今天小編分享的教育經驗：把普通人送上T台，我get了小紅書的流量密碼，歡迎閱讀。
3 月下旬，小紅書在上海百年老弄堂衍慶裡舉辦了第三屆「大家時裝周」。在走秀的模特裡，有寫了 5000 多首詩的外賣員，有身為時尚編輯的大碼女孩，有老鄉雞創始人，也有帶奶奶上場的孫女……
我們請來了「不專業」的模特和「不正經」的觀眾，對時尚進行了一次别開生面的「爆改」。
為什麼小紅書的時髦不高冷，反而帶點煙火氣？
小紅書是怎麼把時尚融入日常生活的？
小紅書人自制職場播客「有人種薯」第二期，我們邀請走上秀場的時尚編輯 @塑料草莓，與小紅書的兩位傳播負責人一起分享「大家時裝周」背後的流量密碼。
本期嘉賓
塑料草莓，小紅書博主、時尚編輯
東方，小紅書交易市場傳播負責人
野羊，「大家時裝周」傳播負責人
蘭多，「有人種薯」制作人 &Host
什麼是「大家時裝周」？
蘭多：大家時裝周最早是怎麼開始的？為什麼它會叫這個名字？
東方：這次已經是第三屆了，去年發起大家時裝周是為了推廣小紅書的原創設計師服裝品牌。
我們最開始想的 idea 是開一個小紅書的線下買手店，後來覺得時裝最好的呈現形式是要有人的，而不只是幹巴巴地把衣服呈現在店裡面，所以很快就确定了「人 + 服裝」這個标準公式。
經過多輪腦暴之後，我們想要把小紅書最龐大的資源——博主資源——調動起來，辦一場屬于普通人的、屬于非專業模特的時裝秀。不是在專業的 T 台上，也不是在一些獵奇和搞怪的場地裡，就發生在我們的日常生活中。
當時剛好有一塊弄堂的場地，我們覺得這個點子非常好，普通人穿着時髦的衣服，在一個日常生活中再樸素不過的弄堂裡走秀，這是一個非常小紅書的方式，所以就有了大家時裝周的雛形。
圖源：小紅書博主 @策展人小泉
小紅書的秀場，為什麼「人」比時裝更重要？
塑料草莓：我平時非常關注多元審美，看到有各種各樣的人都走上了這個秀場，我覺得非常振奮。因為在很長時間内，身材焦慮或者審美單一是一個非常大的問題。
當時心裡其實已經播下了一個種子：我也想走向秀場。當小紅書的朋友們向我抛出橄榄枝，說你能不能來現場看秀、做報道的時候，我說相比在場下看秀，我更想走上這個秀場。
野羊：可能在外部看來，大家時裝周就是一個走秀的活動，但我覺得它更像是一個愛時尚的人一起聚會的派對，其實沒有「走秀的人」和「看秀的人」的界限。
因為你會看到很多人走秀的時候跟台下有很強烈的互動，整個秀完成之後，大家也會就地交流，分享自己對于時尚的理解。
圖源：小紅書博主 @塑料草莓
塑料草莓：我覺得大家時裝周是以人為本的，它展示的是博主的生活姿态。
大家會說，噢，這件衣服真的很有意思，我也想 get 同款。我可能不是真的想穿得和 ta 一樣，而是我想和 ta 一樣陽光、自信或者美麗。我們想要的這個人的特質可能多于衣服的特質。
大家時裝周是在小紅書誕生的，和傳統時裝周非常不一樣。傳統的時裝周其實主要是展示時裝，所以說我們會找 0 号的模特去穿衣服，因為 ta 能夠最佳地展現服裝本身的樣貌。大家時裝周制造了一種全新的遊戲規則。我覺得它對傳統時裝周來說是一種彌補，或者是一種新的解法。
野羊：确定讓普通人來走秀這個創意内核之前，我們是走進了用戶的。采訪了三四十個這個項目的閱聽人（也是小紅書的用戶）之後，無論是在普通人走秀這件事情上，還是在他們對時尚的了解上，我們得出了一個核心的概念：時尚是可以融入生活的，時尚不應該是高高在上的。時尚平權這件事，是通過「走進用戶」反復驗證得出的。
每次啟動這種大型項目的時候，我們一定會做大量一對一的用戶調研。這樣高密度互動得出的一些結論和想法，它已經原生地具備一些小紅書自己的特質在裡面了。
在小紅書，什麼叫好的營銷？
蘭多：在小紅書，一個好的項目要具備什麼特征？
