今天小編分享的财經經驗：羅永浩，盯上“夫妻店”？，歡迎閱讀。
羅永浩，哪裡來的勇氣？
一個線上服裝品牌開設線下店，并不是什麼大事，但如果這個品牌是羅永浩家的呢？
曾經一度由羅永浩執掌的 " 交個朋友 " 投資和孵化的時裝品牌 "RELOADING 重新加載 "，正在從線上轉戰線下，并且大規模開店中，其中北京、上海皆已開設了首店。
根據其官方介紹，截至 2024 年 8 月，" 重新加載 " 已經布局全國超過 50 個城市，達成合作（已開業 / 待開業）的門店超過 300 家。
重新加載服飾北京首店，屈博洋攝
一個小目标是：2025 年開滿 500 家店；一個大目标是：全國實現 3000+ 門店。
而 2024 年世界服裝冠軍 ZARA 的全球門店數不過 5000 餘家，大眾品牌優衣庫在國内的門店數還沒破千店的門檻。
羅永浩，哪裡來的勇氣？
開線下服裝店，羅永浩 " 逆行 "？
說 " 重新加載 " 是羅永浩的親兒子，一點都不過分。
" 重新加載 " 目前的負責人叫黃賀，是羅永浩進入直播領網域之後的合夥人，也是 " 交個朋友 " 的創始人。
早在羅永浩還耕耘錘子科技的 2016 年，黃賀便擔任其產品經理，二人一拍即合，日後還陸續合作了社交產品 " 子彈短信 " 以及電商品牌 " 交個朋友 "。并且一同于 2021 年投資和孵化了 " 重新加載 " 這一鞋服品牌。
羅永浩對 " 重新加載 " 有多重視呢？除了曾經長期為 " 重新加載 " 帶貨、轉化銷量之外，羅永浩還不時在品牌的直播間和短視頻的 " 聊天局 " 中輸出品牌價值。
帶着羅永浩的光環，" 重新加載 " 在 2022 年獲得了 3000 萬 Pre-A 輪的融資，并且截至 2024 年上半年，GMV 突破了 10 億元，消費者數量突破了 2000 萬人。
就這樣一個在電商平台 " 悶聲發大财 " 的線上品牌，羅永浩曾宣稱不會開設線下門店。然而僅僅 2 年的時間，" 重新加載 " 便悄然落地線下鋪店，并且還繪出了 3000+ 的藍圖。
伴随着線下鋪店，線上直播的畫風也出現了突變——從直接賣貨，變成了賣到店套餐，即線上付款、線下提貨。
貨品圍繞三樣：99 元上衣 + 褲子、249 元大牌設計 2 件和 449 元大牌設計 3 件，樣式多為休閒通勤風。取貨地點則為距離消費者最近的門店，例如北京取貨地點為位于北京西六環外門頭溝區的 " 重新加載 " 華遠坊店。
重新加載抖音号截圖
有意思報告走訪發現，位于門頭溝華遠坊的門店是 " 重新加載 " 北京首店，在十一前夕剛剛開業。門店由兩個品牌構成，左側是女裝品牌 " 海虹創優 "，右側則是男裝品牌 " 重新加載 "，各占 60 平米左右的空間。
有趣的是，華遠坊也是今年十一前才剛剛開業的北京京西新購物中心，入駐的品牌以平價和高性價比為主。與 " 重新加載 " 相隔 10 米的則是服裝折扣集合店 "BIGOFFS 超級折扣 "，與 " 重新加載 " 同層的門店還有好特賣、畹町和松山棉店等。
屈博洋攝
雖然剛剛開業一個月有餘，但 " 重新加載 " 的店員表示，周末客流量較大，99 元上衣 + 褲子的專區已經出現了斷碼的情況，XL 碼幾乎一件難求。
據店員推測，這背後一方面是消費者循着線上的流量而來，另一方面也是因為價格實惠。
99 元的套餐可以選擇加絨的衛衣和衛褲、珊瑚絨的睡衣睡褲，以及針織線衣等品類，兩位數拿下一套。而隔壁以 "2 折起 " 為噱頭的 "BIGOFFS 超級折扣 "，其所售賣的如斯凱奇、耐克、阿迪達斯等品牌的衛衣，最低的價格也落在了 100 — 200 元的區間，遠高于 " 重新加載 "。
