今天小編分享的汽車經驗：眾業達亟需提升汽車電控系統等產品的創新能力，歡迎閱讀。
文 / 新供應鏈值得信賴企業研究課題組
眾業達電氣股份有限公司（以下簡稱 " 眾業達 "）是國内較早從事電動汽車電控系統及電機控制器研發、生產和銷售的企業之一，是一家工業電氣產品的專業分銷商，致力于為電力、石化、工業、交通、能源和各類基礎設施等終端用戶提供工業電氣產品。憑借行業應用經驗、電氣工程技術與創新能力，眾業達攜手電氣品牌，融合高端電氣技術，以電氣化、自動化和數字化的產品、方案與服務，協助用戶提高效率、降低成本，實現可持續發展目标，全面助力智能基礎設施建設、產業更新與智能制造以及新能源的推廣應用。
多年來，眾業達堅持行業覆蓋、產品覆蓋、區網域覆蓋的經營戰略。產品覆蓋面較大，涉及低壓和中壓輸配電產品及工業自動化產品，業務覆蓋分銷、物流倉儲、專業技術服務、系統集成和成套制造等各個環節。經過多年的經營，眾業達已擁有全國範圍的穩定客戶群體，與客戶及供應商具有穩定的業務合作基礎，并建立了良好的信譽，在激烈的市場競争中，業績持續穩健增長。
目前，眾業達電器已經為多家國内外知名的新能源汽車廠商提供了電控系統及電機控制器等相關產品。例如其研發的李斯特 - 電控系統，通過對汽車控制系統測試設備供電，使得測試更加安全有效，為電動汽車制造業提供了一種更便捷的測試控制方式。
一、發展環境分析
1. 建設現代能源體系帶來的重要發展契機
——新老基建并重，基礎建設投資持續拉動配電類市場增長。目前，國家政策重心轉向穩增長，在傳統基建投資溫和增長的前提下，5G 基站、特高壓、城際高速鐵路和城際軌道交通、新能源汽車充電樁、大數據中心、人工智能和工業互聯網等發力于科技端的 " 新基建 " 投資仍會持續加碼。另外，伴随城市群建設，智慧城市、智慧醫療、智慧物流、智能港口等基礎設施建設由宏觀引導向區網域落地推進，未來基礎設施新建市場機會正在向細分領網域逐步拓深。同時，大量的老舊小區（樓宇）改造，新農村及配套基礎設施建設也帶來存量市場機遇。為中低壓配電類、電氣自動化類產品帶來大量市場新機遇，從而帶動工業電氣產品分銷行業的增長。
——現代能源體系建設工程投入加大帶動配電產業發展。" 十四五 " 規劃中，提出推進能源革命，建設清潔低碳、安全高效的現代能源體系。其中電力外送通道與電力系統調節的建設工程将加快電網基礎設施智能化改造和智能微電網建設，提高電力系統互補互濟和智能調節能力，加強源網荷儲銜接，提升清潔能源消納和存儲能力，提升向邊遠地區輸配電能力。相關能源體系建設工程的投入，将直接帶動智能化配電類產品、軟體類以及電力成套設備機會。
——制造業轉型更新發展對電氣化有更高要求。經過十年的智能制造產業的更新大周期疊加國内政策的推進，國内制造業電氣自動化產業增長較好，產業自動化基礎已經夯實。而 " 碳中和 " 與 " 碳達峰 " 的提出，使制造業有更高的電氣化、自動化與智能化改造需求，帶來更多工業電氣與自動化的增長空間。一方面，能源綠色低碳轉型行動，使新能源發電（風電、太陽能）產業鏈、新能源汽車產業鏈、新型電力系統建設等進入快速成長周期。另一方面，大量傳統勞動密集型產業，例如食品飲料制造，紡織，物流，快消類用品制造等領網域仍存在大量人工替代，產業級潛力較大。另外，傳統流程行業的存量改造市場機遇也将逐步釋放。
2. 形成 " 一站式 " 銷售服務優勢
——企業家的有力支持。曾在汕頭市電氣控制設備廠從事采購、銷售等工作的吳開賢，憑借多年的工業電氣行業經驗，于 2000 年創立眾業達，任公司董事長至今。在吳開賢的帶領下，2010 年 7 月眾業達于深圳證券交易所中小板成功上市，成為國内工業電氣分銷行業首家上市公司。上市時，眾業達營業收入達 41.65 億元，同比增長 30.40%；淨利潤達 1.47 億元，同比增長 16.46%。面對市場競争、產業互聯網浪潮的衝擊，吳開賢帶領公司持續探索銷售新模式，于 2015 年開創眾業達商城，以線上平台與線下實體子公司、辦事處形成互補，拓展公司的經營區網域，突破線下子公司和辦事處的輻射範圍，最大程度地滿足客戶的消費需求。如今，眾業達商城可提供包括施耐德、西門子等在内近 200 家品牌的相關工業電氣元器產品，滿足客戶一站式采購需求。同年，公司向新能源應用縱深，自主研發、生產新能源車充電樁、充電站。預裝式充電站現已遍布全國十來個城市。另外，眾業達還參與構建了總部技術中心與區網域服務中心聯動的全國性工業技術服務網絡形成工業速派的服務平台，實現從產品前端銷售到後端技術維保服務的數字化閉環。自成立以來，公司業務一直保持穩健增長。目前，眾業達市值約為 54 億元，公司上市 13 年來，吳開賢家族身家達 26.8 億元。
