今天小編分享的互聯網經驗：OTA系，正在衝擊國内酒店市場，歡迎閱讀。
文 | 增長會
上周，同程旅行以 24.97 億元收購萬達酒店發展旗下萬達酒管的消息，引得行業熱議；上個月，攜程則以 2626 萬元拿下了高端民宿品牌大樂之野 67% 股權。
OTA 對于酒店的動作，再次頻繁起來，對于國内酒店市場的衝擊，也越發明顯。
OTA 系酒店正日益壯大
在收購萬達酒管之後，顯而易見的一個點是，同程旗下的酒店超級矩陣将初具雛形。
同程旅行旗下的酒管業務，主要依托藝龍酒店科技平台展開，本身就有尤為豐富的品牌，包含了雅致酒店、藝龍酒店、美豪麗致酒店、美豪酒店、廷泊酒店、莫林酒店、藝龍安悅酒店等，主要為中高端、中端以及經濟型品牌，雅致酒店則是唯一的高端品牌。
而在收購萬達酒管後，除了萬達酒管旗下的中高端及中端酒店品牌萬達美華、萬達悅華、萬達安悅之外，萬達瑞華、萬達文華、萬達嘉華、萬達錦華、萬達頤華、萬達安柏等諸多品牌，則一次性幫藝龍酒店科技平台補齊了高端板塊的 " 拼圖 "。
入駐藝龍酒店科技平台公司，包含酒管公司、業務中台及會員體系
不止是同程旅行，攜程的酒店矩陣，近些年也在逐步壯大。
早在控股大樂之野之前，2018 年攜程集團就推出了麗呈酒店集團，這個集團在創立初期，瞄準的是高端酒店市場，通過将全國一二線城市的高星級酒店結成 " 同盟 "，借助攜程集團的大數據分析與服務等，助力酒店進行市場競争。
正因如此，麗呈将主要目光放在了市場上大量存在的單體星級酒店上，并按不同的定位和等級，分為了超高端、高端與中高端三類，并以 " 輕加盟 " 的模式輸出，降低了投資者前期投入的預期。
另一方面，麗呈則聯手一批酒管公司共同開發，加速了品牌擴張速度，為中小酒管公司賦能。比如加入麗呈酒店矩陣的漫亭酒店、富士麗雅旗下 " 季楓 " 和 " 富士 " 等系列品牌；另外，這些中小酒管還與麗呈集團聯合發布品牌，比如麗呈集團與富士麗雅酒店集團聯合發布旗下高端豪華商旅品牌 " 麗呈花盛 "，與武漢信誠達科技集團成立聯合品牌 " 麗呈江河潮 "，與河南桔作酒店集團共同創立聯合品牌麗呈文覽品牌等等。
這種輕巧的開發模式，使得麗呈的發展尤為迅速，大有逆勢而上的姿态。
最新數據顯示，目前麗呈集團旗下超高端、高端和中高端酒店品牌共有 22 個，開業酒店超 700 家，客房總量突破 8.5 萬間，分布在全國 200 多個城市。
麗之呈聯盟品牌
去年年底，美團成立經營範圍涵蓋 " 酒店管理 " 業務的公司—— " 成都裡白酒店管理有限公司 "，同樣引發業内關注，不過具體是否會涉及自營酒店品牌，尚不确定。
實際上，早在 2021 年就有消息稱，美團計劃投資酒店品牌東呈國際集團，在東呈集團的上市招股書中，由美團間接控股的公司也确實是東呈集團的股東之一。
酒店正從地產時代，邁向 OTA 時代？
與 OTA 系酒店不斷壯大相對的，是地產系酒店的逐漸式微。同程旅行對于萬達酒管的收購，某種程度上，就像是酒店正從地產時代，邁向 OTA 時代的冥冥暗示。
在過去的二十多年裡，酒店受地產發展影響頗深。
我們曾在《地產酒店，路在何方？》一文中提到，酒店與地產的彼此靠近，幾乎是一種必然，一種 " 商業本能 "。在最早期，酒店作為地產配套而得到重視。而在地產行業飛速發展的十多年裡，酒店行業也變得炙手可熱。
在無比輝煌的大酒店時代裡，随着地產增量的不斷增加，一座座驚豔的國際高星酒店落地，成為點綴物業皇冠的明珠。
在地產發展驅動下，特别是 2011 年至 2018 年，酒店業持續高歌猛進。根據盈蝶咨詢統計，2018 年中國已開酒店 48 萬餘家，1816 萬多間客房，整體酒店數量規模大約是 2003 年的 50 倍。
如果說以 2018 年為界，前 10 年的關鍵詞是 " 增量 "，那麼 2018 年之後，受地產行業增速放緩影響，地產配套的增量酒店開發機會減少，" 存量 " 則成為了主旋律。
此時的地產酒店，也早已陸續轉向輕資產運營，紛紛推出自己的品牌，以挖掘存量物業的收益優化機會。
與此同時，等待改造、更新、煥新的存量酒店市場，也迎來了對酒店市場關注許久的場外玩家—— OTA 們。
在 2018 年之前，OTA 們也曾涉足過酒店行業，不過，試探意味更濃。
