今天小編分享的财經經驗：比馬拉松更貴的“跳泥坑”運動，在五一收割中產們，歡迎閱讀。
從 " 媽見打 " 到 " 遛娃天花板 "。
文｜王嶄
編輯｜王亞琪
當社交平台還在讨論這個五一去哪裡露營、騎行和徒步時，一門名為 " 斯巴達勇士賽 " 的小眾運動，正在中產間興起。
小時候跳泥坑玩泥巴，動不動 " 媽見打 "；現在，跳進泥坑把自己滾成兵馬俑同款，可以站上戶外運動鄙視鏈的頂端，成為 " 斯巴達勇士 "，俯瞰無數在健身房練出來的 " 死肌肉 "。
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什麼是斯巴達勇士賽？簡單來說，就是一場需要選手征服各種障礙的長跑比賽，其中 " 超級野獸賽 " 的距離甚至超過馬拉松，選手需要完成 50 公裡越野跑，挑戰 60 個障礙。
這項在不少人看來堪稱 " 花錢找虐 " 的運動，在 2016 年從海外傳入中國，又在近兩年逐漸發展迅猛，逐漸成了 " 中產運動 " 高挑戰性的代名詞，吸引着低年齡段的兒童、潮流男女，甚至中年父母輩參與。
無數穿着 Lululemon、始祖鳥和薩洛蒙的中產男女，抗起沙袋、跳下泥坑，在社交平台秀出一塊塊獎牌和自己的 " 泥地寫真 "，配上一句 " 我就是自己人生的斯巴達勇士 "。泥漿幹裂的斯巴達完賽 T 恤，也跻身中產三件套中，和馬拉松完賽獎牌一樣的高貴存在。
和中產挂鉤的，除了小眾高逼格，還有價格。
斯巴達勇士賽官方賬号顯示，成人普通賽事的報名費從 439 — 689 元，4 小時飓風賽報名費 999 元，12 小時飓風賽報名費 1699 元，兒童賽的報名費在 499 — 599 元 …… 比賽背後，成年人越野訓練營 49.9 元一次，兒童賽前訓練營的價格則在 299 — 499 元。這門看似小眾的運動，背後是一門上億的生意。
吸睛又吸金的斯巴達勇士賽，是怎麼吸引中產玩家的，這門堪稱商業化最成功賽事之一的 " 錢力 " 生意，又有着什麼樣的生意經？
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這屆中產，帶孩子跳泥坑
斯巴達戰士可能也想不到，三千多年後，他們的魔鬼訓練會變成中國家長的五一遛娃項目，讓無數人花 500 元跳一次 " 泥坑 "。
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斯巴達勇士賽中，名為 " 海格力斯的挑戰 "" 冥河洗禮 " 和 " 俄爾普斯之禁 " 的關卡，需要參賽者在泥水或者泥地裡前進或爬行，頂着一身泥巴完賽，比賽也因此被調侃為 " 跳泥坑 "。
看似粗糙甚至有點 " 髒 " 的斯巴達勇士賽，卻吸引了不少中產男女和家庭。
五一期間，有人從廣東遠赴北京，帶孩子參賽；雖然官方并沒有打造五一期間的成人賽，但北京出發的越野賽訓練營，同樣吸引了不少想要參賽的玩家。
在以 " 精致生活 " 風格著稱的小紅書上，有着 3 萬多篇關于 " 斯巴達勇士賽 " 的筆記，相關話題 # 斯巴達勇士賽 # 的浏覽量達到 6022 萬。有人調侃健身房練出來的都是 " 死肌肉 "，參加了斯巴達勇士賽才能證明自己，而 439 元起步的參賽門票，直接攔住了一批消費者，讓 " 泥坑 " 也有了一定的門檻。
" 五六年前，斯巴達勇士賽還沒有這麼火，一場比賽參加的人也不算很多。近兩三年，斯巴達勇士賽越來越火，逐漸有了一批粉絲，一場比賽能有四五千人參加，尤其是今年，感覺參賽的人越來越多了。" 戶外運動愛好者、戶外俱樂部組織者成叔表示，他很早就關注起了斯巴達勇士賽，近幾年感受到比賽熱度越來越高，參加的人也越來越多。
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雖然統稱為斯巴達勇士賽，但比賽也有着不同分類，目前核心賽事為競速賽，超級賽，野獸賽和超級野獸賽，根據類型不同，比賽難度也不同，比賽整體距離從 5 公裡到 50 公裡，障礙數量從 21 個到 60 個。
不同比賽中，選手還可以自己報名公開組、年齡段組或者精英組，相比于年齡段組和精英組，公開組主要面向初次參賽的小白，對選手的整體要求也比較寬松。
同時，比起其他需要專業裝備的比賽，斯巴達勇士賽的裝備要求也算得上簡單，速幹運動衣褲，一雙越野鞋，就足以進入賽場。
