今天小編分享的财經經驗：短劇出海2.0階段，誰能在生态鏈條上多分蛋糕？，歡迎閱讀。
本文來自微信公眾号：揚帆出海，作者：周可，編輯：火狐狸，原文标題：《百億流水大爆款頻出，短劇出海 2.0 階段，誰能在生态鏈條上多分蛋糕？》，題圖來自：AI 生成
海外短劇到底發展到什麼階段了？直到今天，對于這個問題的解讀，行業内人士也并未形成一個标準答案。
一個共同的認知是，短劇已經從誕生初期簡單粗糙的商業模式升華到精細化的運營和制作，海外市場對短劇内容制作的需求，產量的需求也在同步增長，尚未達到供需平衡的節點，這也就意味着，當下乃至未來的市場，對于新入局者仍有一定的開放空間。
在 9 月份的中國出海企業投放榜單上，暢讀科技旗下的短劇平台 MoboReels 登上當月 iOS 投放榜首，9 月份，MoboReels 在海外 iOS 端投放的創意數高達 49592 個，是 iOS 端排名第二的 MoboReader 投放數的 2 倍多（MoboReader 在 9 月份的投放創意數為 21349）。同為短劇賽道的優秀品牌 ReelShort 和 DreameShort 在 iOS 端的投放創意不足 MoboReels 的一半。
流水數據來看，Sensortower 數據顯示， MoboReels 兩個版本的短劇應用 MoboReels-Surprise Vows 在 9 月份的總流水超 300 萬美金，當月總下載量超 1300 萬，這個數據甚至超過了當月 Reelshort 的下載量。
斥資投放已經是當下短劇行業在海外拓展市場最重要的環節之一，但如何保證 ROI 保持正向，則是短劇從業者們最在意的問題。
近日，揚帆出海專訪了暢讀海外短劇事業部總經理陳僖，作為短劇局内人，她以自身經驗詳細分析了目前海外短劇市場的環境，針對業内關注的短劇付費，生產，以及行業機會等問題做了深度解答。
短劇付費的根本是 " 衝動消費 "
反轉，懸念，是令短劇用戶沉迷其中的核心，這類劇情設計在行業内被稱為 " 鉤子 "，顧名思義，用這樣的劇情把用戶 " 勾住 "，下一步就是留住用戶，讓他們願意付出時間，付出金錢。
短劇在海外風靡以來，圍繞短劇收入暴增的神話時不時就會刷屏成為熱點，從商業化的角度來說，流水，收入，是優質作品獲得市場認可的标志性數據。
不過，帶着這個标準去考量一部短劇作品是否成功，顯然是過于片面，但作為成熟的短劇平台，為好的作品做專業的發行和商業化設計，是對作品的負責，也是在短劇商業化模式中，必然要強化的核心競争力。
" 如何吸引用戶為短劇付費 " 和 " 如何讓優質短劇作品達到更高的商業化水平 "，這兩個問題的核心都是為短劇吸引更多現金流，但拆分來看，這兩個問題一方面是圍繞用戶需求，另一方面則是為提升短劇產品價值服務。
深耕短劇市場的經驗，陳僖對短劇商業化有深刻的認識。
從内容導向的角度來說，用戶留存和付費是最直接的關聯，用戶留存是付費意願實現的基礎。
陳僖認為，在一部短劇中，核心的 3 到 6 秒卡點素材是抓住用戶的關鍵點，這是運營側非常重視的點，3 秒完播率和 6 秒完播率的數據直接可以反饋出用戶對這部劇的感知，這是基于内容本身需要深挖的東西，在 3 秒到 6 秒的時間内，短劇輸出的内容能夠快速抓住用戶眼球，讓用戶點進來，看下去，是優質短劇成功最基本的第一步。
接下來，便是讓用戶為自己的情緒進行買單。
在付費這個問題上，短劇和小說等内容產品的共同特點，就是吸引用戶在情緒高點，為滿足當下情緒進行内容消費，脫離這個因素，再去談短劇包裝或者其他層面的問題，并不現實。
