今天小編分享的科學經驗：不到2年，AI PPT賽道第一！像素綻放CEO趙充：今年是AI應用創業最佳時期，歡迎閱讀。
今年是 AI 應用創業最好的時期。
在第三屆 AIGC 產業峰會上，不到 2 年時間在 AI PPT 賽道做到 NO.1 的趙充如是說。
原因有三：
1）DeepSeek 帶動了整個 AI 應用市場的大盤，整體滲透率不止一倍大幅提升；
2）所有應用的範式都在發生切換，大量重新定義產品的機會湧現；
3）DeepSeek 的出現讓成本又降低了大約 10 倍。
趙充是像素綻放 PixelBloom ( AiPPT.com ) CEO，旗下產品 AiPPT.com 自 2023 年 8 月上線以來，已經積累 2000 多萬用戶，是大模型趨勢中表現最亮眼的 AI 產品之一。
他表示，中國 AI 應用正在走向全球，成為 " 世界工廠 "，這是一個非常重要的趨勢。明年可能有更多中國 AI 應用走向世界。
為了完整體現趙充的思考，在不改變原意的基礎上，量子位對演講内容進行了編輯整理，希望能給你帶來更多啟發。
中國 AIGC 產業峰會是由量子位主辦的 AI 領網域前沿峰會，20 餘位產業代表與會讨論。線下參會觀眾超千人，線上直播觀眾 320 萬 +，累計曝光 2000 萬 +。
話題要點
AI 技術的出現改變了 PPT 制作方式。目前產品有四個主要的 AI 原生工作流程：一句話輸入生成 PPT、導入鏈接生成 PPT、導入 PPT 美化後再輸出 PPT、導入文檔生成 PPT。在這四個流程中，用戶無需使用傳統按鈕，這是產品定義上最基礎的差異化。
渠道的核心在于如何将產品送到用戶面前，無論用戶在哪裡打開，看到的都是自家的產品。
從競争或做大市場的角度來看，一方面要在產品側找到核心差異化，另一方面要在渠道側找到高效的生态夥伴，共同占領市場。
中國 AI 應用走向全球，成為 " 世界工廠 "，這是一個非常重要的趨勢。
DeepSeek 帶動了整個 AI 應用市場的大盤，整體滲透率不止一倍提升。
從付費或留存的角度來看，核心問題是需求是否剛性，是造出來的需求還是本來就有。
以下為趙充演講全文：
AiPPT.cn 誕生于内部賽馬
謝謝大家，很高興來到量子位大會現場跟大家交流。
不知道大家是否用過 AiPPT.cn，只需在微信公眾号裡搜一下 "Ai PPT"，就能看到有多少好友在使用我們這款產品。
目前，AiPPT.cn 在全球擁有兩千萬左右用戶，暫列全球第二，我們希望今年能衝到全球第一。下面給大家介紹一下我們公司及旗下產品的情況。
我們的產品名為 AiPPT.cn（國内版）/AiPPT.com（海外版），公司旗下還有十幾款產品，形成了一個完整的產品矩陣。在 AiPPT.cn 之前，我們推出了愛設計，這是一款做圖工具；再往前，還有一款叫 365 編輯器的微信公眾号圖文排版工具，國内大概 30% 的公眾号運營都在使用我們的產品。
随着 AI 技術的到來，我們孵化了多款 AI 產品，比如 VisDoc.cn，這是一款 AI 做圖表的產品；還有 Ai 好記，這是 AI 音視頻轉錄產品。公司品牌叫像素綻放 PixelBloom，一方面公司整體定位為AI 原生的 WorkStation，另一方面也是AI 應用的孵化器。AiPPT.cn 就是我們内部賽馬賽出來的一個產品線。
交代完上述背景信息後，我再來跟大家分享一下我對競争的思考。
典型的思考方式是基于 4P 理論，即產品（product）、價格（price）、渠道（place）和營銷（promotion）。不過，我今天重點聚焦在產品和渠道這兩個方面，并基于此對市場進行一些切分。
先說產品。產品可以簡單分為上一代產品、功能式產品和 AI 原生產品，這三者在產品定義上存在本質差異。以傳統 Office 為例，它屬于功能式產品，制作 PPT 時有 200 多個按鈕，依靠工程堆砌形成技術壁壘。用戶需要點擊一堆按鈕，打開畫布，尋找文本框輸入文字，再找圖示、配圖，插入表格，最終才能生成 PPT，這是傳統的 PPT 制作方式。
AI 技術出現後，情況發生了改變。我們的產品有四個主要的 AI 原生工作流程：一句話輸入生成 PPT、導入鏈接生成 PPT、導入 PPT 美化後再輸出 PPT、導入文檔生成 PPT。在這四個流程中，用戶無需使用傳統按鈕，這是產品定義上最基礎的差異化。
如果進一步細分 PPT 產品，可以從兩個維度劃分：橫軸是内容撰寫者，是人寫還是 AI 寫；縱軸是 PPT 模板，是自由畫布還是固定格式。這樣可以劃分出四個不同的象限，對應不同的品類。我們的策略是四個品類都做，這是我們在產品上的核心思考。
然後說渠道。渠道的核心在于如何将我們的產品送到用戶面前，無論用戶在哪裡打開，看到的都是我們的產品。比如，大家用過的 Kimi 裡的 PPT、豆包裡的 PPT、釘釘裡的 PPT 等等，這些都是我們做的。
