今天小編分享的财經經驗：撬動十萬地推大軍，京東摸着美團過河，歡迎閱讀。
文 | 電商在線
" 一單 170 元，一天輕松收入上千。"" 京東地推急招，180 元一單，無門檻日入過萬！""2025 年最大風口，再不上車就遲了！"
2025 年開年，京東大張旗鼓地開展外賣業務。在官宣啟動 "0 傭金 " 招募商家後，最近的消息，則是京東外賣在 39 個城市上線一周後，就有近 20 萬餐飲商家申請入駐，部分城市訂單量增長超 100 倍。
這 20 萬商家申請入駐，離不開一場全國範圍内的地推。
小紅書、抖音和微信公眾号上，無數關于京東地推的消息幾乎在一夜之間火了起來，省團、街推聯盟、任推邦等線上地推平台紛紛上線相關項目，各路本地服務商也開始招兵買馬，單店 170 元的高額報酬，更是讓無數想要趕上風口的玩家競相入局——截至 2 月 24 日，僅在任推邦這個平台上，京東外賣的推廣人數就超過了 11 萬人。
這批京東外賣的地推人員，和曾經阿裡、美團的地推鐵軍不同，他們更多是 " 自由作戰 "，通過線上平台注冊，拿着社交平台上總結出的話術，帶着自己打印的京東工牌，從京東外賣最早布局的 39 城到全國各地的小縣城，開始了一場 " 搶風口 " 的比賽。
但僅僅一周過去，社交平台的風向就變了一番，" 京東地推是騙局 "" 避雷，京東地推根本拿不到錢 ""170 元的單價就是騙人 " 的消息層出不窮，不少拿到京東外賣地推資格的服務商，也開始了勸退，" 服務商都不知道什麼時候能拿到錢，都是自己墊付，何況做平台的地推 "。
在心智養成階段，資本已經習慣打搶灘式的閃電戰，地推，則是本地生活最為有效的戰術。
14 年前，美團就是靠着十萬地推鐵軍吃下一家家小店再到一座座城市的。如今，當京東這個有着 5.3 億月活用戶規模的電商平台，拿出頗具 " 野生軍 " 風格的地推手段，瞄準全國 1.2 萬億市場規模的外賣市場，曾經一度沉寂的本地生活賽道，再次開始沸騰，而每一座城的服務商和地推們，則是這場戰争中的先遣軍。
170 元一單，京東十萬地推軍
2 月 18 日，湖南某二線城市的一家面館門口，挂着京東工牌的胡楊向商戶介紹京東外賣的入駐政策，一句句介紹極具衝擊力和誘惑力："5 月 1 号前入駐的商家全年 0 抽傭，京東用戶很多都是高消費人群，平台還會智能推薦餐飲，轉化率還比普通平台高兩倍！"
類似的場景和相同的話術，幾乎同一時間出現在全國各地。00 後胡楊，并不是京東外賣官方的工作人員，會參與京東外賣地推，是因為看到了社交平台上 " 高薪兼職 " 的消息。
抖音上的京東外賣地推直播間
2 月 11 日，京東外賣正式啟動 " 品質堂食餐飲商家 " 招募，并且承諾 2025 年 5 月 1 日前入駐的商家全年免傭金。一夜之間，社交平台上就湧現出無數京東外賣的地推兼職信息——一單 150 — 180 元，還有不少人表示自己短短兩三天就賺到了幾千元。
曾經的美團、餓了麼或抖音，地推團隊大多都和公司本體緊密結合。美團曾靠着幹嘉偉組建的團購地推大軍推進外賣業務，餓了麼初期 400 人的創業團隊中有一半是地推，抖音則在 2021 年 3 月把 1 萬名銷售人員轉成本地生活人員，主要負責地推等業務。
相比之下，席卷社交平台的京東外賣地推，并沒有采用這些策略。
來自東北的一個地推團隊負責人表示，京東外賣目前的地推模式，更偏向于自營 + 服務商代理模式。
去年開始，京東就已經和不少連鎖餐飲品牌開始了外賣合作，今年，京東外賣則将多個城市的地推工作分派給不同的服務商，由服務商分級去完成地推工作，各個線上推廣平台的京東外賣地推項目，也多和不同的服務商相關，" 這些服務商有做過美團的，也有做過抖音外賣的 "。
不同的模式，結合高額補貼，迅速轉化為市場動能。
短短幾天，京東外賣就有了十萬地推大軍——僅在任推邦這個平台上，2 月 19 日，京東外賣的推廣人數為 2.6 萬，而到了 2 月 24 日，這個數字就超過了 11 萬。
本地生活快速開城的秘訣，來自于地推能力和對商家的覆蓋力。
和十萬地推大軍一同出現的，還有眾多京東外賣地推模版，從穿着到話術都安排得明明白白。
