今天小編分享的教育經驗：所謂創業，就是做好這3點，歡迎閱讀。
《更新書堂》· 第451篇
内容來源 | 本文摘編自機械工業出版社書籍
《認識創業（原書第 10 版）》 斯蒂芬 · 斯皮内利著
輪值主編 | 智勇 責編 &值班編輯 | 金木研
第 8016 篇深度好文：3301 字 | 10 分鍾閱讀
一、商業機會
成功創建新企業是從商業機會開始，而不是從金錢、戰略、網絡、團隊或商業計劃開始。
創業過程的核心是商業機會。
成功的創業者和投資者都知道，一個好的創意并不一定就是一個好的機會。
在每 100 個以商業計劃或建議書的形式呈現給投資者的創意中，通常只有不到 4 個最終能獲得投資。
80% 以上僅被閱讀幾個小時後就被否決了，另外有 10%~15% 在投資者審慎思考後被否定。
不到 10% 的公司能夠引發投資者足夠的興趣，值得進行更徹底的盡職調查，這可能要花費幾周或幾個月的時間。
對創業者或投資者來說，一項重要的技能是能夠迅速評估商業計劃是否具有重大潛力，并決定花費多少時間和精力進行投資。
約翰 · 杜爾（John Doerr）曾經是著名且成功的投資基金凱鵬華盈的一名資深合夥人。他是美國最有影響力、最具創意、最不拘傳統的風險投資家之一。
他作為引領性的投資人創造出了諸多新興產業，在這些行業中誕生了一批具有傳奇色彩的企業，如太陽微系統公司、康柏、蓮花、财捷、基因泰克、千禧制藥、網景、亞馬遜等。
抛開過去的成功不談，杜爾堅持認為：
" 現在是創業的黃金時機。過去，創業者只是做點具體業務，今天，他們發明了新的商業模式。這是一個顯著差異，它創造了巨大的商業機會。"
另一個風險投資者近期談道：
" 非理性繁榮的周期在風險投資行業中并不罕見。雖然互聯網泡沫破裂後，我們曾經硬着陸，但随後又開啟了另一個估值過高的周期，然而該周期又随着 2007 年年末的信貸緊縮而逐漸消退。"
上圖總結了良好商機的幾個最重要的特征。
只有存在市場需求，即產品或服務的增值屬性、市場規模及超過 20% 的增長率、業務的經濟效益，特别是豐厚的利潤率（40% 或以上）和充裕的現金流特征，才會驅動價值創造。
我們首先通過關注市場準備來構建對于商業機會的理解：開始出現尋求新產品或新服務的消費趨勢和行為。
一旦明确這些新興的模式，有抱負的創業者就會開發相關的服務或者產品概念，最後就會構想出產品或服務的交付系統。
簡而言之，成長空間、市場規模、可持續性越大，毛利率、淨利率和現金流的穩健性越強，商業機會就越大。
二、創業資源：創造性和稀缺性
對于沒有創業經驗的人來說，最常見的一個誤解是，要想創業成功，首先需要掌握所有的資源，尤其是資金。
資本只會追逐具有潛力的商業機會，尤其當這一商機被一個強大的管理團隊所塑造和引領時。
因此，稀缺的是高質量的企業家和商業機會，而不是資金。
成功的創業者會設計出富有創造性和高效率的戰略來組織、獲取和控制資源。
有些觀點聽起來可能令人驚訝，投資者和成功的創業者經常說，對一個創業者來說，最糟糕的事情之一就是過早地擁有太多的資金。
節約型創業，是創業公司的一種生活方式，可以創造出顯著的競争優勢。
少花錢多辦事是一個強大的競争武器。
富有效率的創業企業努力控制資源并盡量縮小資源規模，但不一定需要擁有這些資源。
無論是企業的資產、關鍵員工、商業計劃，還是啟動資金和成長資本，成功的創業者總把資金排在最後。
這種戰略思維鼓勵精益原則，讓每個人都知道每一塊錢都很重要。
" 保護股東的股權 " 原則成為實現股東價值最大化的一種途徑。
三、創業團隊
如今，創業團隊是具備高增長潛力創業企業成功的關鍵因素，這一點毋庸置疑。
投資者被創業領袖的創造性才華所吸引，這些創業者中有米奇 · 卡普爾、史蒂夫 · 喬布斯、弗雷德 · 史密斯……
他們願意在擁有能将團隊捏合為一個整體的卓越記錄的創業者身上押下重注。
風險投資者約翰 · 杜爾重申了喬治 · 多裡特将軍的名言：
" 我更偏好 A 級創業團隊與 B 級創意的組合，而不是 B 級創業團隊與 A 級創意那樣的組合 "
杜爾說："在當今世界，有大量的技術、大量的創業者、大量的資金、大量的風險資本，真正稀缺的是偉大的團隊。你所面臨的最大挑戰就是要建立一個偉大的團隊。"
