今天小編分享的财經經驗：用一塊和田玉，換一套房的時代已經過去，歡迎閱讀。
本文來自微信公眾号：真故研究室，作者：尹凱，編輯：龔正，題圖來自：視覺中國
玉石界有種說法：" 人養玉三年，玉養人一生。" 和田玉屬于晶石類產品，性溫且收斂，傳統觀點認為它會吸收人體中的陽氣溫潤自身，吸收足夠後，又能反哺人體，達到滋養效果。
對很多年輕人來說，黃金雖然火爆但有财力門檻，和田玉就不一樣了，從幾十塊到上萬塊的都有。過去 1-2 年，有很多博主在直播間賣和田玉飾品，一場直播下來，銷售收入超過數億人民币。只是年輕人激情下單的背後，這個行業的知識密度，注定讓不懂行的年輕人踩進水坑。
一、和田玉的水有多深
"11 件產品中，7 件為大理石仿冒，其餘 4 件雖符合國标，但存在染色、加色、做皮的可能。"
去年雙十一，浙江某媒體記者在直播平台買了 11 件和田玉。當地省珠寶玉石首飾鑑定中心鑑定後出具了這一結果。記者找到發貨方要求退貨退款，結果兩個直播間已經消失。
直播間賣和田玉興起于 2018 年後。在一些短視頻平台，有據可查的是有博主單月賣了 6 億多，超過當時東方甄選和交個朋友的月績。直播間買和田玉，能看得到產品，聽得到講解，但摸不到實物，充滿不确定性。
2018 年之前，人們一般去景點或商店買玉，但線下渠道也未必靠譜。來自黑龍江的小吳媽媽，曾經在杭州西湖靈隐寺花 1000 元左右買了一個和田玉吊墜，結果小吳找到一位專業人士鑑定，實際價值不到 100 元，說是 " 屬于青海料、批量件 "。
在社交平台上，年輕人踩坑和田玉的帖子還有許多。跟在線上線下哪個渠道買關系不大，但各種被坑得千奇百怪。
有一位女士去年 4 月發文，朋友的熟人去買和田玉，順便帶回一只和田玉手镯。女士花 9500 元買回，結果發現手镯上有一條裂紋，在網上找了六位鑑定師鑑寶，估價從 800-1700 元不等，女士希望退貨退款，但賣家拒絕。
另一位女士去年 9 月在南陽石佛寺花 1000 多元買了個和田玉手镯，結果回家洗了個澡發現有一道拼接一樣的痕迹，網上搜答案，懷疑有 " 煮蠟 " 嫌疑（就是用石蠟或者液态蠟填充和田玉的表面，主要是為了掩蓋裂隙，改善光澤），女士沒有找賣家，" 自認倒黴 "。
上述都是和田玉消費市場的冰山一角。一方面短視頻平台直播間，到處都在賣和田玉，買 " 小石頭 " 的人很多，一方面是相關投訴也越來越多。
在黑貓投訴平台，有 2436 件投訴，時間線上最近的 10 件投訴中解決的只有 3 件，其餘 7 件都未有結果。
那麼，和田玉究竟是一個怎樣的市場呢？
二、和田玉，從 2008 年前到現在 " 不斷變泛 "
陳煥輝是新疆和田玉出東山珠寶公司的負責人。該公司在當地開采有阿拉瑪斯等四個礦區，從開采、加工、銷售全產業鏈都有布局，也系首家獲得原產地國檢認證的企業，在行業内具有代表性。陳畢業于清華美院，玩和田玉超過 10 年，早期也曾踩過坑，對行業很了解。
他介紹，國内的和田玉市場發展到現在這個繁榮又魚龍混雜的局面，系多方面原因造成，行業發展經歷了四個階段。
第一階段是 2008 年之前，當時只有在新疆和田地區出產的玉，才被視為 " 根正苗紅 "。彼時，價錢并不高，只有少數人玩和田玉。
第二階段是 2008 年之後，北京奧運會獎牌使用青海料和田玉做 " 金鑲玉 "，引發和田玉價格一路狂飙，在 2008 到 2012 年之間形成了漲價高峰。
這個時間段，貴州、東北、俄羅斯、巴基斯坦等地接連發現和田玉籽料，籽料的產地擴大了，廣西產、貴州產、東北產、海外產，每個地方的籽料素質都不同，消費者難以鑑别。由于供給增多，導致市場價格降低，但質量上乘的和田玉仍然極其昂貴。
