今天小編分享的财經經驗：中國最低調手機老板，悶聲賣了600億，歡迎閱讀。
2023 年，當其他手機廠商都在收縮過冬的時候，一家神秘的中國廠商悄悄賣出了超 9400 萬台智能手機，成為市場唯一正增長的手機廠商，并且年營收超過 623 億，淨利潤超過 50 億元，實現了超過 100% 的淨利潤增幅。在業績增長的推動下，這家公司 2023 年秋招給普通大學生開出了超過 30 萬元的年薪，最近更是宣布給員工多發 30% 的年終獎。
作者 | 曾 廣
編輯 | 董雨晴
運營 | 劉 珊
一家名不見經傳的手機廠商，2023 年居然賣出了超過 9400 萬台智能手機，獲得了超過 600 億元的收入，一舉成為全球第五大手機廠商。
這個手機廠商，就是在非洲人見人愛，市占率超過 40%，但產品卻并不在國内售賣的中國手機巨頭——傳音，旗下擁有 TECNO、itel 和 Infinix 三大手機品牌。
排名第一的蘋果，在 2023 年雖賣出了 2.34 億部，但由于全球手機市場持續萎靡，其出貨量已在下跌。傳音作為五大巨頭中唯一正增長的主流廠商，并且增速高達 27%，還要得益于其正在走出非洲，開始在南亞、東南亞、拉丁美洲等地攻城略地。
就在不久前，傳音控股發布 2023 年業績快報，報告顯示去年傳音實現了 623.92 億元收入，同比增長 33.9%，營業利潤同比增長 122.55% 達 67.48 億元，扣非淨利潤同比增長 129.36% 達 50.68 億元。
傳音在業績快報中表示，受益于產品結構更新及成本優化，公司整體出貨量有所增長、毛利率有所提升。傳音過往年報顯示，2022 年傳音手機產品的毛利率超過 20%。作為對比，這一年小米智能手機的毛利率才 8.9%。
和其他手機廠商比起來，傳音不僅公司低調，創始人也很低調。傳音控股創始人竺兆江，從波導手機的一名普通員工做起，到 2006 年出走創立傳音，這麼多年來一直不為人所熟知，直到傳音突然崛起成為頭部的手機巨頭，這個浙江商人才和傳音一起被大家注意到。
浙江老板逆襲，一年賣了 600 億
中國的手機市場，堪稱全球最卷，但也誕生了多個手機巨頭，如今全球六大手機巨頭中，除了蘋果、三星以外，全都出自中國。
由于競争過于殘酷，現今市場已是群雄割據，幾巨頭皆是從功能機時代打下江山的行業老兵：華為當年是給運營商做定制機起家（後獨立出榮耀），OPPO 和 vivo 沿襲自步步高音樂手機，就連崛起于智能機時代的小米，如今其手機業務掌舵人盧偉冰，也來自金立。
低調的傳音也是手機市場的老玩家。作為傳音控股創始人的竺兆江，1973 年出生于浙江，曾經供職于波導手機——功能機時代的市場主流玩家之一。相比于品牌名，大家更熟悉的可能是當年波導手機的那句廣告詞：波導手機，手機中的戰鬥機。
上世紀九十年代，竺兆江加入波導時，正處于呼叫機向手機過渡的時期，一開始屬于呼叫機部門的竺兆江意識到這個趨勢，所以果斷要求調崗到手機部門，從事銷售業務。在加入手機業務部門後，竺兆江短短三年就成為了波導華北地區的銷售冠軍。
過硬的銷售能力，讓竺兆江早早就進入了波導管理層，成為銷售經理。2003 年，他又被調往國外，負責開拓海外市場，據資料顯示，僅兩年時間，竺兆江就在海外市場賣出了 600 萬台手機。
竺兆江在海外市場的積累，也成為傳音在非洲創業的火種，當時的竺兆江已經成為波導的副總經理。2006 年，竺兆江辭掉了在波導的工作，創立了傳音手機。
但當時的中國手機市場，競争異常激烈，國際大廠諾基亞、三星依舊如日中天，國内的金立、天語，以及老東家波導等品牌都還很強勢，華為、聯想當時也在做手機業務。
