今天小編分享的财經經驗：痴迷寶可夢的歐美人，把皮卡丘炒到3800萬，歡迎閱讀。
在上海市中心一家卡牌道館内，十幾位年輕人圍坐在長桌前，指尖翻飛間，皮卡丘、噴火龍等經典寶可夢形象在卡面上躍動。一張 "PSA 評級為 10" 的初代噴火龍卡被鄭重放入防彈玻璃展櫃，圍觀者舉起手機記錄這一刻——這不是動漫展現場，而是卡牌交易市場的日常縮影。 （虎嗅注：PSA 是世界上規模最大最受信任的第三方評級和認證公司）
據 Research and Markets 報告，2022 年全球集換式卡牌市場規模為 64 億美元，預計到 2028 年達到 101.9 億美元，復合年增長率 8.1%。
而其中，最火的要屬寶可夢系列。據寶可夢公司官方數據，截至 2024 年 3 月，寶可夢的 TCG（Trading card game）面向全球 93 個國家和地區的玩家，僅在日本的銷售額就達到 1337 億日元（約合人民币 67.1 億元），同比增長 137%，繼續穩坐卡牌行業龍頭位置，其銷售額是排名第二的《遊戲王》的兩倍左右。在全球範圍的出貨量更是超過 648 億張，同比增加了 119 億張。
在這片藍海中，中國玩家也正改寫遊戲規則：卡樂（Pokecolor）7 個月在 eBay 百萬美元 GMV 的戰績，成為首個跻身全球寶可夢卡牌交易頂流的中國 " 機構 "。卡樂的主要模式是，他們構建出一個 C2B2C 的體系，并通過這個模式，參與到全球寶可夢卡牌中收藏級稀有卡牌的交易之中。而最早，這個團隊的核心創始成員普遍都是寶可夢卡牌收藏家。
" 第一次了解到評級卡牌的溢價之高時，我大開眼界。" 卡樂創始人繁華向虎嗅描述 2016 年的入坑經歷。這個 90 後上海男生，用十年時間完成從貼吧換卡少年到二手卡牌交易平台掌舵者的蛻變。2020 年，他與五位寶可夢死忠組建團隊時，沒人想到這群 " 用愛發電 " 的玩家，會在四年後把 PSA 評級為 10 的 1996 年初代卡牌全套卡收入囊中。
但光鮮背後，宏觀經濟變化、激烈市場競争、IP 依賴風險等暗礁，也讓這場資本遊戲愈發驚心動魄。
當皮卡丘變成投資品
作為卡牌市場裡最有影響力的 IP，寶可夢卡牌無疑是一個特殊存在。從 1996 年首次發售至今，這個市場已經形成了獨特的生态系統，其得標品與非标品的分化，構成了一個復雜而富有活力的交易網絡。
寶可夢卡牌市場可以清晰地劃分為兩大類型：官方發售的卡牌中，大部分不具備收藏價值的，被視為 " 标品 "，一般用于比賽組建牌組；另一些稀缺度極高的卡牌，在比賽之外具備的收藏價值，被視為 " 非标品 "。
它最常見的模式是：官方會定期發售新的卡牌主題系列。這些卡牌以卡包的形式出現，用戶可以選擇 " 抽包 " 或者去線下牌店、或線上賣家處，購買已經被抽出來的各種卡。那些極度稀缺的卡，也藏身于這些卡包之中，在這樣的機制下，寶可夢卡牌成為了運轉近三十年的一種 " 盲盒 " 生意。
" 我們 99% 的卡牌都屬于非标品。" 繁華說。
與傳統電商產品不同，寶可夢卡牌的價格體系高度動态化，每時每刻的價格可能都在變，即使是當月官方新發售的產品，也可能因熱度而迅速偏離指導價。
在寶可夢卡牌世界裡，稀缺性是決定價值的關鍵因素。市場上的卡片數量分布極不均衡，這種稀缺性與市場需求的結合，構成了價格波動的基礎。
對于标品市場的參與者而言，增長空間受到明顯限制。
" 做标品增長空間并不一定大。" 繁華說。這一判斷背後是供應鏈的嚴格限制：營業額能做多大，首先取決于產品的質量，其次是能拿到多少貨。對二級、三級代理商而言，貨源是最大瓶頸。
