今天小編分享的财經經驗：玄學種草，專治只看不花錢的年輕人，歡迎閱讀。
文 | 真故研究室，作者 | 徐滢，編輯 | 龔正
對當代一些年輕人來說，許多故事都不再打動人心，除了玄學。從雍和宮手串，到手機裡的《好運來》，凡是被認為能和好運沾邊的事物，都被年輕人拿來暗暗禱告，能更新打怪，心想事成。
但這屆年輕人有一個問題是，只拜拜，不輕易消費。不過這一軟肋并不難攻破。近兩年來，一堆大中小品牌下場，紛紛加碼玄學種草營銷，通過擊中年輕人弱點的方式，來實現流量和金錢的收割。玄學成了劃破大眾口袋的利刃。
玄學營銷，擊中年輕人軟肋
今年 3 月，小紅書上 " 戴 Tiffany 可以克走領導 " 的帖子悄然走紅。不少網友表示，" 吓得我連夜開始存錢買 Tiffany。" 買到的則說，" 戴上了，期待出效果。"
Tiffany 能克走領導的說法，起源于兩篇網帖。其中一位網友說，同事因為佩戴了 Tiffany 的戒指，克走直屬領導後，在其他所有同事被優化時也安然無恙。
另一位網友是在一篇 " 怎樣讓領導主動辭職 " 的求助帖中留下 " 證言 "，自己的 Tiffany 項鏈，克走了好幾個領導。
"Tiffany、踢翻你 " 的說法自此開始瘋傳，引發網友們熱議，" 沒有一個宣傳方法能讓我如此動心 "，"Tiffany 哪款攻擊力最強啊 "，" 能不能跨等級克、定向克？"，" 奢侈品有了新的宣傳賽道 "。
面對 " 魔法攻擊 "，老板和領導們也不是束手無策。有網友就支招，只要開别克，穿耐克，就不怕被克。
目前，難以判斷 Tiffany 此波的 " 克星形象 "，是否是品牌的主動作為，抑或是先被動、然後看到爆點、便順勢下場。也不知道 Tiffany 的銷量能借這波傳播，是否有明顯增長，但流量肯定是賺到了，省下了不少宣傳費。
千萬别以為所謂的大牌，不問凡世間，只會矜持在高端的時尚雜志裡。現在一些大牌的品牌公關團隊也背有動辄數億銷售的 KPI，在目标面前，他們也有人性的弱點。
Tiffany 不是玄學營銷界始祖。
早在 2020 年，Gucci 就在公眾号裡開通了每月占星專欄，占星師除了分析運程，還會自然地将自家產品植入到星座分析中。
圖 | Gucci 占星
2023 年 1 月，南京一家 Herm è s 門店重新裝修開業時，邀請了一位穿黑色西裝的人士在貢桌前下跪祈禱，祈求生意興隆。對于公眾疑問，商場方回應：" 不是‘做法’、是中華民族傳統，有的開業會在門口擺放花籃，有的就是這種，活動不影響顧客。"
而今年來，Louis Vuitton 、VERSACE、Dior 等奢侈品品牌，還紛紛在店門口上方懸挂生菜，寓意 " 生财 "。
此外，今年 Dior 門店的巨型蝴蝶裝飾，也被網友賦予了多版本的玄學解答。有人認為大型蝴蝶是一個 " 能量場 "，能夠吸引消費者流連忘返；也有人認為蝴蝶意味着 " 蛻變與重生 "，對應着甲辰龍年的 " 九紫離火運 "，是福氣的象征。
作為玄學博主口中的 " 招财元素 "，蝴蝶成為飾品界的新流量密碼。小紅書上，各大飾品的櫃姐們，紛紛将自家新推出的蝴蝶飾品放在首頁置頂，配以 "2023 年招财玄學是蝴蝶 " 字樣的宣傳語。
在蝴蝶之前，占據 C 位的明明還是西太後（Vivienne Westwood、1994 年創立于英國）的土星項鏈。
在不少購買西太後的消費者眼裡，土星是 " 宇宙第一嚴師 "，會懲罰所有不努力的人（說法來自星座學）。而西太後的土星元素能夠督促自己上進努力，它是職場上的 " 内卷加速器 "，也是考公考研人的 " 逢考必過上岸法寶 "。
可見玄學舞台，也是有 " 上春山 " 之争的。
除了這些奢侈品品牌外，一般的大眾消費品——比如茶飲咖啡乳飲、乃至速食賽道也是玄學營銷的熱門區。
2019 年星巴克推出 " 啡快口令 "，如今 " 在星巴克求籤 " 成了年輕人成本最低的問卜方式之一。
2023 年 6 月 11 日，國貨之光旺仔牛奶在微博發起了 " 賽博上香 "，評論區成了網友們的 " 賽博許願池 "。
