今天小編分享的财經經驗：美特斯邦威周成建：自責沒給女兒完全放權，轉型戶外要做大牌平替，歡迎閱讀。
美特斯邦威創始人周成建
藍鲸新聞 9 月 13 日訊（記者 王涵藝）8 月底，在溫州的一家新開業的美特斯邦威店内，藍鲸新聞記者見到了周成建，這位年近 60 歲，一手打造了中國休閒服飾品牌美特斯邦威的創始人，依舊保持着那份對時尚的敏銳洞察和對事業的無限熱情。
周成建背後是一排排整齊懸挂的新款服飾。他身着一件黑色衝鋒衣，搭配條水洗牛仔褲，簡單而不失格調，正如他所倡導的 " 大牌平替 " 理念。他的眼神堅定，談笑間流露出對美特斯邦威未來發展的自信與期待。
溫州生活館内的裝飾充滿了戶外風元素，橙色的編織繩結除了是超大的展示裝置，還被設計成了挂衣鉤，據店員向藍鲸新聞記者透露，這些都是他們一個個手工編織的。巨大的落地窗内，陽光灑在精心布置的服飾上，映照出品牌三十年的風雨兼程。
美特斯邦威店内标志性的橙色編織繩結 藍鲸新聞記者 王涵藝攝
回溫州，做 " 平替 "
"30 年前，我們發現潮流休閒服飾需求增加，于是對标佐丹奴，決定平替佐丹奴，并且超越佐丹奴的目标策略規劃，用了十年多的時間實現百億規模。" 周成建在接受采訪時強調，對标大牌的產品創新是美邦的基因，現在更需要找到新賽道的平替目标。
于是，在眾多戶外品牌致力于鞏固自身品牌形象、避免成為替代品的當下，美特斯邦威卻獨樹一幟，公開宣布其策略是成為行業内的高性價比選擇。對此，周成建宣布了一個大膽的決定：将品牌定位為始祖鳥的平替，以此更新其潮流戶外戰略。
三十年前，他憑借一腔熱血和創新的虛拟經營模式，在溫州這片土地上創立了美特斯邦威。面對當時社會對虛拟經營概念的陌生，他堅持自己的商業邏輯，借助社會資源，通過加盟模式迅速将品牌推向全國。
周成建提到，回到溫州，對他而言，不僅是一次對初心的回顧，更是一次自我激勵和喚醒。他強調，無論社會和市場如何變化，今天的資源和條件都比過去更加豐富和堅實。他自認為比過去更加成熟，知識結構更加完整，如果再次出發，将更加堅定、理性和有目标。
在談到品牌轉型時，周成建表示，美特斯邦威将聚焦潮流戶外市場，這是對品牌基因的一次回歸。他指出，過去十年，美特斯邦威曾一度迷失方向，但現在，他希望通過聚焦戶外品類，重新找回品牌的核心價值。
在回顧美特斯邦威在溫州解放電影院開設的首家店鋪取得巨大成功的原因時，周成建指出了幾個關鍵因素：
" 當時溫州市場上還沒有一個品牌敢于開設如此規模的店面，我們的店鋪面積達到了 1000 多平方米，這在當時以小面積攤位和門店為主的市場中無疑是一次大膽的嘗試。" 周成建提到，他們的店鋪與其它僅有 4 到 20 平方米的小店形成了鮮明對比，這種規模上的差異本身就吸引了消費者的注意。
他還采取了公開透明的定價策略，這在當時需要讨價還價的市場環境中顯得與眾不同。" 我們明确表示不再讨價還價，這種策略激發了人們的好奇心，于是消費者想親自來看看這種新的購物方式。"
周成建強調，他們當時提供的產品是市場上的佼佼者。通過廣泛的市場調研，發現休閒服飾有着巨大的市場潛力，尤其是在溫州這樣一個以傳統商務裝和女裝為主的市場中。因此決定引進并優化這一產品線，從而形成了強大的產品力。
" 同時，我們聘請了大量形象好的服務員，這在當時的溫州是罕見的，大多數店鋪都還只是店主自己經營服務。" 通過提供标準化和高質量的服務，他們與其他零售商形成了明顯的區别。而這樣的舉動，正是 30 年後的今天所流行的。
周成建還提到了品牌故事和產品故事的重要性。即使在沒有社交媒體的年代，他們也通過傳統媒體和紙媒來傳播他們的品牌理念和產品特色，這成為了吸引顧客的 " 好内容 "。
" 我們相信，無論時代如何變遷，優質的内容、卓越的產品和良好的體驗始終是吸引顧客的核心要素。" 周成建總結道，這些原則不僅在三十年前有效，在今天依然适用。通過堅持這些原則，他相信美特斯邦威能夠在溫州乃至全國市場上取得持續的成功。
在談及為何選擇在戶外市場已經興起一段時間後，才進軍該領網域的疑問時，周成建坦言，确實有沒想明白市場仍在發展的地方。" 盡管戶外領網域已經流行了一兩年，但我們認為現在入場并不晚，" 他說，" 消費者的需求也在不斷演變，我們相信現在是一個恰當的時機。"
他指出，過去兩年戶外市場主要吸引了高淨值人群，在高端購物中心，戶外產品通常擁有專門的銷售樓層或區網域，但除此之外，整個戶外還是分散在各個形态裡面。他認識到，将戶外產品從高端市場推廣至大眾市場需要一個過程。" 有一句話是這樣說的，只要是你選擇對的，再晚也是早的。" 周成建認為他選對了。
在讨論美特斯邦威進入戶外市場的時機時，周成建還用了一個生動的比喻來表達他的觀點。他說：" 看看今天，你我之間的交流，你并未身着戶外裝束，這本身就說明市場仍有很大的發展空間。" 他進一步指出，到哪一天不穿戶外不習慣，就如過去 10 年不穿休閒不習慣，才标志着市場已經成熟。" 所以說我認為空間機會還很大，這将是一個全新的開始，而不是結束。"