——一站式電氣產品供應服務。眾業達始終堅持多品牌、多品類經營，從國產品牌到合資品牌，從中低壓配電到工控自動化產品線，并通過多品類產品組合為客戶提供以解決方案為核心的增值服務。公司分銷的產品覆蓋施耐德、ABB、西門子等近 200 個品牌、70 多萬個品種，以達到能給客戶提供一站式工業電氣產品及相關服務的目的。
——倉儲物流保障優勢。眾業達擁有 8 個中心物流中心，50 多個物流中轉倉，37 家分銷子公司都有獨立的倉儲中心，實現 200 公裡範圍内自有車輛配送，确保時效性。物流中心應用 WMS 物流管理系統，針對倉庫管理方面，能有效管理倉庫商品存放狀态，準确貨物進出倉庫的數量、時間、類型、發貨情況。有效縮短了全國範圍内產品的供貨周期，從而使得公司能夠為客戶提供及時和快捷的配送及倉儲管理服務。
—— O2O 服務體系，技術服務協同優勢。以工業速派為在線服務平台，完善 KA 平台、自由平台、備品備件、培訓認證等功能，以眾業達技術中心 ZYDCARE 為服務統籌與協同系統，對接服務站、供應商等服務端口，提供配電產品、工控產品、項目方案技術服務，涵蓋售前、售中、售後、備件、技改等業務進程，并發展設備檢測、預防性維護等增值服務業務。
——三級服務網絡優勢。建設 30+ 眾業達自營服務站、300+ 工程師為核心服務資源，覆蓋一線和部分二線城市，嚴選 30+ 城市合夥人服務站、300+ 工程師，覆蓋二三線城市，承接所在城市約定合同範圍的服務，發展 1000+ 籤約服務站、10000+ 工程師，通過考核認證，挑選在過往承接服務中評分高于 4.5 分服務商，覆蓋三四線城市或更偏僻區網域。
——專業化的團隊優勢。眾業達致力于打造 " 配電團隊、工控團隊、中小客戶團隊，加技術服務 " 的 "3+1" 團隊：配電團隊及工控團隊聚焦成套制造商、OEM、系統集成商、終端用戶等核心客戶，并結合市場情況不斷優化客戶結構；中小客戶團隊聚焦中小客戶，通過線下線上相結合的方式實現對碎片化市場的數字化覆蓋、小客戶維護以及二級市場渠道開發；技術服務團隊以向客戶提供工業電氣產品相關服務為基礎、行業配套應用方案為延伸，以向新興行業客戶提供行業應用解決方案為增值服務。另外，公司通過成立 " 賦能中心 "，對 "3+1" 團隊進行協同和賦能，包括技術研發、市場營銷、人才培養等方面，從而實現業務的全面覆蓋和持續發展。
3. 可能面臨的風險
——宏觀經濟波動引致的市場風險。工業電氣產品的最終客戶主要分布于電力及能源、交通、工業、城鄉基礎設施建設、商業及民用等領網域，宏觀經濟的波動對公司最終客戶的需求會造成一定影響。眾業達需進一步通過提升 " 分銷網、物流網、技術服務網，加互聯網 " 的 "3+1" 網絡和 " 配電團隊、工控團隊、中小客戶團隊，加技術服務 " 的 "3+1" 團隊兩個 "3+1" 核心競争力，推動與其他競争對手的差異化發展，提升客戶體驗和粘度，确保業務持續、穩定增長。
——應收賬款發生壞賬的财務風險。随着銷售收入的增長以及根據市場情況适度延長信用期限，公司的應收賬款相應增加。眾業達需要強化以資金風險控制為核心的财務管理模式，加強對客戶信用的審查，及時跟蹤市場信息，采取包括法律訴訟等多種手段積極回收逾期應收賬款，盡可能防範應收賬款壞賬風險。
——銷售折扣不穩定的成本控制風險。供應商與公司每年籤訂年度分銷協定，按約定供應商每年會綜合考慮公司的采購指标完成情況、市場拓展情況、服務支持情況等，按季度、年度給予公司采購量一定比例的銷售折扣。如果市場環境或公司經營情況發生重大變化，使公司部分或全部無法達到經銷協定關于銷售折扣的條件要求，公司将存在無法獲得銷售折扣，進而影響成本控制的風險。因此，眾業達需要不斷完善銷售網絡、加強營銷隊伍建設，通過提高物流反應速度和服務水平等提升自身競争力，确保完成供應商的銷售指标。
