今天小編分享的科技經驗：42歲寧波老板，一年賣貨150億，歡迎閱讀。
記者｜江昱玢 王睿
編輯｜江昱玢
明星界帶貨一哥賈乃亮，雙十一期間賣貨超 13.6 億元。
背後的 MCN 遙望科技，以藝人資源見長，合作王祖藍、張柏芝、黃聖依等 50 餘位明星，配以百餘位主播達人，全平台粉絲數破五億。
遙望合作藝人
" 作為這些主播背後的操盤企業，遙望希望把直播電商做成平台模式，具有規模化復制能力。" 遙望科技董事長謝如棟接受《21CBR》記者采訪時表示。
他于 2010 年創立遙望，2018 年布局直播電商，在淘寶、快手、抖音等主流平台站穩腳跟，2022 年 GMV 超 150 億元。
刻下，明星直播熱度退潮。謝老板構建多層次的主播矩陣，加固城池營壘。
雙腳走路
今年雙十一，遙望 GMV 近 33 億元，同比增長 38%，直播總時長超 6000 小時。
其中的佼佼者賈乃亮，雙十一 GMV 同比增長超 320%，創下明星主播銷售額紀錄。這一切，發生在大批明星停播的當下。
謝如棟透露，遙望挑選明星，傾向于配合度高、抗壓力強的腰部藝人，以便其有時間學習供應鏈、電商方面的知識，籤署的合作協定裡，也會明确明星的上播時間、培訓場次等細則。
賈乃亮 2021 年進軍直播界，以對帶貨產品的專業理解、幽默風趣的真誠分享和任勞任怨的服務态度，俘獲了大批閱聽人。
" 早上起來他在播，中午吃飯他在播，晚上睡覺了他還在播。" 有網友評價賈主播接地氣，全程親自講解示範，不像有的明星全靠助播。
今年雙十一，賈乃亮 11 場直播、6 大專場，其中，覓光美容儀專場，講解 5 小時，賣出超 1 億元，打破品牌抖音專場銷售額紀錄。
謝如棟大力支持，派出招商、選品、直播、客服、物流等千人專業團隊撐腰。
" 提前派人查驗商家庫存，安排品控人員作為神秘買手，檢驗產品質量及售後，支持‘先行賠付’、1 小時極速退款等。" 遙望網絡總裁方劍分享道。
" 星探 " 謝老板兩腿走路，布局服裝、酒水等垂類板塊。
以快手粉絲超 1200 萬的 " 酒仙 " 李宣卓為例，謝如棟傾注心血。
6 月，他力邀球星梅西現身淘寶直播間 " 遙望阿卓館 "，短短 15 分鍾，觀看人數達 292 萬。團隊保持克制，全程未進行任何帶貨，李宣卓順利出圈。
雙十一期間，" 揭幕戰 " 和 " 風雲酒會問鼎之戰 " 兩場直播，李宣卓帶來 5.72 億的 GMV，對酒類主播而言，實屬難得。
從素人到頭部主播，遙望通過 " 賽馬機制 " 篩選主播，同時給予多人同樣的流量投放和培養、運營資源，用數據說話。
李宣卓正是這樣跑出來的。截至 11 月 28 日，李入駐淘寶 178 天，總 GMV 破 10 億。
經驗復制
直播生意風頭正勁，謝如棟依然煩惱。
1-9 月，遙望增利不增收，營收 34.44 億元，同比上漲 13.42%，淨利潤 -4.5 億元，同比下降 317.39%。
上半年，營業成本漲超 50%，遙望解釋稱，" 互聯網廣告代理業務相應流量采買成本增加 "。
費用投入，沒能換來淨利增長，謝老板把矛頭指向内部管理效率。
1 月内部信中，他痛批 " 公司直播時長短，時間利用率低 " 等主播人效問題。
" 我們要做的是通過标準化操盤能力，降低海平面，讓更多主播浮出水面。" 謝如棟一直強調 " 可復制性 "。
他上線直播全流程數字化平台 " 遙望雲 "，涵蓋了直播前計劃與管理、直播中執行、直播後復盤的直播全鏈路，能解決直播業務流程管控困難、運營團隊水平參差不齊、貨品信息不對稱、選品比價耗時長等問題。
" 直播間實現完全标準化。新手主播的直播籌備期，由原來長達 3 個月縮短到 7 天。" 謝表示。
去年，遙望的研發團隊有 226 人，研發費用同比增長 16.6%。
5 月，" 遙望雲 2.0" 上線，" 實現智能入駐、智能報品，并用 AI 做實時反饋。同時會強制履約，每一款選上的產品都會按時完成上播。"
謝如棟介紹，基于 " 遙望雲 " 的人工智能數據化能力，遙望 X27 主題公園，成了雙十一百餘位主播們的主戰場。該公園占地 25 萬平方，24 小時不打烊，匯集品牌旗艦店、潮流買手店、設計師集合店等。
謝廣納人才。
例如，為 X27 主題公園招聘逛街專家，20 萬年薪，要求至少 5 年以上 " 壓馬路 " 經驗，能獨立逛街、不少于 5 小時。
" 遙望科技目前開放了 4400 個崗位的招聘需求，涉及直播、内容、線下綜合體等近 150 個類别。" 遙望科技回應。
常駐風口
42 歲的謝如棟，出生浙江寧波，大學期間就嘗試自營電商，後成立遙望網絡。
2018 年的快手電商節，他目睹 " 散打哥 " 一場直播銷量破 1.6 億，" 有些主播甚至連帶的貨都介紹不清楚，竟然能把貨賣出去。說明還在玩氣氛，浮于表面 "。
謝判斷行業處于早期藍海，毅然挺身入潮。
2019 年，老牌鞋企星期六改做直播電商 MCN，收購遙望網絡。謝如棟扛起業績重任。
他一面孵化素人主播，僅用 13 個月打造出瑜大公子 IP，如今坐擁 2400 多萬粉絲；2021 年下半年，發力明星直播，麾下籤約藝人主播超 50 人，包含婁藝潇、辰亦儒、倪虹潔等。
去年 12 月，星期六宣布更名 " 遙望科技 "，謝如棟出任董事長，市值一度接近 150 億元。截至 12 月 5 日，股價回落至 93 億元。
謝押寶熱點概念。
短劇投入少、周期短、回報高。遙望首部作品《重啟 XX 人生》，主打現代都市重生甜寵。
" 公司的小程式短劇平台正在試運營中，自制短劇正在拍攝，自制内容與平台預計十二月正式上線。"11 月，遙望在互動平台上回應投資者。
站上短劇互動遊戲賽道，公司股價一度收獲漲停。
業内人士分析，遙望作為傳統互聯網廣告代理商，在流量運營方面有資源，而發行環節的投流，正是短劇極速變現的關鍵一環。
1-6 月，短劇投資預付款 1682 萬元。相比 35 億元年收入規模，投資規模不算大。
元宇宙與 AIGC 大火時，謝如棟一個不落，組建團隊研究 Web3、打造數字人。
去年 4 月，謝老板親自下場，官宣虛拟數字人 " 孔襄 "，以及數字藏品、孿生主播等技術。孔襄剛出道便手握适樂膚、薇姿、NYX 等三個美妝品牌代言。
" 我從來不做問答題，只做填空題。" 謝如棟談到創業方法論，" 發現問題，找到方法，算出答案。"
這位浙商時刻站在風口，正摸索新的引流模式。