國标同時發生變化。此前，國标要求和田玉透閃石（一種變質岩）含量要超過 95% 以上。後來，國标将百分比變成 " 主要成分 "，這意味着透閃石從以前的絕對股東，轉變成相對股東。含有 60% 透閃石和 40% 碳酸鹽等礦物質的玉石也可以稱為和田玉，不同的占比對應着不同的價格，消費者難以鑑别。
第三階段是 2018 年後進入電商時代。和田玉湧進直播間，便宜的和田玉成為年輕人的裝飾，銷售快速增長。有數據稱，和田玉線上已占整個行業銷售 8 成。
這時，平台又将和田玉的鑑定交予第三方，然而随着市場熱度攀升，一些鑑定機構并未嚴控源頭，存在濫發證書牟利的情況，這助長了成本幾十元的和田玉、在直播間被賣到上千元的歪風。
一些機構還存在用 " 點測 " 的方式來測算和田玉透閃石含量的情況。點測，即檢測點定在哪裡，就測那個周圍的透閃石含量。那麼學問就在定哪個點上，這裡面可操作的空間很大。不僅素人，有時就連鑑玉達人也未必能分得清好壞真假。
這樣一操作，和田玉市場的水就深了。
三、和田玉市場：年輕人熱鬧，但主力玩家還是批發商、收藏家
年輕人撐起了和田玉的熱度，但這只是表象，大多數人囊中羞澀，買的挂飾本身，多不太具備保值增值價值，真正的玩家是 B 端内行玩家。
整個和田玉玩家的玩法分這樣幾類：1、賣籽料、2、搞批發、3、賣藏品。
90 後曼曼家屬于第一種——賣籽料。她老家在河南石佛寺鎮，是全亞洲最大的玉器加工銷售集散地。其中，和田玉占據了最大比例。本來該地以前只是赴各地挖礦，後來逐漸衍生到切石頭、抛光、打磨、定型等各個鏈路，用曼曼的話說：" 全村人都在搞和田玉生意 "。
靠着和田玉，村裡人雖沒有徹底發家致富，但收入相對要比其他農村外出打工的人強很多。
曼曼家中有父親保留下來的許多和田籽料原石，也賣也加工，其中不乏品質上好的籽料，但曼曼坦言："（好的）都被父親藏起來，以後大概會留給我弟弟做傳家寶。"
曼曼在小紅書上發用戶教育筆記，兼售和田玉手镯、戒指等。小紅書上銷量為零，微信朋友圈比較有銷量，但曼曼覺得利潤有限，一只幾千元的手镯，利潤僅有幾百元，曼曼每個月收入在 5000 元到 10000 元不等。
圖 | 曼曼家的和田手镯，受訪者供入
據她的觀察，純 C 端客戶頂多會買一只一萬多元的和田玉手镯，如果碎了，她們也不會很快再買新的，真正有大量購買需求的客戶其實是 B 端内行玩家。
90 後的 " 古董老 baby" 就屬于 B 端玩家，搞批發又搞收藏。
古董老 baby 最早接觸和田玉是在大一期間，2009 年在美術學院讀書時，他的室友家族經營和田玉，意識到和田玉的暴利後，古董老 baby 立馬潛心鑽研。
他一邊在圖書館看各類和田玉相關書籍，一邊逛杭州的古玩市場淘貨。當時，他花 1300 元買的和田玉玉牌轉手就賣了 3000 多元，靠着在網絡論壇上賣和田玉，他每個月能賺兩三千元，大學生活過得相當滋潤。如今，論壇還在，只是再無人通過這種方式賣和田玉。
在古董老 baby 看來，高段位愛玉之人有獨特的把玩方式，一種是文盤，即長期佩戴，用自己的體溫、汗液不斷滋潤美玉，長此以往，和田玉的油度、白度、潤度都會發生變化。但這個過程周期較長，需要幾個月甚至幾年。
圖 | 古董老 baby 家的和田手镯，受訪者供圖
另一種則是武盤，通過經常泡水、用手揉搓，或者用刷子反復刷洗會導致美玉的包漿、皮殼、白度、潤度都能提升到較好的等級。
