今天小編分享的财經經驗：與東方甄選分手100天，董宇輝開始“渡劫”，歡迎閱讀。
單飛後的首個雙十一，董宇輝仿佛一個 " 局外人 "。
圖源：與輝同行
2024 年 10 月 14 日 -10 月 20 日雙 11 開幕衝刺期，董宇輝僅直播兩次，累計直播四小時。10 月 21 日 -25 日，董宇輝依然僅直播四小時。
不可否認的是，董宇輝一直對大促持謹慎态度，2023 年雙十一曾勸網友 " 理性消費 "，2024 年 618 同樣 " 消極 " 怠工。不過，結合近期董宇輝面臨的問題來看，其未對雙十一報以極大地熱情，或許有更深層次的誘因。
10 月 22 日，打假博主王海發文稱，董宇輝在木蘭圍場帶貨的一款土豆，誤導消費者是有機土豆，售價 4.58 元 / 斤，是普通超市價格的四倍，堪稱 " 土豆刺客 "。随後，董宇輝成為眾矢之的。
事實上，自單飛後，董宇輝屢屢因出格言論和產品質量不佳問題身陷争議的泥潭。而這也是大部分主播均需直面的挑戰。由此來看，盡管董宇輝自視甚高，但其似乎也難逃大主播的宿命。
一、" 受害者 " 身份單飛，董宇輝彎道超車前東家
将時間拉回一年前，董宇輝還沒有站在消費者市場的對立面，而是一個備受同情的 " 受害者 "。
2023 年 12 月 5 日，東方甄選發布了一則有關東方甄選吉林行的預熱視頻，并置頂了 " 宣傳文案出自誰手 " 的解答評論，宣稱許多經典小作文均由文案團隊創作，并非全部出自董宇輝。随後，圍繞董宇輝的功勞，董宇輝粉絲、東方甄選小編、東方甄選管理層展開數輪論戰。
随着論戰逐漸深入，董宇輝的粉絲發現，董宇輝堪稱東方甄選翻紅的最大功臣，然而，其卻僅是一個備受老板和公司欺壓的打工人，遂炒作董宇輝離開東方甄選。
圖源：與輝同行
終于，2023 年 12 月 26 日，董宇輝離開 " 東方甄選 "，創辦新賬号 " 與輝同行 "，開啟獨立直播帶貨之旅。
因 " 小作文 " 事件極度出圈，作為 " 受害者 " 的董宇輝單飛後，立即引發網友關注。12 月 26 日 19 時左右，" 與輝同行 " 粉絲數量僅為 8.3 萬。次日 10 時 14 分，該賬号粉絲數量高達 77.3 萬，一夜暴增約 70 萬。目前，" 與輝同行 " 的粉絲數接近 2500 萬，僅比 " 東方甄選 " 少約 500 萬。
事實證明，因董宇輝極具影響力，随着其全身心創業，" 與輝同行 " 的業績也飛速攀升。飛瓜數據顯示，2024 年 1 月 -4 月，" 與輝同行 " 直播間銷售額分别為 9.32 億元、4.11 億元、6.2 億元和 5.38 億元。
對比而言，同期東方甄選直播間銷售額分别為 6.39 億元、2.69 億元、3.29 億元和 2.42 億元，遠低于 " 與輝同行 "。
事實上，缺少董宇輝後，東方甄選不光難以博取更為亮眼的銷售額，甚至經營層面也高度承壓。2025 财年第一财季（自然年 2024 年 6 月 1 日至 8 月 31 日）财報顯示，東方甄選經營虧損約 0.1 億美元，約合人民币 7100 萬元。
盡管董宇輝離開東方甄選事出偶然，但分手後，雙方的業績有雲泥之别，還是在一定程度上揭示出，即便不因 " 小作文 " 事件分手，未來董宇輝很大概率還是會離開東方甄選。
因為董宇輝對東方甄選有再造之功，但其卻僅是一個 " 打工人 "。不論是董宇輝試圖謀求更大利益，還是東方甄選為了穩定，邊緣化董宇輝，都可能導致雙方關系破裂。
二、單飛之後，董宇輝頻頻翻車
盡管單飛之初，董宇輝博取了亮眼的業績，但由于過于依賴 " 文化人 " 的人設，其也屢屢陷入争議的泥潭。
2024 年 7 月，與電影《解密》的主創進行直播宣傳時，董宇輝拿出了小白板，并在上面寫字，針對麥家、陳思誠等人的言論進行解讀，獨自持續輸出數十分鍾。
圖源：與輝同行
因董宇輝過于專注自我表達，諸多網友發現，坐在董宇輝旁邊的陳思誠，時不時透露出不耐煩的表情。由于陳思誠也以 " 爹味 " 著稱，網友評價該直播為 " 爹王争霸賽 "" 決戰紫禁之爹 "" 一爹更比一爹高 "。