寶可夢卡牌市場的 " 标品 - 非标品 " 二元結構，是一種獨特的商業模式，它既包含了傳統零售的标準化，又融入了藝術品市場的稀缺性定價。在這一復雜生态中，價格不再是簡單的成本加成，而是融合了稀缺性、情感價值和投資預期的多維表達。當我們理解了這一點，或許也就理解了為何一張小小的卡片，能夠擁有遠超其物理成本的市場價值。
近幾年，在收藏品市場的大潮中，寶可夢卡牌也經歷了從小眾愛好到投資品的華麗轉身。這一市場近年來呈現出顯著的周期性波動，背後隐藏着復雜的經濟因素和投資心理。
作為這一過程的親歷者，繁華能明顯感受到市場變化的幾個節點。
"2020 年之後指數級的增長會明顯一些。" 繁華告訴虎嗅。在其看來，寶可夢卡牌市場的質變也始于這一年，從單純的愛好收藏轉向了具有投資屬性的金融產品。
而在 2023 年，這一投資屬性達到高潮。
"2023 年年終的時候，卡牌的價格漲得非常的兇，每個小時的增長速度都非常驚人。" 繁華回憶道。部分稀有卡牌的價格在極短時間内實現了驚人增幅：有些卡牌之前三五萬一張，但不到一個月時間就漲到 100 多萬。
然而，任何過熱的市場都難逃調整的命運。2024 年整一年的狀态都是比較低迷的，不過，即使在回調後，那些曾經暴漲至百萬級的卡牌仍然保持在 30 萬左右，相比最初價值仍然翻了約 10 倍。
這幾個節點發生波動，都與當時的宏觀經濟環境緊密相連。它畢竟不是生活必需品，在經濟低迷時期，非必需品消費往往首當其衝受到影響。
更深層次看，卡牌也已經成為一種投資載體。
" 它可能跟黃金一樣，就像曾經的潮玩，都是一個有金融屬性的載體。" 繁華說。對許多參與者而言，卡牌不再僅是兒時記憶的承載，更是一種具有抗風險能力的另類投資。
信任度是核心
根據企查查的數據，從 2020 年至 2024 年，卡牌相關企業數量增長 329%。在收藏經濟日益火熱的當下，寶可夢卡牌交易平台之間的競争也愈發激烈。想在這個圈子裡突圍，底層核心競争力是什麼，成了各個玩家思考的重點。
" 核心競争力的答案并非簡單的庫存量或資金實力，而是一種更為深層的市場認知與信任網絡。" 繁華告訴虎嗅。
真正的價值鏈控制點不在于買賣卡片本身，而在于成為交易流程的可信中介："如何讓更多人去信任我們，然後把他們的東西交給我，這個才是我們的核心。"
在收藏品交易這一高度依賴信任的領網域，卡樂構建了一套獨特的運營機制，嘗試解決 C2C 交易中的諸多痛點。當涉及到 C2C 交易的時候，個人的整體素質無法保證，勢必會出現許多灰色操作。這時平台就需要通過制度設計彌補這一市場缺陷。
除此之外，卡樂也在不斷擴大社群等私網域圈子。這是卡牌行業裡一種常見的運營方式。比如歐洲卡牌連鎖店 Cardmarket 通過大量線上線下渠道來聚集自己的客群，擴大輻射範圍。
而在繁華看來，卡樂已經具備一些先發優勢。這種護城河的本質并非技術壁壘，而是網絡效應和用戶心智壁壘。
" 我們眼下做平台的重點是搶占用戶的心智，把品牌打出去。" 繁華說道。在收藏品市場這個高度依賴信任和聲譽的領網域，品牌力量往往比價格因素更具決定性作用。
而對于這個市場的新進入者而言，關鍵挑戰不再是資金或技術，而是如何在已被占領的用戶心智中尋找新的認知空間。在一個由稀缺性、情感價值和投資邏輯共同驅動的市場中，誰能更好地理解并平衡這三者之間的關系，誰就能在這場博弈中占得先機。
噴火龍被歐美熱捧
數據顯示，中國卡牌市場規模年均增長率已達到 40%。但在經歷了幾年的高速發展後，2024 年，繁華突然感受到，國内市場開始供大于求了。
