今天小編分享的财經經驗：小紅書上的“尊者”，歡迎閱讀。
本文來自微信公眾号：最話 FunTalk（ID：iFuntalker），作者：魏霞，頭圖來自：視覺中國
群山環繞下，一間民宿的樓頂天台上出現了一群穿着白衣服的人，他們在主持人的号令下，跳躍，做出抬頭、抬腿等各種動作，然後深呼吸，大聲發出 " 啊 " 或者 " 呵 " 的聲音。
2023 年末，李雨參加了一節 " 心靈療愈頌缽體驗課 "，這一幕是當時真實發生的場景。她沒覺得被療愈，反而感到尴尬和不适，對面的山上明明站着采茶的大爺大媽，" 他們肯定覺得我們是群魔亂舞 "。
李雨是被一篇小紅書上的筆記吸引來的，彼時她受睡眠問題所擾，那篇筆記宣傳的是可以助眠，她被打動了，因為筆記寫明了是 " 免費體驗 "， 活動唯一的要求是 dresscode，要所有參加的人都穿白色衣服。
她決定去試試看，然後就發現自己被騙了。當天，在所有人跳完之後，主持人又讓大家躺在地上，幾個人開始敲大缽，空氣中噴灑了劣質香水。就這樣躺了十幾分鍾，大家又被叫起來，圍坐在一起，中間是三個主持人。這時，李雨終于知道，原來前一半只能算是 " 開胃小菜 "，這節體驗課的重點其實在後半部分。
主持人讓每個人介紹自己痛苦的經歷，現場有兩三個參與者表達了自己悲傷的故事，主持人敲完頌缽後說他們的痛苦來自于原生家庭，需要一對一療愈，價格 1 到 5 萬元不等。當場居然真有一個人報名，主持人馬上大喊 " 有人報課，來處理一下。" 李雨覺得，這很像是托，在制造銷售氛圍。
幾個月後，《周處除三害》上映，類似的一幕同樣出現在了電影螢幕上，尊者普度信眾，煉化的是真金白銀。
電影來源于生活，只是和周處通過蛛絲馬迹，在幽僻之處才找到尊者不同，在互聯網世界裡，尊者顯其形。《最話》發現，在小紅書等内容平台上搜索 " 身心靈 "，會出現大量内容，從業者眾多，流派紛繁復雜，甚至已經形成了一條從 IP 孵化、教練陪跑、到創業落地，内容獲客、產品交易和交付等全產業鏈。
這個產業中的人多有共通之處。療愈師通常輕衣慢語，仿若尊者一般，更有甚者，面目俨然，好似九天玄女。但那些療愈師教練，則大鳴大放，遍撒雞血，"2024 年療愈賽道即将大爆發 "， " 到 2025 年，療愈經濟的市場規模也将高達 7 萬億元 "。
給的理由也直白——壓力，根據物理學原理，壓力會產生動力，讓療愈賽道攫取财富之井的動力。
當然，客觀而言，現在身心靈療愈的細分領網域中，有一部分還是心理學認可的東西，比如 " 正念 " 确實對身心健康有一定的幫助，但在一個魚龍混雜的市場當中，普通人要想甄别是很有難度的。
一個在上海開設正念冥想中心的博主，在他的筆記裡說：" 身心靈療愈和靈修、邪教其實是一線之隔。"
一
" 現實世界是一團黏土，會被你改寫。"
一個搞顯化的療愈師對他的客戶說，他在小紅書上曬出了他們的聊天截圖，大概是為了證明這是一種多麼有效的方法。
" 顯化 " 其實源于心理學，在心理學上有一個觀點叫 " 顯化效應 "，簡單來說，就是如果一個人集中精力和情感去思考或感受某件事情，那麼這件事情更有可能在現實生活中發生或實現。而在身心靈療愈領網域，最常被顯化的就是 SP（某個特定的人）、學業、外貌、金錢、工作等，願力的能量之大，通常可以突破向心力法則。
在那次聊天裡，那位客戶表示，外公在他出生就腦梗成為植物人，并在他十歲的時候去世了，他通過 " 修正 " 創造了與外公的回憶，在夢中與外公吃飯和唱歌，後來與母親描述了這個夢，發現夢中外公穿的黑皮衣現實中真的存在。
這位療愈師解釋說，我爺爺當時是這樣的情況（重病），當時無意間 " 顯化 "，希望我爺爺能看到我大學畢業，确實多活了四年。
