今天小編分享的遊戲經驗：兩個大廠籌備3年，制作人：春節請大家免費玩3A，歡迎閱讀。
去年年底，育碧研發、騰訊代理的《全境封鎖 2》國服終于上線。
從投入來看，《全境封鎖 2》國服無疑是重點項目：項目啟動了 4 年，兩家公司合計投入百人，将遊戲改成了低門檻的 F2P 模式，設了能覆蓋到西藏新疆的伺服器，并搭建了專門產出國服長線内容的研發團隊……
不過，育碧和騰訊卻顯得意外的 " 佛 "。遊戲首席制作人、育碧上海工作室總經理的楊志宏把話說得明白，這個項目賺錢倒是其次，主要還是想和更多玩家 " 交個朋友 "，讓更多人認識育碧……
所以《全境封鎖 2》國服究竟在做什麼調整？不為賺錢，只想 " 交個朋友 " 又是什麼意思？在國服即将引來第一個大型内容更新——新春版本來臨之際，我們與楊志宏聊了聊。
01 一次面向產品根基的大改造
遊戲無外乎兩個基礎，一個商業，一個設計。
——《全境封鎖 2》國服，這次顯而易見，大改了商業設計。
育碧這次目标是國内的大盤市場，他們希望讓盡可能多的用戶去嘗試遊戲。所以，《全境封鎖 2》國服要去掉付費門檻，去匹配國内市場的付費習慣：遊戲要從買斷制產品，變為 F2P 項目。
這種想法也是 " 貪心 " 的，它動到了產品基礎設計，也勢必會面臨全方位的挑戰。
首先是遊戲付費設計的合理性的問題。
《全境封鎖 2》國服是長線的聯網產品，它要為伺服器買單，要有團隊維護，所以要轉化為 F2P 產品，遊戲就需要将買斷制的付費點拆開來，分散到長線體驗内容，至少要做到基本的回本。
在結果上來說，《全境封鎖 2》國服有三個付費點：外觀、強度、時間。除國際服也有的外觀付費以外，國服付費主要是為追求強度、希望形成 " 帶隊老大哥 " 的玩家設計，讓他們不必投入太多時間，就能在高難度副本中拿到獎勵。
制作人告訴我，他們付費做得克制，在過往數次測試中，一直在把握 " 度 "：哪怕玩家不花錢，也可以體驗完所有劇情，拿到大部分武器，不會出現不花錢就卡住遊戲進度的情況。
" 你可以把它當作一款免費體驗幾十小時劇情的 3A 大作。" ——《全境封鎖 2》國服的付費設計，賺錢是其次，主要還是想和玩家交個朋友。
好了，即便用理想主義克服了付費的合理性，《全境封鎖 2》國服仍面臨另一個挑戰：F2P 遊戲和買斷制遊戲，是兩碼事，二者需要的支撐設計截然不同。
一個顯著的差異就是沉浸的速度。買斷制有先天的 " 儀式感 "，玩家進了遊戲就能入 " 戲 "。可 F2P 偏 " 快餐 "，它的低門檻允許玩家來去自如，但這也意味着它得把很多引導設計放到明面上，才能抓得住玩家的注意力。
《全境封鎖 2》就是強調沉浸的 3A，它不能真把指引全糊在玩家臉上。為此，育碧和騰訊還專門建立了一個分工明确的 " 反饋系統 "，在數次測試中，不斷根據玩家反饋去尋找調優的 " 度 " 在哪裡。
比如在早期體驗流程中，《全境封鎖 2》國服需要指引玩家的時候，它除了偶爾會用引導線去指引玩家外，更多時候會用一些巧妙的 " 設計 " 來替代。例如，正确的方向可能閃爍着燈光，它附近的牆上有塗鴉，或者在場景内加入一些 " 異樣 " 的響聲來吸引玩家注意……
看得出，《全境封鎖 2》國服已經不是單純的引進，或者改改商業化設計就上了，它已經組建了一支完整團隊，去面向國内做調整。根據制作人說法，遊戲 IP 團隊 Massive 開放了相當大的權限，給到國服團隊做新的開發工作。
02 面向國内做定制内容
這種力度的支持，也是在為另一個問題未雨綢缪：F2P 遊戲的長線運營。
