今天小編分享的科技經驗：問界撐得起華為的野心嗎，歡迎閱讀。
「核心提示」
賽力斯和華為同床異夢，在問界銷量不錯時，局内關系還能維持穩定。當問界失速時，真正的考驗到來。
作者 | 佘偉航
編輯 | 邢昀
從面世至今，AITO 問界、賽力斯和華為三者糾纏不清的關系，一度讓外界摸不着頭腦。
這場合作中參與方各懷心思。華為一方面極力否認造車計劃，一邊受讓 21 個 " 問界 " 商标，加強對問界商标的主導權。另一邊，賽力斯在今年一季度緊鑼密鼓的推出新車品牌藍電。
在問界銷量不錯時，局内關系還能維持穩定，而一旦失速，更多問題暴露，最終耽誤的可能是 " 孩子 " 問界的前程。
1、華為的問界野心
今年 3 月，曾是問界利用 " 華為問界 " 營銷最為猛烈的時期。
3 月 8 日，華為生态汽車品牌一度還改為 HUAWEI 問界。" 之前我們車上确實有貼華為的 Logo。" 一位銷售人員告訴《豹變》。
然而三個星期後，華為内部發布公告強調不造車，有效期五年，不允許使用華為 /HUAWEI 出現在整車宣傳和外觀上，要求相關門店拆除違規字樣。華為輪值董事長徐直軍更是在公開場合直言，" 有些部門、個人或合作夥伴正在濫用華為品牌，華為沒有造車，也沒有任何品牌的車 "。
彼時正值問界銷量急轉而下，餘承東迎來考驗，而利用華為品牌引流或許能刺激消費。
一直以來，華為不造車是任正非的底線。而問界汽車的全稱是 AITO 問界，在 2021 年由華為和賽力斯合作推出，華為為汽車生產商提供智駕技術，賽力斯則承擔起汽車生產的主要工作，在後續過程中，賽力斯的角色更像是一個汽車組裝廠。
問界背後，是以餘承東為主導的華為智選車模式。
華為跟車企合作的主要模式有，Huawei Inside 模式、智選模式，以及零部件供應商模式。Huawei Inside 模式下，華為向車企提供全棧智能汽車解決方案；而智選模式下，華為會參與到產品設計、體驗、營銷、渠道、零售等多個環節，其話語權跟參與度也相對更高。
再回過頭來看，3 月雖然在問界外觀顯性華為化上，餘承東被戴上了緊箍咒，但是在隐形控制上，華為進一步強化了對問界商标的話語權。
國家知識產權局信息顯示，6 月 6 日華為技術有限公司成功受讓 21 個問界商标，商标類别包括電子產品及科學儀器、汽車和運載工具等，轉讓申請時間正是今年 3 月 7 日和 8 日。
有意思的是，問界商标的轉讓方并不是賽力斯，而是兩家第三方公司，北京永安世達科貿有限公司和北京科創輝達科貿有限公司。
餘承東曾表示，把 " 華為問界 " 打造成一個生态品牌，讓消費者選擇不至于很困惑。" 當其他車企加入，如果銷售并采用不同的品牌，華為去做營銷、服務、零售的話，就會很復雜，投入成本很高 "。
面對奇瑞汽車、江淮汽車和北汽等多家車企加入合作，餘承東主張 " 希望能采用一個共同的元素和共同的品牌來使用，比如以‘華為問界’這種方式來做 "，因此最高效的做法就是收購問界商标。
雖然最終把 " 華為 " 兩字給取消掉了，但本質仍然是做一個生态品牌，共同來打造一個系列化的車型，也就是業内所謂的 " 問界全家桶 "。今年，AITO 問界在繼 M5、M7 後将推出第三款合作車型 M9。奇瑞此前宣布與華為有至少 5 款高端智能電動車型規劃。北汽極狐與華為的合作模式也更新到智選車模式，預計 2024 年有產品推向市場。
據一财 6 月 30 日報道，華為智選車将建立獨立門店，" 問界生态 " 產品有意集中銷售。
2、增長失速
作為華為在汽車領網域的第一個 " 親兒子 "，問界借助華為的響亮名聲和深度技術賦能在市場中賺足了流量，一出道就是頂流。從 0 到 10 萬，問界只用了 15 個月，創造了新能源汽車領網域裡的銷量奇迹。
而同樣銷量下零跑用了接近 3 年時間，蔚來汽車用時 7 年。
湖北的問界汽車分銷商張響告訴《豹變》，銷量快速增長的重要原因是，" 有華為賦能，再就是車主的評價也是非常不錯的。"
這也讓問界去年成為各大銷量榜單的常客。2022 年 12 月的内部會上，餘承東給華為車 BU 定下目标，2025 年實現盈利，問界生态聯盟和華為 HI 車型的總銷量要達到 100 萬輛以上。
然而問界的銷量卻被今年的汽車行情澆了一盆冷水，銷量下滑，增長乏力。數據顯示，2023 年 1 月問界的交付量僅為 4475 輛，跟去年 12 月的 10143 輛相比，交付量大幅縮水 55.8%。
此外，今年問界前五個月的累計銷量為 21873 輛，月均銷售僅為 4374 輛，跟去年的月均 8525 輛相比下跌了 48.7%。