" 重新加載 " 相關負責人透露了一組數據，雙 11 期間，單日的數據顯示已有三分之一的門店銷售額破萬元，其中有 50% 是靠線上流量引流所致。
不過，在鞋服行業，眾所周知的是，線下實體店的經營成本壓力更高——房租、水電、人力，還少不了店裡存貨的倉儲空間。因此，經營實體店往往是慎之又慎的選擇。
羅永浩，憑什麼敢押注實體店？
重新加載，何來的勇氣？
這并不是羅永浩第一次受到質疑。
在羅永浩直播帶貨之前，他并沒有真的在某一賽道站穩腳跟或成就一番事業。自離開新東方之後，羅永浩創辦過牛博網、老羅英語教培、錘子科技，還涉獵過社交產品聊天寶和電子煙，但最終都慘淡收尾，這也讓羅永浩被貼上了 " 行業冥燈 " 的标籤——幹一行，涼一行，羅永浩也以此自嘲過。
直到直播帶貨的新一輪創業讓羅永浩還掉了錘子科技的 5 億巨債，他才終于在創業上收獲了起色。那麼直播帶貨孵化出的 " 重新加載 "，能否在實體化的路上延續羅永浩的 " 起色 " 呢？
其實從線上走向線下，并非 " 重新加載 " 的别出心裁，而是線上已然顯現出了流量的困境。例如 2024 年以來，電商平台上擁有 500 萬粉絲、五皇冠的店鋪 " 少女凱拉 " 跑路，共拖欠 200 餘家商家總計 3000 餘萬元的貨款；網紅張大奕的服裝店 " 吾歡喜的衣櫥 " 宣布關店。
" 重新加載 " 的品牌介紹裡提到過它的歷史戰績，該品牌多次在雙 11 等活動登頂抖音男裝榜 TOP1。然而根據最近兩年雙 11 的數據，抖音電商顯示，2023 年雙 11 的全周期、2024 年雙 11 截至 10 月 30 日的周期，男裝榜前 10 名中都沒有 " 重新加載 " 的身影。
零售獨立評論人馬崗分析認為，顯然線上流量的紅利已達瓶頸，那麼轉戰線下，擴大消費者覆蓋面是必然之選。
當然，從線上到線下也不全然是妥協之舉，這背後也不乏新的機會。在時尚產業獨立分析師、上海良栖品牌管理有限公司創始人程偉雄看來，對于服裝行業而言，打通線下和線上的全渠道模式至關重要。畢竟，服裝合身與否要親自穿過才知道，線上引流，最終線下體驗和交貨，是一種合理的模式。
這背後也有成本的考量，首先便是 " 產 " 與 " 銷 " 的關系。上海财經大學數字經濟系講席教授、電子商務研究所執行所長崔麗麗認為，服裝是庫存占用最典型的行業之一，線上售賣的方式能夠更快速地掌握市場需求，并對市場的偏好進行快速反應，從而以銷定產，采用柔性生產方式有效控制庫存，符合當前的市場環境。
重新加載電商平台主打的基本款
當然，更大的成本考量在于降低退貨率。2024 年以來，" 退貨率 " 成為了服裝行業談之色變的關鍵詞，圍繞 " 退貨 " 的熱搜就有近 10 條。
2021 年以來電商平台對消費者傾斜的 " 僅退款 " 模式，無疑大幅增加了線上品牌的經營壓力，即便是傳統的 " 退貨退款 " 模式，每一單 5 元的運費險也要商家負擔，蠶食了不少的利潤空間。
程偉雄認為，線上購買并不算真正的轉化，線下試過之後，在 " 貨對板 " 的情況下購買才算做轉化，這大大降低了退貨率。
更重要的是，" 重新加載 " 的開店邏輯區别于傳統加盟模式，探索的是一條新的 " 輕模式 "。馬崗提到，對于平價服裝而言，60 平米的門店在數據上是坪效最高的面積。而 " 重新加載 " 采用的便是 60 平米左右的 " 小店模式 "。
位于北京門頭溝的門店，兩個品牌加在一起不過 100 餘平米的空間，重新加載占一半，剛好符合最高的坪效比。有趣的是，合營的另一品牌 " 海虹創優 " 則是注冊地點在門頭溝的本土小微企業，從事的是服裝、鞋帽和日用品的銷售，在地圖上也僅能搜索到這一家合營的門店。