由于醉心于和田玉，大學畢業後，古董老 baby 成立了自己的和田玉工作室，去年 7 月還運營了抖音、小紅書等自媒體賬号，目前小紅書共有 1.4 萬粉絲，他一邊發布和田玉的鑑别、避坑類視頻，一邊在店鋪上架相關產品。
C 端來的用戶以女性為主，25-50 歲、居住在一二線城市。但和曼曼認知一樣，最能帶來收入的還是 B 端玩家，一類是采買批量價的經銷商，另一類則是喜歡收藏的玩家。
古董老 baby 經常與同行經銷商打交道，他們可能會一次性購買幾十件、上百件，消費在幾萬到幾十萬之間不等，而毛利率在 20%-50% 之間。
古董老 baby 自己也走高端收藏家路線。他經常活躍在全球各大知名的拍賣行，他購買的藏品高達幾十萬甚至上百萬一件，如果成功賣出，遇到行情好，據說能足夠賺一套房。
不過收藏市場也很復雜。十多年前，他購買了一尊價值十幾萬元的和田玉瑞獸，宋朝工藝，至今仍未出手，他坦言：" 如果這款和田玉擺件在馬未都這類收藏名家那裡，可能會拍賣到兩三百萬元，但一模一樣的物件，在我手裡就沒那麼值錢。"
影響和田玉收藏價值的因素太多了。
四、投資和田玉的正确認知
由于和田玉市場有一定專業性，很多買和田玉的年輕人對這個市場認知都不充分，我們嘗試總結各業内人士說法，予以回答：
和田玉目前在升值嗎？
綜合多位業内人士觀點，在前十年，比如 2008 年北京奧運會後，市場上熱錢流動，和田玉價格經歷過炒作，存在 " 賣一個和田玉賺一套房 " 的傳說，但大家普遍認為，現在這個時代已過。
在和田玉行業浸淫超十年的陳煥輝表示，玩和田玉的正确态度，應該是 " 用時間換空間 "，也就是要經得起等。
過去三十年到現在，上好和田玉的價格都是向上的，未來随着資源不可再生，價格存在進一步向上的趨勢，但要會挑會買。比如，挂脖子上的挂件一般要買過 5 萬，镯子最好過 10 萬才有價值，" 就跟買房一樣，買到核心地段房子未來才有可能保值，不可能買便宜的和田玉，會期待它有保值增值屬性。"
和田玉市場在規範嗎？
不管是陳煥輝、還是古董老 baby，在入行之初都有過踩坑經歷。時下，消費者與買家之間的不信任感較強，凸顯和田玉市場的復雜。目前，各方力量都在陸續出台相關措施，規範這個市場。
一些短視頻平台就出台了 " 特殊類目審核機制 "，旨在通過嚴格的審查過程，确保這些商品符合平台規範，從而保護用戶權益和維護平台秩序。但從黑貓投訴平台的投訴量來看，平台完全打掃好自身屋子，還需要時間。
陳煥輝所在的玉出東山公司，作為在新疆和田直接有礦的企業，與中國最權威的國家珠寶玉石首飾檢驗集團有限公司，一起合作為市場上優質的和田玉產品進行國檢，并頒發產地證明，為消費者提供選擇。
不過這種行業規範不是馬上就能立竿見影，它需要一個塑造和規範的過程。
和田玉未來發展方向如何？
綜合各業内人士觀點，接下來和田玉在設計工藝、跨界合作、以及品牌化發展上還有可期空間。
設計工藝上，傳統國風目前仍然占據市場，接下來将更加注重高端化和個性化。跨界合作上，和田玉正在出現與珠寶、飾品等相關企業進行合作的動向，共同推廣和田玉吊墜等時尚款。
品牌上，和田玉行業市場較為分散，品牌化程度不足，接下來可能會出現一批對市場能有引領的頭部企業。
小說《六指猴》中，東家自願将活靈活現的蟠螭古玉交給知府，只為從獄中救出江洋大盜六指猴，并規勸他改邪歸正。同樣一塊美玉，東家愛玉襯托出其風雅高潔的人格，知府愛玉，卻難掩其品性低俗貪婪，一塊塊純潔無瑕的和田玉亦如照妖鏡般，既能洞察人心，也能照見欲望，希望消費者都能擦亮雙眼，不被欲望裹挾，這樣才能真正達到玉養人的目的。
本文來自微信公眾号：真故研究室，作者：尹凱，編輯：龔正