比如 2008 年，攜程投資成立星程酒店管理 ( 上海 ) 有限公司，推出了星程酒店品牌；2016 年，由攜程集團戰略投資，經去哪兒網内部孵化而成的旅悅集團，推出了針對民宿客棧市場的品牌花築；2017 年，去哪兒網推出酒店品牌 Q+ 等等。不過這些品牌在如今，大多發展平平。
但到了2018 年之後，幾乎國内所有的 OTA 平台都以不同的形式進軍到酒店業。
前文提到的麗呈酒店集團，就是攜程在 2018 年推出的，也是在這一年，阿裡旗下的飛豬則推出了以 " 智慧酒店 " 聞名的菲住布渴，這一酒店被寄予成為阿裡 " 新零售 " 戰略試驗場的厚望。
但到了 2019 年，飛豬再度以 " 菲住 " 的名義，成立菲住酒店聯盟，并将低星單體酒店作為重點收編目标，以聯盟共享會員的方式，幫助單體酒店 " 脫單 "。
那兩年，OTA 推出的酒店品牌，大多與當時尤其炙手可熱的 OYO 輕加盟模式相似，針對低星和中小單體酒店的翻改，如美團推出的美團輕住酒店，攜程投資的旅悅集團推出的索性酒店品牌，同程藝龍通過戰略投資河馬酒店管理公司的形式，推出的 OYU（我寓）等等。
酒店行業也并非 OTA 們信馬由缰之地，上述不少酒店品牌在熱鬧之後，又歸于沉寂。索性酒店自 2020 年之後，便已沒有新的消息；OYU 酒店官網已無法進入，公眾号信息也停留在了 2019 年 8 月 8 日；菲住酒店聯盟雖然在開放免費入盟之處，以每 8 分鍾籤約 1 家酒店的速度迅猛發展，但到了如今，公眾号則停留在了 2022 年 2 月 4 日，沒有再更新。
在 OTA 入局酒店的熱潮中，當然也不乏憑借自身實力堅守在牌桌上的選手，甚至形成了自己的品牌矩陣。
就像前文提到的攜程旗下的麗呈集團，同程旗下的藝龍酒店科技，都實現了自己的矩陣布局，向市場密集輸送品牌。
尤其是藝龍酒店科技，囊括了同程藝龍将投資及内部孵化的酒管公司，形成了行業中不容小觑的 " 巨無霸 "。
在增量式微，存量深耕的新時代下，地產酒店品牌們依然難以跳出地產下行的困境，" 一邊賣，一邊開 " 的反哺式發展，終究阻礙重重。如今萬達酒管被同程旅行的收購，不由讓人猜想，OTA 的酒店時代，是否真的到來了？而這個時代，又将帶來什麼？
國内酒店格局，會有怎樣的變化？
在酒店市場中，OTA 系酒店與過去的地產系酒店一樣，真正的對手，是那些傳統的酒店集團，它們一致構成了如今的酒店行業，對新入局者，自然充滿警惕，正如 " 老錢 " 面對 " 新錢 "。
尤其是 " 新錢 " 們的規模正在不斷膨脹，以驚人的速度，跻身本土酒店開業規模榜單之中——從這一點來看，國内酒店的排序格局，已經發生了改寫。
但更值得注意的是，随着 OTA 系酒店的不斷深入發展，憑借 " 新錢 " 敏銳的嗅覺與靈活的嘗試，更多新的變化也在出現。
一方面是，全鏈路數字化正在 OTA 系酒店的嘗試下逐漸成為現實。
對于 OTA 平台來說，其既有平台，又有品牌，消費者從預訂到入住到評價的整個過程中，所有的數據與用戶畫像，基本都可以在平台中實現閉環，單店可以依靠平台的數字化能力，實現經營的提升。
就像藝龍酒店科技提供的八大賦能，貫穿了品牌、營銷、運營、人才、技術、會員、采購、金融，打通了酒店的生态鏈。相比起在數字化上仍磕磕絆絆的不少傳統酒管公司而言，OTA 系酒店顯然有着天然的優勢，而它們的數字化嘗試，則無疑能為傳統酒管帶來一定的啟迪。
另一方面，OTA 平台們做酒店，也給了不少中小酒管抱團發展的可能。
不同于頭部酒店集團有敢于與 OTA 叫板的勇氣，中小酒管對于 OTA 平台，更多的則是依賴，更甚者，則是 " 敢怒而不敢言 "。OTA 系酒店則巧妙地消弭了 OTA 與中小酒管的對立，而是成為共同發展的合夥人，對于遭遇發展瓶頸的中小酒管而言，這無疑也是一條好出路。
比如山東的漫亭酒店，作為區網域型中小酒店品牌，在與麗呈的合作後，實現品牌知名度提升，規模擴張，用近 2 年時間，從 3 家直營店發展至 11 家開業酒店，籤約項目數超過 50 家，也走出了區網域。
依托 OTA 的力量，中小酒管也有了 " 上桌 " 的機會，對于酒店行業而言，引入良性的競争，顯然也并非壞事。
縱觀國内酒店發展的歷程，地產集團以 " 增量 " 為關鍵詞，影響了過去二十年的酒店發展模式，OTA 們則或許将從 " 存量 " 出發，改變酒店業的格局。傳統酒店與新銳玩家的面對面交鋒時時發生，交鋒過後的新紀元，更令人期待！