覺醒的一年
周成建将美特斯邦威的當前階段視為品牌的 " 二次創業 "，過去一年想明白很多事。" 但我這個人從來沒有後悔過。" 周成建稱，他本人也從辦公室的舒适區走出，親自深入市場一線，這是他從前不會去做的事。
他透露，為了新店的選址和開設，自己走遍了大江南北，對每個城市的社區有了深刻地認識和了解。" 現在，即使閉上眼睛，我也能清晰地描繪出擁有 10 萬到 20 萬居民的社區的景象。" 周成建如是說。
在回顧過去一年的轉型之路時，周成建表示這是一段充滿挑戰與成長的重要歷程。" 一年前，我對電商和直播的概念還非常模糊，" 他回憶道，" 更别提 5.0 新零售了。我當時還沉浸在傳統的線下零售模式中。"
然而，随着時間的推移，通過不懈地學習與探索，逐漸洞察到了社交電商、搜索電商以及内容電商的内在邏輯。" 我開始清晰地理解了這些新興電商模式的運作機制，" 他說，" 并在此基礎上，我們歸納和總結出了美特斯邦威的 5.0 新零售模式。"
5.0 新零售的核心在于打破内容電商與内容零售之間的界限，實現線上線下消費場景的無縫對接。" 我們的目标是消除消費場景的壁壘，讓消費者在線上和線下獲得一致的購物體驗，" 周成建指出，" 這是一種全新的商業模式，它不僅能夠提升消費者的購物體驗，還能為企業帶來成本效益的顯著提升。"
" 我們現在所做的，比 30 年前我們解決傳統商業模式的問題時，具有更深遠的價值，" 他強調，" 通過全網域 O2O 模式，我們優化了社會資源配置，大幅降低了企業成本，這最終将使消費者受益。"
周成建提到，盡管當前許多消費者仍習慣于線上購物的便捷性，包括頻繁的退換貨，但這種做法實際上對商家和消費者都是一種傷害。" 服裝品類的高退貨率不僅導致資源浪費，還可能降低產品的質量 " 他分析說，" 我們希望通過 5.0 新零售模式，減少‘爆買爆退’這種無謂的資源消耗，同時保持消費者的購物便利性。"
他希望在不久的将來，美特斯邦威能夠建立起更多的生活體驗館，使消費者在 5 到 10 分鍾的步行距離内就能享受到優質的購物體驗。" 這樣的商業模式，既能滿足消費者對便捷性的需求，又能避免社會資源的浪費，" 周成建總結道，" 這将為社會創造更大的價值，實現可持續的經濟發展。"
在未來，繼續努力
在讨論美特斯邦威的未來發展時，藍鲸新聞記者問周成建是否能夠放手讓公司獨立運轉？他承認，雖然他的女兒在過去十年中主持了公司的工作，但他自認為有時幹預過多。他相信，如果他徹底放手，女兒完全有能力将公司帶向新的高度。
" 我相信，沒有哪家企業離不開誰，只有誰離不開哪家企業。" 周成建認識到，盡管他對美特斯邦威充滿熱愛并深感責任，但在公司轉型的關鍵時期，可能需要一個對企業、市場有深刻理解，且具有強烈好奇心和學習熱情的人來引領變革。
他坦言，在沒有找到比自己更合适的人選之前，他願意擔起這份責任。" 我并不是社會上最合适的人選，但目前我可能是最願意投入努力的人。" 他表示。
當被問及他對公司何時會感到滿意時，周成建指出，他期望看到商業模式的成功運作，以及產業生态和社會生态的閉環構建。" 達到那個程度，我會感到比較滿意。" 他說道。
關于是否會讓女兒回歸或聘請職業經理人，周成建表示這将取決于未來的緣分和機遇，他會在适當的時機做出更理性的決定。
在回顧自己的創業歷程時，周成建堅定地表示，他從未有過放棄美特斯邦威的念頭。" 我堅決不會放棄，" 他說，" 美特斯邦威最終要成為一家深受消費者喜愛、得到社會尊重的企業。"
展望未來五年或十年的規劃，周成建先生用 " 繼續努力 " 四個字概括了他的決心。強調将繼續堅持 " 大牌平替 " 的定位，這是美特斯邦威的品牌基因。" 我們不會放棄這一定位，因為它是我們品牌的核心。"
他相信，通過不懈的努力和創新，美特斯邦威将能夠實現其長遠目标，并在市場中保持其獨特的地位。他認為，只要堅持 " 匠心精神 " 和 " 平價奢華 " 的理念，人無我有，人有我優，人優我特，不斷适應時代變化，美特斯邦威就能在競争激烈的市場中找到自己的定位，并繼續為消費者提供價值。
根據美邦服飾（002269.SZ）2024 年半年度報告，報告期内，公司實現營業收入 4.14 億元，同比下降 25.8%；淨利潤 7678.06 萬元，同比增長 648.07%。從 4 月 22 日啟動抖音生活服務業務以來，美邦僅 40 餘天其累計銷售額便突破了 1 億，成交券數 32 萬張，觸達人群 2000 萬次。
從周成建今年 1 月重回公司董事長之位，并立下了 " 三年重回百億規模 " 的目标。這一目标的設定，不僅是對美邦未來發展方向的明确指引，也是對品牌重塑市場地位的堅定信心。