陳僖表示，在日常工作中，他們的團隊也非常注重對用戶情緒需求滿足的打磨，持續精進自身對用戶需求滿足的能力，去挖掘能夠調動起用戶的需求點。
一般情況下，大家會認為用戶為短劇充值是為了想看懸念之後的揭秘，但在與陳僖的對話中，她為我們揭示了一個特别的商業化角度——混合變現。
此前我們關注混合變現模式多出現在遊戲出海領網域，如今，這種模式在短劇市場應用同樣帶來不錯的效果。也就是 IAP+IAA 變現。
陳僖重點強調了廣告模式變現和用戶留存付費的關系。
當用戶在短劇產品中解鎖了付費模式之後，一部分用戶會在接下來的付費中產生猶豫情緒，如何進一步拉動付費，就需要通過廣告，先促成用戶留存，再推進用戶付費。
比如，當用戶看下一集短劇遇到需要付費的情況，這時候，平台提供給客戶兩個選擇：直接付費或者看廣告之後免費解鎖。
大部分人會選擇看廣告獲得免費看劇的權益。
" 它（看廣告）并不是一個賺錢的功能 " 陳僖強調，通過看廣告讓用戶體驗到免費之後的劇情，這樣帶來的直接結果是保住了用戶留存，但同時，這也在用戶心裡種下了 " 付費 " 的種子，讓用戶對付費看劇產生了最基本的概念。
之後，在用戶看完接下來的劇情，新的充值按鈕出現在用戶面前，此時，用戶一方面對短劇内容有了進一步的興趣，另一方面，對短劇付費有了基本的心理準備，對于付費的排斥感明顯下降。
陳僖告訴我們，" 引入 IAA 模式後，用戶看兩個廣告，他（她）反應過來這種廣告和付費解鎖模式後，第二次再遇到充值的時候，這個充值率是提升的。"
這也就可以理解，廣告在短劇中存在的作用并非全然是為了幫平台賺取廣告費，從用戶留存的角度來講，廣告的存在是吸引用戶接受付費充值的一個工具。
短劇 " 基建狂魔 " 橫掃海外
短劇發展到今天，市場并未到飽和的程度，談及當下短劇行業的發展階段，陳僖認為 " 短劇出海遠沒到充分競争的階段，只要你想入局，這個賽道裡總有一個适合你的角色 "。
很多人想入行短劇，是因為看到頭部平台的流水數據非常好，希望自己能夠趕上這趟 " 順風車 "，但誘人的數字背後自然并非朝夕之功。
單純靠砸錢就能建立一個新的頭部平台嗎？復制頭部短劇平台的成長路徑就能成功嗎？顯然，這種理解是狹隘的。
對此，陳僖給出一個新方向：短劇市場在海外有明顯的差異化，不同國家的用戶需求，看劇習慣和喜好差别很大，所以當下，做精細化運營的短劇平台在很多新興國家依然有市場，有機會。
此外，細分到整個短劇生產運營鏈條，仍有很多空間需要新的短劇力量加入。對于想要加入短劇出海行業的人，陳僖也給出了幾點方向：
首先，短劇平台對内容的需求仍是海量的，比起專門搭建平台，對于那些本身具備内容生產能力的團隊來說，拿自身優質内容去跟成熟平台談合作是一個不錯的方式。平台方已經有成熟的商業模式，初創内容團隊借助平台去拿自己的内容變現，靠抽成來賺取收益。
其次，發行經驗仍是短劇平台非常看重的，對于一些具備出海專業發行能力的團隊來說，以自身優質的市場和經營能力，去與一些成長中的平台談合作，實現資源優勢互補，也是很大的機會。
那麼海外短劇市場的現狀如何？" 中國制造 " 的短劇平台在海外又面臨着哪些機遇與挑戰？
這些都是當下短劇從業者和關注者們最關心的問題。
在與陳僖對話之前，我們曾與多家短劇出海產品團隊有過具體探讨，今年上半年為例，很多團隊對于未來短劇發展的口徑都集中在加大自制劇生產能力，以及對新題材賽道的探索。
半年過去，自制劇市場的空間發展如何？新題材的市場方向是否打開了？
帶着這兩個問題，陳僖向我們分享了她的觀察。