而無論是李雨經歷的 " 缽頌療愈 "，還是顯化，都只是身心靈賽道中的分支，類似的分支還有很多，例如靈修、冥想、正念、顯化、塔羅療愈、藝術療愈等，這些模式中，一些是由其它行業演化而來的，一部分屬于心理學範疇，另有部分多少有點玄學。
如果說 " 顯化 " 尚需個人做功，那麼還有一些身心靈模式毫不費力，可由他人代勞，比如代點蠟燭。
一個做 " 魔法蠟燭 " 的療愈師，在介紹中寫道：" 配方是我花了一萬美元買下來了的，當時女巫已年過半百，要做她的學生是一件不簡單的事，并且巨額學費中包含操作魔法陣。顧客都來自于明星政要和華爾街精英，魔法蠟燭的配方來自于她。" 這種魔法蠟燭一般有九種顏色，有不同的作用，包括招桃花、招攬生意、舊情人復合等。
這當然很難考證，你既不能要求對方出示女巫給的發票，也不能看到明星政要的好評，當然那些療愈師本人的背景和資質，通常也無從考證。在法相莊嚴的視頻和照片背後，所謂的療愈師很有可能是個 " 三無人員 "：無學歷、無專業、無資格證。
有療愈師告訴《最話》，從事療愈師職業不需要 " 心理咨詢師 " 等資格證。李雨在參加那場頌缽療愈活動時發現，主辦團隊曾經是做醫美行業的，還在現場告訴參與者，有醫美問題也可以找他們。
心理咨詢師向往則透露，有做身心靈療愈的團隊找過他們合作，這個團隊曾經是做情感咨詢（挽回）的，做不下去轉做這個賽道。
一位小紅書用戶在評論區裡表示，自己身邊有一個親戚，初中沒有畢業，一身戾氣、脾氣暴躁、性格極端，跟家人都無法好好相處，拿盤子砸過親哥，以前開過幾家美容院也是虧得一塌糊塗，現在搖身一變成了 " 療愈師 "。
和所有類型的 IP 一樣，療愈師通常也需要光鮮的标籤。
二
之所以有那麼多人湧入身心靈賽道，說到底，還是為了掙錢。正如一個療愈師教練說，人們往往不願意為產品買單，但願意為希望成為的自己買單。
一位做 IP 變現的博主在小紅書上表示，" 藝術療愈是一個比較小眾的領網域，包括音樂療愈、繪畫療愈、舞蹈療愈等，我有個做手繪的客戶，他之前最高的客單價是幾百塊錢，但是加上藝術療愈這個理念以後，現在客單價已經提高到 8000 元。"
至于這批人為什麼會集中出現在小紅書，大概是因為雙方在用戶畫像上的重合度很高。
《最話》觀察到，身心靈療愈的宣傳文案中，也常常将目标客戶定位為 "25-40 歲女性 "。而根據小紅書官方曾經公布的數據，平台用戶 72% 為 90 後，有 50% 分布在一二線城市，男女用戶比例為 3:7。
何況互聯網還有突破獲客邊界的好處，讓這個本在線下，甚至水面之下的行業能夠大幅提高獲客效率，并在變現模式豐富的社區環境中，實現從種草到拔草的閉環。
經了解，市面上針對 C 端療愈方式主要有一對一療愈、直播療愈、實物售賣等。有療愈師告訴《最話》，自己是做一對一療愈的，收費是 189 元 /50 分鍾，内容不止是聊天，還會借助塔羅或者歐卡挖掘潛意識，幫用戶找到痛苦的根源。
另一位療愈師則表示，他們的 " 顯化 " 課程是 998 元的錄播視頻課，會教一些顯化的核心方法和技巧等。這位療愈師的朋友圈裡還在出售許多實體物件，如吸錢星、吸金管符，骸骨黃金閃靈鑽原石項鏈等，售價在 1999 元左右。
還有一些線下的課程，有做 " 冥想 " 的療愈師告訴《最話》，他們的冥想課程主要是線下開展，時間一般都是三天，會做一些冥想練習，從底層邏輯尋找煩惱核心根源，為了有一個開闊放松的環境輔助，還特意把地點選擇在麗江的玉龍雪山，" 我們是公益形式的授課，不收學費的，但是需要學員均攤三天的場地和物料費用，一個人是 1580 元，食宿需要自己解決。"
