今天小編分享的财經經驗： 中國軟體何時盈利？，歡迎閱讀。
本文來自微信公眾号：ToB 老人家 （ID：ToBlaorenjia），作者：王戴明，頭圖來自：視覺中國
2024 年，中國企業軟體行業大面積虧損，業内一片哀嚎，到底是什麼原因呢？
主要有 3 點。
首先，我們剛剛經歷了中國企業軟體行業有史以來最大的泡沫。
以有贊為例，泡沫時期市值一度高達 770 億港币，但如今已經跌去了 96%。
數據來源：百度
第二，客戶沒錢了。
一方面，小微企業死亡率越來越高，服務小客戶就是個虧本買賣，以致于很多公司都主動放棄了小客戶。
另一方面則是大企業也在收緊 IT 預算，導致新籤訂單越來越少。
第三，競争慘烈。
一位軟體公司高管告訴我，競争一個幾十萬的項目，客戶要求 " 如果不能按時上線，要對甲方進行賠付 "，賠付的金額還不低。
他咬牙同意了這個條款，又報了個成本價，本以為十拿九穩。
結果所有參與競争的軟體公司都接受了這個條款，而且還有一家報出了逆天的地板價，" 成功 " 拿下了訂單。
他只能搖頭嘆氣了。
那麼，面對這麼多不利因素，中國企業軟體還能盈利嗎？
肯定是能的。
關鍵在于：對于很多企業來說，企業軟體已經成為一種剛需。
特别是對于大企業來說，很難想象如果失去了 ERP、CRM 系統，整個企業的管理水平會下降到什麼程度，經營風險會失控到什麼程度。
因此，中國企業軟體行業的問題，并不是市場產品不匹配的問題，而是軟體公司過度内卷的問題。
只要淘汰掉劣質的過剩產能，實現全行業盈利是板上釘釘的事情。
那麼，什麼時候能大面積盈利呢？
大概率就在今年。
首先，行業去產能已經基本到底。
據我所知，很多創業者受不了行業的慘淡，已經逃離企業軟體行業了。
剩下的公司大部分都進行了大幅度裁員，甚至 50% 以上的裁員。
以有贊為例，員工數已經從最高峰的 4494 人，減少到了 2024 年上半年的 1582 人。
累計減員比例高達 65%！
其次，用友、金蝶等軟體公司的虧損，和他們加大在國產化等方面的投入，有很大關系。
但是這些都屬于階段性投入，他們的盈利前景還是可以期待的。
最後，很多軟體公司已經在 2024 年實現了盈虧平衡。
比如，經過 10 年長跑，釘釘終于宣布将在 2025 年實現盈利。
我打聽了很多 SaaS 公司的情況，2024 年基本都實現了盈虧平衡，2025 年盈利是板上釘釘的事情。
不過，盈利只是軟體行業復興的第一步。
畢竟很多軟體公司實現盈利的代價，是業務收縮與持續裁員。
而只有實現了 " 規模化盈利 "，中國軟體行業的春天才算真正到來。
本文來自微信公眾号：ToB 老人家 （ID：ToBlaorenjia），作者：王戴明
