今天小編分享的遊戲經驗：超1500萬收入，這家上海二遊公司，把沒人看好的項目做爆了，歡迎閱讀。
思路得打開。
文 / 灰信鴿
最近聽到這麼一個有趣的項目：中小廠随手推的周邊定制，用一個上線已近 7 年的二次元 IP，去做一個常年被國内忽視的領網域……乍一聽，這不就一搞實驗的賠本買賣麼？
不過，這是《碧藍航線》TCG（線下集換式卡牌）：他們去年一發售，不僅賣爆了，還賺了不少。
成績有多好呢？
參與多：那幾天去了幾家常去牌店瞅了一眼：不管熟不熟這 IP 的玩家，都烏泱泱地去拆包甚至拆箱，找人打牌；
銷量爆：第一彈補充包賣出了 5000 多箱，超了内部預期一倍，達到千萬級收入，還被玩家搶空了庫存；
熱度好：第一彈在港澳台賣到脫銷，很多玩家在 Meta 上反應買不到，還要到大陸采買；
價值高：卡牌價格水漲船高。在台灣地區，《碧藍航線》TCG 因為大受歡迎，已經有了 30% 甚至更高的品牌溢價……
這還只是開局。在「碧藍航線」IP 有 600 多個角色的情況下，項目在幾個月内就已經迭代出多彈產品，一彈彈地放出人氣角色，并更新玩法。據卡牌店老板們的消息，對标各種一線 TCG 產品的大型城市賽，也都已經安排上了……
過去，做品牌默認是一個燒錢的活兒。有錢的大廠賠錢賺吆喝；沒錢的中小廠做點小周邊意思意思。
所以，我最早聽到《碧藍航線》TCG（集換式卡牌）的時候，預期就不高：
畢竟，一邊是老 IP、元老級的二次元遊戲；一邊是小眾的 TCG，閱聽人不多，還特難做……結果這項目不僅把品牌做出來了，還成了一筆超預期的買賣。
你是說……現在遊戲做 TCG，不僅可以賺吆喝，買賣也不用賠了？
B 站 UP 主 @COPTUS 卡普塔斯
碧藍航線 TCG 發售日
國内又不是沒有 TCG 市場，怎麼就他們做成了？
先了解一下背景：TCG 在國内确實難搞——一來沒認知，二來缺人才。
認知，說的是國内遊戲行業和 TCG 的距離。國内一直都有 TCG 在運營，前有《萬智牌》，後有《遊戲王》。但 TCG 市場始終偏硬核玩家向，不僅規模偏小，它還強調線下對局，屬性差别太大。
人才則是更大的問題——國内 TCG 太空白，做卡牌更偏收藏向，所以這領網域既沒什麼人——比如因為設計經驗不足，玩法可能因為數值膨脹，賣一輪就沒了；還會因為沒有人管理 TCG 出品，印卡容易出現印偏、切歪等問題……
那為什麼《碧藍航線》TCG 能做成呢？兩個原因：一是吃到了紅利，二是專業的事兒找專業的人去辦。
先說紅利，這個項目算是踩了波 TCG 的市場風口。
以前國内 TCG 市場的确很小，可自從去年「寶可夢」TCG（PTCG）進入中國後，這事兒就得到了很大的改善——即便你沒接觸過，也多半見到過王一博的代言、堪比嘉年華的 PTCG 全國比賽，以及周遭悄然冒出的牌店。
PTCG 幹了兩件事：一個是教育市場——國内不少用戶因此第一次接觸到 TCG；另一個則是基建——他們不僅在國内推動了全國上百家牌店的出現，還和許多咖啡奶茶店合作，讓玩家随時随地可以打牌。
僅用一年時間，PTCG 在國内從零成長到十幾二十億規模的龐然大物，關鍵它也沒擠壓到其他產品的成長——此前已有的《萬智牌》《遊戲王》、新來的萬代系列產品，都借此在國内獲得了不小的數據增長。
—— 就像當年《憤怒的小鳥》做爆了移動遊戲，PTCG 算是幫其他產品打開了國内的 TCG 市場。
@觸樂
去年的 PTCG 廣州大師賽
再說產品設計，《碧藍航線》TCG 遵循 " 專業的事兒找專業的人做 "。
首先，他們在日本聯合老牌團隊和明星制作人，來做玩法設計、對戰環境，找專業畫師來重新設計人氣角色的立繪，甚至印刷和生產都是在當地找了與寶可夢等國際 TCG 項目合作的老廠……
其次，他們還樂意往這種 " 周邊 " 上砸錢。其實卡牌產品的生產在國内做可以省很多成本，出來的視覺效果也沒差，但項目還是選擇壓利潤，去海外大牌工廠制作，就是為了讓成品質量，能趕得上國際一線 TCG 產品。
—— TCG 終歸還是實體卡，不管是收藏，還是打牌，大家夥一握在手上，就能立馬明白印刷和工藝的水準。
《碧藍航線》TCG 做決策時有這樣的前提：在國内市場對 TCG 認知不夠、中小廠項目做周邊也沒必要搞太大投入的情況下，他們還是花了大力氣把 TCG 這事兒給推了出來。
單憑這一點，這項目就變得有意思了。
B 站 UP 主霰落啟蟄
玩家做的卡組構築分享
一個質疑是，你說 IP 周邊的選擇這麼多，真有必要折騰着去做 TCG 嗎？
你說這項目很賺錢吧，可比起手遊，一個月的流水就頂一彈的總收入；你說生意影響力多大吧，TCG 的影響力肯定也沒到出圈那一步，多半滿足不了 " 破圈 " 的訴求。
更何況，現在市場很多時候，就是多做多錯。可能這邊輿情都還沒解決完，那邊就要額外給定位是 " 周邊 " 的 TCG 項目單獨做設計、做物料……你說這不是添亂嗎？
