今天小編分享的财經經驗：月賺百萬背後，真假“廠二代”的江湖，歡迎閱讀。
本文來自微信公眾号：鋅刻度（ID：znkedu），作者：黎炫岐，編輯：李觐麟，頭圖來自：視覺中國
" 不努力就只能回去繼承家業 " ——前幾年網上流傳的這句調侃，正成為各大 " 廠二代 " 的真實寫照。
關于 " 二代 "，" 企二代 " 的故事是最先火起來的：從曲美家居創始人之子趙澤龍，因 " 公司負債 48 億 " 上演 " 真還傳 " 和 " 父債子還 " 走紅網絡，到好利來二公子羅成，憑借 " 社恐老板 " 人設，成為很多網友在好利來唯一的 " 人脈 "，再到潔麗雅少爺石展承，憑借二叔和侄子争奪家產的 " 總裁短劇 "，迅速吸引近百萬粉絲 ……
流量湧來，想要接住潑天富貴的不僅是頭部企業，還有遍布全國各地、規模不一的工廠。不知從何時起，" 廠二代 " 湧入抖音、快手等短視頻直播平台和小紅書等社交電商平台。故事總是這樣開始的：家裡的工廠陷入經營困境，貨品滞銷，父母發愁，而故事的走向也總是電商 + 直播，為多年老廠尋找出路。
于是，" 廠二代 " 成為直播賽道上的 " 流量密碼 "，越來越多類似的故事在各種工廠上演，從服裝到餐具，從家具到日常用品，只要你想得到，" 廠二代們 " 就能帶着所謂的 " 最低價 " 出現在螢幕前。
然而，伴随着越來越多 " 廠二代 " 賺得盆滿缽滿，" 翻車 " 也時有發生，一些以 " 廠二代 " 人設帶貨已久的 IP，卻深陷 " 假身份 " 的質疑。真假 " 廠二代 " 之間，直播江湖正在上演新的故事。
從 " 賣慘 " 到 " 賣貨 "
" 大家總說我是廠二代，是繼承者，是少爺，其實我就是個賣椅子的。"
" 家裡的廠訂單量急劇下滑，父母日夜操勞，但也不知道怎麼辦，我看在眼裡疼在心裡，決定幫幫家裡。"
" 重生之我在浙江當廠二代，現在，只差熱心姐妹助我 "……
打開短視頻平台或是社交電商平台，類似的 " 廠二代 " 故事并不少見。他們往往年紀輕輕，從 "95 後 " 到 "00 後 "，畢業于知名高校或是留學歸來，抑或曾闖蕩于 " 大廠 "、國企和自主創業，然而最終，他們決定繼承家業。螢幕前，出現在他們身後的工廠位于全國各地，面積從幾千平米的大廠，到幾百平的小廠，貨品品類更是五花八門。
一個大背景是：據《商業周刊》，中國一年能生產 500 億件 T 恤衫，100 億雙鞋，8 億噸粗鋼和接近 4 萬億噸的煤。而這些數據背後，是遍布全國的經濟開發區和產業園區，僅僅是從江蘇南通的家紡家飾產業帶到廣州的箱包產業帶，沿着園區細溯，都是不計其數的大小工廠。
當經濟環境不斷變化，電商時代快步到來，" 廠一代們 " 的确正迎來諸多難題，也有不少工廠陷入經營困境。
" 如果不是因為家裡的廠近幾年确實有些困難，我是不想參與經營的。"2023 年底，"00 後 " 陳丹玉（化名）正是在這樣的 " 大流 " 中決定幫家裡的家紡廠開拓新的銷售渠道。彼時，她留意到小紅書等社交平台上對四件套的讨論，" 很多姐妹會分不清支數的區别，也不知道每種面料的差異，我當時就随手寫了一條比較詳細的評論，沒想到引來很多姐妹圍觀。"
在陳丹玉那條評論裡，她提及 " 自己家就是南通開家紡廠的 "，因此有不少網友建議她 " 開個店鋪，我們買得放心，你們提高銷量，兩全其美。" 陳丹玉家的工廠所在地南通，占據着中國家紡產業的半壁江山，很多商家如今都會選擇直播帶貨。考慮到近年來競争加劇，父母仍然按照傳統思路經營工廠，甚至連 1688 這一類批發電商平台也不懂如何入駐，陳丹玉決定試試看，" 剛開店時銷量其實真的一般，我爸媽甚至有點看不上。" 但伴随着陳丹玉開始堅持每天直播，不斷活躍于各種相關筆記，" 因為我們定價确實低，流量和銷量慢慢就上來了。"
