今天小編分享的财經經驗：越南年輕人瘋搶盲盒，中國賣家都忙不過來了，歡迎閱讀。
作者：武占國，編輯：趙元，題圖來自：AI 生成
凌晨一點三十分，胡志明市的大部分居民早已入睡，19 歲的女孩兒 Thanh Linh 和 2000 網友正在 TikTok 的一個直播間圍觀撕盲袋活動，她買了 10 個盲袋，她等待着店主念完名字，迫切地想打開看看自己得到了什麼禮物。
在越南，這樣的直播間在網上很火，尤其是在 9 月出現了爆發式增長，像盲袋這樣的潮玩產品經常賣斷貨，這些商品大多來自中國。
Metric 的數據顯示，第三季度，Shopee、Lazada、Tiki、Sendo、TikTok Shop 五大電商平台上 539 家盲袋和福袋商店的總收入超過 46 億越南盾，16.8 萬件商品實現交付。
泡泡瑪特作為中國最大的潮玩品牌，已在越南 Shopee、Lazada 開通了線上旗艦店，同時在 TikTok 上進行直播帶貨。
其他潮玩品牌名創優品、52Toys、ToyCity 也都在越南各個電商平台開了線上店，同時也都在加速布局線下門店。
種種迹象表明，越南正成為中國潮玩出海的下一個增長高地。
一、越南潮玩爆火，80% 以上來自中國
潮玩在越南流行，是從今年年中開始的。
在 TikTok 的直播間，年輕人熱衷潮玩兒商品，從價格幾萬到十幾萬越南盾（幾元到十幾元人民币）的便宜盲袋到幾十萬到幾百萬越南盾（幾十元到幾百元人民币）的盲盒，紛紛遭到了熱搶。
在越南刷 TikTok 直播，每 3~4 場直播就有一個直播賣 " 盲袋 "。TikTok Shop 上的賣家 Thanh Phong 表示："10 名顧客中，有 5 名要撕盲袋，‘盲袋’產品占他上個月直播收入的 50%，遠遠超過家居用品和服裝。"
我們從越南本地媒體的報道中，可以看到年輕人對盲袋有多熱情。Anh Dao 是一位 26 歲女生，她最近每天晚上都會在 TikTok 上看直播撕盲袋，她說 " 一開始看到玩家買了幾個‘盲袋’，卻赢了 20 個、30 個玩具，我就很好奇，不知不覺就‘上瘾’了，每晚要花約 30 萬至 40 萬越南盾（85 元 ~113 元人民币）在直播中購買‘盲袋’。"
24 歲的男生 Thanh Dung 最初只是花 79000 越南盾（約 22 元人民币）買盲袋，然後在直播間聽到主播喊到自己名字時，又多買了 15 個盲袋。
盲袋大多價格比較便宜，盲盒會比較貴，一名狂熱的收藏者近兩年花了近 3.5 億越南盾（近 10 萬元人民币），購買了數千個盲盒。
VnExpress 調查數據顯示，過去三個月裡的越南，Facebook 社交網絡出現了超過 50 個 " 盲袋 " 協會和團體，平均會員數 5 萬至 30 萬，TikTok 上話題标籤 "#túimù（盲袋）" 有數百個視頻和直播會話，主要是交換信息或者買賣信息。
越南潮玩的火熱，中國品牌自然不會錯過。泡泡瑪特在越南的 Shopee、Lazada、TikTok Shop 等幾大電商平台線上店相繼開業。
第二季度，在 TikTok Shop 上，泡泡瑪特 43 家商店賣了 14.5 萬件與 LABUBU 相關商品，總收入超過 30 億越南盾（約 85 萬人民币），與第一季度比起來增長了 2.8%；Shopee 和 Lazada 的 116 家商店共售出大約 1.95 萬件 LABUBU 相關產品，收入 22 億越南盾（約 62 萬人民币），上漲 278%。
名創優品、52Toys、ToyCity 等潮玩品牌已在電商平台 Shopee 開了店，還有年輕人聚集的 TikTok Shop、B2C 平台 Tiki、阿裡巴巴旗下 Lazada、越南第二大電商平台 Sendo，也在加速布局。