但實際上，TCG 其實是一筆很 " 貼近用戶 " 的生意。
TCG 講規則，做内容，是一個需要團隊從零設計的獨立產品……更重要的是，這玩意兒比桌遊輕度，還有一個約定俗成的二級市場規則：TCG 有構築，有收藏，以及版本區别，所以很自然地有玩家間的交易。
一方面，這東西就是把手遊 IP 實體化，讓玩家可以把喜歡的東西收藏在自己身邊；另一方面，它提供了相當重要的社交場景，給同 IP 的玩家做了一個類似同好社團的環境——說直白點，一個負責用戶粘性，一個做線下社交。
對玩家來說，這東西能玩兒，能收藏，有陪伴感，還能讓玩家很清楚地知道自己手上的這張牌有怎樣的價值，不會過段時間就把這東西當成對在家裡的某周邊來對待。
對品牌或者產品來說，TCG 就是把 IP 滲透到玩家的生活裡，還很自然地搭了一手玩家之間的線下社交，這是多少品牌每年都投入巨額預算卻往往難見成效的事……
——這種 TCG 的陪伴感，會遠比任何線上日常設計都要來得真實。
知乎 @一只韭菜
那是不是當產品進入長線，我做個 TCG 就可以有這樣的效果呢？
這可能得先看看產品的 IP 價值夠不夠。
TCG 太吃内容。無論是早期的《萬智牌》還是《遊戲王》，都在完善遊戲規則的同時，大力推着卡牌内容和玩法的契合設計，做大 IP；即便是卡牌故事沒那麼強的《數碼寶貝》和《寶可夢》，也有相當重的 IP 影響力。
其實，TCG 的卡就和寶可夢的性質很像：每張卡都是一個角色，都和玩家有陪伴、收藏、一起戰鬥的關系；這也涉及到玩家對 IP 的認知，或者這個 TCG 是否調度好了所有設計，來為上面這個關系服務。
所以，IP 影響力不夠，又沒有自己的核心粉絲，其實可能不大适合去在國内做 TCG。
那如果我 IP 已經巨牛逼，甩給你《王者榮耀》《蛋仔派對》去做呢？
其實可能也不好做，這和 IP 的方向有關。
一個鮮明的案例是，《英雄聯盟》不也授權三方做過很多 IP 衍生產品麼？那也都是雷聲大，雨點小。其中一部分原因可能就在于，這遊戲是玩法驅動，大部分玩家對它的認知更偏玩法競技，而不是去了解每個英雄的背景故事。
同理，對于《王者榮耀》《蛋仔派對》這類玩法驅動的超級 IP 來說，一來，這類產品的玩家和遊戲角色更多是代入操作關系；二來，相比其他項目，他們的内容也并非核心競争力。
那麼什麼項目最适合 TCG 呢？TCG 對國内大盤玩家來說還是太陌生，認知度不夠，所以近幾年可能還是二次元項目更合适一些。
聊内容，二次元和 TCG 也算絕配。
二次元本就強調角色屬性，和 TCG 的單卡價值匹配。《碧藍航線》TCG 研發的時候，就是一點點地釋放人氣角色卡，每一彈就放一部分。因為人氣卡既有遊戲強度，也有很高的收藏價值。
哪怕放在海外，近幾年發力 TCG 的萬代也是這個思路：近期他們殺出重圍的有兩個產品，一個是籠絡大量日漫 IP 的《Union Arena》，另一個就是海賊王 IP 的《One Piece Card Game》；後者才上線沒多久，就大有跻身日本 TCG 銷量 Top3 的趨勢。
海外另一個老牌 TCG 產品《Weiss Schwarz》，也是靠着 IP 賣卡，在 TCG 競争激烈的日本市場做了十幾年——說來，此前《Weiss Schwarz》就和《碧藍航線》做過 IP 聯動，出了不少卡，也有相當不錯的人氣……
聊閱聽人，國内二次元本就有不低的吸引力。
相比其他題材，國產二次元產品算是最早一批做内容向的項目，他們對喜歡的 IP 忠誠度高，付費意願高，而且天然會有買二次元周邊的習慣——即便這些玩家不是 TCG 玩家，TCG 的購入、遊玩也足夠低門檻，能讓玩家很快接受。
至少在短期内，前有《碧藍航線》TCG 打樣，二次元項目會在這方面有更大的優勢。
B 站 UP 武漢秘銀戰棋 _TCG
各地已經在出相關賽事
最後說點務虛的話題。
其實，《碧藍航線》TCG 算是提供了一個有趣的品牌打法案例。這盡管還只是個例，但有兩點趨勢：
做品牌，首先不是超級 IP 的特權。如果你的 IP 有一定的影響力，有相當忠誠的粉絲，那麼就可以嘗試尋找那些和 IP 契合的項目，來為為自己的用戶做拓展。今天說的是二次元和 TCG，明天其他項目也可以找到自己的 "TCG"。
其次，做品牌也不是非得賠錢才能幹。很多團隊已經默認做品牌就是幹燒錢，去做看不見的影響力，但現在《碧藍航線》+TCG 的案例證明，其實除了燒錢外，或許還有其他選項可走，讓經濟實力較弱的中小廠也可以做品牌。
至少在《碧藍航線》TCG 火了之後，我已經聽說今年已經有十來個 TCG 項目已經排在路上了……
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