行業,總有未被完全滲透的市場,也總有品牌出現并重新定義市場,關鍵在于找到用戶需求與市場供給的不連續性,快速地占位。

大疆 Pocket 3 的 " 她經濟 " 爆發,是因為精準覆蓋到了 " 她 " 的需求空白點:

① Vlog 熱潮來了,但适合 " 她 " 的設備寥寥無幾

傳統影像市場長期被兩極割裂:手機便攜但畫質拉胯,防抖全靠算法硬撐;專業設備性能過剩且復雜,不僅動辄半斤重,起步價也不低。

在 Vlog 盛行初期,能出圈的 Vlogger,設備起碼微單起步,價格 5000 元 +。

價格和入手門檻高,也導致前幾年 Vlogger 數量相對少,在小紅書上更容易成為 " 香饽饽 "。

在 Vlog、Live 圖熱潮激增下,越來越多女生要用影像記錄美好生活," 既想要高質量,又懶得研究參數 " 這種輕專業需求未被滿足。

Pocket 3 的出現,填補這個空白。

② " 輕專業 " 卡空白需求,差異化的機會到了

所謂的 " 輕專業 ",就是将專業功能 " 傻瓜化 "。手持 Pokcet 3 單手就能拍出電影級穩定畫面;用智能美顏 2.0 解決原相機 " 死亡銳化 ",讓小紅書女孩們直出 " 生圖能打 " 的 Vlog。

輕專業,是 Pocket 3 用普适方式切入消費市場的策略。

破壞性創新大師克裡斯坦森:技術和需求不存在颠覆性,只有技術和需求的新組成才能帶來颠覆。對于大疆來說,Pocket3 的核心功能是将無人機領網域積累的雲台防抖、智能跟焦等硬核技術進行 " 降維 ",從而打造出 " 新 " 品類。

在定價上,Pocket3 以 3499 元中端價格切入手機與數碼相機之間的價位,成為了數碼相機平替和手機更新方案。

③用戶要的不是功能強大的相機,而是一個 " 生活記錄儀 "

索尼、佳能這些技術大佬,性能參數無話可說。但 4k、120 幀、10bit 色深等參數對小白用戶來說意義不大。而對于小紅書發圈的用戶來說,她們可能壓根沒想過進 " 數碼圈 " 的門,只期待出片效率和不錯的質感。

在主流電商平台數據上,Pocket 3 以 "便攜美顏" 的賣點成功登頂。說明了,在紅海中,重新定義需求的人才是真正的破局者。

④更新為體驗符号," 滑屏 " 秒速開啟創作

用拇指一推翻轉屏,Pocket 3 同步完成開機 + 螢幕點亮,這種設計不僅解決了 Pocket2 小屏的體驗硬傷,更讓用戶從 " 使用設備 " 變為 " 開啟創作 "。

通過 "滑屏聲 + 愛人轉頭" 的話題打造,大疆讓冰冷的開機操作,更新為有溫度的儀式感。細節控重新定義了創作開啟的原點,情緒内容在内容平台也更有爆發力。

正如戴森的品類延伸基于 " 高速數碼馬達 "。大疆早年間以無人機產品,出現在大眾視野,到進入 " 地拍領網域 " ——影視片場解決方案、普通消費者地拍設備,其業務象限延展基于無人機技術能力,并以 " 重視用戶需求 " 和 " 簡單易用的互動方式 " 作為產品開發金線。

在音頻和視頻錄制場景中,大疆也逐步構建起自家產品生态—— DJI OsmoAudio ™連接生态。例如大疆 pocket3 不需要接收端,可直連 2 個 DJI Mic 2/Mic Mini 無線麥克風,實現雙人收音,簡化創作裝備與流程。

03、不讨好所有人,只抓勢能人群

對于大疆而言,吸引大量女性用戶,實現了 C 端業務的用戶群體擴容。

而另一方面,大疆聚焦于 " 高能量女性 ",即那些追求好玩、好用的產品,尤其注重產品的 " 可曬性 ",喜歡通過拍照和分享來表達自我的 " 她 "。

通過她的口碑傳播,不僅降低了營銷成本,也提升了品牌的可信度。但是如何先擊中第一批種子用戶呢?