胡楊注冊了一個線上平台接地推任務，他戴着的京東外賣工牌其實是打印店自制的，話術則來自一份文檔，至于其他 " 轉化率兩倍 " 等數據，胡楊也并不知道真假。
" 人靠衣裝馬靠鞍，工牌就是打開合作大門的鑰匙，到店裡一亮工牌，老板們的态度立馬就不一樣了。" 胡楊表示，除了自制京東工牌，還有人會自制京東 T 恤和背心。
過去一周，不少京東外賣地推相關的群聊也匯聚了上百人，讨論着怎麼更好去做京東外賣地推，怎麼說服潛在的商家入駐，甚至還有不少自稱美團、阿裡和抖音本地生活服務員工的人，在群裡詢問京東本地生活服務就業前景如何。
直到最近兩三天，這股京東外賣地推的熱潮才有所冷靜。
" 平台幾乎沒有人結算成功。" 胡楊做了三四天，跑了三十多個商家，也有幾個商家通過了平台的一審二審，但目前沒有一單結算，" 平台顯示 T+3，但目前也沒聽說有人結算成功，據說是商家開始經營了才能算完成了一單 "。這樣的情況下，他只能選擇暫時放棄，擔心自己白費了時間。
在抖音開播的服務商大魚則表示，平台沒有結算，一是京東方面前期審核比較慢，二是需要服務商大量墊資，" 京東外賣給服務商結算周期很長，前期基本都是服務商自己墊資，有實力的服務商才能玩起來。如果一個平台 11 萬地推，就算只有一半的人做了一單也有 5.5 萬單，一單 170 元，那就是 935 萬元，除非有實力，不然誰墊付得起？"
至于一單 170 元的價格，大魚也表示水分很大，還不如找自己本地的服務商，給服務商打工，" 京東給服務商一單也就 200 元，扣了稅 187 多元，算 188 元好了，服務商給你一單 170 元，就為了賺 18 元？他自己沒有運營成本嗎？那些推廣平台，你能看到的數據是他們想給你看的，前三四單給你好好結算，後期單量上來了，他吞一些單量，你也不會知道 "。
京東外賣，一門不算好做的生意
接地氣的地推，看起來是一份和互聯網毫不相幹、沒有什麼門檻的工作，卻是無數本地生活老玩家早已實驗過的一條成功路徑。
2011 年，美團從 " 千團大戰 " 中勝出，靠的就是地推大軍。
彼時，中供鐵軍出身（阿裡旗下一線銷售團隊）的幹嘉偉空降美團擔任 COO，通過調整組織架構、制定管理制度等方式，将美團地推團隊精細化、規範化。
早期的美團地推，圖源：美團微信公眾号
2012 年美團年會上，幹嘉偉喊出 " 狂拜訪，狂上單 " 的口号，鼓勵地推員工掃街，并且在 2012 年春節前提出 " 谷滿倉 " 的激勵活動，這也是美團第一次實行激勵措施：只要地推員工銷售業績達到一定标準，就為他們報銷回家往返的機票。
靠着豐富的地推和運營經驗，幹嘉偉帶着美團在 " 千團大戰 " 中殺出一條血路，2012 年底，美團拿下第一的市場份額，第二年，美團就實現了全年微盈利。
但不可忽視的是，激進的地推确實讓美團快速拿下了眾多本地生活商家，美團團購也成為美團做外賣業務的一大助力，但想要讓外賣業務跑起來，還需要配套的配送體系、運營體系和售後等配套設定。
美團最寬最穩的護城河，除了美團地推，就是美團龐大的騎手體系。
美團研究院數據顯示，2023 年，美團有 745 萬 " 有接單收入騎手 "，其中，全年接單在 260 天以上的占總人數的 11%，約為 82 萬人；京東外賣配送由達達秒送，一位地推人員給我們展示的 PPT 中，顯示截至 2023 年 12 月 31 日，京東秒送業務覆蓋了 2200 個縣區市，有着超 120 萬活躍騎手。
只是，據《晚點 LastPost》報道，雖然京東方面表示達達秒送有 130 萬名年活躍達達騎手，但除了極少數為山姆等大客戶服務的駐店騎手為事實全職狀态，絕大多數達達秒送騎手都是無固定工作時長的眾包兼職。
這也導致京東外賣地推存在一個難題：運力不足。
京東宣傳秒送的 PPT
眾多地推玩家和服務商直言，雖然京東外賣地推聲勢浩大，但除了京東外賣最開始的 39 城，其他城市大多都是運力不足的狀态，想要商家上線經營，那就基本只能選擇 " 自配送 "，" 有些商家沒有自配送資源，就會放棄 "。
同時，商家在上傳資料通過審核後，還面臨上傳菜品等運營問題，抖音的多個京東外賣地推直播間中，也有不少地推人員詢問怎麼幫助商家上新，怎麼給商家解釋經營問題，" 上傳 5 個菜品才有效，那是直接百度下載圖片上傳還是自己拍？"" 商家問我怎麼才能出單怎麼回？"" 商家沒有外賣小票機器怎麼辦？"
