今天小編分享的财經經驗：郭德綱也開幹了，一場直播賣掉8萬本書，歡迎閱讀。
郭德綱直播帶貨首秀
兩小時賣出 8 萬多本書
郭德綱還是開始帶貨了。
4 月 16 日晚，劉強東的 AI 數字人在京東采銷直播間首播，吸引了超過 2000 萬人次圍觀。而就在差不多同一時間，著名相聲演員郭德綱也在抖音開啟了自己的直播帶貨首秀。
當晚七點半左右，郭德綱正式在抖音開播，這是他的第二次個人直播，也是第一次直播帶貨。
據悉，郭德綱早在 2020 年就入駐了抖音，平時會發一些自己演出的視頻片段，截至目前已收獲超過 1500 萬粉絲。
但直到今年 3 月，郭德綱才首次開啟了個人直播，主要内容是帶着幾個徒弟跟觀眾聊天。時隔近一個月後，郭德綱的身影又出現在了直播間裡。
此次直播有所不同的是，郭德綱還上架了商品鏈接，包含售價 35 元的新書，以及售價 49.8 元的籤名版本新書。
郭德綱直播帶貨首秀 圖源：郭德綱直播間截圖
第三方數據平台顯示，這場持續兩個小時的直播，共吸引了超過 1700 萬人次觀看，最高同時在線 21.7 萬人，預估銷售額在 250W-300W 之間。
而在具體的直播過程中，郭德綱除了對書中相關内容的介紹以外，也很積極地跟觀眾互動，回答一些德雲社相關的問題。
從整場直播的氣氛來看，由于沒有帶貨第三方產品，節奏也很緩慢，性質更接近于 " 新書籤售會 + 唠嗑 "。
值得一提的是，郭德綱此次直播依然開啟了打賞功能。中途他的 " 編外弟子 " 賈乃亮還進了直播間十幾分鍾，把幾乎所有的高級禮物都刷了一邊，價值 3000 元的 " 嘉年華 " 更是送出一個又一個，很快就成了郭德綱直播間的 " 榜一大哥 "。
而郭德綱此次直播帶貨其實早就有迹可循。
在 3 月 24 日的那場直播中，郭德綱曾特地澄清了網傳的 " 不允許德雲社成員開直播 "。據他表示，他當初的原話是不準開直播說相聲，并沒有禁止開直播等。因而像是于謙、孫越等德雲社成員都進行過直播帶貨，郭德綱對此并不反對。
如今看來，郭德綱當時提及這件事，可能就是在為這次直播做鋪墊。而且由于只帶貨了自己的新書，暫時還沒引起什麼負面輿論。
至于他後續是否會有正式進軍直播帶貨的想法，就不得而知了。
直播賣書徹底火了
董宇輝曾多次打破紀錄
這場直播除了是郭德綱的直播帶貨首秀以外，還有一點比較引人注意，就是郭德綱用兩個多小時足足賣出了 8 萬多本書。
目前在郭德綱的抖音櫥窗裡還可以看到，此次帶貨的新書是唯一上架的商品。雖然才上市幾天，加上郭德綱直播間裡賣出的部分，累計銷量已經達到了 9 萬本。
郭德綱抖音櫥窗 圖源：抖音 App 截圖
而上一次有主播賣書賣得這麼好的，還是在董宇輝的 " 與輝同行 " 直播間。
今年 1 月 23 日，《人民文學》主編施戰軍，作家梁曉聲、蔡崇達做客 " 與輝同行 " 抖音直播間。他們在現場一邊和董宇輝、俞敏洪聊天，一邊推廣《人民文學》雜志，這也是有史以來第一次 " 全程只賣一份文學雜志 " 的帶貨直播。
" 從前慢，車、馬、郵件都慢。一段歲月，一本雜志，對于很多人來說其實具有情感的承載功能。你會在收到雜志的那一天歡欣鼓舞，迫不及待地開始閱讀，然後津津樂道地把其中的精彩片段再講給身邊的人。" 董宇輝在直播中不遺餘力地為《人民文學》進行着宣傳。
施戰軍、蔡崇達、梁曉聲和董宇輝對話 圖源：與輝同行直播間
最終，這場直播累計觀看人數達到 895 萬，最高同時在線 70 多萬人。
當晚八點至十二點的 4 個小時裡，售價 216 元的《人民文學》2024 年全年訂閱，賣出了 8.26 萬套，相當于 99.2 萬冊，成交金額 1785 萬，銷售碼洋（圖書定價總額）1983 萬。
而在董宇輝帶貨《人民文學》大獲成功後，《收獲》雜志也于 2 月 28 日來到與輝同行直播間。當晚，《收獲》雜志主編程永新，作家餘華、蘇童做客直播間，和董宇輝暢聊文學和寫作。
不出意外地，持續近 3 個小時的直播結束後，2024 全年訂閱的《收獲》雙月刊和《收獲長篇小說》季刊合計售出了 8.2 萬套。
