今天小編分享的财經經驗：拼多多向阿裡京東學習，歡迎閱讀。
拼多多品牌化按下加速鍵
過去拼多多靠白牌搶奪下沉市場用戶，而現在的拼多多正在大搞品牌化，挖掘新的市場機會。
據雷峰網獨家獲悉，拼多多主站品牌化發展迅速，将大品牌引入平台是拼多多一大戰略。例如，近期拼多多春遊大促活動裡出現了不少頂流品牌，包括阿迪達斯、百利集團等。
其中，阿迪達斯官方旗艦店和百麗官方旗艦店，已經入駐拼多多。
圖源：拼多多
除此之外，雷峰網還從知情人士獲悉，2024 年第一季度，拼多多品牌 GMV 同比增長 48%，占公司總營收的 35%。其中大品牌 GMV 同比增長高達 130%。
從相關動作來看，拼多多的确對品牌商家給予了更多的重視。比如日前拼多多開啟潮流好價頻道服飾商家招商，專門開出了品牌商家和非品牌商家兩個報名入口。
具體來看，潮流好價頻道共分為 " 潮流快搶 "、" 單品直降 " 以及 " 品牌日 / 品類日 " 三個核心玩法。
在這三大玩法中，品牌獲得更多優先權。比如商家報名 " 潮流快搶 "，需繳納活動保證金，排期時間 48 小時。而品牌包場則提前 1 星期排期，通過招商提報或者運營反選。
對于報名 " 單品直降 " 的商家，可獲得在列表 2tab 的固定展示曝光，而優秀品牌可晉升品牌包場或者品牌日。
另外對于報名 "" 品牌日 / 品類日 " 活動的商家，平台要求折扣力度為日銷 5-9 折，需要品牌申請或運營反選 ( 提前半個月排期 ) 。參與後，品牌可以獲得首頁 icon 效果以及潮流頻道快搶模塊 C 位、列表 2tab 固定展示等流量曝光。
圖源：拼多多
品牌化是電商發展的必然趨勢。随着市場競争的加劇和消費者需求的更新，品牌化成為電商企業提升競争力、實現可持續發展的關鍵。
早在 2020 年，QuestMobile 數據顯示，拼多多一二線城市用戶對 GMV 的貢獻已達到 48%。
這一數據證明了拼多多在一二線城市的市場滲透率，以及其用戶對品牌的購買需求不斷增加。
實際上，近年來拼多多已經開始了品牌化進程，而要說拼多多，無疑就是 2019 年推出的 " 百億補貼 " 活動。
" 百億補貼 " 的商品大都來自大牌，并以全網最低的價格售出，其中商品降價的差價由拼多多官方補給商家，讓消費者買到便宜的品牌正品。
在 " 百億補貼 " 的極具競争力的價格優勢下，拼多多成功實現了對全階層用戶的廣泛覆蓋，在一二線城市的用戶增速明顯加快。
數據顯示，去年 " 雙 11" 大促期間，拼多多百億補貼用戶規模突破 6.2 億，一線城市用戶訂單量同比增長 113%，四五線城市下單金額同比增長 167%。
百億補貼策略的實施，使得拼多多在消費者心目中的形象得到了極大的提升。
品牌化勢在必行
拼多多成立初期就是依靠下沉市場起家，憑借着低廉的產品迅速占領四五線城市市場、鄉鎮以及農村等。
拼多多創始人黃峥曾說：" 我們的核心就是五環内的人理解不了 "" 我們關注的是中國最廣大的老百姓 "。
黃峥
正是主攻下沉市場的定位，拼多多長期以來被打上了低端、質量差的标籤，限制了其更進一步發展，而品牌化則可以逐步改變消費者對拼多多的固有印象，提升平台的整體形象。
其實在早些年，拼多多已經開始了品牌化轉型。2018 年，拼多多推出 " 新品牌計劃 "，宣布 5 年内扶持 1000 家行業工廠，幫助它們實現品牌化轉型。