4. 自身存在的不足
——創新能力相對較差。眾業達通過持續的研發與投入，目前可為石油鑽機、風力發電、電動車充電相關行業提供系統集成解決方案及成套產品。但是，由于在研發上的投入較低、核心技術人員的流失，導致公司取得的研發成果并不大。同時，在研發平台的設立上，眾業達也處于相對落後狀态。眾業達需要基于自身發展情況，挖掘研發創新人才，建設研發平台，吸引更多外部資源，推進研發創新的穩步開展。
——市場占有率相對較低。眾業達選擇了 ABB、施耐德、西門子等在市場上具有明顯的技術優勢、擁有較高的品牌認知度和市場占有率的制造商作為主要供應商，并與之形成了合作夥伴關系。然而，在 " 充電樁設備制造 " 賽道中，眾業達的市場占有率依然處于中遊，相對市場位勢為 7.99，與占據絕大市場的中天科技和國電南瑞相比，其市場優勢較低。眾業達需要匹配市場需求，擴展供應商資源，把握市場新态勢、新機遇，提高市場覆蓋率。
——品牌優勢有待凸顯。眾業達的品牌優勢值位于 " 充電樁設備制造 " 賽道中遊，相對賽道領先的國電南瑞而言優勢略弱。充電樁設備制造賽道品牌競争激烈，要形成自己獨有的優勢，從賽道中脫穎而出，對眾業達來說是一件任重道遠的事。眾業達可以考慮從垂直服務目标客戶、增強客戶粘性出發，結合市場環境，打造良好的品牌形象，進一步提升品牌優勢。
二、" 值得信賴 " 維度評價
1. 企業規模持續擴大
傳統產業復蘇及新基建、碳中和、新能源等新興領網域投資的拉動，下遊行業需求整體回暖，眾業達充分把握行業發展機遇，推動公司與其他競争對手的差異化發展，提升客戶體驗和粘度，促使公司 2021 年度經營性業績增長。
——總資產不斷增加。2019-2021 年，眾業達的總資產分别為 53.65 億元、62.58 億元、67.09 億元。其中 2020 年較上一年增長 16.64%，2021 年較上一年增長 7.21%。
——收入增幅逐年提高。2019-2021 年，眾業達的營業收入分别為 99.25 億元、107.41 億元、125.48 億元。其中 2020 年較上一年增長 8.22%，2021 年較上年增長 16.92%。基本每股收益由 2019 年的 0.41 元／股增長到 2021 年的 0.76 元／股，可見眾業達的收入規模持續增長。
——利潤高速增長。2019-2021 年，歸屬于上市公司股東的淨利潤分别為 2.25 億元、2.61 億元、4.16 億元。其中 2020 年較上年增長 15.97%，2021 年較上年增長 59.19%。歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤分别為 2.22 億元、2.56 億元、3.13 億元。眾業達全資子公司上海泰高開關有限公司的房屋搬遷補償款在 2021 年度進行确認并計入當期非經常性損益，該款項影響公司 2021 年淨利潤 10,472.32 萬元。
2. 品牌價值亟待提高
——品牌優勢不夠突出。在品牌優勢值方面，眾業達位于 " 充電樁設備制造 " 賽道中遊，按指數計算，2021 年眾業達品牌優勢值為 43.84 分（見圖 1）。整體來看，賽道内部競争激烈，品牌優勢差異不明顯，國電南瑞以較為明顯的優勢從賽道中凸顯而出。而眾業達的主營業務是分銷工業電氣產品，相比于同賽道以生產產品為主的企業而言，在品牌的打造上其優勢并不太突出。
圖 1 " 充電樁設備制造 " 賽道企業品牌優勢值（100 分制）
——相對市場位勢與頭部企業差距明顯。從市場維度分析，2021 年眾業達相對市場位勢為 7.99 分，位于 " 充電樁設備制造 " 賽道第四名，與賽道領先的中天科技和國電南瑞相比差異明顯。整體來看，賽道内部分層明顯，中天科技、國電南瑞分别憑借 29.22 分、27.06 分占據了絕大市場份額，頭部效應顯著。（見圖 2）
圖 2 " 充電樁設備制造 " 賽道企業相對市場位勢（100 分制）
3. 研發創新能力偏弱
