今天小編分享的财經經驗：世紀佳緣們，學學開封王婆，歡迎閱讀。
文 | 定焦，作者 | 王璐，編輯 | 魏佳
" 不好意思，有事去趟開封。" 成了不少網友的口頭禅。
甘肅天水麻辣燙的熱度還沒過去，這潑天的富貴又降臨到了河南開封。最近，短視頻平台上誕生了一位百萬級網紅——開封王婆，創造了 10 天漲粉超 400 萬、15 天漲粉超 500 萬的戰績。
王婆是誰？
這是一位在開封萬歲山 · 大宋武俠城景區的 NPC，本命喚作趙梅，其原型來自《水浒傳》。因為其幽默、真誠、熱心腸，還喜歡給年輕人牽線搭橋，被網友親切地叫作幹娘。
她之所以能火，正是因為幫人相親。
只要勇敢登上王婆的舞台，就可能牽手成功。這種低門檻、高效率、零成本的相親形式，加上王婆風趣的語言，以及俊男美女成功牽手的案例在短視頻平台上瘋傳，不少年輕人慕名來到開封。
這也帶火了當地文旅。美團數據顯示，截至 3 月 26 日，開封景區門票訂單量周環比增長超 3 倍，開封美團趣玩榜中，萬歲山武俠城位居 " 必玩人氣榜 " 第一。同程旅行數據顯示，截至 3 月 26 日，萬歲山武俠城景區近一周旅遊搜索熱度環比上漲超過 7 倍，附近酒店預訂量較去年同期增長 44%。
王婆還接連登上熱搜，官媒也對她點名稱贊，網友們喊話婚戀平台和《非誠勿擾》，都趕緊學學開封王婆。
這也讓很多婚戀平台以及綜藝從業者注意到了這一現象級人物。有從業者對「定焦」表示，王婆和自己服務的對象是同一批人，擔心她會搶了自己的生意。
一邊是大火的王婆，一邊是婚戀平台涉嫌誘導消費被屢次曝光，不久前還被央視 315 晚會點名批評，婚戀綜藝的口碑也是一路下滑，一年不如一年。
一冷一熱對比之下，婚戀從業者們或許該學學開封王婆了。
王婆火了，婚戀界也緊張了
上戀綜、去婚戀平台 " 投遞簡歷 "，還是去開封找王婆？你選哪種？
到了适婚年紀的思思一直被催，面對家人給出的上述相親選項，作為 i 人（内向型）的她最終決定找王婆試下，" 戀綜不是想上就能上，即便上了也要持續被觀眾評頭論足，甚至還會遭遇惡剪；婚戀平台坑太多，不交上萬的會員費恐怕難找到合适的人。"
小馬也做出了相同的選擇，不過他是覺得，開封王婆 " 那邊人多，好玩，熱鬧"。
圖源 / 抖音截圖
「定焦」把相親方式進行簡單分類，一類針對部分人群，參與人數相對較少，以婚戀交友節目為主，比如活了十多年的衛視相親綜藝《非誠勿擾》，以及引進韓綜模式的戀愛養成類綜藝，如《心動的信号》《喜歡你，我也是》。
一類則針對大眾，比如有大的婚戀平台，比如世紀佳緣，也有各地的私人婚戀交友平台，還有主打各種陌生人社交的互動活動遊戲，比如相親劇本殺等。
如今王婆的走紅，也引發了相親行業的熱議，多位從業者向「定焦」總結了王婆能火的原因。
原因一：免費 + 低門檻
不是《非誠勿擾》去不起，而是王婆說媒更有性價比。在寧波從事婚介職業的波波覺得，免費的公益性質，讓大家都想湊熱鬧，這是王婆能火的基礎。" 如果收費，就不一定這麼熱門了。"
免費還不夠，同樣是登台交友、有大量觀眾圍觀，但王婆的舞台相比綜藝舞台，更小也更簡單。
現在上交友節目對普通人來說，并不容易，節目組篩選男女嘉賓的标準不亞于選秀。
曾參加過戀綜選拔的素人妮妮表示，在面試時，節目組會考察上鏡率，多機位全程錄像，會讓自己把劉海掀起來，還會要求她朝着鏡頭走來走去，目的是看嘉賓在動态、靜态時的體态。
做過戀綜選角的麗麗也告訴「定焦」，節目組選人很挑剔，外形很重要，會有很多輪面試，各個導演組、編劇組都會看嘉賓的形象談吐，這也直接攔下了大批普通人。最終能入選的，大多是膚白貌美、海歸精英，外形和職業都高出平均水平一大截。
相比之下，婚戀平台篩選門檻低，但要花錢，動辄花幾千甚至上萬去相親，讓大多數普通人望而卻步。
不僅花錢，還需擦亮眼睛，甄别各大婚戀平台裡面的坑，比如今年央視 315 晚會就曝光了珍愛網、世紀佳緣、百合網等婚戀平台存在誘導付費、利用焦慮收割消費者等暗箱操作。