在程偉雄看來，這種模式就是 " 夫妻店 " 的改造，原本做的就是周邊社群的生意，如果承接新品牌的成本不高，那麼還能收獲從線上引來的流量，何樂而不為。
的确，根據 " 重新加載 " 的開店資料，它采用的是 " 聯營模式 "，不收取加盟費，只收取押金和保證金，店主僅需花費大概 8 萬元就可以開始營業，其中 7 萬元用于貨品押金，1 萬元作為保證金。單店年營業額在 200 萬元以下，店主能獲得固定返利營業額流水的 30%。200 萬元以上返利 32%。如果店主停止合作，可退貨品和押金貨品押金随時可退，不續約，還可退押金。
重新加載星火計劃官方号截圖
在宣傳上，最吸引人的莫過于 " 零庫存 "。在行業内，服裝店主往往要每月花費數萬元用于進貨，而賣不掉的貨品也難以原價退回，不僅容易形成貨品的積壓，也造成現金流的壓力。減輕了 " 庫存 " 和 " 現金 " 的風險，" 輕模式 " 便更加容易推行和復制。
價格以外，羅永浩還有什麼牌？
由此可見，" 重新加載 " 敢走向線下并且大規模鋪店，無外乎三個要素：產品價格低、開店成本低以及羅永浩的光環。
不過，網紅的流量總有退潮的一天，單純比價格，難免會陷入價格戰之中。" 重新加載 "，手裡究竟還有什麼牌？
在對品牌進行闡釋時，" 重新加載 " 官方提到，它運用的是 " 大牌平替 " 的概念：以不到市場同類品牌三分之一甚至五分之一的價格，提供同等或者更高品質的產品與設計。在其售賣的服裝标籤上，也闡釋了 " 重新加載 " 的内涵——印制帶有 " 重新塑造經典款 " 的 SLOGAN。
在資深服飾行業從業者林莉看來，所謂 " 大牌平替 "，無外乎就是用相同的品質，但是剝掉品牌的溢價，在現階段的中國并不難實現，很多代工廠從設備到研發都已經非常精進，" 平替 "" 高替 " 都有可能實現。但重要的是，品牌究竟在行業裡耕耘得有多深，決定了是否能擁有好的供應鏈，如果耕耘不深，那麼貨源很可能轉過好幾手，品質難以保證，同時成本也難以降低。
品類以基本款為主 重新加載服飾微信公眾号截圖
程偉雄也認為，高品質的供應鏈就擺在那裡，但并不是什麼品牌都能夠得上。優衣庫之所以能夠做到質高價低，源于它豐富的品類和足夠大的訂單量。
" 知名的供應鏈都有嚴謹的產能計劃，并不是想合作就能合作。" 程偉雄說。
更重要的是，北京商業經濟學會常務副會長賴陽認為，所謂 " 大牌平替 " 更像是商家的說辭，企圖把自己和大品牌捆綁在一起，然而實際上二者并不存在真的替代關系。市面上廉價的仿制品層出不窮，并未真的有誰提到了知名大牌。在服飾消費上，品牌長期積累出來的文化價值、理念和消費者的認同，難以被替代。
同樣，馬崗提到，男性消費者在消費男裝時，購買頻次相對低，但品牌忠誠度高，最終還是落在品牌上。小米第一代手機就是大牌平替的代表，當年平替了 HTC 手機和三星手機，但最終還是靠着可靠的品質、可信賴的服務和良好的品牌形象立足。
然而 " 重新加載 " 上一次引發熱議，還是源于它向 Nike Air Force 1 致敬的 " 平替產品 " ——重新加載 BK1（致敬原版設計師 Bruce Kilgore，取了首字母縮寫）。雖然原版設計的專利期已過，但幾乎一模一樣的設計，和完全不同的 LOGO，讓不少人诟病其究竟是 " 致敬 " 還是 " 合法山寨 "。
重新加載官方公眾号截圖
" 平替最終比拼的也是差異化，而不是單純的模仿，不然只能陷入低價的同質化競争。" 程偉雄說。
優衣庫常常被認為是一眾品牌的 " 平替 "，但優衣庫可以把一件普通的 T 恤衫做到極致的 72 色。" 重新加載 "，或許該想想新的底牌了。
本文來自微信公眾号 " 有意思報告 "，作者：屈博洋，編輯：陳燕妮，36 氪經授權發布。