——研發投入較低。2021 年，眾業達的研發投入金額為 4159.46 萬元，占營業收入比例為 0.33%。由圖 3 可知，2018 年至 2021 年眾業達的研發投入金額逐年增長，但其研發投入占營業收入比例整體呈現下降趨勢。且從 " 充電樁設備制造 " 賽道整體來看，除眾業達外，其它企業研發投入占營業收入比例基本都在 3% 以上（圖 4）。眾業達的定位是一家專業的工業電氣產品分銷商，通過打造屬于自己的銷售網絡分銷工業電氣元器件產品，而在系統集成產品和成套制造產品的生產與研發上，公司的投入相對較低，因此造成了與同賽道其它企業差距較大的局面。
圖 3 2018 年至 2021 年眾業達的研發投入金額和研發投入占營業收入比例
圖 4 " 充電樁設備制造 " 賽道企業研發投入占營業收入比值
——研發人員數量逐年下降。如表 1 所示，2018 年至 2021 年，眾業達研發人員數量從 179 名下降至 123 名，研發人員占比從 5.73% 下降至 3.47%，且呈現逐年遞減趨勢。眾業達需要不斷完善人才激勵機制和薪酬體系，提高員工待遇；創建積極向上的企業文化，吸引并留住高技術人才。
表 1 2018 年至 2021 年眾業達研發人員數量及占比
——研發成果較少。如表 2 所示，" 充電樁設備制造 " 賽道中，中天科技憑借 4109 件發明專利處于絕對優勢，國電南瑞、陽光電源和許繼電子所擁有發明專利數處于相對領先，而位于賽道下遊的眾業達以 6 件發明專利陷入明顯劣勢。由上述可知，公司對于相關產品的生產投入程度較低，以及研發人員數量的逐年遞減，都是造成研發成果不理想的原因。
表 2 " 充電樁設備制造 " 賽道企業發明專利數
4. 運營能力穩步提升
——财務能力表現較好。圖 5 展示了 " 充電樁設備制造 " 賽道各企業的償債能力、營運能力、盈利能力以及發展能力。在償債能力方面，眾業達得分 9.44，在賽道處于第二名，說明公司的财務狀況較好，信譽較高；在營運能力方面，眾業達得分 59.91，在賽道中優勢明顯，表明公司資產周轉快，流動性高；在盈利能力方面，眾業達得分 69.51，盈利能力表現良好，說明公司獲取利潤的能力較強；在發展能力方面，眾業達得分 12.44，處于賽道中間水平，表明公司規模擴張的潛力較大。
圖 5 " 充電樁設備制造 " 賽道企業償債、營運、盈利、發展能力（100 分制）
——公司治理體系比較完善。眾業達自設立以來，嚴格按照《公司法》和《公司章程》等有關規定規範運作，建立、健全了公司法人治理結構，公司與控股股東在業務、人員、資產、機構、财務等方面完全分開，具有獨立完整的業務及自主經營能力，公司所有的生產經營或重大事項均根據《公司章程》及相關制度的規定由經理層、董事會、股東大會讨論确定，不存在受控于控股股東、實際控制人的情形。
5. 積極履行社會責任
——關懷員工，重視員工權益。眾業達堅持以人為本，嚴格遵守《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國勞動合同法》等相關法律法規，建立了健全的員工福利制度，為員工提供全面的社會保險和福利待遇。公司重視人才培養，不定期對員工進行知識和技能的培訓，鼓勵在職教育、加強内部職業素質提升培訓等員工發展與深造計劃。
——積極貫徹環保理念。眾業達高度重視環保工作，建立了環保管理體系，并獲得了 ISO14001 環境管理體系認證。公司在生產過程中，采用了多項環保措施，如減少廢氣、廢水、廢固體的排放，加強環保設施建設等。
——積極參與社會公益事業。眾業達在自身發展的同時，積極投身社會公益慈善事業，捐助資金和物資支持貧困地區的教育、醫療和環保等。2021 年 7 月，在河南暴雨之際，眾業達積極承擔社會責任，投身災後重建、災後應急工作，堅持為推進和諧社會建設貢獻自己的力量。
——重視供應商、客戶和消費者的權益保護。公司遵循 " 自願、平等、互利 " 的原則，積極構建和發展與供應商、客戶的戰略合作夥伴關系，協調與各相關方的溝通，堅持履行對供應商、對客戶、對消費者的社會責任。除此之外，眾業達通過技術服務網為供應商和客戶提供相應的售後技術服務，保護各方權益，多年獲得廣東省 " 守合同重信用企業 " 稱号。