王婆說媒的到來，恰好取了兩者的優點，誰都能參加，還不用花 " 介紹費 "。
原因二：幽默靠譜，感染力強
搭好了相親舞台，也不是誰能都唱，王婆只有一個，換成李婆、錢婆、孫婆都不行，這在于她不亞于專業主持人的控場能力。在走紅之前，王婆已經在萬歲山扮演了 6 年的媒婆，主要任務是跟景區遊客互動，增強代入感。
" 王婆不比孟非差，" 資深綜藝制作人黎陽以多年做綜藝的經驗評價，王婆看人的情商，是播音主持學校裡教不出來的。
遇到真誠的男女嘉賓，她就多聊兩句，發現有炒作嫌疑的男女，便快速将他們趕下台。王婆不僅會活躍氣氛開玩笑，讓男女嘉賓放松下來，也能識别 " 誰是圖謀不軌 "，這個舞台上轟下去過不少戴着麥克風上台、想要炒作的網紅。
" 現在各大景區也出現了很多模仿王婆的人，但都沒有出圈，關鍵還是主持人功力不行。" 黎陽評價，前兩天給王婆代班的阿姨，功力就差一些，看人沒有那麼狠辣。
王婆也比婚戀平台的 " 紅娘 " 靠譜。畢竟，那些一個勁兒讓你掏錢的 " 紅娘 "，更像是銷售。
優勢之三：方向讨巧
王婆的火有還有特定環境和 IP 的作用，其背後文化 IP 母題 " 父母之命，媒妁之言 "，與婚戀交友類綜藝和婚戀平台很不一樣。
黎陽覺得這一設計的代入感很強，" 古代的包辦婚姻中，男女通常不會對對方有過高的感情期待，王婆同理，主打相親的務實。"
把雙方的身高、職業、收入、家庭等硬性條件擺出來，有合适的人便登台配對，幾分鍾到十幾分鍾一對，快速高效。這種方式還很能打動家裡長輩。很多網友表示，自己來找王婆，是爺爺奶奶、外公外婆刷到視頻以後催着來的。
整體真實、接地氣、高效的相親氛圍，加上王婆提供的高情緒價值，讓螢幕内外的年輕人感受到了相親的快樂，即便不成，也找到了一個可以放松的場所，這些都助推了王婆的走紅。
比起婚戀平台，年輕人為什麼更喜歡王婆？
" 誰說年輕人不想結婚，開封萬歲山上，長滿了想結婚的人。"
這雖然是對王婆說媒大火的調侃，但也讓很多人意識到，這屆年輕人并不像社交媒體上描述的那樣讨厭戀愛婚姻，相反，他們的渴求度很高。
「定焦」随機和幾位身居一線、新一線城市的适齡男女聊了聊，在交流中大家都表示，自己并不完全抗拒婚姻，只不過不想随便找個人将就，所以一直拖着。
有婚戀從業者也告訴「定焦」，沒有覺得近兩年婚戀市場的需求降低，反而各地婚戀機構新開了不少，" 大家都變得更挑剔了，找平台幫忙的也就多了。" 在綜藝市場上，戀綜一直是收視、招商最穩定的綜藝類型，即便近兩年綜藝市場大盤縮水、數量銳減，戀綜數量卻在猛漲。
一邊是年輕人的高難度婚戀情感需求，但另一邊是，婚戀平台和戀綜問題不斷，讓單身人士對 " 相親 " 不再信任。
線下婚戀平台主要靠收會員費賺錢，其中有平台會承諾在規定時間内，給會員匹配多少位合适的相親對象，有的則承諾只要交了會費，終身有效，直到推薦到成功牽手。
至于價格，各家都不一樣，他們還會根據客戶的要求核定相親難度再進行定價，每一檔價格都不同，一般花費幾千元到十幾萬元不等。
這也讓一些不規範的從業者，設了各種圈套。
比如一些紅娘一邊向女性販賣年齡焦慮，一邊鼓勵用戶往高找。" 既滿足消費者心理，哄客戶高興，也能讓她購買更高價格的會員服務，但結果就是低成功率。" 在這行幹了十多年的資深婚戀從業者糖糖表示。
新一線城市的資深紅娘寧寧告訴「定焦」，婚戀這門生意門道很多，她見過很多 " 同行 " 為滿足客戶标準，找演員冒充相親對象。
以及在付費模式上，部分紅娘也有一套引誘用戶上鉤的法子。比如會告訴相親的女孩，先不用交會員費，而是先為其匹配，如果在撮合過程中遇到合适的人，會員費直接由男方支付，他們遵循的是 " 誰主動誰出錢 " 的原則。如果男女雙方都是會員，成功後便僅收一人的費用，多收的會退回去。
但一般情況下，這都是部分婚戀平台的套路，根本不存在退費一說。黑貓投訴平台上，網友圍繞婚戀平台虛假宣傳、誘導付費、退費難等問題的相關投訴，均高達上千條。
而高門檻的婚戀交友綜藝，普通人難以參與的同時，一直被吐槽劇本痕迹過重，口碑也持續下跌。
