今天小編分享的财經經驗：董宇輝在下一盤大棋，歡迎閱讀。
董宇輝的棋局，可不小。
脫離了東方甄選之後的董宇輝和與輝同行，開啟了狂奔發展模式，背後是董宇輝正在下一盤大棋。
01 與輝同行，忙忙忙
2024 年最後的這兩天，頭部直播帶貨主播董宇輝又上了熱搜。
《新品略财經》關注到，12 月 30 日，" 董宇輝再成立 4 家新公司 " 話題衝上百度熱搜财經榜，吸引市場再度将目光聚焦這位正奔跑發展的年輕創業者。
2024 年最後兩個月，董宇輝的與輝同行很忙，正開足馬力加速商業版圖布局。
短短十多天，董宇輝的與輝同行接連成立 4 家公司。
數據顯示，從今年的 11 月 28 日到 12 月 16 日，董宇輝在一個月之内先後成立了終南遠眺（西安）科技有限公司、長歌有和（北京）科技合夥企業（有限合夥）、子三省（北京）科技有限公司、蘭知春序（西安）科技有限公司。
11 月 28 日，終南遠眺（西安）科技有限公司成立，注冊資本 1000 萬人民币，由董宇輝任法定代表人、董事兼總經理并 100% 持股。
終南遠眺的經營範圍包括以自有資金從事投資活動、企業總部管理、創業投資、旅遊開發項目策劃咨詢等。
與輝同行在注冊新公司，加速布局新業務的同時，也同步布局及加強知識產權保護。
據天眼查知識產權信息顯示，近日，與輝同行（北京）科技有限公司申請注冊 " 終南遠眺 "" 長歌有和 "" 子三省 "" 蘭知春序 " 等多枚商标，國際分類涉及珠寶鍾表、皮革皮具、紐扣拉鏈等，當前商标狀态均為等待實質審查。
跨年的熱度，董宇輝和與輝同行自然也在行動。與輝同行抖音号日前發布視頻稱，将于 12 月 31 日晚舉辦跨年樂享會。
董宇輝此前在直播中也做了介紹，此次跨年活動時間大概在 2 個小時左右，活動籌備已花費了 500 多萬。
為何要舉辦這場跨年活動？董宇輝的回答也很直接和簡單：只想單純的想讓你快樂！
在《新品略财經》看來，無論是持續的直播帶貨，還是加速布局注冊新公司，加強知識產權保護，以及舉辦跨年活動等，董宇輝和與輝同行，一直頻上熱搜，保持高速發展節奏，高熱度和高曝光度，傳遞出該公司正顯示出積極樂觀向前奔跑的信号，在當前整個直播帶貨行業以及整個互聯網圈子中，都表現得很出眾。
02 董宇輝在下一盤大棋
自今年 7 月，與輝同行正式脫離東方甄選的那一刻起，董宇輝和與輝同行就不再有俞敏洪和東方甄選的束縛，從此能大展拳腳。事實的成績也表明，董宇輝正在帶領與輝同行一路飛奔。
僅從個人影響力及 IP 粉絲數來看，董宇輝的抖音粉絲數要遠遠超過俞敏洪。截至 12 月 31 日 10:08 的數據顯示，董宇輝的抖音粉絲有 2682 萬，遠遠超過了俞敏洪的 1498.4 萬的抖音粉絲。
從直播帶貨業績看， 董宇輝和他的與輝同行的成績表現亮眼。
據相關數據，2024 年 1 月 1 日至 2024 年 12 月 9 日，與輝同行共進行了 594 場直播，直播銷量達到 1.38 億件，總銷售額高達 79 億元。
比如，在 2024 年 12 月 26 日，與輝同行憑借着突破 5500 萬元的單日銷售額奪得了抖音平台的帶貨日榜榜首，這樣的成績再次讓業内外感到震驚。
與輝同行在 2024 年 12 月的單月銷售額也突破了 10 億元，顯示出其強大的帶貨能力和市場影響力。
在不少頭部主播正在經歷風波，以及很多頭部直播帶貨主播帶貨業績下滑的背景下，董宇輝和與輝同行的發展勢頭兇猛。
與輝同行在發力直播帶貨業務基本盤的同時，其商業版圖也在逐步擴大，前文所述的短短十多天裡就成立了 4 家公司，以及加強知識產權保護等種種舉措都證明了這一點。
特别是董宇輝新成立的 " 終南遠眺 " 和 " 長歌有和 " 兩家子公司，在經營範圍上都包括了旅遊開發項目策劃咨詢、票務代理服務等業務。很顯然，與輝同行接下來會大力發展文旅相關業務。
都知道，董宇輝以前是一名英語老師，後來做起了直播帶貨，正是因為憑借着董宇輝的過去是老師的身份，文采以及幽默的風格，知識型、互動性的風格去圈粉，這正是董宇輝最大的核心吸引點。
董宇輝曾在東方甄選時期就早已涉足文旅業務，這一點多少會受到俞敏洪和東方甄選的影響。與輝同行成立後，董宇輝就開設了 " 閱山河 " 板塊，發力文旅欄目。
