今天小編分享的财經經驗：廣東富豪賣飲料，半年身家漲了70億，歡迎閱讀。
廣東汕尾首富林木勤的身家又漲了，今年上半年他掌舵的東鵬飲料股價漲幅超 20%，在飲料界可謂一枝獨秀，農夫山泉、養元飲品、承德露露等同行，與之相比同期均遜色不少。而在 2023 年胡潤百富榜上，林木勤、林煜鵬父子的财富排名已經上漲了 61 個位次，" 打工人 " 又喝出一個飲料巨頭。
作者 | 雷彥鵬
編輯 | 陳 芳
運營 | 劉 珊
01 " 打工人 " 撐起來的
" 累了困了，喝東鵬特飲。"" 打工人 " 越卷，東鵬特飲似乎賣得越好。
2023 年，作為東鵬飲料的核心產品，東鵬特飲跻身飲料行業百億俱樂部，也是目前唯一一個百億級本土能量飲料品牌。上半年，東鵬飲料在資本市場也很受青睐。
2024 年上半年，東鵬飲料股價漲幅超 20%，在飲料界可謂一枝獨秀，尤其是從 1 月 26 日到 6 月 13 日，漲幅超過 40%，高點時總市值一度超過 930 億元。相比之下，農夫山泉、養元飲品、承德露露等飲料界大小巨頭，同期均遜色不少。
這也產生了财富效應。
在 2024 福布斯全球富豪榜上，東鵬飲料的實際控制人——林木勤及家族以 68 億美元（合人民币超 490 億元）的财富上榜。林木勤家族再次成為廣東汕尾首富。
在二十年前，可能沒人會預想到，深圳一家連工資都發不出的國營飲料廠，能成為今天這般模樣。
東鵬飲料的前身是東鵬實業。2003 年，這家瀕臨破產的深圳國企，被以林木勤為核心的 20 名員工，以 253.66 萬元受讓 100% 產權。完成改制後，通過幾次股權轉讓和增資，林木勤成為了東鵬飲料的實際控制人。
自 2021 年 5 月上市以來，東鵬飲料就一直保持着較快的增速，2023 年營收更是突破了百億。
2023 年，東鵬飲料實現營業收入 112.63 億元，同比增長 32.42%；歸母淨利潤為 20.40 億元，同比增長 41.60%。2024 年一季度，東鵬飲料營收與歸母淨利潤分别為 34.82 億元、6.64 億元，同比增長了 39.80%、33.51%。
分產品來看，東鵬飲料的產品分為東鵬特飲、其他飲料兩個板塊——東鵬特飲一直為核心產品，其他飲料是近幾年開辟出來的第二曲線。
2023 年，這兩個板塊同時在增長。其中，東鵬特飲營收超 103 億元，同比增長 26%，營收占比近 92%；其他飲料營收超 9 億元，增長超 186%，營收占比為 8%。
東鵬飲料近幾年頻頻多元化布局，" 其他飲料 " 板塊陸續推出了電解質飲料補水啦，咖啡飲料東鵬大咖，茶類飲料烏龍上茶、鵬友上茶等，還有果蔬汁飲料，植物蛋白飲品海島椰椰汁，2024 年 1 月還推出了預調雞尾酒 VIVI ……
第二曲線雖然增長快，但畢竟規模不大，尚在成長中，而東鵬特飲依然是東鵬飲料的重中之重。2023 年，東鵬特飲的銷量達 238.46 萬噸，增長超 28%。
東鵬特飲銷量與營收的增長，背後是東鵬飲料營銷力度的加大、市場的加速擴展、消費群體的擴大等。
2023 年，東鵬飲料的銷售費用為 19.56 億元，增長約 35%，占營收的比重也有所增長。其中原因是，為推進全國化與擴大銷售規模，東鵬飲料銷售人員增加了，宣傳推廣費支出由上年的 6.36 億元增至 8.64 億元，還加大了冰櫃投入。
起家于華南的東鵬飲料，也在加速布局北方市場。
據食品内參報道，東鵬飲料董事、副總裁蔣薇薇稱，東鵬飲料在加大北方市場的投入，天津生產基地已經開工，也會加大戶外廣告投放。2023 年，東鵬飲料華北區網域營收超 10.1 億元，同比增長 64.83%。
能量飲料的主力消費群體為司機、藍領工人、快遞員、外賣員、醫護工作者、熬夜加班的白領等。