目前戀綜的最大問題是真實性。" 早期《非誠勿擾》大眾參與熱情很高，但随着嘉賓動機不純、節目組劇本化造假等醜聞曝出，觀眾對相親節目真實性的質疑，越來越大。" 黎陽表示。
比如一位參加過《非誠勿擾》的女嘉賓曾爆料，自己去就是演戲，自己的職業、台上的語出驚人，甚至牽手都是節目組設定好的。《非誠勿擾》還因為節目價值導向等問題一度遭到整改。
市面上大火的戀愛養成類綜藝，也屢次被質疑真實性。雖然節目組和嘉賓都再三強調不存在劇本，但嘉賓人設以及不少經典名場面，都曾被觀眾扒出與韓版接近一比一還原。
如今它更是充當了網紅出道和平台選秀的出口。男女嘉賓很多都是網紅，即便不是，上完節目積累一定粉絲後，不少嘉賓也籤約了 MCN 公司或者成為藝人。
不止一位綜藝從業者表示，現在戀綜承擔的是選秀的責任。這也讓很多嘉賓不是衝着交友而來，而是想通過節目讓自己火一把，不少公司還會花錢讓自家藝人上戀綜。
通過節目積累粉絲，結束後便瘋狂接代言，等到合約期結束便宣布分手，這已經成了大多數戀綜嘉賓的統一流程。
婚戀平台為了賺錢，不會輕易給用戶匹配合适對象，戀綜為了追求節目效果，在選人、剪輯、流程上花各種心思。總之，各有各的目的，從出發點上看，真誠簡單的王婆更讨年輕人喜歡。
别把好好的王婆說媒玩壞了
王婆雖好，最近煩惱也不少。
近期，一位男子通過王婆說媒在舞台上成功牽手女嘉賓，但他的視頻走紅後，其妻子在網絡平台現身并曬出結婚證，表示她和這名男子已經結婚。盡管這名男子道歉并解釋，自己登台當 " 顯眼包 " 是想刺激妻子趕緊從日本留學回來，此事仍然引發了巨大争議。
憑借多年的舞台經驗和識人能力，王婆雖然能将一部分目的不純、想要蹭流量的網紅趕下台去，但無奈想要蹭熱度、湊熱鬧的人實在太多，這也讓開封王婆陷入了和部分婚戀平台類似的處境，即對所選嘉賓的情況無法準确核實，甚至連最基礎的婚姻狀況都無法驗證。
雖然王婆第一時間給了回應，在直播間告誡前來相親的人要真誠，" 自帶劇本的不要湊熱鬧，把機會留給真心想交朋友的人 "。但她也表示，除了大家自我約束外，沒有别的辦法（甄别），自己精神上很累，一個人無能為力。随後萬歲山武俠城在官微中發布了包含上台人需在線下提前實名預約、确保單身狀态等規範，試圖緩解目前出現的亂象。
很多婚戀從業者認為，這主要在于王婆說媒為免費性質，景區和個人都沒有辦法投入太多人力。而一旦收費，會降低王婆的熱度。
不過，正因為免費，大眾對于王婆說媒和婚戀平台的包容度也不相同，收取高額會員費的婚戀平台如果沒盡到核實義務，大眾會有上當受騙的感覺，而來參加王婆說媒，大家的心态更加輕松，由于提前知道對方的身份不會被核實，也會預料到對方身份有不确定性，同時，由于沒什麼成本，年輕人不會太計較匹配到的人最終到底能不能成功，更多想圖個熱鬧。
此刻，仍有大批網紅在前往開封參加王婆說媒，還有一些人壓根兒沒去，也想辦法蹭上了王婆的熱度。各大社交平台上，不少人發帖感謝王婆，表示自己在王婆的撮合下結婚了，但帖子内容的真實性引發部分網友質疑，" 除了一句話，沒有發布相關登台視頻、照片。" 加上這種帖子越來越多，大家感覺更像是部分人在炒作。
這些都與王婆自身無關，但或多或少都會影響着王婆說媒的公信力。
與此同時，在王婆說媒大火下，這類說媒的形式越來越多。
近期，鄭州某商場也出現了 " 王婆 " 同款，這是商場自己做的活動，工作人員在一層搭了舞台，主持人扮成媒婆現場拉人匹配，商場三層圍滿了人。萬歲山武俠城官方公眾号也在近期發布消息，稱将舉辦全國媒婆大賽，并表示已準備好 1000 萬獎池，歡迎全國有才藝的 " 媒婆 "" 月老 "" 紅娘 " 來到萬歲山的舞台展現自己。
随着各地誕生了越來越多的王婆，究竟是會帶動更多城市出圈，還是會因此分散王婆說媒的熱度，都尚未可知。但王婆的走紅讓更多人看到了年輕人的相親需求，這對婚戀行業是利好，這個來之不易的文旅現象，也值得大家好好呵護。
* 應受訪者要求，文中黎陽、麗麗、妮妮為化名。
