今天小編分享的财經經驗：被集市收割、被買家嫌棄，“擺攤後浪”有點慘，歡迎閱讀。
圖片來源 @視覺中國
文 | 鋅刻度，作者 | 星晚，編輯 | 李觐麟
近段時間，深圳、北京、上海等城市先後給出相關政策，解禁路邊攤。有人表示，大城市裡的人間煙火氣又回來了，白天上班是奮鬥與生活的開始，晚上擺攤則是夢想與興趣的延續。
支一個小攤、遊走于集市的生活方式的确正成為不少年輕人的心之向往。一個個月入上萬的擺攤神話在各大社交平台演繹着，時時刻刻誘惑着年輕人那顆躁動的心。
短短數月，擺攤成了潮流，集市成了流量匯聚地。但新的問題出現了，被美好想象吸引的年輕人真正出攤後發現，這年頭，擺攤的人多過逛攤的人，賣配方、收學徒的人更是藏在集市裡的 " 收割機 "。
沒有日進鬥金的美夢，只有咬牙堅持的現實
在重慶一所高校就讀研一的梁維維在大學期間就有過出攤的想法，那時候校門口時常會出現學生們支的攤，從手工飾品、美甲工具到圖書、手辦應有盡有。不過那時候學生們擺攤大多是圖個體驗，不為掙錢。
" 這種基本是鬧着玩玩，不像現在還有各種各樣的集市可以參加。" 梁維維談到眼下想要擺攤也是因為各地的氛圍感比較好，" 更直白地來說，就是感覺這件事情有了更多的可能性，不論是做流量還是做銷量，都有很多機會。"
梁維維的想法和室友一拍即合，兩人決定趕上五一節這個旅遊節點。首先要選品，通過幾次線下考察，梁維維發現傳統的冰粉涼蝦、烤腸、檸檬茶、缽仔糕、涼面涼皮等品類幾乎随處可見，甚至同一條街上有幾家相同品類的攤位。品類相同的情況下，要麼卷味道，要麼卷價格，梁維維自認可能都卷不過，于是和室友繼續尋覓稍微冷門的品類。
花了兩天時間，梁維維和室友最終敲定了菠蘿冰這個品類，一來制作過程簡單易學，二來品類重復率相對較低。緊接着，在購置好冰桶、制冰機和包裝耗材之後，梁維維和室友就拖着裝備，踏着 4 月最後一天的太陽正式開啟了擺攤之旅。
與想象中旅遊熱潮帶來好生意不同，接連三天時間，梁維維的攤位前都是門客寥寥，日銷售額更是難以破百，辛苦一天下來，連自己的成本都沒掙回來。
" 擺攤真的辛苦，而且也并沒有想象中那麼好賺 " 梁維維對鋅刻度透露，出攤的第一天，她們就發現原來菠蘿冰也不算冷門產品，一條街上出現了 5、6 家，價格十分内卷，自己的攤位根本沒有優勢。盡管她們選擇在包裝和分量上加大優勢，但仍未起效。
梁維維還提到一點，擺攤的位置非常重要。由于剛開始試水，所以她們選擇了免費場地，這就意味着攤位全靠自己争取，先到先得。" 本來我們想着做夜間生意，所以下午 3 點左右到擺攤點，可一去就傻眼了，剩下的位置已經到了最盡頭，後來一問才知道大家都是早上就來了。" 梁維維說道。
對客群的判斷也很重要，梁維維選的擺攤點是重慶網紅景點洪崖洞對面的河灘，這個地方因為能夠拍攝到洪崖洞全景，所以遊客絡繹不絕。因此在一開始，梁維維認為這個地方的生意一定有保障。但令她意想不到的是，來到這裡的遊客大多數是拍照打卡，真正願意消費的并不多，再加上梁維維的品類并不具備重慶本地特色，生意并更是慘淡。
與梁維維同屬擺攤新手的江浩也因為生意不好而感到有些挫敗，" 網上到處都是日入上千的帖子，仿佛全世界只有我一個人賣不出去產品，有時候真的特别焦慮。"
因為擔心擺野攤會被趕，所以江浩一開始就選擇了入駐當地比較有名的集市。想着這個集市自帶流量，所以 100 元 / 天的攤位費也咬牙付了，結果五一節前後九天的戰績是共虧損近 3000 元。
" 只能說不要看到别人擺攤掙錢就去貿然嘗試，這并不是一件簡單的事情。從選址、定品類、找材料到堅持守攤、做好品控，每一步都要耐心仔細。" 江浩表示，他打算接下來再換幾個品類和位置繼續嘗試，" 今年就做好擺攤這件事吧。"
集市收割攤主：被罰款、被撞品、被復制
除了生意不如預期紅火之外，年輕一代擺攤人的創業路還有着 " 九九八十一難 "。