無獨有偶，8 月，董宇輝與作家李娟對談時，用了一連串華麗的排比句贊美後者。對此，李娟表示：" 謝謝，這真是一坨巨大的贊美。" 随後，諸多網友紛紛表示，董宇輝 " 永遠在堆砌一大堆華而不實的辭藻 "" 之前是打工人還收斂一點，現在完全放飛自我了 "。
誠然，作為主播，董宇輝需要保持旺盛的表達欲，但諸多賣弄式的表達卻連最基本的事實都難以保證，則讓董宇輝的 " 文化人 " 人設不攻自破。
9 月與輝同行開學季專場的直播中，董宇輝盤點歷史上偉大的女性時，特别提到了居裡夫人。然而，短短幾分鍾，董宇輝就說錯了諸多知識點：居裡夫人發現了鈾、發明了 X 光機、獲得了諾貝爾獎文學獎。
圖源：王海
更有甚者，董宇輝甚至連最基本的產品質量都難以保證。9 月中旬，董宇輝在木蘭圍場帶貨土豆，口播時不提 " 有機 "，卻引導消費者去看供應商标有 " 有機 " 字樣的鏈接。王海認為，董宇輝 " 以此來規避可能的虛假宣傳責任，堪稱‘雞賊’。"
雙十一前夕，王海再次打假董宇輝。王海宣稱，董宇輝與輝同行直播間代言、帶貨的萬邦艾草貼号稱香港研發，但無論是内地還是香港，都沒有所謂的 " 香港中科中藥研究院 "，" 比小楊哥賣的香港美誠月餅還假！"
圖源：飛瓜數據
因 " 文化人 " 人設崩塌，并且頻頻 " 背刺 " 消費者，董宇輝的号召力已不復當年勇。飛瓜數據顯示，2024 年 9 月 29 日 -2024 年 10 月 28 日，與輝同行直播銷售額僅為 1 億 +，遠低于獨立初期數億元的月銷售額。
三、難逃大主播宿命，董宇輝觸及天花板？
盡管定位與其他大主播截然不同，但董宇輝屢屢陷入争議的泥潭，很大程度上說明，其并未擺脫直播帶貨網紅盛極而衰的宿命。
近年來，不止董宇輝屢屢成為眾矢之的，辛巴、小楊哥、東北雨姐等大網紅也接連 " 翻車 "。
圖源：小楊哥
比如，2024 年 9 月，因帶貨的香港美誠月餅存在虛假宣傳問題，小楊哥被罰款整改。幾乎同一時間，因售賣的紅薯粉條中沒有紅薯，東北雨姐也被有關部門處罰，相關賬号被平台禁言。
諸多大主播之所以功成名就之後，接連翻車，很大程度上都是因為，直播電商業務模式存在 " 死結 "。
眾所周知，由于坐擁數千萬關注度，大主播帶貨商品時，需要拿走海量抽成。接受《新華網》采訪時，雅鹿集團相關負責人透露，頭部大主播專場費用約為 100 萬 -300 萬，傭金約為 10%-20% 左右，一場合作下來品牌方的毛利率只有 6%-8%。
因利潤均被大主播吞噬，2024 年以來，諸多品牌商家紛紛弱化直播電商業務。為了繼續給消費者提供低價商品，諸多大主播只得選擇利潤空間更大的白牌商品。
盡管白牌商品的價格極低，但由于缺少品牌商品的責任感，大部分白牌商品的質量都得不到保障。這正是諸多大主播紛紛因產品質量問題而翻車的核心誘因。
圖源：與輝同行
另一方面，與大部分純賣貨的主播不同，董宇輝最重要的特質，就是 " 文化人 " 的人設，一直通過賣弄學識的方式賣貨。然而，董宇輝此前只是一個英語老師，講授英語固然在行，但随着功成名就，接觸的東西越來越多，難免遇到認知之外的事物。
在此背景下，董宇輝經常在直播時，對着數百萬觀眾侃侃而談，很難不出現錯誤。對此，董宇輝也表示，" 誰都會犯錯，說錯話很正常，希望大家不要太過糾結。"
然而，董宇輝一直致力于打造 " 文化人 " 的人設，卻連最基本的常識都搞錯，很難不讓觀眾產生錯付感，不再信任與輝同行，進而謹慎消費。
由此來看，離開東方甄選初期，董宇輝之所以可以斬獲亮眼的業績，很大程度上其實都得益于 " 小作文 " 事件帶來的巨大關注度。
随着回歸常态化運營，為了保持對觀眾的吸引力，董宇輝也不可避免地類似其他大主播，一方面頻頻大放厥詞，維護 " 文化人 " 人設，另一方面帶貨諸多產品質量不佳的白牌商品，套路消費者。
接下來，如果不能盡快探索到良性業務模式，董宇輝或許也難逃被消費者抛棄的宿命。