" 專業級挑戰 + 小白友好 " 的斯巴達比賽，直接填補了中產運動鄙視鏈真空帶，更是成了社交平台廣泛流通的貨币和流量密碼。
戶外愛好者秀出完賽證書，中產父母稱斯巴達勇士賽是 " 遛娃天花板 "，穿插其中的，還有光着上半身秀肌肉的男生、穿着運動背心瑜伽褲的女生曬出的比賽寫真。
小紅書上曬照片的斯巴達勇士們
社交平台上，不少曬照片的玩家，報名選擇的就是公開組。
" 這基本就是一個人人都可以報名參加的比賽，只是能不能完賽兩說，不過就算你體力差，也有很多辦法能完賽。" 在上海互聯網公司工作的譚譚參加過一次斯巴達勇士賽，她報名的正是公開組。
她表示，相比于其他需要獨立完成的比賽，斯巴達勇士賽同樣支持團隊合作，還支持組成戰隊報名參加比賽。
在譚譚看來，設定了不少障礙的斯巴達勇士賽比需要漫長跑步的馬拉松更有趣，較短的距離又比馬拉松輕松一些，而公開組寬松的要求，也讓不少人抱着 " 玩一玩 " 的心态來參加比賽，" 跑不動就走，爬不動就找人幫忙 "。
雖說官方的宣傳是鍛煉心智挑戰自我，但譚譚和身邊不少體驗過斯巴達勇士賽的人，都覺得這更像是她們日常的朋友聚會活動或者團建活動，體驗一次就夠了，" 大家有了一起在泥坑裡打滾的交情 "。
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火遍全球，過億收入
斯巴達勇士賽，可以歸為障礙賽。
障礙賽的現代發展，始于 1987 年英國創立的 Tough Guy 硬漢挑戰賽，其靈感來自軍事訓練，以極端障礙著稱。2009 年，美國極限運動員喬 · 德 · 塞納正式創立斯巴達勇士賽，比賽靈感則來源于古希臘斯巴達人的軍事訓練傳統。
電影《斯巴達 300 勇士》
福布斯報道顯示，2010 年，全球只有不到 5 萬人參加了障礙賽，但 2013 年，這一數字飙升至 150 萬人。斯巴達勇士賽也借助障礙賽興起的風潮，快速在歐美地區發展，又在 2016 年被中國體育產業公司 " 盛力世家 " 引入中國。
相較于有着多年障礙賽文化基礎的海外，中國的戶外障礙賽文化起步較晚，但發展堪稱迅猛。
在盛力世家的運營下，中國的斯巴達勇士賽在一二線城市快速破圈，漫威主題系列賽和兒童賽，更是讓斯巴達勇士賽的知名度快速飙升，一邊吸引固有的競技運動愛好者閱聽人，一邊吸引其他圈層的閱聽人。
當然，最為重要的，則是社交平台的傳播。
比起其他體育賽事，斯巴達勇士賽，精準拿捏住了不少人的社交心态。除了定制獎牌、完賽 T 恤等產品，還貼心提供攝影師跟拍服務，這一項費用也被清楚寫在了門票費用中。
斯巴達勇士賽拍照攻略
每個障礙關卡都有專業攝影師負責抓拍，力争給每個選手拍出滿意的參賽照片。想要在小紅書、抖音和朋友圈曬出自己運動身姿的男男女女，直接省去了請跟拍和修圖的力氣，以至于有人調侃 " 參加斯巴達勇士賽就是為了拍一套運動風寫真 "。
剛進入中國時，斯巴達勇士賽在北京、上海舉辦的兩場比賽，參賽人數只有 4000 名左右。但北京 . 日報在 2021 年的報道顯示，截至 2020 年，斯巴達勇士賽共在中國内地共舉辦 84 個周末賽事，參賽人數達 50 萬人次——僅按照 439 元的門票來計算，門票收入就達到了 2.195 億元。
" 斯巴達勇士賽其實算是一個純商業賽事，他的運營模式值得很多做體育賽事的人去參考。" 成叔表示，斯巴達勇士賽的商業化程度足以讓其他體育賽事 " 羨慕嫉妒恨 "。
斯巴達勇士賽的收入來源，主要來自三個方面，一是門票收入，二是贊助收入，三是各類周邊和訓練收入。
被調侃 " 月薪三萬跑不起 " 的馬拉松，國内報名費用多在 100 — 300 元，斯巴達勇士賽的報名費，則比馬拉松比賽的報名費高了兩三倍。成人組的競速賽門票價格在 439 — 689 元，兒童賽的門票價格則在 499 — 599 元。
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今年 4 月 20 日落幕的 2025 斯巴達勇士兒童賽上海站，吸引了近 8000 名兒童參賽者，按照兒童賽最低 499 元的報名費計算，門票收入就達到了 399.2 萬元。
贊助收入，同樣是斯巴達勇士賽的一大收入來源。