由于 " 地攤經濟 " 再度興起，各地都湧現出了一大批擺攤集市，那些擔心在城市裡上演 " 追逐戰 " 或 " 搶位戰 " 的攤主通常會選擇集市。不過，看起穩定和諧的集市，卻又藏着新的矛盾。
從今年初開始擺攤的吳敏如今已參加過不下五個集市，在她看來，集市越來越變味了。" 集市裡真正能夠達到網上宣傳那種程度的攤位只有幾個，剩下好一點的掙到攤位費之餘，還能賺點，更多的是苦哈哈地掙攤位費和材料費的小白。" 吳敏表示，現在盲目擺攤的人太多了，很多集市感覺就是在收割新攤主。
吳敏向鋅刻度談到自己的經歷，有的集市管理得十分嚴苛，罰款條例過多。" 下午兩點沒準時出攤要罰款，插座因為質量問題燒壞了也要罰款，感覺比上班還疲憊。"
吳敏的攤位
還有的集市一開始在招募攤主時吹得天花亂墜，可真正等到集市辦起來之後，此前的承諾便悉數抛之腦後。例如對品類的把控，招募攤主時确保不撞品或撞品率低。一個集市上的產品類别如果足夠豐富，那麼不僅各攤位的曝光度能夠得到保障，集市的可玩性也能夠提升。
可在實際操作中，不少集市主辦方為了更多地招募攤主，收取攤位費或管理費，往往會忽略這一點，這就導致最終攤主們的生意大受影響。
另外，攤主 yuki 也對鋅刻度吐槽道，" 最離譜的是有主辦方看見你的攤位生意好，之後就不讓你出攤了。"
yuki 表示，自己和朋友曾在一場集市上擺攤售賣穿戴甲和奶油膠，因為受到附近幾所高校的學生群體關注，所以生意一直不錯。眼看着這門生意不錯，主辦方的人總是不停在她的攤位前偷偷觀察，直到下一期集市報名時，yuki 才知道原來主辦方的觀察是有目的的。
" 對接我們的主辦方直接就不讓我們報名了，說是已經有人報過這個品了，但後來我們一看就是他們團隊裡的人直接復制了我們的品。"yuki 說，" 只能自認倒黴重新選地方了，但我想說容易被復制的品确實很難做長久，處處都是想要抄襲的人。"
不難看出，擺攤日進鬥金的神話似乎更像是網絡上的一場美夢，而現實多得是避不開的陷阱。
真人經營小遊戲不好玩，地攤已然變味了？
有人說，擺攤對于年輕人來說是一次極具浪漫色彩的冒險，也是在繁忙生活中的一次短暫逃離。漸漸地，從小推車到備份箱，年輕攤主以 " 後浪 " 身份出現在城市的大街小巷，掀起地攤經濟的新浪潮。
年輕人對地攤的向往由來已久
多地政府也發文支持發展 " 地攤經濟 "，同時要求匹配相應的管理措施：1 月 30 日，北京就發布了《清理隐性壁壘優化消費營商環境實施方案》；5 月 4 日，《深圳經濟特區市容和環境衛生管理條例》修訂通過，明确提出 " 優化擺賣、設攤經營管理方式 " 等。
可以說，多重助力之下，擺攤這件事不僅意味着謀生，似乎還承擔起了一場文化的興起。不過在年輕攤主的湧入下，地攤經濟開始變味，不少消費者也開始說不。
" 煙火氣是有了，但也是在純純地把打卡的人當韭菜割 "" 年輕人擺的攤就非得把價格定得這麼離譜嗎 "" 遇到過一個攤主号稱賣手工戒指，49 元一個，我回家一搜，網上 5.9 元兩個，還好我沒買 "…… 在小紅書、微博等社交平台上，諸多消費者在表示現在的地攤變得越來越坑，品質與價格不成正比。
由于年輕攤主大多宣揚自己使用的食材更加健康、高級，因此成本更高，所以定價也不斷水漲船高，有時甚至比品牌連鎖店的價格更高。對此，攤主認為自己比的是創意、誠意和品質，但消費者卻認為地攤本就講究物美價廉，再說地攤與連鎖店相比，确實是碰瓷級别了。
總之，無論是從定價還是產品質量與服務來看，如今的地攤都出現了網紅氛圍加持下的走偏趨勢。如果想要長期經營下去，形成良性的地攤氛圍，最終還是需要更精細化、合理化的管理。
（應受訪者要求，文中梁維維、江浩、吳敏、yuki 皆為化名。）
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