卡樂開始将目光放在海外市場。一張寶可夢卡片，在中國賣 5000 元，但在海外拍賣可能拍出 10000 元，這種價格差異揭示出收藏品市場的地網域紅利。
在歐美，寶可夢卡牌市場已有近 30 年了。
官方數據數據顯示，寶可夢卡牌累計銷量已達到 648 億張，在全球 93 個地區以 15 種不同語言發售。然而，令人意外的是，作為全球第二大經濟體的中國，直到 2022 年才首次迎來官方簡體中文版寶可夢卡牌。
"國外卡牌文化沉澱了數十年，國内發展時間還比較短。"繁華告訴虎嗅。大部分國内用戶尚未形成穩定的習慣，用戶‘跟風’買賣卡牌的現象多，需求相對集中，投資屬性占據主導地位，而海外用戶已經形成自己的一套習慣和體系，他們的需求會更多元。
" 在海外可能會遇到更多真的熱愛這些東西的人。" 繁華說道。比如便宜的卡在國内沒人要，但可能在海外喜歡這類卡的用戶會想方設法得到。而且繁華還發現，海外不少用戶願意在購買時分享自己的卡牌故事，談起為什麼入坑、如何尋找卡時興致勃勃。
而在不同區網域市場中，收藏者的偏好也呈現出有趣的文化差異。
"東南亞或者日本，人物形象卡，尤其是女性人物卡更受追捧。但在歐美噴火龍這類精靈形象卡更受歡迎。"繁華告訴虎嗅。
莉莉艾是 " 寶可夢日月系列 " 中的知名女主，在初版遊戲中，玩家會和莉莉艾在山洞中一同躲雨并一同冒險，正因如此，莉莉艾成為了近幾年寶可夢系列人氣最高的任務角色，莉莉艾系列的卡價格也水漲船高。其中一張莉莉艾系列卡牌最高點一度達到一百三四十萬，即使回落也在 30 萬元左右。
莉莉艾是近幾年寶可夢系列最火爆的人物角色卡之一
而初代首印版噴火龍（1999 年英文版）曾拍出 22 萬美元的價格，之後交易價格更是刷新到 36 萬美元（228 萬元人民币）。
初代噴火龍卡牌
有的皮卡丘卡牌更是拍出天價，史上最貴寶可夢卡牌畫師皮卡丘拍賣價格高達 3800 萬元人民币。
畫師皮卡丘卡牌
不過，雖然海外卡牌市場歷史更久，但對于一家中國公司來說，向海外擴張仍面臨不少難題。
首先，如何說服國内賣家将珍稀卡牌放到海外平台銷售，是一個重要挑戰。此外，如何增加海外買家對中國平台的認知，也是一大難點。
為了解決這些問題，卡樂選擇在 eBay 開店，卡牌是 eBay 的核心賽道之一，入駐 7 個月，卡樂的店鋪 GMV 超過 100 萬美元。
除此之外，卡樂也通過線下拍賣會和社交媒體營銷，建立自己的海外信任度。比如通過每月高價值卡牌的拍賣會，先在小圈子裡積累用戶口碑，當有一定的客群基礎後，卡樂會在 Instagram 等社媒上發布拍賣預告。
不過，雖然中國卡牌公司出海有諸多挑戰，但中國背景也帶給公司一定的文化套利優勢。
令不少人意外的是，近年發行的中文版寶可夢卡牌正成為跨境交易的新亮點。
" 最近我們出的皮卡丘簡中版，在國外市場就很火。" 繁華說道。
據數據顯示，多張中文版寶可夢卡牌在國際市場獲得高價成交，比如上海賣家售出的一張寶可夢中文版稀有卡成交價超 7000 美元。這種區網域獨占卡牌在海外市場受到追捧，為中國卡牌出海提供了獨特路徑。
寶可夢卡牌市場的國内外差異，不僅是收藏文化深度的體現，更是全球收藏經濟發展階段的縮影。在這個全球化市場中，價格差異、文化偏好、物流壁壘共同構築了一個復雜的生态系統。
與此同時，随着中國收藏者日益成熟，中國卡牌交易平台正逐步擴大全球影響力。上海甚至被稱為 " 卡牌之都 "，成為全球玩家的海淘目的地在收藏全球化的浪潮中，文化差異不再是障礙，而成為跨境交易的催化劑。
當一張小小的卡片能夠穿越洋流、跨越文化，它所承載的不僅是收藏價值，更是全球化時代下文化互通與市場融合的新可能。
