今天小編分享的财經經驗：從解壓到上瘾，一樁被拿捏的情緒生意，歡迎閱讀。
學習靜不下心，捏一捏；上班心情煩躁，捏一捏。 " 捏捏 " 玩具悄然興起，成為年輕人的解壓新寵。繼 " 養芒果核 "" 盤手串 " 之後，捏捏在社交媒體上走紅，這一風潮迅速在年輕人中蔓延開來。
捏捏產品，宛如私人定制的情緒調節神器，通過簡單的擠壓動作，釋放緊張與焦慮，帶來片刻放松，讓人暫時忘卻煩惱。通過一次次輕輕地 " 捏 " 動，在無形中構建一個屬于自己的情感小世界。
實際上，捏捏并非新鮮物種。作為一款解壓玩具，捏捏在 2022 年廣泛地出現在日常生活中，其在淘寶天貓整體增速近 40%，更在下一年成為淘寶銷量快速增長的玩具品類之一。
在這背後離不開兩點，一是，大廠商攜手大熱 IP 如豬豬俠、線條小狗等，推出聯名產品，在潮玩店擁有捏捏的一席之地；二是，手作博主們也在 " 捏捏 " 領網域卷起熱潮，做工精致，設計獨特，定制化服務精準滿足需求，引來大批粉絲和消費者的追捧。
相較于工廠流水線上批量生產的、價格通常不超過四十元的捏捏玩具，手作博主匠心獨運的 " 高價 " 制品引發了人們的好奇心：精致的捏捏是如何一步步制成的？這一行業是否真的 " 低成本高回報 "？
令人好奇的手作 " 捏捏 " 店
多位 " 捏捏 " 重度玩家均表示，對捏捏之所以上頭，不僅僅是因為萌趣多樣的外觀，最主要的原因是那種讓人欲罷不能的軟彈手感。" 當好奇者試圖打開捏捏大門時，最常聽到的話就是當你捏過這個玩具之後，就再也忘不了這個手感。"
令人上瘾的手感背後的制作過程，遠比想象中更難。每一個細節的完美呈現，都需要時間與耐心的雙重磨砺。
啵啵是制作 " 捏捏 " 的個人博主之一，也是 " 我好生氣啵啵捏 " 店鋪的老板。她制作的是各種樣式的吐司，可愛造型搭配活潑的配色，用吸睛的外觀和解壓手感吸引了大批消費者。
她告訴記者，做捏捏很麻煩，通常分為調膠、組裝、脫模、清洗和裝袋五步，調膠水、調色，每部分至少半小時，比較復雜的款式，膠水和調色要調不止一層。組裝制作時，不同款式占用的時間也不一樣。這個過程中需要耗費大量人力與時間。
我好生氣啵啵捏
以王牌產品芋泥蛋糕 " 捏捏 " 為例，她需要先調出主體需要的膠水——不同膠水按比例混合，加入色膏，調制出需要的紫色和白色。倒膠前給模具塗上凡士林。等模具中膠水半幹，再重復主體調膠部分。等待 2-3 小時膠水變幹後，在水中一邊脫模，一邊洗去凡士林。到這一步，蛋糕的主體就做好了。接下來用畫筆給蛋糕加上奶油點綴，增加細節。最後用鑷子挑出小黑點、毛發等，裝袋包裝。
" 看似簡單，但是稍有不慎就會讓努力白費。" 膠水與色膏的混合不當影響手感；膠水太稀或太稠都沒辦法進行後續繪制；脫模一不小心戳出一個大洞 …… 繁復精細的工藝流程裡，瑕疵，是手工制作不可避免的困擾。
更為棘手的是，偶爾還會遭遇原因不明的 " 中毒 " 現象，整批作品仿佛被溼氣侵襲，變得溼潤不堪，無法徹底幹燥。面對這些挑戰，成功制作出一只完美無瑕、令人滿意的捏捏，其概率大約僅為六成，這不僅是對技藝的考驗，也需要運氣的加持。
曲折的制作過程，決定了產品的定價。對此，啵啵表示，她是按克重給捏捏定價，每克約 0.2 元，單個價格在 58 元 -118 元之間。當前市面上價格大多是每克 0.4 元、0.6 元，一些店鋪甚至達到每克 0.8 元。相比之下，啵啵的高性價比，迅速赢得了消費者青睐。僅四個月，就已經成交了一千多單。
" 捏捏 " 的錢，不好賺
現在的捏捏市場更像是手作圈的狂歡，除了啵啵店主這樣的高性價比捏捏外，也有原創設計捏捏店。" 造物繭 " 就是其中之一，憑借獨特的蝴蝶元素設計，用設計留住消費者。
記者調查發現，造物繭出售的捏捏價格為 70 元 ~500 元。在圈外人看來，捏捏溢價嚴重，小小的玩具配不上這個價格。實際上，造物繭店主将時薪 25 元作為定價标準。按每周工作五天，每天 8 小時計算，月薪也僅有 4000 元。
由于設計制作耗費工時長，人工成本高，捏捏的價格也跟着上漲。因此，在一些孤品捏捏上，店主們會選擇拍賣的形式售賣，這也将 " 捏捏 " 的價格推向了新高度。
高價的背後，是物以稀為貴在小圈子裡的具象化。
造物繭