但像陳丹玉這樣 " 無心插柳 " 的 " 廠二代 " 其實是少數。如果對這一賽道的直播、短視頻和圖文筆記稍加留意，便能發現他們主要的變現路徑主要分為兩條，一條是經營 " 廠二代 IP"，定期更新短視頻和直播内容，從而實現流量變現，另一條則是為工廠店鋪引流，最終以賣貨的形式變現。
這種路徑的分化，往往與工廠經營品類相關，對于像食品包裝袋定制、五金、重工等制造業工廠，主要面向 B 端市場，并不适用于直播電商等形式，所以 " 廠二代們 " 無貨可賣，那就通過經營自媒體，拍攝各種 " 廠二代 VLOG"" 接班日記 "" 真實的廠二代生活 " 等視頻，主要以内容變現。而對于服裝、家紡和日用品等工廠，" 廠二代們 " 則可通過電商平台和直播等渠道 " 賣貨 "。
（小紅書上的 " 廠二代 "）
在小紅書上，關于 " 廠二代 " 的筆記已經多達三萬餘篇，其中 " 大小姐真的回國接廠了 " 一類的話題浏覽量超千萬。而在抖音上，" 廠二代 " 博主也不計其數，其中，糕點廠二代經營的 " 益祥成糕點 " 賬号粉絲多達百萬，床墊廠二代 " 廠二代阿拉丁 " 粉絲近 50 萬，獲贊量超四百萬，一真絲工廠的廠二代賬号粉絲多達 80 餘萬。
問題不僅在于人設
在不少新聞報道中，可以看見這樣的數據：一家家紡廠在 " 廠二代 " 接手後，一個小時的抖音電商直播，就能夠賣出當年數月的銷售額，甚至全年銷售額達到 5000 萬；在茶企 " 廠二代 "@茶甜甜接班日記的抖音櫥窗裡，挂滿了 " 茶甜甜 " 抖音店鋪的各類茶產品，目前顯示已售件數 9 萬 +，其中有三款銷量均過萬，而商品評價裡不乏 " 支持甜總創業 "" 不愧是大小姐的茶 "" 廠二代就是不一樣 " 等評論 ……
當 " 廠二代 " 成為流量密碼，越來越多人湧入這條賽道，問題也逐漸 " 浮出水面 "。
此前，憑借 " 家裡有廠 " 的 " 廠二代 " 身份出圈的 " 七七在嘉興有個小廠 "（下文簡稱 " 七七 "）就被質疑身份造假。鋅刻度搜索發現，該賬号此前在小紅書發布名為 " 我媽問我沒人脈怎麼賣毛衣，我說有小紅書呀 " 的筆記稱，" 從小時候記事起，家裡一直在做羊毛衫 …… 從 2019 年開始的近三年大環境越來越差了，很多以前來訂購的檔口關門了 ……" 正是這些文案引來了大批粉絲，僅是這篇筆記就有超兩千條評論。
（" 廠二代 " 人設 " 翻車 "）
" 之前因為她說自己的是羊毛衫廠二代，我們看她文案很真誠都到她家買，後面被扒出來她并不是工廠一手貨源而是到别人那裡拿貨。" 姚熙曾因為該 " 廠二代 " 賬号粉絲多且店鋪銷量高，多次購買該家衣服，還曾 " 專門定鬧鍾看直播蹲點搶 "，卻最終發現自己好像 " 當了韭菜 "。
據公開信息，七七從 11 月份開始發文，24 天發了 60 多篇筆記，第二篇筆記點贊就破了 4000+，最高時粉絲達到 5W+。其帶貨數據也很迅猛，商品累計 8000+ 的銷量，銷售額破百萬。
（" 七七在嘉興有小廠 " 售賣的衣服飽受争議）
據小紅書上多位網友提供的證據，其店内商品并非一手工廠貨源，且售賣的衣服存在商品材質虛标等問題，其中一件羊毛衫的商品簡介得標明 " 純羊毛（95%）以上 "，但消費者到手的衣服水洗标标明 "64.2% 綿羊毛 35.8% 聚酯纖維 "，此外還有網友指出該店鋪曾将并非康寶萊面料的羊毛衫标為康寶萊材質。
