今天小編分享的财經經驗：近年最淡白酒中秋銷售季？業内反饋同比降20%-30% 動銷不及預期，歡迎閱讀。
财聯社 9 月 12 日訊 （記者 朱萬平）盡管各大白酒品牌在今年中秋季加大了促銷力度，但業内普遍反饋動銷 " 不太好 "，銷售同比下降兩三成是普遍現象，終端渠道商依然面臨庫存過高的情況。
" 今年中秋這段時間，預計動銷普遍下降 20%-30%。" 今日，四川酒類流通協會高層張強對财聯社記者表示。
張強的說法并不誇張。近日财聯社記者采訪四川、貴州、福建等多地酒商，得到的反饋普遍是—— " 今年中秋不太好 "" 比較疲軟 "" 感覺今年中秋是最近幾年來最淡的 "。部分煙酒店老板，甚至向财聯社記者表示只有去年的三分之一到一半。
當然，也有表現相對較好的案例。" 據我們内部數據統計，今年中秋公司白酒銷售額略有增長，主要是今年公司加大了促銷的力度。一些性價比高的酒水表現較好。" 近日，一位紅旗連鎖（002697.SZ）内部人士向記者稱。數據顯示，截至今年 6 月末，紅旗連鎖擁有 3655 家門店，今年上半年其煙酒銷售額占營收比重約 35%。
（貴州茅台酒 财聯社記者朱萬平 攝）
" 具體銷售數據方面我們不便透露。只能說整體感覺今年中秋市場比以往要淡。不過近期有回升現象。主要是一些質價比高產品開始動起來了。" 某大型連鎖酒類流通上市企業高管向财聯社記者稱。
" 就我個人而言，跟去年差不多。但我是個案，不能代表别人。據我了解，今年同行中秋前夕的銷售情況都很不好，不如去年同期應該是普遍情況。" 近日，福建酒商王強也對财聯社記者稱。
實際上，在當前的消費環境下，市場對于中秋白酒動銷疲軟并不感到意外。但是今年中秋白酒市場的疲軟程度，或超出外界的預期。
今年 9 月初，針對中秋白酒市場展望，泸州老窖曾表示，預判今年中秋白酒動銷預計不會有太大變動——既不會大升也不會大降，将呈現存量競争格局。泸州老窖還表态，今年中秋将加大市場投入以獲取更多份額。而此前國金證券則預計，今年中秋整體動銷小幅下滑，部分強勢品牌或能實現正增長。
今年中秋白酒線下動銷疲軟，除主要受大環境因素的影響外，實際上也受到渠道多元化的影響。" 線下終端門店普遍反映生意下滑 30%，這 30% 的下滑并不是說需求不在了，而是有一部分是被抖音電商、拼多多等電商分流了所致。" 一位河南酒商指出。
一個例子是今年 618 期間，久愛智行數據顯示，國内主流電商平台中白酒銷售額近百億，同比增長 39%（618 全網商品交易總額 7987 億元，同比增長約 15%，白酒品類遠超平均水平），今年 5-6 月白酒整體線上銷售額約 198 億元，同比增長 73%。
不過，電商渠道分流并非白酒市場表現疲軟的主要因素，電商渠道也并非白酒市場的主導力量。目前，線下渠道仍是白酒銷售的主要渠道，而券商預估線上渠道只占白酒銷售的 20% 左右。
實際上，去年貴州茅台、五糧液、洋河股份、山西汾酒、泸州老窖、古井貢酒的線上銷售占比只有 16.08%、5%、1.32%、5.22%、4.7% 和 3.6%。（注：貴州茅台線上銷售含自營平台 i 茅台數據，因而占比較高）
不過，在批價表現方面，相比于 618 期間，今年中秋高端白酒的批價表現整體較為穩定。以飛天茅台（500ml 散瓶）為例，易茅時價小程式顯示，8 月 17 日以來，飛天茅台（500ml 散瓶）批價由 2450 元 / 瓶降至目前約 2400 元 / 瓶，波動較小。據财聯社記者了解，這與近期貴州茅台調整發貨結構有關，散瓶茅台發貨相對較少，支撐了價格。此外，8 月 17 日以來，五糧液、國窖 1573 批價也比較穩定，分别穩定在 940 元 / 瓶 -945 元 / 瓶、 860 元 / 瓶 -870 元 / 瓶。
（文中受訪者均為化名）
