今天小編分享的财經經驗：京東終于有了帶貨一哥，歡迎閱讀。
文 | AI 藍媒匯，作者 | 葉二，編輯 | 魏曉
随着采銷人員 " 三二一，歡迎東哥數字人 " 倒計時口号結束，6 點 18 分，劉強東同時出現在了 @京東超市采銷 和 @京東家電家居采銷 的直播間。
準确點說，是劉強東的數字分身，一個名為 " 采銷東哥 " 的 AI 數字人。
直播中的 " 采銷東哥 "，穿着一身藏藍色西裝搭配白色襯衣，商務範十足。剛一直播，" 采銷東哥 " 就開始介紹自己的數字人身份，還強調在他之前已經有不少言犀數字人京東采銷主播出現在直播間。
" 最近幾天，我天天跟咱們超市的采銷主播取經。"" 采銷東哥 " 說道。
雖說形式上是以數字分身上播，但 " 采銷東哥 " 的表現十分靈活。在講解產品時，" 采銷東哥 " 還揮舞起了雙手強調產品的優惠力度。
開播不到 20 分鍾，京東超市采銷和京東家電家居采銷直播間的觀看人次就從 200 萬突破了 1000 萬。
可見 " 采銷東哥 " 的首秀，流量拉滿了。
當然，這也基本等同于劉強東個人的親自下場，算是久違再次面向公眾。
一切正是為了京東直播，一切正是為了京東争奪 " 低價好物 " 的用戶心智。
市場競争之勢，已然火燒眉頭。
拼多多以低價優勢，持續從五環外殺向五環内。抖音快手裹挾内容流量，在直播電商賽道上強勢崛起。無論是阿裡，還是京東，彼此曾經穩固的基本盤都備受衝擊。
數據上更是直觀。
去年 11 月下旬，拼多多市值一度超越阿裡。抖音方面，根據市場消息顯示，2023 年 GMV 已經增長至 2.2 萬億，正在不斷縮小與京東的差距。
反擊，也由此打響。
阿裡這邊，3 月 28 日，2024 淘寶内容電商盛典宣布，今年将新增百億現金、千億流量，真金白銀在内容電商加大投入，和主播、達人、機構、品牌、商家等生态夥伴一起，分享翻倍增長的新紅利。
京東這邊，也在日前宣布将投入 10 億元現金和 10 億流量作為獎勵，吸引更多原創作者和優質内容機構入駐，加碼短視頻布局。具體到内容創作者，京東方面透露，平台會對 3C 數碼、家電家居等多個細分領網域的達人進行補貼，還計劃在年底選出 " 百大達人 "。
加碼内容，争奪流量，已成共識。
尤其是劉強東此次還以數字人分身 " 采銷東哥 " 的形式親自下場，足見京東的決心。
就看這位新晉的帶貨一哥，在與董宇輝李佳琦羅永浩等頭部主播的 PK 中，能否占到上風？
帶貨一哥來了
四年前，羅永浩宣布要進軍直播帶貨時，市場上就有傳聞，京東方面也有與其合作的意向，但最終羅永浩選擇了抖音，成為了彼時的抖音帶貨一哥。
去年，董宇輝卷入小作文風波，要與東方甄選 " 分家 " 之時，市場也有消息稱，京東内部多次探讨招募董宇輝的可行性，以及未來多種合作的可能，但也未成行。
京東直播，當然是想要超頭主播，打造自己的帶貨一哥的，只是終究差了點運道。但現在，終于等到了。
劉強東的親自下場，創始人 IP 的光環屬性加持下，" 采銷東哥 " 或已然坐實了京東直播帶貨一哥的位置。
官方上，開始造勢。
為了此次 " 采銷東哥 " 首秀，京東準備了 " 京東家電家居采銷直播間 "、" 京東超市采銷直播間 " 一同上陣，同時相應提供了大量福利，比如 2024 年歐洲杯決賽球票、618 元超市卡等。
并且在品宣上，京東方面也結合劉強東的形象 IP，做了一些生活化、娛樂化氣息十足的配圖，看上去非常接地氣。
顯然，京東方面或也有将 " 采銷東哥 " 打造成直播帶貨一哥的計劃。
畢竟，劉強東個人本就是京東帶貨方面的一把好手。
直播上，劉強東是有過經驗的。
2016 年雙 11 之前，劉強東親自直播做飯，過程中不忘重點推薦京東的產品，向大家強調 " 所有的食材原料都可以從京東購買到，包括他自己…… "
帶貨上，更不用說了。
早期，劉強東在中關村租用了一個不到四平方米的櫃台，售賣刻錄機和光碟。這個小櫃台就是京東商城的前身。後來，劉強東也在社交媒體上曬過自己的購物車，然後，京東上的同款商品直接就一搶而空 ......
足見他本人的帶貨能力。
不過此次，劉強東是以數字分身的形式下場，相比真人出面，效果或許要打上折扣。
押注采銷
在直播電商賽道上，很長時間以來，在業内看來，京東直播是起了大早，但卻遊離在主流之外。
症結正在于，在内容上，京東存在短板。
過往 " 人、貨、場 " 的邏輯中，京東很好地完成了後兩者，并充分利用 " 貨 "、" 場 " 的優勢，來吸引 " 人 "，留住 " 人 "。
但随着直播電商的興起，消費習慣發生了明顯的變化，" 人 " 被放大了。尤其是各方 " 貨 "、" 場 " 都維持較高的水平線的情況下，" 人 " 就更關鍵了。
這就造成了京東的被動。
京東顯然也意識到這一點，一方面開始加碼内容，此前宣布将投入 10 億元現金和 10 億流量，加碼短視頻布局正是動作之一，另一方面，也押注采銷直播，希望借此能彎道超車。
此次劉強東數字分身名為 " 采銷東哥 "，入駐京東采銷直播間，即是直觀體現。
不同于其他市場上的直播帶貨方式，京東采銷直播直連供應鏈與消費者，主打 " 不收坑位費、不收達人傭金，無套路 " 的方式，強調全網低價好物，走出了一條差異化破局道路，也成為了京東直播布局多年最大的亮點。
去年雙 11 期間，更是一炮走紅。截至 11 月 11 日晚 23:59，京東采銷直播的總觀看人數突破了 3.8 億，銷售商品數量超過 300 萬件。
成績很是亮眼，京東自然也想将該故事持續講下去。
現在的接力棒到了 " 采銷東哥 " 手中，就看其能玩出什麼新鮮花樣了。
