今天小編分享的互聯網經驗：品牌部的5大尴尬與出路，歡迎閱讀。
本文來自微信公眾号：一個符号工作室，作者：金鑫 YOYO，題圖來自：AI 生成
上周，京東集團發布了一則公告：成立多年的集團品牌部正式撤銷，其職責與人員并入市場營銷部 - 平台營銷部，以精簡機構、提升服務業務效率。
這一舉措不僅引發了對京東内部架構調整的廣泛關注，也讓我開始思考品牌部門在現代企業中的定位與未來。
京東此次變革的戰略考量，很多自媒體博主也都分析過了，我就不再贅述了，只聊聊我對當下營銷現象的觀察，并分析表象背後的原因。
品牌部的尴尬之一：互聯網行業回歸價值本位，未來企業 / 雇主品牌更重要。
事實上，互聯網的品牌部恰恰是預算冗餘下的產物。
回想 10-15 年前互聯網（含移動互聯網）行業做用戶增長時，用的都是什麼手段。我們熟悉的就有 SEO/SEM、EDM、地推、社群裂變、社交媒體、達人營銷等等。
拿最近的 AI 工具來說，Manus 火起來時，不就是靠自媒體擴散的嗎？他們有品牌部嗎？
低成本做好營銷也是一種能力，不要不承認。小米不也如此麼。
有些人從乙方廣告公司跳槽到互聯網甲方後發現，哪裡有那麼多品牌預算，所有業務部門都在自己想辦法搞增長。
純正的品牌部太職能化，坑位很有限。
而從過去幾年的營銷案例來看，很多乙方也都是給小紅書、美團、閒魚、天貓、BOSS 直聘等互聯網做品牌廣告服務。
如同實體消費品的黃金廣告時代，目的是為了培育用戶心智。
然而，當互聯網泡沫來臨後，用戶增長陷入瓶頸，產品體驗也因為過度商業化越來越差。
所以現在，哪怕你品牌包裝得再精致，也無法感動精明的用戶了，那麼品牌部自然也就成了 " 奢侈品 "。
再從交易視角來看，某多多的低價定位正是供給過剩的一種表現。
舉一個最荒誕的現實例子：
我現在甚至可以通過支付寶的積分商城免費兌換衛生紙，不知不覺實現了 " 衛生紙自由 " ——那麼，我還有什麼理由，非要花錢去京東和淘寶買一包衛生紙呢？
換言之，互聯網企業面臨的是業務價值同質化的危機，而不是品牌危機。
這不是一個品牌部就能想清楚的事，只有業務部門自己才能摸索出來。
所以，當下的京東更需要的是如何穩住業務，而不是做品牌。
另一方面，我們不妨看看：真正存在品牌危機的都是什麼企業？
比如最近的百度，一個高管女兒搞 " 開盒 " 引發眾多媒體報道，好比程式猿掀翻了 " 老千麻将桌 " ——好家夥，互聯網的暗面都可以擺到明面上來聊了？
表面看這是個人道德問題；往深裡說，很難不牽扯到企業價值觀問題；真要研究本質，難道不是全球互聯網的隐私安全危機嗎？
又比如，某些 " 暴力跑路與裁員 " 的企業，因為沒有處理好雇員關系，導致負面新聞頻出、股價大跌、商譽受損等等。
品牌要麼不出問題，一出問題就是公關的問題，乃至出現越來越多的法務問題。
并不是品牌部不重要了，而是它要承擔的責任，必須往危機公關的方向去延伸，而不是僅僅在講故事、搞創意傳播。
生意和聲譽，品牌部至少要對其中一件事負責。
因此，品牌部的未來出路只能是企業 / 雇主品牌，甚至還可以考慮做創始人 IP，讓老板做代言人，你做幕後操盤手。此外，還要多跟人力資源部打好交道。
做好幫老板 " 擦屁股 " 的人，就是品牌部的價值所在。
品牌部的尴尬之二：實體老牌玩不出新花樣，因為賺錢才是老板的目的。
老牌自然不必說，在廣告行業的黃金時代，他們已經通過飽和投放占領了用戶心智，也建立了穩定的銷售渠道。
這些老牌現在的核心痛點，其實并不在品牌，而是 " 商戰 "。或者說，他們更擔憂的是别人會不會擠壓他們的市場份額或影響股價。
品牌部的尴尬就在這裡：市場和公關都要花錢，唯獨給品牌不需要太多預算。
就算有預算，也要跟 ROI 和銷售轉化率挂鉤了。
但決定銷售轉化率的因素很多，比如產品質量、定價、時尚潮流、消費者心理、内容與算法等等。
這還真不是你去學個新媒體就能包銷量，市場上也沒有哪家代運營公司敢籤約包銷量。真能包銷量的話，TA 就自己做品牌了，不需要服務你這個甲方了。
老牌的終極選擇，就是聚焦 " 用戶忠誠度 " 計劃，本質上很像安利或微商模式，因為你有這個用戶資源基礎。
這種營銷形式的成本也低，還符合 " 共同富裕 " 的主旋律。
