今天小編分享的财經經驗：白酒出海：茅台與五糧液如何在全球市場争奪“舌尖”？，歡迎閱讀。
文 | 新氪度
在東西方烈酒文化的激烈碰撞中，茅台與五糧液這兩大中國白酒的代表正在探尋一條從本土走向全球的新路。作為中國獨特的文化符号，白酒的出海不僅僅是一次酒香的遠播，更是跨文化交融的大膽嘗試。在異國他鄉，茅台的酒香會帶來驚喜還是迷惑？在世界烈酒的繁榮景象下，五糧液的 " 酒香不怕巷子深 " 是否依然适用？這不僅關乎中國白酒的全球化嘗試，更關乎中國文化在國際舞台上的新叙事。
随着近年來茅台和五糧液在海外的持續布局，一些獨特的文化故事與品牌傳奇正在悄然浮現。在中國白酒的全球化嘗試背後，有老酒客的信仰，有年輕人的熱情，還有國際烈酒愛好者的好奇。這篇文章，将帶你走近那些鮮活的故事與深刻的洞察，聽聽各地的聲音，看一看中國白酒出海的真實面貌。
文化傳承與跨文化困境：茅台與五糧液的 " 軟實力 " 之旅
" 我第一次喝到茅台的時候，以為這是某種藥。" 這是來自倫敦的酒吧老板克裡斯的一段體驗分享。他在英國泰晤士河畔經營着一家小型酒吧，而茅台的酒瓶悄然擺在他櫃台的角落。對于克裡斯來說，茅台不只是酒，而是一個謎團，一種異國風情的表達。他說道：" 這是一種不同尋常的口感，但讓我很好奇。" 他向顧客們推薦茅台的時候，總會說：" 試試看，這是一種和你之前嘗過的任何烈酒都不一樣的體驗。"
克裡斯的經歷正是茅台文化 " 軟實力 " 走向海外的一個縮影。作為中國白酒的代表，茅台通過藝術展覽、跨文化酒會等形式，讓國際消費者不僅僅是品嘗酒味，而是感受一種文化的獨特性。巴黎、倫敦、紐約等國際大都市的巡展活動，成為茅台講述中國酒文化的舞台。那些精心設計的場景，讓西方消費者對這種東方烈酒有了更直接的感受，也讓許多人重新定義了對中國白酒的認識。
" 法國人喝酒講究體驗感，茅台很懂這一點。" 這是巴黎美食愛好者艾米麗的看法。她在茅台的巡展酒會上品嘗了茅台雞尾酒，發現原本的濃烈酒味在與果香、花香的結合下變得優雅起來。她在自己的美食專欄裡寫道：" 茅台不是在迎合，而是在嘗試一種文化的對話。"
五糧液的策略則是通過與各國酒吧合作活動，搭建起一種跨文化的融合。來自新西蘭的酒類博主約翰，在接受采訪時談到五糧液時說：" 第一次嘗試的時候，我覺得它太烈了，但後面幾口喝下去，突然明白了那種濃郁背後的層次感。" 在與本地調酒師合作後，五糧液逐漸融入了新西蘭的夜生活，約翰甚至學着調了一款 " 五谷羅尼 " 雞尾酒，将白酒文化帶到他的酒吧推薦給顧客們，" 有趣的是，一些從沒喝過白酒的人，現在每次來都會點這款酒。"
跨界創新：從傳統到現代的年輕化嘗試
" 我們希望嘗試新的東西，不只是品嘗白酒原本的味道，還要感受其中的創意。" 茅台和五糧液在年輕消費者中的策略也體現在了產品的多樣化上。
2023 年 9 月，茅台與德芙巧克力聯名推出了一款酒心巧克力。這一舉動不僅在國内掀起了一陣搶購熱潮，在海外市場也引發了讨論。在東京品嘗了這款巧克力的日本年輕人青木翔一表示：" 茅台的味道竟然在巧克力裡變得如此溫和，這讓我對中國白酒的印象徹底改觀。" 他在社交媒體上分享了品嘗視頻，吸引了大量日本網友的圍觀與評論。" 從來不知道白酒還能這樣喝。"
