今天小編分享的财經經驗：跟出一個百億東鵬特飲，歡迎閱讀。
在昨日詭秘的 A 股，東鵬飲料仍能收獲一個大漲，是市場對其業績的嘉獎。
早年，東鵬飲料以模仿華彬紅牛產品起家，踩中了中外紅牛紛争的時間視窗迅速崛起，大單品東鵬特飲年收入規模已破百億元。
問題也同樣存在。公司長期倚重跟随戰略，市面上哪種產品火爆，就立馬跟進，無糖茶、電解質飲料，乃至雞尾酒等相繼推出。但暫無一做強做大，難以達到自身在能量飲料市場的高度。
仿出百億大單品
在中國能量飲料領網域，東鵬飲料是一個後來者，憑借一瓶東鵬特飲，成為能量飲料領網域不可忽視的小巨頭。
4 月 14 日晚間，東鵬飲料（605499.SH）披露 2023 年報，公司實現營業收入 112.63 億元、歸母淨利潤 20.40 億元，同比分别增長 32.42% 和 41.60%。拟向全體股東每 10 股派 25 元（含稅），合計現金股利 10 億元。
受該消息刺激，即便昨日 A 股詭秘異常，東鵬飲料仍大漲 4.45%。
東鵬特飲是公司的絕對核心，2023 年收入突破百億，達到 103.36 億元，其在公司總收入中所占比重為 91.77%。
将一款模仿的產品，做成一個百億級大單品，東鵬飲料老板林木勤，将 "copy" 發揮到了極致。
15 年前，東鵬特飲推向市場，與華彬紅牛產品配方、包裝，甚至廣告宣傳語等都高度類似。即便如此，在強勢的紅牛面前，東鵬特飲也只能長期偏居于廣東一隅。直到 2016 年，對手送來重大機遇。
彼時，華彬紅牛陷入商标糾紛，中外紅牛之争火藥味十足，華彬紅牛渠道和投放大受影響，鐵板一塊的能量飲料市場，出現了難得一見的視窗期。
華彬紅牛市占率由 2016 年的 71.3% 一路降至 2022 年的 55.2%。同期，東鵬飲料大力加碼渠道、產品和投放，市占率由 8.8% 猛增至 26.6%。
在這個黃金視窗期，東鵬特飲以產品極致高性價比，俘獲了司機、快遞等一大批藍領人群，成為華彬紅牛產品的平替。2023 年，東鵬特飲銷售量實現 238.46 萬噸，同比增長 28.24%。
據尼爾森數據，以銷售額計，東鵬特飲在中國能量飲料市場中占比由 2022 年的 26.62% 升至 2023 年的 30.94%，穩居行業第二。
但近幾年來，這個大單品收入增速放緩的趨勢不容忽視。在天絲紅牛等同類產品進擊之中，東鵬特飲收入增速已由 2021 年的 43.34%，降至 2023 年的 26.48%。
極致跟随戰略
東鵬飲料的異軍突起，與掌門人林木勤個人經歷不無關系。
早年，他曾是深圳東鵬飲料廠的一位員工，因工廠代工華彬紅牛的緣故，他得以熟悉紅牛產品和運作。
1998 年，林木勤復刻出東鵬特飲，從成分、口味到包裝，都和當時在中國市場紅極一時的華彬紅牛高度相似。但當時工廠的業務重心在冬瓜茶、清涼茶和菊花茶等產品上，無暇分心。
直至 2003 年，東鵬飲料廠瀕臨破產，林木勤和 20 多名員工接手。才再一次，将東鵬特飲推向市場。東鵬特飲拉開架勢對标華彬紅牛，推出 PET 瓶裝隔空打擂。
東鵬特飲甚至連廣告語照搬對手，将 " 困了累了喝紅牛 " 直接改作 " 困了累了喝東鵬特飲 "。2013 年，公司重金請來謝霆鋒代言，逐漸打開了局面。
在能量飲料上，東鵬飲料依靠跟随戰略大獲成功。拓展其他新品類及新產品，亦把這種戰略運用得淋漓盡致。一旦市場裡某產品爆火，公司随即推出同類產品。
2020 年，元氣森林氣泡水出圈，同年東鵬特飲推出東鵬加気含氣能量飲料，兩年後又推出東鵬氣泡特飲。
2023 年，元氣森林旗下外星人電解質飲料銷售規模翻倍，東鵬特飲推出補水啦電解質飲料。
去年，農夫山泉東方樹葉爆紅出圈，東鵬飲料馬上推出烏龍上茶，并計劃今年繼續加碼無糖茶領網域。
去年，公司其他飲料收入為 9.15 億元，占公司總收入的 8.12%。
重營銷，輕研發
模仿和借鑑，确實可以為東鵬飲料節省 " 成本 "，尤其是研發費用的支出。
2023 年，公司支出研發費用 5439.07 萬元，研發費用比從 2021 年、2022 年的 0.61% 和 0.51%，進一步降至 0.48%。與此同時，公司研發人員大幅減少，由 2022 年的 163 人降至去年的 91 人。
這與公司在銷售市場的一擲千金，形成鮮明對比。
2023 年，東鵬飲料銷售費用支出 19.57 億元，較上年增長 35.06%，其中，宣傳推廣費支出漲幅高達 35.69%。
公司近幾年頗為青睐地方衛視王牌綜藝節目，相繼冠名《天天向上》、《勇往直前的我們》等；還對電視劇植入也情有獨鍾，《幸福到萬家》《安家》電視劇中都出現公司品牌和產品的身影。
為此，公司掏出大量真金白銀。2021 年至 2023 年，支出宣傳推廣費分别為 6.45 億元、6.36 億元和 8.64 億元。
這既是為了穩固東鵬特飲的市場地位，也是為了讓補水啦電解質水、生椰拿鐵、無糖茶、雞尾酒等產品，覆蓋更多的消費人群。借此，扭轉對大單品東鵬特飲的依賴，加速構建多元化產品矩陣的戰略。