但是，站在微商的角度來看，自己的客戶靠自己維系，價值是自己提供的，那麼 TA 為什麼非要推薦你的品牌呢？
TA 能不能為了客戶需求倒推采購決策？能不能自己決定賣什麼貨？甚至自產自銷？
私網域時代渠道為王。管你是什麼品牌，誰離用戶更近誰說了算，誰帶來的利潤高我就認誰。
品牌部的談判話語權在減弱，除非廣告費給夠。
這需要品牌部具有極強的談判能力——無論面對老板還是渠道，否則就只能并入市場營銷部。
品牌部的尴尬之三：資本退場後，新品牌的 " 餅 " 也畫不下去了。
去年 8 月，輕量化戶外品牌 " 蕉下 " 裁撤品牌部的新聞，也像給行業敲了一記警鍾：再牛的融資能力，也敵不過產品平庸和市場挑戰。
當潮水褪去，品牌光環不再，回歸產品價值本身，人們才發現品牌部某種程度上也在扮演一個 " 畫餅的部門 "。
這個餅當初畫得越大，後期就越容易被戳破。
品牌部好比資本家與企業家共謀的 " 一顆棋子 "：只要企業上市就意味着 " 有股民接盤 "，這顆棋子還能繼續留在棋盤上；
沒上市就代表投資失敗，品牌部就成了 " 降本增效 " 的首要受害者。
想想這境遇有多尴尬：風光時養活了多少乙方供應商，落幕時才知道什麼叫 " 人情冷暖 "。
品牌部的尴尬之四：VI 系統不如品牌 IP 化，消費者開始為符号付費。
品牌部還有一個職能，就是定義品牌的符号系統，包括标志 logo、slogan 口号、定位、業務價值提煉等品牌屋體系，以及品牌視覺識别體系（VI）。
他們要負責确保企業能正确應用這套品牌體系。
然而，在手機短視頻井噴的時代，依靠傳統的品牌 VI、TVC、公關稿等形式來傳遞品牌主張，已不能适應新時代的需要。
如何構建 " 以符号為中心 " 的品牌内容戰略，正在成為品牌部需要重點研究的母題。
典型如蜜雪冰城，将 " 雪王 " 符号深深植入了用戶心智。
除了在產品包裝、門店裝修這些常規物料上加強這一 IP 印象，同時還為此改編了一首美國民謠《哦！蘇珊娜》，作為品牌主題歌曲，實現 " 全民洗腦 "。
此外，還特地做成超大玩偶，在短視頻平台上 " 持續演繹 "IP 的日常生活。
尤其是今年 3 月初，把港交所上市敲鍾這麼嚴肅的事情做成營銷事件的品牌，大概是頭一家。
沒人願意在短視頻上看完一個復雜故事。
蜜雪冰城就是一個把品牌 IP 化，将同一個符号重復投放到極致的成功品牌。人們在無形中，也就記住了這個品牌。
所以，未來的品牌部一定要去研究符号學，甚至還有認知學、腦科學等跟人類 " 五感 " 相關的交叉學科。
因為大家都在卷 AI 的時候，AI 反而不重要了。技術不再是商業門檻，反倒成了基礎設施。
品牌部的尴尬之五：品牌邏輯在新媒體時代失效？消費決策千人千面。
很多品牌講起故事來頭頭是道，但就是砸了錢也沒有銷量；有的產品哪怕沒有品牌，但就是莫名其妙賣爆了。
原因是什麼？背後的消費理由千變萬化：
比如，可能是社交媒體上有個表情包火了，然後帶動了印有表情包的文創產品。就像每年的春晚小品節目裡，總會出現什麼 " 某某女演員同款單品 "；
比如，用戶可能因為在某興趣圈裡認識了很多朋友，所以更信任圈裡的熟人或 KOL 推薦，也跟風購買，哪怕產品質量并不高；
再比如，盡管品牌在社區廣告牌、寫字樓梯媒、朋友圈信息流上都投放了廣告，但用戶在真正下單前，可能因為刷了幾條知乎測評，或聽了小紅書上的吐槽直播，轉而購買了你競品家的產品；
又或者，恰逢 AI 黑科技大行其道，可以批量制造 " 飽和内容 "，讓你辛苦做的一條精品内容折疊在茫茫算法池中，用戶可能根本就刷不到你……等等。
畢竟，現在用戶的數字内容觸點太多了，消費決策越來越随機化。無論是用戶主動搜索還是衝動消費，大家都逃脫不了這張互聯網。
所以 " 品牌中心主義 " 是在被逐漸解構的，在真實的營銷實踐中，品牌理論常常失效。
更不要說，品牌部為產品所構建的 " 溢價能力 "，在 " 全網比價系統 " 面前，是如此蒼白無力。
或許，品牌部唯一的自救方式，唯有跳出品牌視角，去深度研究企業經營、傳播渠道、流行趨勢和法律規則，才能實現成功轉型與能力躍遷。
本文來自微信公眾号：一個符号工作室，作者：金鑫 YOYO