雖然比賽面對所有人開放，但不可否認的是，斯巴達勇士賽的主要閱聽人就是中產，中國的斯巴達勇士賽也主要在北京、上海、杭州和長春等一二線城市或者省會城市舉行。
這批用戶，也是不少品牌想要拿下的用戶群體。
《sport business journal（體育商業雜志）》在 2017 年 7 月的一篇報道顯示，斯巴達勇士賽的創始人喬 · 德 · 塞納認為冠名贊助每年至少價值 1500 萬美元（約合人民币 1.09 億元）。此前，銳步對于斯巴達勇士賽的冠名贊助費是 " 百萬美元 " 級别。在中國，斯巴達勇士賽則和長安福特、UME 影城、外星人等品牌有着合作。
将比賽打造為一種文化的斯巴達勇士賽，同樣不會錯過賣周邊的機會。
斯巴達勇士賽的官方電商商城中，售賣着各種服裝和設備，售價已經比肩不少知名運動品牌。
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銷量最高的，是 149 元一件的斯巴達兒童款訓練 T 恤。最近上新的商品中，有着 599 元一雙的兒童障礙越野鞋，以及 1880 元一雙的成人碳板越野跑鞋。
頗具專業氣質的賽程安排，門票、裝備背後的隐形門檻和社交平台的宣傳造勢，讓斯巴達勇士賽成了一門中產消費的運動，也推動着斯巴達勇士賽從小圈層的專業運動賽事一躍成為中產的心頭好，成了一門 " 錢景 " 頗豐的生意。
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少數人的生意
" 想分一杯羹，目前大多從下遊着手。" 成叔表示，斯巴達勇士賽的商業模式很成功，但很難復刻。
一方面，比起其他比賽，斯巴達勇士賽，本身就是一個運行成功的 IP。
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斯巴達勇士賽在世界範圍内都有不低的知名度，每年能吸引超 100 萬人參加，據《體育大生意》報道，盛力世家和斯巴達勇士賽的合作模式為授權經營、共同開發。普通人想要用斯巴達勇士賽的名稱，面臨着侵權的風險。
目前市面上 " 蹭 " 斯巴達勇士賽熱度的，更多是售賣适合參賽的運動服、越野鞋和運動手套，還有部分機構開始售賣訓練營，宣傳 " 提前打基礎 "。
另一方面，斯巴達勇士賽雖然賺錢，但也花錢。
成叔表示，即便是難度最低、障礙最少的競速賽，也需要 60 萬平方米的場地去做準備，為了保證選手安全，還需要修整場地，招募大量工作人員，大多數斯巴達勇士賽都選擇在郊區舉行，目的就是為了降低成本，" 一場比賽至少百萬投入 "。只有部分實力雄厚的玩家，才可能做起障礙賽。
同時，比起馬拉松等體育競賽，斯巴達勇士賽的知名度依舊較低，向官方申辦也有一定的難度。
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而在中國僅有不到十年歷史的斯巴達勇士賽，也存在尚不完善的問題。
小紅書上，有人反饋自己在挑戰比賽關卡 " 普羅米修斯之火 " 時被火焰燒傷，有人吐槽攝影師只拍能出片的男女，自己花錢購買攝影服務卻沒有一張能看的照片，還有人直言賽事準備不充足，完賽後的補給和淋浴設施不足 ……
當然，中國的障礙賽，也在做着自己的創新，在 2021 年，盛力世家借助養寵風潮，做起了人犬障礙賽 " 狗巴迪勇士賽 "，還蹭了斯巴達勇士賽的熱度，吸引着更多養寵的年輕人參與障礙賽。
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但即便越來越多年輕人踏進斯巴達勇士賽，無數中產家庭将斯巴達勇士賽視作遛娃場所，斯巴達勇士賽，依舊還是一個較小圈層的項目，也受限于場地、服務等諸多因素。
當斯巴達勇士賽在社交平台越來越火，它将成為下一個全民現象級的 " 馬拉松 "，還是僅僅是網紅濾鏡下的 " 擺拍 " 寫真集，尚未有定論。已經成為中產青年與家庭的新型社交貨币的斯巴達勇士賽，也需要平衡好商業化和大眾參與度，畢竟，斯巴達的泥漿終會幹涸，但中產運動卻一直層出不窮，怎麼讓因為好奇參與的小白成為愛好者，是所有運動項目都需要解決的問題。
（注：部分圖文來源斯巴達勇士賽官方微博）
本文來自微信公眾号 " 電商在線 "（ID：dianshangmj），作者：王嶄，36 氪經授權發布。