要知道，F2P 遊戲也意味着更高頻的内容更新，以及面向用戶習慣的定制更新——《全境封鎖 2》國服要改造前期的遊戲設計，更需要為長線的内容迭代做好準備。
國服制作人提到，育碧上海建立的國服團隊有 80-90 人，涵蓋策劃、美術、音頻、本地化等多個工種，其中美術還細分了關卡、角色、模型、動畫等人員。再加上騰訊的運營及營銷人員，《全境封鎖 2》國服團隊接近 150-200 人。
" 算上國際服已有的版本内容，《全境封鎖 2》國服未來至少有了一兩年的内容保底，" 楊宏志介紹，" 往後，國服團隊有很大的開發權限，能產出新的關卡、動畫，乃至新的 BOSS 戰設計……換言之，可以為國服玩家定制很多國際服沒有的遊戲内容。"
如果去看即将上線的春節版本，那裡已經集中展現了國服定制内容。比如守年夜挑戰活動，就是讓玩家、主播組隊向育碧策劃團隊挑戰的春節定制關卡；關卡會刷出必掉稀有物品的 " 年獸 "；限定獎勵則是挂滿了中國結的步槍……
而在外觀設計方面，團隊參考了許多中國元素，結合全境封鎖 IP，設計出了諸多帶有年味的遊戲外觀——這些外觀可通過付費或遊戲活躍，或是購買賽季通行證獲得：
其實聊下來，《全境封鎖 2》動基礎、改框架，然後去把付費從買斷改成 F2P，我覺得，是一件費力不讨好的事情。過去面向全球市場的遊戲，現在要面向更具體的用戶市場，連帶着把產品設計，甚至與產品相關的東西都改一通。
在過去幾次測試中，玩家社交有些受阻，國服團隊就做了同頻道的多玩家聊天，讓玩家可以發裝備鏈接，展示角色信息；玩家遊戲内購物受阻，他們就重做商城 UI ……
無論怎麼看，這對于一個已經上線了 4 年有餘的遊戲來說，代價太大。有時為了讨論怎麼修改，團隊内還 " 吵 " 了起來……如果修改一個付費模式要付出這麼大的代價，育碧和騰訊為什麼還要這麼做？
03 育碧面向大眾，騰訊面向 3A
2019 年，《全境封鎖 2》正式上線。第一時間，育碧就在着手準備該遊戲進入國内市場的計劃，他們建立了本地化團隊，做遊戲翻譯和内容調整等工作。最初計劃很簡單，就是引進。
但到了 2021 年，育碧開始不滿足于此，定了一個新的目标：《全境封鎖 2》要面向中國市場改成 F2P 結構。也因此，育碧開始在上海組建團隊，并與騰訊對接——雙方分工明确，騰訊面向用戶，做運營，搭反饋；育碧專注改產品。
功利一些說，兩家公司其實也是各取所需——騰訊去圓他的 3A 夢；育碧則投身中國市場，與更多玩家結識。
于騰訊，他們一直都想做 3A 產品。
2019 年，聚攏大批人才、搭建好管線的騰訊，開了一場内部高層會議。高管拉來幾個負責人問：花上 3-5 年時間，我們到底能不能做 3A 出來？問題尖銳，回答暧昧。那場會議最後成了一場技術提升研讨會。
并非答案不夠好，而是問題沒答案。一位騰訊某部門總監告訴我，他們過往一無所有，白手起家，後來有人有錢了，向海外讨教，覺得遊戲終極解就是 3A ……學到頭才發現，那是别人的解，自己還是得摸黑上路，找新的出口。
不過，那場高層會議也有一些結論，大致是：玩法驅動、多人聯機、單局大規模——回頭來看，這些方向與同年上線的《全境封鎖 2》，其實有些不謀而合。
哪怕放到現在，全境封鎖 IP 依舊特别：它是射擊玩法，卻有着強調 RPG 的系統；它有來自育碧工業體系的高品質表現，卻不落同質化，仍保留着 Massive 團隊的風格化設計；它強調社交，有團結一心，也有爾虞我詐……
更關鍵的是，在一代的基礎上，《全境封鎖 2》繼續迭代了大世界探索部分的設計，讓遊戲玩法既可以兼容社交的戰術玩法，也讓單人在廢墟中的探索變得足夠有趣。也因此，遊戲有了兼容更多用戶類型的基礎。