近幾年，東鵬飲料也在擴大消費群體。東鵬飲料表示，東鵬特飲已經成為廣大建設者、奮鬥者在商業及職業場景下重要的能量加油站。
換言之，" 打工人 " 撐起了一個龐大的飲料巨頭。6 月的最後一個交易日，東鵬飲料每股報收 215.75 元，總市值為 863 億元，半年漲了 144 億元，按照林木勤直接持有東鵬飲料 49.74% 的股份計算，他的身家已随之漲了超 70 億元，如果算上間接及家族持有的會更多。
02 靠 " 性價比 " 殺出重圍
東鵬飲料成功，有很多因素，其中有一點尤為重要——性價比。東鵬特飲可謂紅牛的 " 平替 "，而且，相較之下，東鵬特飲還優化了包裝的實用性。
東鵬特飲的起家與成功，與紅牛有千絲萬縷的聯系。
在東鵬飲料上市當天舉行的答謝晚宴上，東鵬飲料董事長、總裁林木勤還特别感謝了華彬集團的嚴彬，稱其将紅牛引進中國，培育了第一代消費者對功能飲料的認知，推動了整個品類的發展。
東鵬特飲更是受益者。
林木勤生于 1964 年，是汕尾人。在 1997 年進入東鵬實業前，他在深圳一家飲料企業工作多年。據《财經國家周刊》報道，林木勤與弟弟林木港（現為東鵬飲料董事、執行總裁）曾是中國紅牛代工廠的車間負責人，積累了經驗。
而泰籍華商嚴彬的華彬集團于 1995 年引入了泰國天絲集團的滋補性飲料 RedBull，在中國市場獨家運營紅牛，開啟了中國紅牛的故事。" 渴了喝紅牛，困了累了更要喝紅牛。" 彼時，在中國市場上，紅牛就是能量飲料代名詞。
紅牛的暢銷，讓很多企業看到了機會，其中就包括東鵬實業及林木勤。2009 年年底，當中國紅牛在向百億銷售額邁進之時，PET 瓶裝的東鵬特飲誕生了。
相比之下，東鵬特飲最大的特點是，便宜。
在包裝上，紅牛是金屬罐裝，而東鵬特飲采用更便攜的 PET 瓶裝。在售價上，紅牛 250ml 的大單品為 6 元左右；而 250ml 裝的東鵬特飲，僅 2~3 元 / 瓶。
自身的努力固然重要，而紅牛也給了東鵬特飲發展的良機。
2013 年，紅牛抛棄了經典廣告語—— " 困了累了喝紅牛 "，更換成了 " 你的能量，超乎你的想象 "。東鵬飲料撿了起來，請來謝霆鋒代言，并啟用新的廣告語—— " 累了困了，東鵬特飲 "，以這種 " 解決問題式營銷 " 到處狂轟亂炸。
更重要的是，2016 年以來，泰國天絲與華彬集團的合作協定產生了分歧，雙方圍繞授權期限與商标問題，無休止地訴諸法律，陷入了拉鋸戰。" 紅牛系 " 内部出現了矛盾，東鵬飲料抓住了時機。
2017 年，東鵬飲料推出 PET 瓶 + 防塵蓋包裝的 500ml 東鵬特飲，終端售價 5 元 / 瓶。
▲（北京一超市貨架，250ml 裝紅牛售價 6 元，500ml 裝東鵬特飲售價 5 元。圖源 / 市界）
相較于紅牛，東鵬特飲量更大，價更低。此外，東鵬特飲還有一個巧妙之處，就是其包裝上設計的杯狀透明防塵蓋，還可以給能量飲料的核心消費群體之一——司機師傅們用作煙灰缸，釣魚愛好者還将其當作魚餌杯。
東鵬飲料的發展，伴随着 " 模仿 "" 抄襲 " 等質疑。不過，在巨頭 " 紅牛系 " 的強勢包圍下，東鵬飲料還是實現了突圍。瓶裝 500ml 東鵬特飲已經成了東鵬飲料最核心的單品。
據東鵬飲料年報中引用的尼爾森 IQ 數據顯示，2023 年，在中國能量飲料市場，東鵬特飲銷售量占比繼續保持第一，銷售額占比穩居第二。
由此可見，東鵬特飲的成功，離不開性價比。
有投資者在投資者互動平台提了一個假設性問題：如果 250ml 的紅牛終端售價降到 2.5 元，也就是每百毫升的終端零售價格和東鵬特飲一樣，公司面對紅牛的降價喪失性價比後，會有哪些應對策略？