團隊總是由一個非常有能力的創業領袖所領導，他以往的創業業績記錄顯示了團隊必須具備的成就和品質。
吸引其他關鍵管理成員，并建立團隊的能力和技能，是投資者最為看重的能力之一。
成為領導者的創始人都是從團隊中塑造并脫穎而出的英雄。
領導者采用的理念是把成功作為回報，直面失敗，與共同創造财富的人分享财富，并為業績和行為設定一個較高的标準。
四、總結：平衡三種驅動力
只有三種驅動力（商業機會、創業資源、創業團隊）不斷适應和平衡，創業模型才能不斷運行和完善。
谷歌從創業到上市再到增發的過程。回到 1996 年，在線搜索還是一個巨大的、快速增長的但難以捉摸的市場機會。
早期進入搜索領網域的公司有很多，但沒有一家能夠脫穎而出。
斯坦福大學的畢業生拉裡 · 佩奇和 謝爾蓋 · 布林開始合作開發出一個名為 BackRub 的搜索引擎，該搜索引擎能夠分析某個指定網站的 " 反向鏈接 "（back links），因此得名。
一年之内，這種獨特的鏈接分析方法為他們放置在宿舍的搜索引擎赢得了越來越多的聲譽，并傳遍了整個校園。
盡管如此，但是他們沒有團隊，也沒有資金，他們的伺服器架構在他們從計算機科學系借來的計算機上運行。
創意、資源和人才的錯配，很快就會導致企業脫離創始人的控制，落入能夠将其轉化為真正機遇的創業者手中。
在這個脆弱的時刻，創始人的狀态就會像下圖中顯示的那樣，當時的團隊和資源與巨大的搜索引擎行業機會之間完全不匹配。兩者之間的差距十分大。
太陽微系統公司的創始人之一、企業家兼天使投資人安迪 · 貝希托爾斯海姆進入了這個領網域。
一天清晨，創建這個搜索引擎的（現名為谷歌，是 googol 的變體，意思是人數眾多）兩個夥伴在帕洛阿爾托一位斯坦福大學教師家的門廊上遇到了貝希托爾斯海姆。
貝希托爾斯海姆對此印象深刻，但沒有時間了解細節，于是給他們開了一張 10 萬美元的支票。
由此開始，佩奇和布林第一輪融資就收獲了 100 萬美元的資金，當時得以填補資源缺口，并組建團隊。
1998 年 9 月，他們在加州門洛帕克的一個車庫裡開始創業，并雇用了第一個員工：技術專家克雷格 · 西爾弗斯坦（Craig Silverstein）。
不到一年，公司換了新址，那裡很快就被日漸增多的辦公桌和伺服器弄得擁擠不堪。
1999 年 6 月，公司又獲得了一輪融資，其中 2500 萬美元來自紅杉資本和凱鵬華盈。兩家位于矽谷的領先性風險投資公司。
谷歌搬遷到位于加州山景城的總部現址後，嚴重擁擠的辦公狀況得到了緩解。
下圖所描述的新平衡創造了合理的投資規模。
機會仍然很大，而且還在不斷增長，一些競争對手也獲得了市場的認可。
為了充分利用這一機會，吸引大批優秀的管理人員和專業人才，創造比雅虎等競争對手更強大的财務優勢，谷歌必須完成上市計劃。
2004 年夏天的 IPO 結束後，谷歌的市值超過了 250 億美元，上市第一天的市值就超過了亞馬遜、洛克希德 · 馬丁和通用汽車。
一年之内，谷歌又通過二次公開募股籌集了 40 億美元。
到 2010 年，谷歌的股價約為 500 美元，并且在人力資本和資源方面比任何直接競争對手都更強、更大。
谷歌的辦公環境宜人，雇用了超過 20000 名業内最優秀、最聰明的人。
創業過程的迭代既有邏輯性，又是一個試錯過程。迭代既基于直覺，又可以有意識地進行計劃。
這一過程與萊特兄弟最初創造第一架自行推進飛機的過程并無不同。
在成功之前，他們進行了 1000 多次滑翔機飛行，通過這種反復試驗和試錯才會獲得實現飛行所需的新知識、技能和洞察力。創業者也有類似的學習曲線。
把握創業過程的時機同樣重要。
時間不斷流逝，每一種獨特的要素組合都是實時產生的，可能是朋友，也可能是敵人，甚至是兩者兼有。
如果能果斷地認識并抓住機會，情況就會大不相同。
不要等待完美的時機來臨才想起來利用機會。
沒有完美的時機。大多數新創企業在找到足夠的客戶和正确的團隊來實現它們的 偉大創意之前就已經把錢花光了。
機會是個不斷漂移的标靶，難以捕捉。
* 文章為作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。
分享、點贊、在看，3 連 3 連！