更具規模的身心靈組織甚至會通過賬号矩陣的方式，規模化獲客。與此同時，基于互聯網流量大、效率高的特點，這些組織還可以開發出豐富的產品矩陣，實現從低價到高價的漏鬥式轉化。
三
财富效應正在這個賽道顯現。
" 做療愈 4 個月線上變現 80 萬 "、" 身心靈這麼玩，會誕生一批富婆 " ……當這些扎眼的标題出現在用戶的 APP 上，很難不讓人動心。
這些筆記來源于這個產業中的另一個細分賽道，即療愈師教練。聽說這個行業很好賺錢，很多人都心動了，但自己不會怎麼辦呢？沒關系，有人教你。
這些教練首先得讓人相信，幹療愈能賺大錢。一個療愈師教練現身說法，稱自己曾經進行過所謂的 " 臣服實驗 "，在一個月裡花光了 70 萬存款，用最後的錢交了一個 7800 塊的靈修課程，然後突然就有一個聲音跟她說，" 你要去帶一個課了 "，她問 " 怎麼開始 "，那個聲音就說，" 你去寫一篇公眾号 "，然後她寫了一篇賣課的公眾号，第二天就收入了 10 萬元。（15 日，該筆記内容已無法顯示）
然後，他們還得讓人相信，自己有能力幫助療愈師賺錢。獲客階段，引流的内容必不可少，" 身心靈博主，50 個爆款标題準備好了 "，" 療愈博主，年入百萬的 5 大變現方式。" 很多筆記标題吸睛，但内容大同小異。
至于轉化，形式多種多樣，可以是一對一咨詢，也可以是金字塔結構的。
一位在小紅書上招攬 " 禅拍 " 課程的療愈師告訴我們，該課程在大理開展，五天四夜，收費 6980 元。" 學習完成後，可以選擇支付 3980 元加入我們，成為我們的‘線上推廣大使’，我們會教學員做小紅書流量運營并提供素材，如果學員能引流到微信成交的話可以拿到抽成。"
《最話》查看上述療愈師提供的資料，成為其 " 線上推廣大使 " 後，會擁有健康療愈大使 30% 的分傭權：招募一個線上療愈大使賺 1194 元、招募一個線下禅拍療愈學員賺 2094 元，招募一個城市合夥人賺 8940 元。
傳銷有三個特征：一是入門費，需要認購商品或者交納費用取得加入資格或發展他人資格；二是拉人頭，需要發展他人成為自己的下線；三是計酬方式，以直接或間接發展人員為依據計算報酬。對照來看，以上身心靈療愈的生意模式，與傳銷的三個特征高度吻合。
實際上，2024 年 3 月，《人民公安報》曾報道，按照公安部部署要求，全國公安機關依法嚴厲打擊查處借 " 靈修 " 等旗号從事非法培訓活動的公司機構，這種非法培訓活動盜用心理學、成功學等概念，宣揚提升靈性、開發潛能等歪理邪說，通過封閉培訓切斷與外界聯系，采用催眠洗腦等實施精神控制，并以加盟、分銷等發展人員。
但只要換個概念，這類生意就可以在互聯網上重起爐灶。
有意思的是，大概是因為湧入身心靈賽道的人越來越多，導致行業越來越卷，業内互撕的情況也逐漸出現了。
一位自稱做了 15 年玄學的療愈師在筆記裡抨擊，那些号稱 " 快來身心靈賽道，暴利、小眾，月入百萬，年入千萬（的機構）"，是在割韭菜，" 本質是賣社群，賣課，賣一對一陪跑，20 萬一年，先給你洗腦，先把你的錢賺了。"
站在局外人來看，洗腦當然是危險的，但若身處局内，又有多少人能抵抗洗腦的誘惑呢？這大概是地球上最極致的轉化效果。
一位小紅書用戶在筆記中寫到，我最近一星期顯化沒啥用，那種有點自我欺騙的感覺，終歸自己是什麼樣就是什麼樣。
這條筆記下面有 400 多條評論，幾乎都是對這位用戶的反駁和謾罵，如：你要是這麼想，能量是不幹淨的，是宇宙沒有選擇你；我顯化發際線都成功了；自己沒靈氣怪誰等。
是啊，怪誰呢？洗腦到了這個地步，幾乎沒有人會去怪尊者了，然後反手給他一個舉報。
（應對方要求，李雨為化名）
本文來自微信公眾号：最話 FunTalk（ID：iFuntalker），作者：最話團隊