造物繭店主告訴記者，以孤品為產品的的捏捏店鋪裡，一 " 捏 " 難求，有錢也搶不到是常态。一直以來，二手交易市場存在着超出原售價幾倍的捏捏挂售。專心做手繪的店主，時間精力有限，大多制品都是孤品，每次開售都是近百人搶一個制品。
比起讓消費者到二手交易平台上高價收黃牛代拍，偶爾采用拍賣形式也是買賣雙方的一種雙赢。據造物繭店主介紹，第一次開售捏捏時，就發現存在黃牛與代拍的問題。仔細考慮後，造物繭從淘寶遷到了微店，借助會員制功能維護顧客權益。
今年四月份，造物繭公開一款名為 " 血爵薔薇 " 的蝴蝶 " 捏捏 "，以拍賣的形式販售，最終 3100 元成交。
目前，孤品捏捏單個款式的最高拍賣價格高達 5582 元，但四位數的 " 捏捏 " 并不多見，大多消費者心裡都有一杆秤。
多多在今年 2 月份入坑捏捏，大大小小的捏捏買了一書架，粗略計算，已經投入了近 8 千元。" 收集不同的形狀和配色，特别有成就感 "，多多也告訴記者，捏捏更多還是一種消耗品，捏上幾天就捏廢變形了，還要再買新的。捏捏壽命短、收集捏捏上瘾是大多數人復購的主要原因。
當然，為 " 捏捏 " 一擲千金總歸是少數，消費者的購買決策愈發趨于謹慎。對于捏捏店主們來說，這并不是件好事，只有快速找到新的突破點，才能讓自己活下來。
于是，店主們開始重視贈品内容，甚至衍生出了贈品排行榜。店家為了吸引顧客并提升顧客滿意度，利用剩餘材料創作出小巧精致的 " 捏捏 " 作為贈品，同時，還會精心挑選一系列與店鋪風格相契合的個性化小物，如設計感十足的貼紙、富有文藝氣息的書籤等，力求通過這些細節觸動消費者。
當贈品未能達到消費者的期待，或是與個人喜好相悖時，很可能會引發 " 愛屋及烏 " 的反向情緒，導致消費者對整件商品產生不滿，進而選擇退貨。這對商家提出了更高的要求，即在贈品的選擇與設計上，同樣需要下足功夫，确保每一份贈品都能成為促進銷售、增強品牌忠誠度的加分項。
此外，店主們開始 " 嚴選 " 包裝。包裝細節的處理也成為衡量商品價值的另一重要标尺。消費者關注包裝背板是采用紙質材料，還是更具質感的亞克力板；在意身份牌是否細心地套上了保護套，以防止磨損；同時，包裝袋的材質也備受關注，是安全可靠的食品級材料，還是可能含有有害物質的 PVC 材質？這些看似細微之處，都在影響着消費者的購買決策。
對商家來說，入局的店鋪持續增多，捏捏制作的外觀越來越復雜，價格卻越來越低；消費者越發理性，對商品的要求也越來越高。
這種市場趨勢讓 " 低成本，高回報 " 的猜測顯得更加蒼白，不明真相的人們只看到了捏捏生意的冰山一角。
大流量市場中沉浮
捏捏玩具在中國迅速走紅，其背後匯聚了龐大的市場流量，也吸引來了大批短視頻博主。一系列以 " 小心，不要讓你的孩子再玩捏捏了 " 為主題的科普短視頻在網絡上迅速傳播，這些視頻以警醒的口吻，強調捏捏玩具存在安全隐患，含有有毒物質。
科普視頻中，引人注目的是甲醛檢測儀的反應。小紅書博主 " 冷靜克制理性 " 發布的視頻中，檢測儀被置于 " 捏捏 " 袋子内，檢測儀的指示燈瞬間變紅，甲醛嚴重超标。嚴謹起見，在評論區建議下，博主重新檢測了塑料包裝袋，發現是塑料袋導致檢測儀出現高濃度報警。塑料包裝袋本身在生產過程中含有一定量的甲醛，這些物質在狹小空間内累積，超過人體可承受的阈值。
記者調查後了解到，捏捏制作過程中，商家會注重通風，但是他們并不認同捏捏具有高危毒性，" 除了頸椎出現問題，沒有其他的身體不适 "。
雖然在 " 資深 " 玩家内部已經達成共識，捏捏本身不會產生足以危害人體的毒性，但是在營銷号博主的視頻裡，捏捏就是危害孩子們的 " 毒物 "。這類視頻成功吸引了公眾的眼球，也讓圈外人對捏捏誤解更深。
捏捏圈子和别的圈子一樣，涉及到利益，該出現的早晚會出現。
不過在捏捏店主們看來，玩捏捏的圈子還是比較小的，店就那麼幾個，玩捏捏的，也就是那麼一群人。或許圈内存在商家盜圖宣傳、消費者惡意退款等不良行徑，但總歸是小圈子，無法出現統一的規範監督。
當監管缺位時，内部的道德譴責将顯得尤為重要。流量和熱度可以帶來短期的關注和銷售，但只有高質量的產品、信譽度高的商家，才能在這個小眾市場中站穩腳跟。
捏捏就像一場你情我願的 " 為情緒付費 " 的生意。但，情緒營銷只能維持一時，當情緒消退，跟風而來的年輕人們也會像潮水一樣退去，捏捏也只能回到原來的小圈子裡。