自然，《全境封鎖 2》成了騰訊探索 3A 方向的一個契機。
于育碧，他們則想做國内市場的大盤。
育碧在國内多年，也有多個名聲頗高的系列作品。不過影響力有限，始終局限在國内一線城市的範圍，畢竟過往產品以買斷制的商業模式為主，形成了不低的門檻，阻攔了二三線城市更多用戶了解育碧的途徑。
所以，育碧在 2021 年做出 F2P 的決策，就是想把《全境封鎖 2》當作一個視窗，去與更多用戶結識。也因此，育碧将付費壓縮在畢業養成的部分，其餘内容則盡可能地開放，壓縮玩家之間的差距，并不斷面向國内用戶做調優。
除了看得到的調整，為了降低門檻，育碧和騰訊還做了很多看不見的工作。
比如，《全境封鎖 2》國服做了更深度的優化，使遊戲能兼容更下沉的設備；育碧與騰訊開展了渠道合作，跑通了遊戲上架 Wegame 的流程，并做了無需下載就能玩的雲遊戲版本；兩家團隊還架設了大量伺服器，讓在新疆、西藏等地區的玩家也能流暢體驗遊戲……
" 遊戲和玩家之間有太多看不見的隔閡，比如語言、技術、網絡、付費……誇張一些說，一層隔閡就可能篩掉一半的玩家，" 楊志宏給出解釋，" 所以我們做這麼多工作的目标，更多還是去降低門檻，讓更多玩家能進到這個世界中。"
——《全境封鎖 2》國服在測試階段調了許久，建立團隊去聽玩家勸，不是噱頭。他們想讓這個 3A 產品能不斷靠近中國市場，讓它成為更多玩家認識育碧的一個契機。說到底，育碧的私心，還是想交個朋友。
也因此，匯集了兩家公司 " 私心 " 的《全境封鎖 2》國服，或許也能代表了一次探索：假若國内遊戲行業再進一步，除了卷次世代以外，是否還能依靠更多的合作，去獲得其他的解法？
04 逐步融合的設計方向
聊解法，就得回到產品本身——《全境封鎖 2》國服于國内市場更接近于開辟新市場。
乍看之下，《全境封鎖 2》國服是 TPS，是大世界撿垃圾，但它 RPG+ 刷刷刷的玩法設計，其實影響到了射擊體驗，使其衍生出了許多強調社交溝通的戰術玩法。
而且《全境封鎖 2》國服品質依舊能打。自 2016 年一代以來，Massive 團隊一直在打磨自研引擎 Snowdrop，該引擎已被應用到育碧即将推出的次世代遊戲《阿凡達：潘多拉邊境》身上。這足以證明全境封鎖 IP 表現技術的競争力。
現在加上風格化與 F2P 的設計，《全境封鎖 2》國服在 3A 射擊領網域其實沒有競品。
所以最後，我想聊聊《全境封鎖 2》國服對市場的意義。
很長一段時間，大家都希望國内出海外一線級的 3A，這想法意在追趕，但也忘了國内的積累——海外買斷制偏向團隊，它追求沉浸的作品性；而國内的 F2P 底子更接近用戶，希望能成為玩家的一種習慣。二者出發點截然不同。
如今，二者都遇到了瓶頸。海外買斷制產品不斷攀升的開發成本，讓諸多開發團隊難以招架高風險并開始尋找新的商業模式；而國内 F2P 也在品質這條路上卷到了頭，投入的資源出了邊際效應，讓諸多團隊陷入了困局。
一個隐約出現的趨勢，便是互相學習——海外許多產品開始更頻繁地引入 Battle Pass、内購系統；國内產品也逐步引入更強的玩法驅動，嘗試打破傳統 F2P 產品的限制。
《全境封鎖 2》國服，就是一個很明确的融合嘗試，他主動求變，願意大刀闊斧地調整上線了 4 年的成熟設計，讓國内市場的更多用戶接觸到海外更前沿的遊戲設計與產品品質。
我想，相比去讨論育碧或騰訊在這個項目的收益，《全境封鎖 2》國服的價值會更多體現在未來的國内用戶、市場上，乃至啟發更多遊戲廠商之後的立項決策。