" 海外題材當前依然是以甜寵霸總為主，其他小眾題材，比如穿越重生，我們也确實看到了一些新機會，但尚未達到大爆發的程度，整個趨勢的熱度并未達到預期，我可以看到有用戶是喜歡這些題材的，但這個用戶群體的體量還是小一點。" 陳僖坦言，當前海外短劇平台也在不斷試水新的題材，以引導用戶開拓新視角，并俘獲更多閱聽人。
" 現在的情況來看，如果是做小眾題材的團隊，你需要去思考你的團隊是否能夠整體 cover 這個生產成本，以我們現在的經驗來看，（做小眾題材）不如做通用題材性價比高（成功率高）。"
當然，這個模式也并非在所有地區都适用，比如陳僖就提到，日韓市場對小眾題材短劇賽道的接納程度表現不錯，一些深耕小眾題材的内容生產方如果能夠把題材和内容做深做透，日韓是一個不錯的選擇。
題材之外，產能，則是另一個關鍵要素。在與多位短劇業内人士溝通中我們了解到，當下的短劇行業對優質劇本，作品仍然有大量需求，這背後折射出的是產能問題和整個短劇市場增長的空間遠沒見頂，海外亦是如此。
在此環境下，譯制劇出海策略仍被頭部短劇平台所看好。
" 說我們中國是基建狂魔，這個實力真的不僅僅體現在基礎設施建設，在短劇生產方面，我們在整個產業鏈上也是做到了狂魔一樣的存在 " 陳僖談到，中國知名的影視拍攝基地橫店被調侃已經變成了 " 豎店 "，反映出短劇市場的火爆，也正面證實了中國在影視劇作品的拍攝方面的綜合生產能力，這就是陳僖口中的 " 短劇基建狂魔 "。
" 中國在整個短劇生态產業鏈的完整度是其他國家所不能比的，這個賽道需要形成一定的生态能力，包括孵化道能力等，這些最終形成整個短劇生產賽道的規模化，中國短劇出海的規模化優勢非常明顯，未來短劇行業也一定是規模化產能出海為大勢所趨。" 而陳僖提到的規模化量產的短劇中，相當一部分會以譯制劇的方式上線到海外市場。
以 MoboReels 為例，其平台上線的譯制劇占比達到 90%，是典型的以譯制劇為主的平台，本土劇的制作一個月在 4 到 5 部，但是相比之下，本土劇的發行成本會更高。
譯制劇的產量相比自制劇會高出幾個層級，但是在篩選上，陳僖告訴我們，平台最基本秉持的标準就是短劇的題材能有微創新，大的題材方向不變的情況下，通過微創新還是要給用戶帶來一些新鮮的元素。
以大量優質劇目為基石，MoboReels 在海外的發行能力也十分引人關注，據了解，MoboReels 目前已經實現 11 個語種的發行，除了英語國家之外，一些小語種國家的短劇閱聽人也得到廣泛開發。
陳僖介紹到除了西葡法這樣比較 " 大眾 " 的小語種，MoboReels 還在很多新的小語種國家不斷推進。
而在分銷模式上，海外市場流行的 KOC 和 MCN 機構的短劇分銷模式比較受人關注，陳僖也表示，海外短劇分銷投流的機會仍有很多值得探索的空白區網域，作為短劇平台，MoboReels 也期待有更多專業的短劇發行團隊能夠參與平台合作，探索更豐富的短劇出海發行渠道。
寫在最後
短劇出海興起不過短短兩年，但頭部短劇平台成長速度之快成為最近幾年備受市場關注的黑馬賽道。很多人希望在新賽道中尋找到屬于自己的增長空間，但苦于缺乏專業知識和經驗而遲遲不敢 " 上車 "，不過，在新領網域尋求新機會往往需要走一段 " 摸着石頭過河 " 的路，正如陳僖所言，在現階段入局短劇，對于整個短劇鏈條各環節的從業者來說仍有機會，而 " 短劇基建狂魔 " 的發力勢必會成為出海團隊最堅實的支持力量，以量為基礎快速實現質變的提升，短劇 2.0 時刻正在到來。
本文來自微信公眾号：揚帆出海，作者：周可，編輯：火狐狸