除了巧克力，茅台還推出了冰淇淋和預調雞尾酒等多樣化衍生產品，并且在海外市場陸續推出。美國市場上，茅台酒味冰淇淋的上市甚至引發了洛杉矶當地一家知名冰淇淋店的熱議。這家店的老板羅伯特在試吃後驚嘆：" 從來沒有想到白酒可以和冰淇淋結合得這麼好，這樣的跨界合作讓我們對茅台這個品牌有了更多的興趣。"
五糧液同樣在嘗試通過跨界創新來吸引更多年輕消費者。五糧液與全球知名雞尾酒品牌合作推出的 " 五谷羅尼 " 雞尾酒，不僅在中國市場銷售火爆，也悄然出現在了曼谷的酒吧菜單上。曼谷酒吧經理薩克告訴我們：" 之前很多本地人從來沒有嘗試過中國白酒，但現在這款雞尾酒成了我們店的招牌之一，它讓人們感受到了一種不同于威士忌或朗姆酒的新體驗。"
在全球市場構建生态：平台與品牌的雙赢
對于消費者而言，白酒的全球化不僅是酒的出口，更是文化的傳播。有消費者分享：" 在倫敦看到茅台酒，讓我覺得中國文化真的走了出來。" 在這些國際市場上，白酒品牌試圖通過全球供應鏈和零售合作，更好地融入當地消費者的日常生活。
來自巴西的酒商丹尼爾分享道：" 五糧液讓我意識到，中國的酒不僅僅是傳統的，也是充滿創意的。" 在巴西的進博會上，他品嘗了一款專為巴西市場定制的 " 熱帶果香 " 白酒，這款酒專門迎合了當地消費者的口味。
白酒全球化的未來：市場在前，文化在後
盡管茅台和五糧液在國際市場的推廣取得了不少進展，但白酒的全球化道路依然面臨挑戰。一個最現實的問題是，如何改變外國消費者對烈酒的既定印象，尤其是讓他們接受白酒的獨特口感。" 剛開始喝的時候感覺很烈，但了解之後，就覺得這是一種新的體驗。" 一位紐約的消費者這樣分享他的體驗。
而對于那些願意深入了解中國白酒的國際消費者來說，白酒的故事才剛剛開始。倫敦的酒吧老板克裡斯已經開始在店内舉辦小型白酒品鑑會，他計劃将五糧液和茅台列入每月的酒單推薦中。" 我喜歡這些酒帶來的神秘感，它們就像中國文化的一個小視窗，讓我看到更多背後的故事。"
中國白酒出海的路，遠比想象中復雜。它不僅僅是商業上的成功，更是在全球化進程中的文化試探。在這條路上，有成功的喜悅，也有失敗的困惑。但茅台和五糧液，以及更多的中國酒企，都在用自己的方式，将這種東方的烈酒釀造成一種國際化的文化表達。
小結：酒香自有故事，文化引領未來
茅台與五糧液的全球化之旅，正是一場從酒香到文化的旅程。從倫敦到紐約，從東京到巴西，這些原本在中國宴席上 " 獨霸 " 的酒在世界的每個角落找到自己的位置。未來，随着更多白酒品牌走出國門，越來越多的人将品嘗到中國白酒的獨特魅力，領悟到它背後的文化深意。在這個過程中，白酒不僅僅是酒，它将成為連接東西方文化的一座橋梁。
與此同時，中國白酒的全球化并不僅僅依賴于企業的努力，消費者的接受程度、市場的教育也将是不可忽視的關鍵因素。在熙熙攘攘的國際都市中，茅台與五糧液不僅是酒，更是一種文化的載體，帶着古老的故事和現代的風采。在巴黎的星空下，一場美馔晚宴，酒香四溢；在新西蘭的沙灘上，一杯五谷羅尼，歡聲笑語。每一次舉杯，都是對文化的致敬與傳承。