所以此前曾經負責波導海外業務的竺兆江，幹脆将目光瞄準了海外，尤其是未經開拓的非洲市場。2008 年，傳音歷經兩年研發之後，在尼日利亞推出了首款產品 T780。
在進入非洲市場之後，竺兆江就意識到，這裡的消費水平有限，傳音最重要的，就是要做到必須足夠有性價比。所以早期傳音主要不是打技術，而是靠物美價廉攻占市場，将國内早已普及的雙卡雙待、自拍攝像等功能帶到當地市場。
極致的本地化和極高的性價比，成為傳音穩住非洲市場第一的殺手锏。作為傳音在當地的競争對手，三星其實在尼日利亞也建立了工廠。但是當時三星并沒有針對非洲市場推出符合當地需求的定制機型，而是把其他市場的低端機直接拿到非洲賣。
相比之下，傳音則針對當地人的喜好改良了很多功能。2021 年國信證券的一份調研報道中提到，傳音針對黑色人種臉部輪廓、 曝光補償、成像效果等方面的技術分析，解決了深色人種拍照的美顏問題；針對非洲不同運營商自費差别巨大的問題，推出了雙卡雙待甚至四卡四待的手機；針對非洲充電難的問題，推出了待機時間超過 20 天的功能機。
在保持非洲市場優勢的同時，近年來傳音正在積極走出非洲，開拓新興市場，尤其是剛剛過去的 2023 年，對于傳音來說，更是逆襲之年。
IDC 發布的一份報告提到，傳音 2023 年下半年在多個新興市場實現了強勁增長，保持了非洲、巴基斯坦、孟加拉國、菲律賓智能手機出貨量第一。而據 Canalys 出貨報告顯示，傳音 2023 年第四季度在非洲實現了 23% 的增長。
開始走出非洲
很多人對傳音的第一印象，是業内冠以的 " 非洲手機之王 " 稱号。但其實最近幾年，傳音正在走出非洲，開始在亞非拉第三世界國家遍地開花。
近期阿爾法工場的一篇報道提到，傳音内部數據顯示，2023 年前三季度傳音非洲業務的營收已經降至總營收的 35%，而南亞市場已經占總營收的 21%，在巴基斯坦、孟加拉等國都達到了市占率第一。
2019 年，傳音在科創板上市，四年時間裡，其收入便從當初的 253.46 億元增長至現在超過 600 億元，年復合增長率超過 30%。
據傳音官網顯示，2022 年傳音手機整體出貨量達到了約 1.56 億部，這個數字甚至超越了小米當年的智能手機出貨量，排名全球第三。不過這裡面并不只是包含智能手機，也包括了不少功能機，以智能手機為口徑，2022 年傳音排名全球第六。
2023 年傳音年報尚未發布，所以還未披露總體出貨量，但是這一年傳音在全球智能手機行業的市場排名又有所上升。據 IDC 數據顯示，2023 年傳音智能手機出貨量 9490 萬台，排名全球第五，市場份額 8.1%。尤其是第四季度，傳音全球智能手機出貨量達 2820 萬部，同比增長 68.6%，首次躍升至全球第四，超過了 OPPO 和 vivo。
盡管銷量驚人，但傳音在國内卻不為人知，正如一名傳音員工對「市界」所表達的，" 傳音只在比較貧窮的國家賣 "，并且主打的也都是價格較低的千元機、功能機。
一名在東南亞工作的傳音員工對「市界」表示，傳音手機大部分售價折算成人民币只有 1000 元左右，目前他們賣得最貴的折疊屏，換算成人民币也只要 4000 元左右。而同樣的價格，在國内基本只能買到入門旗艦機，大部分品牌的折疊屏手機售價都在 6000 元以上。
一名在非洲工作的通信行業人士告訴「市界」，當地多為黑人使用傳音手機，" 蘋果、三星這些牌子的手機價格還是比較昂貴，傳音手機基本不會超過 1000 元。而且當地消費力有限，會購買二手手機，很多國内淘汰的二手手機最後都流入了非洲市場 "。