此外，我們還有垂直行業的應用，比如人民網裡的 AiPPT 政企版也是我們開發的。在醫療領網域，我們也有合作夥伴，我們開發完產品後，将能力輸出給醫療夥伴，通過抽成合作。目前，我們有 200 個渠道合作夥伴在背後使用我們的能力。
總結下來，從競争或做大市場的角度來看，一方面要在產品側找到核心差異化，另一方面要在渠道側找到高效的生态夥伴，共同占領市場。
今年是 AI 應用創業最好的時期
我覺得今年應該是AI 應用創業最好的時期，原因主要有以下三點：
第一點是 DeepSeek 帶動了整個 AI 應用市場的大盤，整體滲透率大幅提升，應該不止一倍。父輩們都在使用 DeepSeek，所以用戶大盤的提升遠超一倍。我春節後發現身邊朋友們的收入都在翻倍，這無疑是最大的變化之一，說明 AI 應用的滲透率提升了。
第二點是所有應用的範式都在發生切換。以 Office 類生產效率工具為例，其實可以分為三個階段：1.0 是傳統 Office 三件套；2.0 的 Word 對應的是 Notion，Excel 對應的是 Airtable；3.0 則是像 Gemini、Jasper 之于 Word，我們公司和 Gamma 之于 PPT。範式切換之後，大量重新定義產品的機會湧現，這對大家來說是非常利好的機遇。
第三點是在成本方面，DeepSeek 的出現讓成本又降低了大約 10 倍。原本成本結構中大模型占比 5%，現在占比 3%，甚至更低至 1%。因此，現在去做 AI 應用創業真的是最好的時機。
另外，我還想補充一點。從 a16z 的榜單來看，最近有十幾家是中國的 AI 應用。中國 AI 應用走向全球，成為 " 世界工廠 "，這是一個非常重要的趨勢。明年這個榜單上可能一半以上都會是中國的產品。所以，我也期待大家，包括在座的小夥伴，趕緊努力衝上那個榜單。
剛性需求是制勝關鍵
與此同時，我認為影響 AiPPT.cn 一系列成功及用戶增長的核心因素是：需求是否剛性？
這可以從兩個層面來講：一是對需求的理解，二是如何滿足需求。
我先給大家分享一個數據，全球每個月寫 PPT 的次數大概是 10 億次，每個月都是這個數。AI 出現後，這個數字還在增長，很多原本不會寫 PPT 的人，在 AI 的幫助下也開始寫 PPT 了，甚至還有小學生用戶，原本要做手抄報的，現在可以用 PPT 來呈現，比如我們有個小學生用戶用 PPT 講解原子對撞機。
明确了這個剛性需求後，我們再來具體講如何滿足需求。
對我們這個產品來說，需求滿足主要涉及兩個核心要素：圖和文，即圖文并茂。以下分别說明：
在文字方面，大模型直接生成的内容肯定不夠用。比如，杭州餘杭區政府和深圳福田區政府都購買了我們的產品，用作 "AI 公務員 "。我們為此外挂了主流價值觀的語料庫，并增加了内容審校功能，使其生成的文字更符合公務員的需求。
在醫療領網域，我們可以外挂醫療知識庫，生成的文字會更适配需求。再比如，最近是大學畢業季，我們馬上要上線一個小功能，幫大家把畢業論文變成 PPT。畢業論文都需要匯報，所以在文字生成上，我們要深入具體場景。
在圖片方面，我們第一天就邀請視覺中國成為我們的股東。為什麼？因為視覺中國全球有 5 億圖片和影音素材。我們通過圖搜方式與之匹配，比如針對教師人群，視覺中國有 40 萬全球最好的科普圖片，可以很好地滿足需求。
從付費或留存的角度來看，核心問題還是需求是否剛性，是造出來的需求還是本來就有，我們只是用更好的方式去解決，這才是最本質的問題。
關于未來的三大核心策略
關于未來，我們有三個核心策略跟大家分享一下。
第一個策略是針對既有產品做深度場景化。基于不同類型的人群，我們會推出相應的產品版本。比如，針對 1000 萬教師，推出教育版；針對 8000 萬公務員，推出國央企政企版；我們有 2% 的用戶是醫生和護士，未來推出醫護版、學生版等。深度場景化是我們構建壁壘的第一個主要策略。
第二個策略是出海。我們有 30% 的流量來自海外。跟大家匯報一下出海市場的整體情況：去年 1 — 8 月份，全球 Top 50 AI 應用的分布中，美國占 47%，歐洲占 21%，中國占 6%，日韓占 5%，南美占 8%。從這個角度來看，有 20 倍市場在海外。我個人在公司兼任海外用戶增長一号位，負責海外用戶增長，這是目前最重要的工作之一。
第三個策略是做新產品投資和孵化。單品很難建立壁壘，只有通過產品矩陣和綜合的經濟模型，才能更好地構建優勢。所以，除了我們内部立項之外，我們還希望投資更多的 AI 應用項目。過去半年，我們已經投資了三家企業，希望有更多 AI 創業者加入我們團隊。
我們将輸出我們的產品定義能力、工程能力、用戶增長和商業化變現能力，避免大家再踩我們之前踩過的坑。拓展新品類也是我個人的重要 KPI。
以上為全部内容，謝謝大家。
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