今天小編分享的财經經驗：中企赴俄：抓住機會，但也不要忽視風控，歡迎閱讀。
經濟觀察網 記者 張銳 過去半個月，第 135 屆中國進出口商品交易會（下稱 " 廣交會 "）和第 4 屆中國國際消費品博覽會（下稱 " 消博會 "）相繼在廣州、海口舉行。
據經濟觀察網記者了解，上述展會期間，兩場中俄經貿對接會亦同步舉行。這兩場對接會，主要涉及中俄雙方企業代表就家居、鞋服、汽車配件以及電子消費品等領網域的合作洽談。
截至 4 月 27 日（廣交會第二期結束日），俄羅斯采購商的明顯增長已成為本屆廣交會的亮點之一。同時，過去一年，以俄羅斯等為代表的俄語國家市場，也是不少中國企業海外業務的新增長點。
海關總署與中國機電產品進出口商會的數據顯示，2023 年，我國貨物貿易進出口總值為 3.38 萬億美元，同比下降 4.6%。在此背景下，同期，中國與俄羅斯、白俄羅斯以及中亞五國的雙邊貿易合作約為 3379 億美元，同比增長約 25.6%。其中，中俄貿易約為 2401 億美元，占比高達 71%。
4 月 14 日，在海口舉行的中俄專場供需對接會現場，一位來自杭州的 " 專精特新 " 企業代表吳崖向經濟觀察網表示，該公司成立于 2016 年，以生產、銷售伺服電機等產品為主，因為 2023 年國内外訂單表現都不太理想，所以順應趨勢 " 走出去 " 尋找出路。
這位企業代表稱，受俄烏戰争影響，歐美、日本等品牌相繼退出俄羅斯市場，這給了他們突破該市場的機會。他也稱，中俄貿易之間還有很多 " 堵點 " 需要打通。
不出海，就出局
2023 年，在復雜多變的國際形勢下，中國企業開拓海外市場面臨一些困難。
" 疫情後，我們本來想（2023 年）大幹一年，江浙一帶的制造業，大家都想拼一把。"4 月 14 日，吳崖對經濟觀察網表示，但在實際運營過程中，自己發現公司的銷售額和利潤出現了 " 雙降 "。
" 去年不好，（訂單）掉得很厲害，影響挺大的。" 吳崖回憶稱，該公司的產品一半在國内銷售，一半出口到法國、意大利和土耳其，年營收約 1 千萬美元。2023 年上半年開始，他們已經感覺到外貿訂單突然 " 差得很奇怪 "，同期國内需求也明顯下降。
不出海，就要出局。在吳崖看來，2023 年、2024 年，出海對于企業而言已經逐漸變成必選項，俄羅斯市場是他們的選擇之一。2023 年，吳崖與同事對俄羅斯市場進行了調研，了解到俄方在相關產品方面并不具備制造優勢。
" 中國制造業的基礎太強大了，我們出口到意大利的價格，只是西門子這類國際大牌同類產品的價格零頭，我們還有很大的市場空間。" 吳崖說。他同時稱，正是因為有出口到歐洲的經驗，公司對進入俄羅斯市場也很有信心。
四川藝眾智能科技有限公司的企業代表張磊也向經濟觀察網表示，該公司一直以來透過貿易商與俄語國家的客戶有訂單往來，" 我們想打破中間商這個環節，進一步擴大對俄羅斯市場的出口份額 "。
張磊稱，過去幾年，其負責的出口訂單太倚重貿易商，導致公司外貿業務發展被動，在生產、運輸以及結算方面話語權都很弱。接下來，他希望改變這一局面。
記者亦注意到，在上述中俄專場供需對接會上，中俄雙方企業代表在汽車配件、電子產品等方面匹配度較高。當天，中俄機電商會秘書長盛國飛談及 2023 年中國對俄語國家雙邊經貿合作時亦表示，以機電產品為例，2023 年，中國對俄羅斯的機電產品出口是 756 億美元，較 2022 年的 450 億美元同比增長 68.8%。
" 中國的汽車、家電、電子消費品以及工程農機、機床在俄羅斯市場表現亮眼，得到了俄羅斯企業以及消費市場的廣泛關注和好評。" 盛國飛表示，2023 年，俄羅斯從中國的第十三大貿易合作夥伴躍升為第五大貿易合作夥伴。這一變化，與中國發達的制造業和完整的產業鏈、產業配套體系密不可分。
俄羅斯鞑靼斯坦共和國工商會第一副會長尼古拉耶夫亦在上述對接會現場表示，今年第一季度，中俄兩國雙邊貿易同比增長超過 20%。他稱，未來中俄兩國将共同克服結算貨币、物流運輸等方面的問題。
風控比機會更重要
值得注意的是，尼古拉耶夫提及要克服的問題，也正是目前中國企業開拓俄羅斯市場被重視的風險環節。
寧波中遠海運物流有限公司銷售主管陳莨友對記者表示，中國企業要特别關注資金方面和產品品類方面的制裁。他舉例稱，如果收貨人被制裁，雙方在結算時可能會遇到無法匯款等問題。
新疆律師協會會長耿寶建則舉例稱，過去三年，他們所接觸的中俄相關訴訟案例當中，大約 90% 是中資企業敗訴或者部分敗訴，風險非常大。他在近期調研工作中也注意到，大量中國企業正前往俄羅斯尋找機會，" 在阿拉木圖（哈薩克斯坦東南部城市），一些條件好點兒的酒店，70% 都是去找投資機會的中國人 "。
" 我們的企業‘走出去’，要謀定而後動。" 耿寶建說。他同時表示，該會正在向司法部和外交部申請搭建中國中亞法律服務平台，希望為赴俄尋求發展機會的中資企業提供 " 娘家人 " 的專業法律服務。他們也在進一步計劃，未來向俄羅斯、中東等方向復制這一方案。
盛國飛在上述對接會現場提示中方企業稱，當前，中國與俄羅斯、中亞地區等經貿合作方面存在一定的風險和不确定因素。" 在俄羅斯和白俄羅斯方面，大家要關注西方的制裁和由此導致的一些次級風險，以及當前中國金融機構暫停或者放緩相關的金融結算服務。" 他說。
盛國飛表示，雖然中方不支持沒有經過聯合國授權的單方面制裁和長臂管轄，但是為了避免企業的不必要損失，建議企業與俄方籤署合同前，一定要關注相關產品、俄方企業，以及俄方企業開戶的金融機構，是否在制裁範圍之内。他亦稱，考慮到一些俄羅斯企業在中亞地區設立中間公司規避制裁的情況，建議中國企業盡量進行多層次、穿透式的了解和調查。
此外，盛國飛也表示，在開拓中亞市場方面，他們注意到一些中國的行業龍頭企業和上市公司遭遇外方惡意欠款的情況，建議企業在籤署合作合同前，一定要咨詢相關領網域的專家，盡量采用中國出口信用保險公司的貿易險服務。
（應受訪者要求，文中人物吳崖、張磊為化名）