快餐品牌華萊士在 2023 年春天推出新品白桃啤時，以盲盒形式附贈桃花籤、桃花戒指，用走桃花運這一玄學概念牢牢抓住善男信女們萌動的心，想要脫單，小手一勾，crush 上鉤。
從案例來看，很多品牌是主動擁抱玄學營銷，做得大大方方，并不遮掩。
古老的玄學，新興的生意
商家擁抱玄學，背後一般都有逐利動機。但最初，玄學這一概念是一種哲學思潮，起源于我國魏晉南北朝時期。
原本玄學是用來解釋 " 三玄 " —即《老子》《莊子》和《周易》為主，涉及的多是生死、有無、動靜、名教、自然、有情無情、聲音哀樂、言能否盡意等哲學問題。
而到了現代都市，有一種擔心認為，玄學似乎異化成了完全的迷信。
由于每個人的主觀認知不同，難以區分玄學與迷信，許多人借助占卜、風水、命理學、姓名學等，來尋求自身命運的某種确定性，以為這就是玄學，并演化成一部分人的生活方式，即所謂 " 大事問八字，小事問塔羅，無事問星座 "。
而在研究者看來，這兩者原本是有本質區别的。玄學是一種哲學思辨，強調理性思維和邏輯推理，追求真理和智慧；而迷信是對超自然力量的崇拜和信仰。
我們在這裡難以展開專業和嚴謹的學術探讨，姑且把商家擁抱玄學的行為，稱之為" 玄學營銷 "——它被部分人堂而皇之地稱之為是一種結合傳統玄學元素與現代生活方式的創新營銷手段。直白來說，玄學營銷是品牌們追求流量、話題、财富的收割機。
用互聯網產品思維來看，" 玄學營銷 " 作為一種驅利工具，具備兩大利點。
●迷戀玄學的用戶基數龐大，且年輕用戶多，流量價值被認可。
2021 年網易數讀的一項 " 互聯網算命 " 調查顯示，八字算命、星座羅盤和塔羅牌占卜是最受歡迎的算命流派 Top3，接受調查的 30 歲以下人群中，62.05% 的人有星座羅盤和塔羅牌占卜的經歷。
吊詭的是，當代年輕人雖然堅決抵制 " 封建迷信 "，但又會擁抱 " 算法 "（即算卦）。根據網易數讀調查，64.01% 的人既參與過算命又勸誡過長輩，還有 34% 的人一邊勸誡長輩，一邊為算命花錢。
國内外的小紅書、抖音、BiliBili、Facebook、Instagram 等社交媒體上，有關 " 玄學 " 的内容也層出不窮。
微博上，熱門星座博主 @同道大叔、@陶白白 Sensei、@錦鯉大王的粉絲量都已接近兩千萬。
小紅書上，" 玄學 " 話題浏覽量高達 14.2 億，" 好運 " 話題也有 12.2 億的浏覽量，年輕人們對此類内容的熱情似乎只增不減。
● 玄學營銷的變現路徑被打通，變現效果不斷得到驗證。
2016 年，專門用來測每日星座運勢的 " 同道大叔 " 這一 IP，被美盛文化以 2 億多元價格收購了 75% 的股份，創始人從中套現 1.78 億元，這是一種 " 玄學内容變現 " 方式。
2021 年上半年，騰訊戰略投資了中國最大星座社區 app —— " 測測 "。
它由北京大學、清華大學等高校校友創辦，這個 APP 在其業務介紹中，就有包括星座、星盤、八字等各種中西方玄學及服務等，現在它還開辟了 AI 心理測評、泛心理服務等，搖身一變成了科技企業。
截至 2023 年 11 月，測測平台 C 端注冊用戶近 3000 萬。現在，測測或許會把自己稱為是一種 " 心理服務變現 "，而不是 " 玄學服務變現 "，畢竟前者題材在資本市場更受歡迎。
玄學營銷，最大眾化的變現方式，還是銷售，也就是賣東西。
今年春節前後，手串、水晶石和轉運珠均迎來銷量高峰。對不少消費者而言，他們買的不是配飾，是好運加持。
京東《2024 年新品消費趨勢報告》顯示，十八籽手串同比增速 1000%，珍珠飾品同比增長 2000%。
早有小紅書珠寶飾品領網域博主分析，"2024 年，是九紫離火運的起始之年，珍珠諧音‘鎮住’，一般是勇士佩戴的，代表勇敢和力量，珍珠、蝴蝶、紫色元素在 2024 年會比較火熱。考公考編必戴天然珍珠首飾，求姻緣招桃花必戴正圓型粉珍珠，招财必戴金色珍珠。"
玄學營銷不是中國土特產。