在文旅業務方面，董宇輝是陝西人，而陝西是文旅大省，董宇輝和家鄉陝西的合作更為緊密，這也是董宇輝和與輝同行的一大優勢。
董宇輝和俞敏洪一樣，所搭建的直播帶貨平台以及相關業務版圖，本就不想只是做簡單的直播帶貨業務，簡單的直播帶貨業務沒有行業壁壘。
不過，最令人市場關注的是，也符合市場預期的是，與輝同行在今年 11 月 19 日宣布，已經取得了 MCN 資質，經營業務涵蓋經營演出及經紀業務、演出票務等。
當時董宇輝還在東方甄選時，俞敏洪曾表示過，東方甄選不是 MCN 機構，長遠看不利于董宇輝的發展，很顯然，在這一點上，董宇輝和俞敏洪的想法不一樣。
脫離了東方甄選之後的董宇輝，能帶着與輝同行獨立發展，拿下 MCN 資質是遲早的事情。
與輝同行和東方甄選有着諸多相似之處，比如都做直播帶貨，做文旅業務，甚至在一些風格上還是多少有些對方的影子在，相互是一面鏡子，相互也是競争對手。
但與輝同行和東方甄選也有明顯的不同之處，董宇輝想帶領着與輝同行探索出一條，和俞敏洪和東方甄選明顯不同的路，畢竟東方甄選的背後有新東方，而教培業務才是新東方的業務基本盤。
可見，董宇輝正在給與輝同行下一盤大棋，不僅有直播電商業務，還有文旅業務，更有 MCN 業務，未來還會探索更多新業務，搭建一個 " 直播帶貨 +N" 業務版圖生态體系。
03 壓力不小，挑戰不少
脫離了東方甄選的董宇輝和與輝同行，在即将結束的 2024 年跑得很快，直播帶貨業績驚人，加碼布局文旅，不停注冊業務新公司，加強知識產權保護，這些各方面成績都是可圈可點的。
但在《新品略财經》看來，對于董宇輝和與輝同行來說，跑得快固然重要，但跑得穩更重要，這樣才能跑得更遠，現階段的董宇輝和與輝同行還有不少現實壓力、經營挑戰以及市場變量因素影響。
董宇輝早已不再是東方甄選時期的 " 打工人 "，現在已經是與輝同行的老板，做了老板就有了更重要、更多和更大的責任，壓力和重擔相當重。
表面上看，與輝同行的經營業績很好，成績亮眼，但就經營一家企業而言，有營收的同時，也同樣有着各種成本存在，企業規模越大，成本就越高。
董宇輝已經不止一次在直播間裡談論過壓力，直接坦言稱，一睜眼就是房租，就是這麼多人的工資。
當脫離東方甄選時的與輝同行的規模還是比較小的，各項經營成本并不算高，但也不低，當時還有市場人士幫着董宇輝算經營成本賬本。
與輝同行一開始是一家不到一百多人規模的小公司，用了不到一年時間就發展成如今的增長到約 300 人規模的大公司，經營成本壓力可想之大。
直播帶貨業務并不是所有的品類都很賺錢，對于一些毛利低的商品，甚至是會貼錢，但還是要去做。在助農業務上，與輝同行一直在做，助農業務賺的錢并不多。
比如，前段時間，董宇輝為奉節臍橙帶貨，賺錢少，甚至與輝同行還往裡補貼了錢。董宇輝在直播間中解釋稱，不掙錢不重要不用擔心，想做的做了就行，賣其他東西早就補回來了。
文旅業務現階段對與輝同行的營收貢獻也并不突出，與輝同行的文旅帶貨，并未收取各地文旅的宣傳費用，團隊食宿全部都是自費，文旅專場進行部分帶貨也是為了覆蓋成本。
也就是說，與輝同行在現階段的支柱盈利業務還是直播帶貨，其他業務的營收貢獻及商業效應還未明顯顯現。
随着與輝同行的直播電商業務基本盤越來越大，帶貨商品品類也在增加，除了原來的食品、食材、農產品等外，現在也逐漸增加了數碼電子、服飾類等品類，今年 1 月底，也開始上架了化妝品。
随着商品品類逐漸增加，與輝同行的一大真正的挑戰就來了，那就是背後的供應鏈管理體系的運營要與企業規模發展相匹配。
此外，董宇輝和俞敏洪曾經也面臨同樣的問題，那就是企業過于依賴一個 IP，董宇輝對與輝同行的重要性不言而喻，長遠看，與輝同行也需要去 " 去與輝化 "。
當前正值董宇輝和與輝同行的高速發展時期和發展紅利期，現階段仍然可以依靠董宇輝個人的超級 IP 粉絲及轉化能力，驅動與輝同行繼續向前發展。
從長遠看，企業發展是多維度的，市場也會存在不可預知的變量因素，直播帶貨電商行業正加速進入發展深水期，高品質、高質價比、高溢價品牌正成為直播帶貨賽道未來的大方向，董宇輝和與輝同行當然也有焦慮和挑戰。
本文來自微信公眾号 " 新品略财經 "，作者：吳文武，36 氪經授權發布。