野羊：其實沒有标準，你就真實地去看用戶到底對這個項目是怎麼評價的。
東方：看用戶會不會自發地來讨論這個項目，說白了小紅書辦的活動很看重有沒有自來水。
我的理解是，把普通人跟普通人鏈接在一起，這個是小紅書感的本質。我們辦的任何營銷活動，本質都是平台搭台，商家和用戶來唱戲。
我們在大家時裝周看到那些最出圈的内容，往往不是策劃出來的，更多真的只是商家和用戶碰撞出的一些火花、用戶和用戶之間碰撞出的火花，這些是我們無法預料的，但這些無法預料的東西往往是最快得到傳播、最容易被大家看到的，也是最打動人的。
野羊：首先這個東西是大家一起讨論出來的、一眼就知道好的東西，各個部門協調的時候大家沒有壁壘，就覺得，诶，這東西有意思，我就願意來幫你去完成它。我覺得這也是得益于小紅書公司内部的文化，氛圍都挺好的，大家之間是沒有邊界的。
蘭多：來小紅書之前，你們的認知體系是怎麼樣的？哪些是來到小紅書之後認識的新的東西？
東方：我來小紅書之後的一個感受是，很多時候你做一個項目，無論你分配在哪個組，你是在電商組，在商業組，還是在社區組，你做的項目在外界看來就是「小紅書」做出來的。用戶不會分得很清，說你這個是某某 IP，你這個是某某業務。
我們沒有那麼多部門之間的邊界感，如果我們覺得這個東西它應該發生在小紅書，那全公司的資源就會怼在一起，把這個事做大。我覺得這可能是小紅書與傳統的互聯網公司最大的不一樣。
可能有的公司全年有幾百幾千個活動同時在 run，沒有人會在意某一個活動做得好或不好，但小紅書不一樣。小紅書的很多活動，它就是每做一次，都在向外界輸出——小紅書是一個什麼樣的平台，小紅書上的用戶是什麼樣的用戶，我們的商家是什麼樣的。
所以每做一次，大家都很珍惜。大家會更加有那種使命感、信念感。我就是要做出一個别人沒做過的，不僅僅是公司内部沒有人做過，而是可能在整個行業裡都沒有人做過的事，我得把這個事做出來。
小紅書原來真的有流量密碼？
蘭多：在座的肯定會被問過你是怎麼做小紅書的？流量怎麼來？漲粉有什麼秘訣嗎？想聽聽你們的回答。
塑料草莓：我在小紅書上認識了非常多好朋友。我記得有一個女孩，她私信我，我把她的簡歷遞給了一家媒體的老師。後來因為她的努力，去了她想去的部門，現在還一直在那家媒體幹着。
上次我參加活動的時候遇到了她，她說就是因為你，我來到了這個公司。我覺得這就是小紅書的力量，就是把八竿子打不着的人聚在了一起。
東方：對于廣大的普通創作者，我不敢或者我不想在朋友圈分享的東西，我會在小紅書來分享，讓陌生人跟我互動，這樣可能會更有趣。
只是多了一個分享平台，只是在上面記錄我的生活、工作、旅行等等，就是純記錄生活，我覺得這樣挺好的啊。
做小紅書，有些很老生常談的點，第一個就是定位一定要很準确，定位準确之後，我個人覺得流量密碼其實是真誠。
野羊：我原來是 200 多個粉絲，有一天我忽然發現粉絲從 210 漲到 310，是得益于一篇特别用心的内容。所以我覺得除了真誠之外，你得是個很用心在生活的人。
我發了一篇生活中的一個非常小的觀察：之前地鐵 10 号線的駕駛室是開放的，乘客可以看到隧道和窗外的景色，後來出現了一個勤勞的安全巡視員，他會在到站時稍微攔一下，站起來向乘客鞠躬，再坐下，看着窗外。
就那一篇帖子，大家可能會覺得好奇，也有點感興趣，就會跟我產生很多互動，也對我下一篇的内容非常好奇和期待。
塑料草莓：其實我有一個特别大的感觸，就是自己生活過好了，小紅書的粉絲自然就來了。你不是在給你的賬号做編輯，你是在給你的人生做編輯。
* 文章為作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。
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