今天小編分享的财經經驗：三年開萬店，昔日步行街之王要做「社區之王」？，歡迎閱讀。
周成建能否帶領美邦走出困境？
回歸美邦服飾 ( 以下簡稱 " 美邦 " ) 一年後，創始人周成建給美邦定了一個激進的目标，周成建希望用三年的時間，将美邦帶入「萬店」時代。
012025 年開 1000 家！周成建的野心能實現嗎？
4 月 27 日，美邦官方微信公眾号 " 美邦人 " 發布一則推文，除了公布美特斯邦威秋冬新品評審會成績外，還公布了最新開店計劃，五一期間，美邦全國 66 家生活館開業。
大量開店的背後，藏着周成建的野心，就在不久前，周成建剛剛公布了自己的目标：美特斯邦威計劃開設 1 萬家生活館，在 1000 天之内完成，2025 年計劃開出 1000 家。
按照周成建的構想，1 萬家門店中，單店銷售額在 300 萬元的門店占 50%，500 萬元左右的店占比 20%，700 元至 800 萬元的占 20%，超 1000 萬元的則會有 100 家左右，占比 10%。
圖源：美特斯邦威官方微博
周成建将這種門店稱之為「生活館」。
2024 年 7 月，美邦在武漢開出美邦首家本地生活體驗館，周成建的「5.0 新零售模式」從理論進入落地實踐階段。
按照官方說法，5.0 新零售模式的創新之處在于結合了傳統零售、搜索貨架電商、社交電商和内容電商等多種零售方式，打造全新的全網域 O2O 商業模式，用全渠道的規模化效應獲得銷售額。
通俗的講就是用戶通過抖音、淘寶等本地平台購買券，到生活館核銷和體驗產品。
以抖音為例，《聯商網》查閱發現，美邦抖音推出 199 元代 500 元、299 元代 1000 元、499 元代 1300 元、599 元代 1650 元、699 元代 2000 元等多項優惠活動，針對五一開業的門店，還特别推出了 66 元代 349 元，算下來，服裝折扣區間在 1.9 折到 4 折。
美邦希望線上買券的消費者，自行前往加盟商開出的 " 社區驿站生活館 " 實現核銷提貨，至于利潤分配則是加盟商、品牌分别占比 38% 和 62%。
美邦的萬店計劃，就是針對社區驿站生活館提出的。
這看起來并不是一個容易實現的計劃，僅從美邦自身來說，其最巅峰時期的門店數量也不足萬家。而國從内品牌門店數量來看，過萬的僅安踏體育一家，且是集團全部品牌門店數量而非單個品牌。
有業内人士告訴《聯商網》：" 美邦萬店計劃聽起來并不靠譜，如果 2025 年開出 1000 家，那麼接下來兩年時間美邦要開出 9000 家。按照正常品牌發展速度，一年開出 100 家店，授權加盟品牌一年開出 300 到 400 家，這個速度就很快了。美邦的‘千天萬店’幾乎沒有實現的可能性。"
周成建本人似乎也覺得萬店計劃偏激進，在接受媒體采訪中表示：" 策略和現實總有差距，有可能後來實踐中發現 5000 家最合理，也可能 1 萬家不夠，這些都有待進一步論證 "。
02做始祖鳥「平替」美邦轉型戶外有優勢嗎？
除了門店創新外，以休閒為主的美邦在產品上也做出了巨大改變，瞄上了戶外。在美邦人發文中，美邦将自己定義為「潮流戶外風格服飾品牌開創者」。
2024 年 8 月，美邦在溫州開了大牌平替潮流戶外新聞發布會，宣布要平替始祖鳥，并将策略命名為「抓鳥計劃」，至于為什麼要做始祖鳥平替，周成建也做了進一步說明：" 其實我本人是始祖鳥的鐵杆粉絲，20 年前就喜歡上這個品牌，包括我身邊很多朋友都非常熱愛這個品牌。我覺得從目前現階段來說，它 ( 就算 ) 不是天花板，也是接近天花板的品牌。"
然而，始祖鳥「平替」賽道上已經擁有了眾多優秀的選手，駱駝、蕉下等一眾品牌已經率先打響知名度。
《聯商網》查閱發現，目前美邦在天貓旗艦店銷量最高的一款衝鋒衣是「林系列 - 青鸾」，這款券後售價 379 元的產品，有超 400 人付款；而駱駝在天貓旗艦店上銷量最高的產品是券後 399 元的衝鋒衣，超 4 萬人付款。
這一定程度上代表着，在同等價位的戶外市場「争奪戰」中，美邦還需要講出更好的故事吸引消費者。
" 美邦是做休閒產品的，核心面料是棉；而戶外是屬于運動領網域，核心面料是化纖；再加上始祖鳥不需要平替，始祖鳥業績好是因為戶外品牌賣的好，而是產品的品牌價值 "，上文業内人士并不十分看好美邦的戶外探索，" 跟風完全沒有機會點。"
03周成建回歸首年美邦預計最高虧損 2.2 億
2024 年 1 月，周成建「反向接班」宣布回歸，開始對美邦進行了大刀闊斧的改革。
發布全新 LOGO、組建「不尋常戶外俱樂部」，打造「戶外體驗館」，提出用「5.0 新零售模式」這一全新商業模式将「服飾行業版圖重構」。
盡管周成建野心勃勃，但是現實問題是業績重壓依然存在，特别是并不是所有加盟商都選擇相信周成建和他的美邦新模式，部分加盟商「出走」，導致美邦的财報數據并不好看。
根據美邦發布的财務預警，預計 2024 年歸屬于上市公司股東的淨利潤為虧損 1.5 億元至 2.2 億元，去年同期淨利潤為 3174.58 萬元，同比下滑 572.5% 至 793%。
在公告中，美邦深度剖析了業績下滑原因，其中之一就是 5.0 新零售潮流戶外策略的影響。
美邦指出，2024 年第一季度向加盟商宣導 5.0 新零售模式與潮流戶外策略，部分加盟商沒有看到 5.0 新零售優勢和潮流戶外趨勢機會，陸續選擇放棄合作，致使美邦 2024 年第四季度加盟商提貨額同比下降約 4300 萬元。
再加上 2024 年全面推進 5.0 新零售發展，特别第四季度以來，全國各分公司都引來越來越多的市場好評，引起各業态零售經營者紛紛洽談 5.0 新零售潮流戶外生活館合作，因此積極做出進一步加大 5.0 新零售的發展投入，5.0 生活館開發進度加快，全國分公司針對 5.0 新零售人才進一步擴充，新模式的基礎設施持續夯實，品牌營銷推廣也加大了投入，致使 2024 年第四季度相關費用支出約 7300 萬元。
不過美邦依然看好生活館，這也是美邦有底氣喊出「千天萬店」的原因。
公告顯示，5.0 新零售潮流戶外店鋪單月新開店數量在 2024 年第四季度逐月增長，2024 年 11 月、12 月新開店鋪數量環比分别增長 25% 和 310%，新零售模式相應營業收入也逐步增長。
至于開店計劃是否會完成，周成建能否帶領美邦走出困境，還要留給時間檢驗，《聯商網》也将持續關注。
本文來自微信公眾号 " 新零售 "，作者：李瑟，36 氪經授權發布。