東鵬飲料 6 月份給了回答：公司飲料行業是充分競争的行業，市場競争最終會體現為企業綜合實力的競争，而不是僅僅某一方面的競争，產品、渠道、供應、品牌、數字、組織、文化七力進行精細化運營……
當然，成功是諸多因素合力的結果，但是，要說東鵬特飲最大的特點，對很多消費者來說，還是性價比。消費越來越分級，越來越多的人開始關注性價比，" 打工人 " 更是如此。
03 股東賺得盆滿缽滿
東鵬特飲雖然在消費市場上 " 便宜大碗 "，但是，在資本市場上，卻造就了一場财富盛宴。
财富盛宴的主位，坐的當然是林木勤家族，畢竟已是汕尾首富。此外，還坐着很多人。
2022 年 5 月，在上市一周年之時，甫一解禁，持有東鵬飲料 9% 股份的第二大股東——天津君正投資管理合夥企業（有限合夥）就公告拟減持，但期内并未減持。9 月，其再度公告減持。2023 年 1 月，減持計劃期限屆滿，君正投資共減持了東鵬飲料總股份的 0.3528%，套現超 2.50 億元。
同月，君正投資再次公告減持計劃。2023 年 8 月 16 日，此次減持計劃期限屆滿，君正投資在減持期間内共計減持公司 0.9387%，套現超 6.79 億元。
2024 年 1 月，君正投資再次公告減持計劃。5 月份，計劃期滿，君正投資共減持了約 2.71%，套現超 18.96 億元。
從 2022 年 9 月到 2024 年 5 月，經過三個減持期後，君正投資已累計套現約 28.25 億元。
君正投資于 2017 年前後通過增資及股權轉讓的方式投資東鵬飲料，投資金額合計約 3.56 億元。如今，在已經套現超 28 億元的情況下，仍持有東鵬飲料 5%，是第五大股東。
如果按照 6 月最後一個交易日的收盤價（215.75 元 / 股）算的話，這 5% 的股份對應市值超 43 億元。
君正投資對東鵬飲料的這一筆投資，可謂賺得盆滿缽滿。
其實，君正投資的背後，是加華資本及其創始合夥人、董事長宋向前。宋向前是創投圈知名大佬，長情于消費賽道，投資過洽洽食品、加加食品、來伊份、居然之家、今麥郎、愛慕内衣、老鄉雞、巴比食品、小罐茶等諸多企業。
根據東鵬飲料在招股說明書中的披露，宋向前系君正投資普通合夥人的實際控制人。
而君正投資的合夥人（有限合夥人）中，還有多家 A 股上市公司或上市公司實控人——洽洽食品實控人、董事長、總經理陳先保直接持有超 8.57%，同時，陳先保與洽洽食品還間接持有君正投資；巴比食品持有比例超 5.71%，而巴比食品的實控人、董事長、總經理為劉會平；此外，其背後還有光正眼科、加加食品等。
這真可謂一場造富盛宴。這也可見宋向前的投資嗅覺，有多敏感。
對于君正資本而言，資本向來逐利，減持套現自然也無可厚非。
不過，東鵬飲料董監高也在減持。
2023 年 5 月剛一解除限售，東鵬飲料就公告，其股東鲲鵬投資、蔡運生、李達文、東鵬遠道、陳義敏、彭得新、黎增永、劉美麗、東鵬致遠、東鵬致誠、劉麗華、蔣薇薇、盧義富因自身資金需求，計劃減持不超過公司總股本的 8.9352%。
其中，擔任東鵬飲料董事、高級管理人員的股東有劉美麗、李達文、劉麗華、盧義富、蔣薇薇，擔任監事的有蔡運生、陳義敏、黎增永，而天眼查顯示，持有公司 5% 以上的鲲鵬投資，其背後主要為林木勤家族，而東鵬遠道、東鵬致誠背後也有林木勤。
2023 年 12 月，減持期滿，上述股東及董監高除鲲鵬投資、蔣薇薇未減持外，其餘共計減持了東鵬飲料股份總數的 1.8593%，合計套現約 13.69 億元。
對于董監高的減持，公告的原因是出于自身資金需求。
有意思的是，" 打工人 " 越來越卷，而東鵬飲料的财富盛宴卻越來越熱鬧。