在這之後，拼多多繼續推進品牌化進程。2019 年，拼多多首次發起百億補貼，想借助品牌影響力摘掉山寨、假貨的帽子。
值得一提的是，德邦證券研報曾指出，在一些購物節活動，營銷費用由商家端承擔，而對于百億補貼，則是平台和頭部品牌商家共同承擔。
到 2020 年，拼多多總招商團隊已有超過 400 人，根據類目分工分為品牌招商和產業帶招商（即白牌商家招商）。
同時，拼多多另設 30 人的全行業品牌招商團，專拉大品牌進駐，并抽成兩組進行内部賽馬，直接向 COO 匯報。
經過多年的努力，拼多多的品牌化進展已經有所成效。
去年 7 月，針對拼多多品牌和白牌銷售占比，新上任的拼多多聯席 CEO 趙佳臻對媒體表示：" 沒有具體統計，也特别難統計。有個可透露的指标是今年一季度，拼多多百億補貼用戶數和品牌數增長非常好，跑赢大盤。"
目前拼多多内的品牌店鋪都有明顯的标識。其中，" 官方 " 和 " 旗艦店 " 金标是官方旗艦店的标識，代表這些店鋪是品牌或官方直接入駐拼多多的，商品品質和服務有保障。
而 " 品牌 " 黑标和 " 旗艦店 " 标籤則代表經銷商店鋪，這些店鋪雖然也銷售品牌商品，但并非品牌或官方直接運營。
今年 3 月，拼多多發布了截至 2023 年 12 月 31 日的 2023 年第四季度及全年業績報告。财報顯示，2023 年拼多多全年營收為 2476 億元，同比增長 90%。淨利潤 600 億元，同比增長 90%。
拼多多依然保持着超高速增長勢态，但高速增長背後，拼多多也面臨着諸多隐憂。
目前，整個電商行業進入了新一輪的價格戰，京東、阿裡都紛紛推進低價策略。在這個大背景下，拼多多的低價優勢受到了一定的衝擊。
在這一階段，拼多多加強品牌建設是明智且必要的。
抖音、快手和拼多多，殊途同歸
淘寶和京東作為中國電商行業的兩大巨頭，都擁有各自的品牌優勢，這使得淘寶和京東在電商市場中，能夠持續吸引大量高端消費者。
相比之下，抖音、快手和拼多多品牌力明顯處于弱勢，所以近年來這三大巨頭都紛紛加大品牌建設力度，以提升自身的形象和競争力。
2022 年，在快手的引力大會上，快手電商提出 " 新市井電商 " 的概念，并公布了新的戰略，在原來的基礎上增加了 " 大搞快品牌 " 這一項，幫助平台孵化新消費品牌。
去年 8 月，快手商城新推出核心品牌補貼頻道 " 大牌大補 "，快手電商給予貨品補貼，讓消費者可以享受到大牌正品的低價好物。
同期，天貓啟動品牌發展 " 千星計劃 "，标是每年孵創出 1000 個成交過千萬，100 個成交過億，10 個以上過十億新品牌，整個計劃為期三年。
" 千星計劃 " 品牌合影（圖源：千牛頭條公眾号）
近年來抖音也在大力發展 " 抖品牌 "，而且積極扶持品牌商家。去年抖音發布雙 11 戰報，10 月 31 日當天，抖音電商多項數據突破全年峰值，品牌商家整體 GMV 增長 145%，重點品牌 GMV 增長 244%，貨架場品牌商家整體 GMV 增長 203%。
總的來說，雖然抖音、快手和拼多多在品牌建設方面，與淘寶和京東仍有一定差距，但它們的努力正在逐漸改變消費者的認知，為自身的發展打下了堅實的基礎。
未來，随着電商行業的不斷發展和變化，這些平台之間的競争也将更加激烈。
作者 | 周文君