不過，售價低也導致功能機利潤微薄，近年來傳音正在努力開拓南亞、東南亞、拉丁美洲等市場，并将智能手機作為業務中心。一名在印尼工作的傳音員工對「市界」表示，傳音在當地市場已經排名前四。
資料顯示，目前傳音的銷售網絡已經覆蓋了全球超過 70 多個國家和地區，連續多年蟬聯非洲出貨量第一，并且對第二名的三星形成斷崖式領先，市場份額超過 40%。
據傳音官網介紹，在《African Business》發布的 "2023 年度最受非洲消費者喜愛的品牌 " 百強榜中，傳音旗下三大手機品牌 TECNO、Infinix 及 itel 分别位列第 9、29 及 30 名，其中 TECNO 連續多年位居入選的中國品牌之首。
真是神仙公司？
悄悄逆襲的傳音，近日來一度因豪爽發年終獎引人注目，一則傳音發布的《關于傳音控股 2023 年年終獎發放辦法的通知》顯示，經公司管理層确定，公司績效系數為 1.3，即所有員工在正常核算年終獎基礎上多發 30% 年終獎，也讓傳音成為最新的 " 神仙公司 "。
在社交媒體上，有網友曬出了傳音 2023 年秋招宣講 PPT，稱入職傳音的大學生第一年綜合薪酬 31~38 萬元，碩士第一年綜合薪酬 36~43 萬元，博士薪資上不封頂。一名外派菲律賓的傳音員工也對「市界」表示，入職傳音的大學生外派當地薪資可達 33 萬元。
▲（網友曬出的傳音秋招 PPT。來源 / 小紅書）
這個薪資水平和國内的出海巨頭相比并不算高，但是勝在門檻要低不少，不少雙非本科畢業的應屆生都能入職。一名傳音的 HR 在社交媒體上透露，傳音外派海外的員工基本不會裁員，因為主要是在第三世界國家，條件比較艱苦。
但主要靠賣千元機乃至百元機的傳音，其實并非外界想象的那般 " 賺麻了 "。
在手機行業，售價越高意味着利潤空間越大，即使毛利率更低，售價昂貴的手機單機利潤也要遠高于低端機。因為主要產品都是主打低價的走量產品，其實在很大程度上限制了傳音的盈利空間。
前述阿爾法工場的報道中提到，目前傳音手機的平均銷售單價（ASP）僅有 500 多元人民币。而據财報顯示，傳音 2022 年收入 456.96 億元，包含功能機在内的出貨量 1.56 億部，平均一部手機貢獻的收入不到 300 元。
目前國内主流的手機廠商，僅有小米上市，但即使是主打 " 性價比 " 的小米，在盈利能力上也要比傳音強很多。2023 年 11 月，小米集團發布的三季度财報顯示，該季度小米集團整體營收 708.9 億元，經調整淨利潤 59.9 億元。小米一個季度的收入和淨利潤，就相當于傳音一年的收入和淨利。
在社交媒體上，也有不少傳音員工和前員工反映，傳音員工的待遇并不算高，在海外市場，華為、小米員工的待遇普遍都要高于傳音，甚至有傳音前員工表示，在傳音幹兩年之後跳槽到華為，薪資可以直接翻倍。
傳音崛起的一大原因，還是在于亞非拉諸多未開拓的市場空白，還沒有被巨頭占領，頭部的手機廠商視野更多聚焦在了價值更高的成熟市場，例如中國、美國和歐洲。據 IDC 數據顯示，截至 2023 年第三季度，中國手機市場的均價已經達到了 3480 元，高端市場的價值進一步凸顯。
但随着智能手機市場趨于飽和，如今小米、OPPO、vivo 等廠商都在加大對新興市場的投入，這可能也會帶給傳音壓力。據 Canalys 數據顯示，2023 年第四季度，小米，OPPO 和 realme 在非洲市場增速迅猛，分别實現了 88%，156%，105% 同比增幅。
靠極致低價崛起的傳音，如今雖然在出貨量上成功逆襲，但如果想在整體收入和利潤方面趕上頭部廠商，還需要在智能化和高端化方面持續發力才行。
© 市界原創出品，未經授權，請勿轉載