目前，問界的市場根基并不穩固，需要有強勁的增長動力去搶占市場份額，才能為品牌的生存換來更多的時間和空間。銷售失速，同樣也會影響其他車企與華為合作的信心，不利于問界生态後續的邊界拓展。
分銷商作為銷售系統的 " 排頭兵 " 最能感受到問界行情的遇冷。
" 今年整個新能源品牌大部分銷量都沒有去年高。" 張響直言問界今年到店客戶的轉化率并不是很高，" 現在看車的人确實很多，客戶還是會有很大一部分保持觀望态度 "。
在談到問界銷量失速的原因時，張響感覺，是 " 大環境有影響 "。大部分人的消費會更加理性和保守一些，這些傳導到汽車銷量方面，而本就不是頭部車企且閱聽人不夠廣闊的問界自然也就承受了更大的增長壓力。
以東風系為代表的燃油車開啟了轟轟烈烈的降價潮，新能源廠商也不得不降價搶市場。問界的價格優勢并不是特别明顯，" 客戶怕新能源還會有降價 "。而且新能源汽車購車相關優惠在去年底已終止，這也加重了消費者的 " 再等等看 " 的态度。
在被問及後續問界會不會也開啟降價搶客的操作時，張響說道 " 目前我們還沒有接到降價通知 "。雖然問界今年前幾個月增長動力不足，但是 5 月份的銷量回升讓張響也有了盼頭，" 我覺得下半年銷量應該是會有很大增長。"
但是華為還會給 AITO 問界留多少時間？中國汽車行業正在殘酷的淘汰賽中，當智選車陣營擴張，華為需要更默契、有實力的合作夥伴來撐起自己的野心。
3、成為巨頭或者倒下？
" 要麼倒閉，要麼成為巨頭。" 在 2023 未來汽車先行者大會暨全球智能網聯汽車商業化創新大會上，面對當下新能源汽車行業復雜又激烈的競争，餘承東表達了自己的看法。
對于 " 巨頭 " 的界定，餘承東認為 " 未來能活下來的企業每年的產量達不到 500 萬輛以上或者達不到 1000 萬輛以上，就很難在這個時代立足。" 然而對于 500 萬這個天量數字，可以說在未來很長一段時間内，國内極少有車企能達到這樣的量產規模。
而去年問界的銷量僅為 7.5 萬輛，尚且沒有完成餘承東設立的 30 萬輛目标，今年前五個月又出現增長失速。
除了眼下增長失速的難題外，問界的未來還有隐憂。
華為 2022 年财報顯示，自智能汽車解決方案 BU 成立以來，累計投入已達 30 億美元（折合人民币超 200 億元），研發團隊達到 7000 人的規模。在近幾年營收和利潤出現較大幅度下降的壓力下，華為急需在汽車相關業務上實現盈利。
很明顯賽力斯有限的產能和資源無法滿足華為的胃口，因此華為正在加快跟其他車企的合作，未來還會有更多汽車搭載華為的技術，在同樣的智駕系統下，消費者也會有更多選擇，這樣一來，問界将失去目前作為 " 華為獨子 " 的特殊地位，面臨的競争壓力也将更大。
此外，賽力斯似乎也有意去問界化。
今年 3 月，賽力斯旗下重慶賽力斯藍電汽車有限公司發布了一個全新的新能源汽車品牌藍電。和問界不同的是，藍電雖然也搭載華為的智能車機技術，但是目前并未和華為達成智選車合作。
而逼迫賽力斯另起爐灶尋求新增長點的背後是過去幾年出現的巨大虧損。
2020-2022 年，賽力斯營收不斷攀升，分别為 143 億、167.2 億和 341 億，在和華為合作後 2022 年的營收增幅超過 103%，與此同時賽力斯卻一直出現巨額虧損，這三年的歸母淨利分别虧損了 17.92 億、18.24 億和 38.32 億，出現了營收越多虧損越大的現象。
對于 2022 年的巨大虧損，賽力斯在财報解釋道，2022 年是公司高端新能源汽車產品投放市場的第一年，全面推進渠道建設并加大廣宣投入，創造了全新品牌第一年上市銷量近 8 萬輛的記錄，作為渠道建設和市場推廣投入較大的一年，銷售費用較去年增加較大。
其中銷售費用從 2021 年的 12.8 億元提高到 2022 年的 48.2 億元，增幅為 276%，在營收中占比也從 7.7% 上升到 14%。對此賽力斯稱主要系新能源汽車渠道建設，營銷推廣費增加所致。
屬于重資產的汽車行業，前期投入較大，在減去各種補貼優惠和推廣費用後，問界系列汽車的利潤并不算高，而在與華為的合作中，賽力斯屬于相對弱勢的一方，每賣出一輛汽車還需要支付給華為一筆較高的費用。此前有媒體報道，智選模式下華為與賽力斯等整車廠的抽成比例約 1：9。
巨大的虧損疊加合作中的弱勢地位，推動賽力斯加快孵化新汽車品牌的行動，可以想象的是，藍電這個親兒子誕生後，賽力斯對于問界的重視程度或也會打個問号。
（應受訪者要求，文中人物為化名）
