今天小編分享的财經經驗：對話阿裡1688嚴選總經理潘傑：推出貼牌業務1688源選，不做“撕牌再貼牌”，歡迎閱讀。
阿裡 1688 嚴選總經理潘傑，照片由公司提供
藍鲸新聞 12 月 1 日訊（記者 武靜靜）近日，1688 公開了新的貼牌業務品牌—— 1688 源選，該業務也是1688 内部的戰略級項目之一。
根據阿裡最新調整，目前 1688 和淘寶天貓集團、國際數字商業集團以及閒魚等電商業務都屬于新成立的電商事業群，由蔣凡擔任 CEO，向吳泳銘匯報。
作為阿裡最老的業務之一，1688 正在嘗試從B2B 業務延展到中小企業和消費者采購，同時構建支持跨境交易的服務能力。此前公司推出了 "1688 嚴選 " 業務，并上線了會員制 " 白牌超市 "PLUS 會員店。
"1688 源選 " 可以理解為與山姆超市的 "MM" 品牌商品以及開市客（Costco）超市類似的貼牌商品模式。目前，1688 源選以 1688 投資的全資子公司形式存在，1688 源選供應鏈有限公司已經注冊成立，未來預計配備 300 至 500 名員工。
值得注意的是，1688 源選和此前的 1688 嚴選業務是兩塊獨立的業務，運作模式不同，也分屬不同的團隊。"1688 源選定位是做貼牌業務，且銷售渠道不局限于阿裡巴巴體系與 1688 站内 "，1688 嚴選總經理潘傑 ( 花名 " 沾沐 " ) 告訴藍鲸新聞。
堅決不會做 " 撕牌後再貼牌 "
目前，市場上很多品牌都在做各種貼牌業務的嘗試，比如小米有品、京東京造、網易嚴選等。1688 源選如何做自己的定位？
" 首先，不做撕牌再貼牌。" 潘傑認為，撕牌再貼牌沒有創造任何產業價值和產品價值，只是把已有產品的包裝、牌子換換，變成自己的產品，售賣賺差價，" 這不是我們追求的。"
在品類選擇上，1688 源選的方向是瞄準剛需、高頻、高復購的品類，同時又能在產業上有創新空間，在紅海市場裡面還能找到藍海機會。
其次，在工廠選擇上，找出那些產業帶" 中腰部 "的優質供給，即有創造能力且有一定規模的工廠，比如大牌代工廠和廠二代接班的規模化工廠，一起打磨出創新型產品。
據悉，1688 源選的目标用戶是" 家庭主理人 "，他們關注家庭生活品質，注重產品質價比和實用性，同時也願意為高品質和創新產品買單。1688 源選的產品會把創新和情緒價值放在重要位置，不追求簡單的產品復制或價格戰，而是更加注重產品的創新性和對消費者需求的滿足程度，尤其關注產品設計、創意和情感共鳴，希望通過產品來滿足消費者對美好生活的向往。
例如，1688 源選與深圳一家公司聯合研發并推廣了一款創新的吹風機，可以搭配衣罩，連續工作 2-3 小時烘幹衣物，解決南方地區衣物難幹的問題，此外，還配備了一個多功能支架，可以挂在衛生間内，用戶洗完手後可以用吹風機代替紙巾擦手。這種創新點的嘗試顯著延長了吹風機的使用場景和時間。
" 未來工廠商業模式會改變，我們也在洽談工廠產線、模具以及工廠資本上的投資和合作，核心是把好的產品以最低成本和最短鏈路傳遞到消費者手裡，中間還有哪些環節需要我們下場改造產業鏈的，我們就下場。" 潘傑說。
不難看出，1688 源選并不打算做簡單的貼牌代工，而是深度參與產品研發和設計，并将平台的 AI 數據模型和消費者洞察應用到產品開發過程中，确保產品符合消費者需求和市場趨勢。
此外，1688 源選也明确表示不做極致低價甚至虧着賣的破價模式，" 這會窒息整個中國制造，我們一定要給工廠留下基礎的利潤，否則制造業的轉型更新就是一句空話。我們只把那些消費者很難普惠享受到的商品價格打下來，我們不是做單純的性價比，我們追求的是綜合質價比。"
1688 源選還在做更多打破邊界的市場嘗試，貼牌業務将會突破 1688 站内的局限，朝着站外拓展，甚至跳出整個阿裡體系來開展運作。比如，以類似平台公司的方式和抖音合作，以及和小紅書等平台做聯名款等產品嘗試。
不靠賣貨賺錢，靠供應鏈集群，可以接受短期不盈利
顯然，1688 源選的差異化優勢在于供應鏈能力。1688 平台擁有大量優質工廠，但他們往往缺乏直接面向消費者的經驗和能力。 1688 源選通過利用平台的供應鏈優勢和 AI 技術，能夠幫助工廠生產符合消費者需求的創新產品，并通過品牌化提升產品價值和影響力。
可以看到，1688 源選正在試圖将自身沉澱為消費者心目中 " 源頭好貨 " 的代名詞，并通過賦能工廠，構建一個以供應鏈集群為核心的生态系統。1688 平台此前積累的數百萬家工廠資源的 1688 源選供應鏈能力的基礎，為源選提供了豐富的選品基礎和強大的生產保障。
1688 源選會與合作的工廠建立深度合作關系，會參與到產品的研發、設計、生產等環節，并通過數據和技術賦能工廠，幫助工廠提升效率和競争力，而不是簡單的代工模式。
1688 源選和工廠具體的合作模式是：在工業設計、商品元素和包裝設計等方面，1688 會利用全網數據确保設計符合市場需求。工廠只需負責研發、備貨和發貨，1688 平台推廣和營銷投資。此外， 1688 源選會給工廠留出至少 10% 的淨利潤，賣不掉會包銷。
商業模式上， 1688 源選的盈利模式不是依靠產品銷售利潤，而是希望通過構建完整的供應鏈體系，為工廠提供從產品研發、生產、銷售到物流、金融等全方位服務，最終通過供應鏈集群效應來實現盈利。
潘傑稱 1688 源選沒有短期賺錢的壓力，一旦追求利潤，就沒有機會了，而且還把成本轉移給消費者。但也不能一直燒錢活下去。" 頭三年的邏輯不是純燒錢，而是要燒出商業模式。我們不着急賣貨來盈利，而是堅定投資供應鏈和產業互聯網。"