在過去一年，"Crystal healing"（水晶治療）在北美和歐洲、甚至東南亞的新加坡，迎來了一波高達數十億浏覽次數的關注度。許多用戶将情緒和希望，寄托到水晶上，認為它能緩解焦慮和壓力，這帶動了許多水晶產品熱賣。
其中黃色晶石被認為可以提升意志力和生命力，紫色水晶被認為能刺激内分泌，粉色水晶代表浪漫，綠色水晶能帶來生命能量，能克服昏睡等。
可以說，" 賣東西 " 是所有 " 故弄玄虛 " 的盡頭。
目前，上述主動或被動進行玄學營銷的大牌，并沒有量化此類宣傳能轉化成多少銷售額。但在流量如此昂貴的當下，能出圈的營銷就是在幫老板省錢。
玄學，中國年輕人低成本的心理醫生
那麼，年輕人為如此何熱衷于玄學？網絡上有人對 90 後、00 後們忙着求神拜佛表示憂心忡忡，認為這是年輕人們不求上進、消極避世，但更多的是多元化的意見。
這些意見，都指向了年輕人的剛需——解壓。
網友安妮覺得，玄學無非是一種新型解壓方式，求的就是一個心安和自己對未來的期許，是一碗寄希望忘卻煩惱的 " 孟婆湯 "。
網友小高高則把玄學當作是一些年輕人的 " 心理醫生 "，在躺不平卷不動的現實困境下，玄學有心理安慰劑的作用，被希望能解決他們當下的情感困惑。
中央民族大學教授陳進國博士曾在接受媒體采訪時表示，年輕人算命占卜，信奉玄學的背後反映出的是當代年輕人在精神方面出現的普遍性危機，他們在事業、情感、前途等方面等方面充滿了不确定性，個體生命遭遇危機，就需要找到一種自我疏解的途徑。
" 某種意義上，你可以把它當成一種時代病，就像一個人感冒了一樣，他要求醫問藥，只是求到了玄學這裡。"
既然剛需在這，在商業消費社會中，它自然也很容易演變成一種生意。
幾百元一副的雍和宮手串，被搶破頭。公司裡免費的心理咨詢科，沒有朋友圈中付費的塔羅牌達人吃香。
這或許得歸因于年輕人滿足自身剛需的方式，總是青睐于較低的綜合成本（不一定只是價格，還包括去購買服務的心理負擔）、隐秘性、以及甚至更遊戲化、更具互動性的方式去實現。
不過，商家之間的玄學營銷界，也不全然只有 " 祝福 "，玄學營銷也能成為肉搏競争的武器，變得充滿諷刺甚至惡意。
iPhone 就曾被玄學 " 誤傷 "。2023 年 9 月，有關 "iPhone 玄學 " 話題衝上微博熱搜，網絡上的内容幾乎都圍繞着 " 如何用 iPhone 來改變運程 " 而展開，這也被網友稱作 " 手機風水學 "。
有位叫做 " 晨曦 rans" 的博主經常在微博發布 "iPhone 玄學 " 言論，他會從手機型号、手機内存、手機顏色等角度對網友的購買選擇給予建議，例如用 iPhone12 容易破财，iPhone14 容易出外圍，iPhone15 到 18 更是被建議一定不要買。
他還表示，不僅顏色買錯會招致不幸，連内存也會影響到運勢，128G 和 512G 均不被推薦等。
當然，人有時瘋狂過了頭也會給自己帶來懲罰。目前，這一 " 玄學大師 " 已因為宣揚迷信行為進行盈利被微博禁言處理。
還有最近的一個案例是，3 月 1 日，理想汽車正式發布旗下首款純電 MPV--MEGA，售價 55.98 萬元。
不過，新車發布會後，讨論度最高的莫過于它非同尋常的外觀。在網上，出現了對 MEGA 車型 " 不友好 " 的調侃，稱 MEGA 長得像 " 靈車 " 或 " 棺材車 "，甚至流傳出不少關于理想 MEGA 惡搞照片以及視頻。
在中國的傳統文化語境中，這樣的 " 調侃 "，顯然對一家企業是殺傷力巨大的。因為在人們的意識中，玄學不僅是 " 驅利 "，還要 " 避害 "。
也許它的外觀真的設計得不好看，網友第一波反應是本能的直接反饋，但後續批量的惡搞照片，難言只是網友的自發行為。事件發生後，理想汽車對此進行了投訴。
可見玄學營銷，也是一把雙刃劍。
回到年輕人，對于人世間種種暫不可解的壓力和迷茫，究竟應該怎麼去面對呢。
或許可以用一句歌詞，來進行爹味總結：三分天注定，七分靠打拼。想要做出一點成績，腳踏實地地去進行科學的行動，是對怪獸們最好的進攻。