當然，在一些地推人員看來，這些問題也不是大問題，即便商家暫時不能登陸京東外賣平台，或者商家暫時不知道怎麼運營京東外賣平台，他們也想要先把這個 " 坑位 " 給占住了。
" 先不管現在能不能上線，你先和商家加微信溝通，審核通過，推廣金就全是你的了。審核不通過，等以後京東降低标準或者改标準了，再拿這筆錢。"
在廣西小縣城做地推的宏遠表示，京東外賣最早的 39 城早已僧多粥少，一個商家一天能迎來三四波京東外賣推廣員，還不如提早押寶，布局小縣城，還能給小縣城不懂外賣運營的商家賣外賣服務，" 沒運力不是問題，商家不會自配送沒騎手也不是問題，我幫你聯系騎手，還能從商家這再賺一筆中介費 "。
更深度的 " 留存 " 問題
聲勢浩大的京東外賣地推，現在看來更像是一場京東的 " 陽謀 "。
高額的傭金激勵，讓全國都聽到了京東外賣的名字，就連不少曾做過美團、抖音本地生活服務的服務商和地推員工，都表示這次京東外賣的地推，比前幾年抖音外賣的地推更加 " 可怕 "。
京東外賣首頁，有着商家入駐通道
" 太瘋狂了，以前是服務商和服務商競争，現在是服務商和各路玩家打群架，就連普通商家都知道京東外賣地推的事，地推一進門，他們就說你這一單是 150 元還是 170 元？京東還在外賣首頁直接上線了商家入駐板塊，誰都知道京東外賣免傭金，給錢多，大方。"
商業競争，永遠是一場搶奪流量的戰役。這場席卷全國的地推突襲，背後是京東對即時零售市場的重新估值。
一方面，是抖音電商的虎視眈眈。
36 氪報道顯示，2024 年，抖音電商的商品交易總額（GMV）約 3.5 萬億元，同比增幅 30%，在今年 2 月 13 日字節跳動召開的 2025 年 All-hands 全員會議上，電商業務負責人康澤宇在會上透露，抖音電商市場份額已成為行業第三。
後來居上的抖音，擊敗了曾經 " 貓狗拼 " 三巨頭中的 " 狗東 "，給京東造成了一定的壓力。
另一方面，京東的傳統業務，增長正在逐步放緩。
京東 2024 年 Q3 财報顯示，在 " 國補 " 影響之下，京東自營業務收入 2046 億元，同比增長 4.8%，而 2024 年 Q2，京東自營業務收入同比零增長。同時，在 2024 年初，京東就定下了三大方向，也就是 " 三大必赢之戰 "，除了内容生态和開放生态，即時零售也位列其中。
在即時零售板塊開展外賣業務，意味着京東正試圖用高頻的餐飲消費撬動用戶習慣，進而提高用戶點擊進入京東平台的頻次和可能性，這也是每個電商平台都想成為涵蓋更多場景的超級 APP 的原因。
只是，京東做外賣，堪稱一場豪賭，百萬級甚至千萬級别的補貼投入，砸進去可能只能聽到一聲水花響。
曾經來勢洶洶的抖音外賣已經偃旗息鼓，并且在 2024 年 8 月被劃歸到抖音電商旗下的即時零售業務 " 小時達 " 中，從一個曾有着一級入口、叫板美團的重要業務，變成一個小小的板塊專區。
即便京東拿着 " 品質堂食店 " 等招牌和美團對轟，用 " 幹淨安全又衛生 " 做旗号，也防不住被高薪吸引而來的地推玩家，為了拿到京東外賣地推激勵的各種 " 手段 "。
京東外賣對于入駐商家的硬性要求和其他平台拉齊，相當于通過其他平台的評審機制過濾掉了一波外賣商家，比如要求商家大眾點評評分達到 3.8 分，如果商家沒有大眾點評，那就需要高德評分或者抖音評分達到 4.0 分。
一些地推玩家表示，如果商家想要入駐京東外賣，但是評分不夠，他們還可以提供 " 刷分刷評 " 服務，" 很多袋鼠團（美團）商家也會這麼幹的，高分店排名靠前容易被人選擇，這都是行業内常見的事了 "。
從地推熱潮，到尚未完全解決的京東外賣履約環節，再到防不勝防的行業灰產 ……
" 你覺得最後能有多少商家和用戶留下來？那不關我們的事，我們就是衝着賺前期這波錢去的。" 抖音直播間裡，幾位讨論京東外賣地推的玩家直言。
美團王興在 2018 年說過 " 太多人關注邊界，而不關注核心 "，京東做外賣，同樣遵循了這句話。從十萬地推大軍出發，京東外賣的這場戰役，終局或許不會出現 " 赢家通吃 "，但外賣行業的一條鲶魚，正在蓄力擺尾，打算攪混平靜的水面。