越南大量白牌潮玩產品進貨渠道都來自中國，如通過淘寶、阿裡巴巴等線上渠道，以及直接到中國采購。根據全球潮玩市場的趨勢數據顯示，越南從中國進口的盲盒數量占到 80％以上，市場預期年增長率為 4.57%（CAGR 2024~2029）。
中國企業在越南的線下渠道也在擴張。
此前，泡泡瑪特在越南只是通過玩具店等渠道銷售，現在開始加速在越南的擴張，已有三家店開業。
此外，名創優品三麗鷗人物主題店也于 9 月 1 日在越南胡志明市開業，是東南亞第二家此類店鋪。
二、為什麼盲盒在越南這麼火
潮玩顧名思義是潮流玩具，也稱為藝術玩具，主要購買者不是兒童，而是 15 歲 ~34 歲年輕人。2010 年前後，潮流玩具開始流行起來，尤其 2015 年以盲盒模式推出的潮玩大火。
2021 年之後，中國盲盒企業開始加速出海步伐，東南亞成為重點。而盲盒、盲袋等產品在越南大火不是沒有原因的：
第一，越南人口破億，年輕人口占比大。
截至 2023 年底，越南統計局數據顯示越南人口已達 1.003 億，是世界上第十五個人口破億的國家，其中适齡勞動人口（15~64 歲）占比近 70%，越南是一個相當年輕的國家，日本的适齡勞動人口是 59%。
2021 年，越南有一半人口處于 35 歲以下，15~24 歲的人口占比為 21.1%，達到歷史最高。總體越南的女性人口占比更多達 50.1%，女性又是潮玩的主要消費者。
第二，越南經濟處于高速發展期，人均 GDP 在東南亞國家排第六，按購買力平價排第三，有了購買力，也就有購買潮玩的消費潛力。
截至 2023 年，越南人均 GDP 為 4284 美元，在東南亞排第六。按購買力平價計算，越南人均 GDP1.44 萬美元，位居東南亞第三，僅次于印尼（4.4 萬億美元）和泰國（1.6 萬億美元）。
第三，越南與中國的消費習慣和偏好相似，華人多、文化差距相對較小。
目前，在越南有 80 萬左右華人，他們大部分居住在胡志明市，華人人口雖然只占胡志明人口的 6%，但經濟實力較強，有機構預估大概占據了胡志明市 30% 的經濟比例。同時越南自古受到中國文化的影響，這些都成為盲盒文化傳播的基礎。
第四，中國潮玩品牌集中在越南加速開拓市場，并進行差異化營銷，導致短期出現潮玩產品供不應求。
比如名創優品的三麗鷗主題店，借勢著名 IP Hello Kitty 等形象打開市場。三麗鷗主題店的盲盒是主要賣品，其他還包括時尚配飾、香薰產品、塑料杯等。名創優品在 " 盲盒 +IP" 戰略下，創立獨立潮玩品牌 TOP TOY 系列，在泰國盲盒銷售占比總業績達 6%。
除了推出差異化 IP，營銷也在逐漸本地化，結合品牌設計風格和特色的產品 IP，與當地 kol 紅人合作，擴大品牌和產品的影響力。
三、有兩點風險不可忽視
越南潮玩火爆，是一個極具潛力的市場，但也存在着較多的不确定性挑戰和風險。
首先是宗教習俗挑戰。
東南亞各國宗教習俗情況各不相同，越南是多民族多宗教的國家，可能會遇到适應當地習俗宗教的問題。比如有企業在馬來西亞的實體店中必須提供祈禱室，以尊重伊斯蘭教徒的習俗，類似這樣的為了适應不同習俗、宗教的行為會產生額外的不定性成本，在越南也可能會遇到類似的問題。
其次是政策風險。
中國盲盒流行起來的時候也出現了一些亂象，後來通過出台盲盒新規規範了盲盒市場的發展，其中包括 " 盲盒經營者不得以盲盒名義從事或者變相從事賭博活動 "，在營銷方面 " 盲盒經營者不得對抽盒規則、抽取概率、銷售狀況、商品質量等作虛假或者引人誤解的商業宣傳，欺騙、誤導消費者 " 等。
目前，也有越南媒體給這波盲袋、盲盒熱潮背後潑了一些冷水，不過關注的都是小問題，比如大量盲袋包裝塑料袋污染環境、收藏品沒有實用價值，以及盲盒、盲袋不斷漲價等。
未來越南政策監管會不會變嚴，會不會出台類似中國的禁止賭博、炒作等監管措施，是懸在潮玩品牌頭上的達摩克利斯之劍。
這些都給中國潮玩品牌出海越南增加了一些不确定性。