目前，已無法在小紅書平台搜索到該賬号及其店鋪。風波消退，但真假 " 廠二代 " 的疑雲卻不斷，有網友提到，" 有個博主說自己是廠二代還發了自己廠裡的圖，結果被扒出那張圖是從 1688 下載的。"
于是，真假難辨之間，不少網友開始對 " 廠二代 " 祛魅。
但這只是故事的 " 一面 "，另一面是更多 " 廠二代 " 想要憑借這個人設起号、經營和帶貨，其實并不容易。
在小紅書上，一家由廠二代開了半年的針織毛衣店鋪，銷量最高的為售價 29 元的短袖，共有 400 餘人購買，而其他的產品銷量大多不到兩位數；而上文提及的床墊廠二代 " 廠二代阿拉丁 " 在小紅書上的店鋪總銷量僅為 2.3 萬 ……" 主要是不管是直播還是電商，如果出了爆款，那銷量可能确實能衝很高，但轉化率是不穩定的。" 陳丹玉表示，更多 " 廠二代 " 會在 " 起号 " 階段就放棄，" 對于很多傳統工廠而言，最初嘗試時幾百的銷量實在不值一提，很有可能被‘廠一代’勸退。"
目前，陳丹玉在短視頻電商平台和社交電商平台的最高月營業額曾達近 50 萬元，" 但其實也不及廠裡訂單的百分之一 "。
有流量的地方，就少不了劇本
事實上，每一條直播賽道上，一旦湧入大量流量，就少不了 " 人設包裝 " 和 " 劇本 "。鋅刻度留意到，在抖音、小紅書上已有不少 MCN 公司瞄準 " 廠二代 "IP 孵化，亦有不少自稱 " 廠二代 " 的博主試圖将自己的自媒體經營方法變現。
其中，一位前 MCN 公司的負責人在小紅書上發布的有關 " 廠二代 " 人設的課程提到三點思路，一是精準人設，" 廠二代這類人設天生帶有故事性，比如可以講受過良好教育的二代們接班後踩坑，又通過自我迭代、奮鬥成功的經歷，營造反差感，給足用戶圍觀二代創業的情緒價值。" 二是源頭好貨，" 廠二代身後的底氣，是家裡有工廠，這意味着源頭貨源，在大眾普遍認知中，源頭工廠有高性價比的好貨。" 三是工廠實拍，" 廠二代們在工廠實拍的視頻，比任何精心打造的直播間更有說服力。"
顯然，不管是真實的 " 廠二代 "，還是工廠自己孵化博主形成廠二代，或是博主想要通過流量變現，主動找到工廠合作形成的 " 廠二代 "…… 真假人設之間，從 IP 打造到變現路徑都已然清晰。
這也是為什麼目前抖音和小紅書上的 " 廠二代 " 博主同質化較為嚴重，" 基本上那些視頻都是同一個套路，話術也差不多。拍生活的主打反差感，帶貨的主打一手貨源。" 有段時間，姚熙看了不少關于廠二代的視頻，最後反倒一看見這個人設就沒了興趣。
新華網此前也曾報道，自導自演擺拍造假亂象層出不窮：" 涼山 XX"" 趙 XX" 等網紅博主直播賣慘、虛假助農；某網紅編造 " 拾到小學生秦朗丢失的作業本 " 系列視頻；為吸粉引流，一女子和母親一起編造演繹 " 強迫相親 "" 非法拘禁 " 的悲慘情節 ……
這是短視頻和直播電商的一大通病，一旦視頻和直播内容陷入同質化，競争加劇，流量在聚集頭部後分散開來，相似的工廠便反而失去了競争力。尤其是伴随着 " 人設翻車 " 的事件時有發生，也将不斷消耗消費者的信任，最終有可能被 " 廠二代 " 人設反噬。正如不少網友在小紅書上提到的，" 現在已經不敢輕易說自己是廠二代了，怕别人覺得是騙子。"
本文來自微信公眾号：鋅刻度（ID：znkedu），作者：黎炫岐，編輯：李觐麟