品牌增長的關鍵在于鎖定最具傳播勢能的核心人群。與其他數碼產品相比,大疆 Pocket3 雖然看似面向更廣泛的消費市場,但實際上,用戶畫像精準聚焦于年輕女性與自媒體博主。

①用感性内容直擊女性用戶

Pocket 3 在宣傳上,技術術語被悄然隐去,參數弱化,強調 " 自然美顏 "、" 單手操作 "、" 廣角顯瘦 ",直擊社交分享的需求。

在大疆官網的 Pocket 系列宣傳界面中,女性模特在視覺核心位置,傳遞出大疆正從傳統的 " 直男品牌 " 形象向女性市場拓展的明确信号。

為了攻陷女性的心,品牌也一改往日直男話術。

" 将鏡頭對準愛的人,愛意将以影像的方式永存 "" 每一幀都是生活儀式感 " ——這些文案一經推出,便迅速火遍全網。傳播方式的改變,讓這款口袋相機成為 " 精致生活的符号 "。

②技術平權,讓自媒體博主亦能随手拍出 " 電影級 " 畫面

Pocket3 降低專業拍攝門檻,讓普通用戶也能產出 " 導演級 " 内容,切中短視頻與自媒體爆發的時代紅利。

" 新手保姆教程 "、"6 分鍾速成課 " 等等教程,熱度卻幹不過 " 希區柯克變焦同款 " 的話題。

希區柯克變焦是一種滑動變焦的拍攝手法。小白只需三步,就能學會電影級同款變焦。

畫面瞬間吸睛,評論區高頻出現 " 原來我離導演夢只差一台 Pocket 3" 的感嘆。

大疆通過希區柯克話題布局,将專業攝影技術轉化為大眾可參與的創作體驗,在一定意義上實現了 " 技術平權 "。

随着大疆對這一話題的密集布局,希區柯克變焦逐漸成為社交貨币,進一步刺激了傳播。據統計,# 希區柯克變焦、# 希區柯克運鏡 話題已收獲 5800 萬浏覽量,近 10 萬讨論。

從數據上看,Pocket 3 的女性用戶占比遠超同行,接近 50%。這也助力大疆從 " 無人機巨頭 " 成功轉型為 " 生活儀式感技術品牌 "。

04、場景定勝負,構建高頻剛需

Pocket 3 的營銷上,并沒有發現過多官方的活動,主要依靠自來水。

大疆堅持 " 用戶即渠道 " 的策略,讓用戶從 " 廣告接收者 " 轉變為 " 内容主權者 ",憑借場景話題布局,一次次通過 UGC 話題帶動現象級傳播。

①定位 " 演唱會神器 " 帶動衝動消費

它直擊手機錄像 " 拍不清、拍不穩 " 的痛點,下放許多過往只放在旗艦無人機的配置,憑借雲台防抖與智能跟拍功能,讓參數黨狂喜的 " ‘底大一級壓死人’的 1 英寸大底 +F2.0 光圈 " 和 "4K 高幀率 ",與 " 手機畫質 " 區别開來的同時,讓舞美、音效、氛圍感盡收鏡頭之内,為粉絲帶來更新錄影體驗。

優質的產品力自帶自來水勢能,小紅書上粉絲自發曬出演唱會直拍的清晰畫面,讓圍觀的用戶羨慕,激發 " 為熱愛買買買 " 的衝動。

在前期破圈階段,這種單一場景鋪墊,能高強度打造認知錨點,使用戶一想到演唱會,就條件反射聯想到 Pocket 3。

②錨定女性高頻場景外延,成為 " 治愈感生活 " 代名詞

3 月 1 日至 3 月 30 日,大疆 Pocket 3 在小紅書上上線 " 春日定格計劃 "。結合春季用戶高頻活動(如踏青、賞花、露營、野餐),鼓勵用戶使用 Pocket 3 配件記錄春日瞬間。

話題頁鼓勵用戶帶話題 # 春日定格計劃 # 發布 Pocket 3 拍攝的筆記,即可參與抽獎獲得配件套裝或品牌聯名禮品。

以福利為杠杆,以場景為容器,以 UGC 為傳播引擎,強化 Pocket 3 作為 " 生活記錄神器 " 的定位。

自 Pocket3 成網紅後,網友對其争議也持續攀升,其中焦點在于:口袋相機的迫切需求究竟真還是偽?

對于自媒體創作者、旅行博主等高頻用戶群體而言,Pocket3 展示出無可替代的生產力優勢。但對于沒有明确創作目的的普通消費者來說,操作復雜性、抓拍效率、像素表現都不及手機,容易陷入 " 買了吃灰 " 的尴尬。

而競品方面,以 " 解放雙手、無感記錄 " 為核心賣點的 AR 眼鏡也逐漸冒頭。如果 Pocket 3 在日常記錄依然雞肋,未來擴大市場份額的壓力将會增大。

結語

當數碼行業還在深陷像素競賽、拼搶變焦功能時,大疆用一台 " 不像相機 " 的相機,給出了破局答案:以品類創新收割空白需求,以勢能人群驅動傳播裂變,以高頻場景構建情感依賴——最終将流量沉澱為品牌資產。

斷貨與溢價的背後,是大疆長期技術沉澱與品牌勢能的厚積薄發。精準的營銷策略——不砸廣告,全靠 UGC 内容破圈,以低成本撬動億級流量,以流量放大品牌勢能。

" 技術隐身,體驗現身 " 的策略,讓流量成為持續反哺品牌的活水,也讓大疆成為了既懂極客,又懂大眾的品牌。

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