今天小編分享的财經經驗：乖寶寵物高端化之路：想走、難走、不得不走，歡迎閱讀。
" 它經濟 " 仍在持續升溫。
數據顯示，2024 年我國寵物數量達 1.2 億只，同比增長 2.1%。寵物數量的增加帶動了寵物消費市場的擴張，尤其是寵物食品市場，2024 年，我國城鎮寵物消費市場規模突破 3000 億元大關，其中寵物食品市場份額達到 52.8%，是寵物消費的第一大市場。
在競争層面，我國寵物食品市場格局分散，市場集中度 CR10 僅為 19.96%。與此同時，國產品牌與國際大牌相比在技術水平、研發能力上存在不小差距，直接導致了品牌認知度、品牌調性上落後于國外知名品牌。
市場不集中意味着國產品牌仍存在突圍可能，品牌的高端化成為一眾國產廠商的共識，乖寶寵物就是其中之一，但其高端化之路并不順利。
01 消費者投訴，寵物食用麥富迪後離世，走向高端化，品控是第一大難關
在小紅書上，" 毛孩子 " 的家長們給出了大量寵物食品的 " 鄙視鏈 "，在這一眾榜單中，乖寶寵物旗下的自有品牌麥富迪都稱不上名列前茅，第一梯隊屬于巅峰、渴望、紐頓等外國品牌，麥富迪則處于中下遊的位置。
這也與行業現狀相吻合，數據顯示，2024 年寵物食品全平台銷售品牌 CR10 為 19.96%，本土品牌銷售額口徑合計市占率僅為 15%。在這 15% 中，麥富迪算得上國產頭部品牌，另有數據顯示，2024 年寵物市場線上全平台銷售額為 502.31 億元，其中麥富迪以 20.16 億元的銷售額位列第一。
在國產品牌中處于市場領先地位的麥富迪，卻屢屢因食品質量問題遭到用戶投訴。
有消費者表示，今年 2 月 17 日在線上購物平台購買的麥富迪狗糧，3 月 2 日打開包裝時發現内有大量蒼蠅。另有消費者表示，去年 12 月 31 日在某電商平台麥富迪專賣店購買的貓糧，在收貨後發現内有蟑螂。鳌頭财經了解到，上述兩位消費者在與店家溝通時，店家均表示 " 麥富迪工廠為無粉塵車間，絕無可能出現產品質量問題。" 然而，兩位消費者的遭遇卻說明麥富迪的品控并不像其宣傳的那樣嚴格。
更有消費者表示，養了 3 年的貓在吃了麥富迪貓糧沒幾天後離世。" 我家貓養了 3 年，身體一直很健康，有定期驅蟲，疫苗也都有打，身體沒有其他問題，就是吃了這個貓糧之後去世的。" 該名消費者在消費調解平台黑貓投訴上寫道。
在黑貓投訴上，有關麥富迪的投訴為 513 條，其中大多與產品質量問題有關，不少消費者表示自家寵物在食用麥富迪產品後出現了腹瀉、嘔吐、腸胃炎等症狀。" 由于品種和個體差異，寵物糧導致的腸道問題、過敏問題時有發生，但致死的情況比較少見。" 寵愛國際動物醫院醫生向鳌頭财經表示。
值得注意的是，鳌頭财經在黑貓投訴上以 " 紐頓 " 和 " 渴望 " 為關鍵詞搜索，得到的結果分别是 45 條和 56 條，麥富迪在投訴量上 " 遙遙領先 "。
" 國產寵物食品品牌大多由海外品牌的代工廠在近十幾年間發展而來，在品牌認知度上有些‘先天不足’，加之此前發生過‘毒狗糧’‘毒貓糧’事件，盡管是小作坊為之，但對國產品牌整體的品牌形象都造成了打擊。" 行業分析人士向鳌頭财經表示，" 目前國内消費者對國產品牌的信任度仍處于修復期，對于頻頻發生用戶投訴的國產品牌，其品牌信任度将會進一步降低，阻礙品牌高端化戰略的發展。"
02 高端產品銷量 2000+ ，"10 萬噸高端項目 " 產品賣給誰？
與大多數國產寵物食品品牌相同，乖寶食品也遵循着 " 代工轉型 " 的發展路徑。天眼查顯示，乖寶寵物成立于 2006 年，是一家從事食品制造業為主的企業。在發展早期，乖寶寵物主要業務為承接美國寵物零食代工，直到 2013 年，自有品牌麥富迪進入犬貓糧消費市場。
" 從 2010 年開始，國内頭部的幾個代工企業開始相繼布局自有品牌，但通過代工積累了一定生產經驗的國產品牌在核心技術研發上比較薄弱，加之國際市場格局較為穩定，國產品牌走的是‘國際市場繼續代工 + 國内市場自有品牌’的發展路徑。" 前述行業分析人士表示。
事實上，麥富迪最初卡位的也是中低價格帶，在中低端市場取得不錯的銷量成績後，乖寶寵物開始向高端化邁進，相繼推出了高端貓糧品牌 " 弗列加特 " 和高端狗糧品牌 " 汪臻醇 "。
在價格上，乖寶寵物高端產品與國際一線大牌相差無幾，以狗糧為例，麥富迪 barf 狗糧 2kg 裝的價格為 78 元，汪臻醇狗糧 1.8kg 裝的價格為 155 元，紐頓 T28 狗糧 1.82kg 裝的價格則為 175 元。但在市場認可度上，乖寶寵物的高端線產品并不出色，上述三種商品在天貓旗艦店的歷史成交數分别為 4 萬 +、2000+、和 6 萬 +。
為了走向高端化，乖寶寵物不遺餘力，不僅将 IPO 籌集資金中的 3.67 億元用于新建高端主糧、高端零食及保健品生產線的建設工作，又在 2023 年 9 月拿出 5.6 億元用于建設 " 年產 10 萬噸高端寵物食品項目 "。财報顯示，該項目預計明年 8 月份達到可使用狀态。截至去年上半年，該項目累計投資 9941 萬元，投資進度為 17.75%。
然而，該項目的必要性引發了外界質疑。歷史招股書顯示，2023 年乖寶寵物各類寵物飼料生產量為 17.81 噸，銷售量為 17.59 噸，其中既包括自有品牌也包括海外代工。根據長江證券測算，2023 年乖寶寵物自有品牌收入中 22.1 億元來自麥富迪，占自有品牌銷售收入比例約為 80%。
換言之，乖寶寵物的銷售總量尚不足 20 噸，其中還有很大一部分來自于為海外代工和中低端品牌線，其建設年產 10 萬噸高端寵物食品是否存在必要？項目建成後產能又能否得到有效利用？待其年度财務業績發布時，這一系列問題正等待答案，鳌頭财經将對此持續關注。
本文來自微信公眾号 " 鳌頭财經 "（ID：theSankei），作者：張飛濤，36 氪經授權發布。