在這之後，還有不少作家都在董宇輝的直播間裡開起了 " 新書發布會 "。比如 3 月 26 日，作家麥家帶着最新的長篇小說《人間信》和董宇輝喝茶聊天，吸引超過 25 萬人同時在線觀看，售價 39 元的新書賣出 6.8 萬冊 ……
毫不誇張地說，董宇輝如今幾乎成了圖書類目斷層第一的主播，過往輝煌的 " 戰績 " 很難再被超越。
不過，随着郭德綱如今已有半只腳踏進直播電商行業，董宇輝這個 " 第一 " 的位置似乎有些不保。
就在此次直播的前一天，郭德綱還發了一條視頻介紹自己的助播。如此大張旗鼓，說不準郭德綱可能還真有長期直播帶貨的打算。
圖源：郭德綱視頻截圖
大膽假設一下，如果郭德綱真的進軍直播帶貨會是怎樣的景象？從首秀的結果來看，8 萬本書對于一個新人主播而言已經是非常好的成績，而且不同于賣酒等等，賣書是不太容易翻車的。
和董宇輝相比，郭德綱作為當今相聲界數一數二的人物，在傳統文化上也有着更加深厚的底蘊，且閱聽人人群廣泛。如果他後續通過直播電商這個渠道，将更多的優秀文學作品和傳統文化推廣開來，似乎也不失為一個不錯的選擇。
更重要的是，從平台角度來看也迫切需要 " 第二個董宇輝 " 的出現。從行業風向來看，目前圖書已經成為了抖音電商的重點類目之一。此次郭德綱直播的背後就有着抖音平台支持，不排除後續雙方有更多合作的可能。
短視頻電商已成為圖書第二大銷售渠道
就在 4 月 17 日，抖音電商發布了《2024 抖音電商第一季度閱讀報告》。
報告顯示，今年第一季度抖音圖書銷量超過 1.5 億單，平均每天賣出超過 200 萬本。圖書挂車短視頻播放超 216 億次，圖書相關的帶貨直播一共被觀看了超過 39 億次。
圖源：抖音電商第一季度閱讀報告
而更早些時候，抖音電商發布的數據顯示，2023 年全年圖書共賣出超過 4 億單——今年第一季度的銷量出現了 50% 左右的大幅增長。
與此同時，圖書行業統計的數據也佐證了抖音圖書的快速發展。
今年 1 月發布的《2023 年圖書零售市場年度報告》顯示，國内圖書零售市場碼洋規模同比增長率由 2022 年的負增長轉為正向增長，同比上升了 4.72%，碼洋規模為 912 億元。
與此同時，短視頻渠道碼洋同比增長 70.1%，超過垂直及其他電商和實體店，成為第二大圖書銷售渠道，占比達到 26.67%。
短視頻電商成為圖書第二大銷售渠道 圖源：北京開卷
在這一趨勢下，已有很多圖書出版社将線上市場拓展到抖音等短視頻電商平台。今年第一季度，在抖音自播的出版社數量就同比增長了 64%，出版社整體 GMV 同比增長 33%。
就在去年年底，旗下有着 " 廣東人民出版社 "" 廣東教育出版社 "" 廣東科技出版社 "" 廣東花城出版社 " 等 10 家出版社的上市公司 " 南方傳媒 "，還在答投資者問時表示：" 圖書銷售方面，目前公司以抖音為主陣地，覆蓋微信視頻号、快手、小紅書、B 站等新媒體全平台。"
由此可見，對于傳統的圖書出版行業而言，短視頻和直播電商早就成為了需要重點布局的渠道之一。
不過在這背後，仍有一些問題需要關注。比如為了更好地推廣圖書，很多出版社通過短視頻和直播平台銷售時會不斷搞促銷活動，或者被合作的主播要求提供全網最低價等等。
但圖書行業的利潤率本就不高，再進一步壓縮的話就真的只能靠 " 薄利多銷 " 了。《2023 年圖書零售市場年度報告》中就提到，雖然圖書整體零售市場碼洋（圖書定價總額）同比由負轉正，但實洋（打折後的實際價格）則同比下降 7.04%。
這是因為 2023 年圖書零售的折扣，從 2022 年的 6.6 折下降到 6.1 折，這之中所損失的利潤可想而知。
對此，董宇輝就曾在直播間裡提到：" 谷賤傷農，書也一樣 "，因而他帶貨圖書時基本不怎麼會通過折扣吸引消費者。
由此看來，" 圖書 + 短視頻電商 " 的模式如果想做成長期生意，僅靠折扣是遠遠不夠的。至少還需要吸引更多能夠對行業發展起到正向積極作用的優質人才，加入到圖書帶貨的行列當中。
作者 | 李松月
