今天小編分享的互聯網經驗：業績曲折，阿裡巴巴仍等“第二春”，歡迎閱讀。
圖片來源 @罐頭圖庫
文 | 鋅刻度，作者 | 陳鄧新，編輯 | 李季、Annalee
阿裡巴巴煥新之後，迎來首次業績大考。
2024 年 2 月 7 日，阿裡巴巴發布了最新财報，2023 年全年實現營業收入與淨利潤雙增長。
盡管如此，其依然難言輕松。
面對電商 " 新王 "，阿裡巴巴喊出 " 重新創業 " 的口号，可實際成效似乎不顯：2023 年第四季度的營業收入為 2603.5 億元，同比增長 5%；淨利潤為 107.17 億元，同比下滑 77%。
老樹如何發新芽，成為阿裡巴巴的當務之急。
回歸主業，越來越像 " 拼多多 "？
" 我更堅信阿裡會變，阿裡會改。" 馬雲如是說。
近年來，電商賽道的風向變了，阿裡巴巴越來越難維系 " 領頭羊 " 的姿态，外界憧憬 " 新王 " 加冕的氣氛漸起。
于是乎，電商 " 老大哥 " 的危機感，愈發強烈。
以 2023 年第三季度為例，拼多多的營業收入為 688.4 億元，同比增長 94%，而阿裡巴巴的營業收入為 2247.9 億元，同比增長 9%。
雖然單論營業收入與淨利潤，阿裡巴巴的優勢明顯，但從活躍買家這個關鍵指标來看，拼多多與阿裡巴巴已平起平坐了。
此背景下，資本市場給予拼多多更多的鮮花與掌聲，市值不但一路上揚，足以與阿裡巴巴比肩，甚至一度反超阿裡巴巴。
阿裡巴巴市值走勢
阿裡巴巴的 " 靈魂 " 馬雲，終于坐不住了。
不但與蔡崇信聯手增持阿裡巴巴股票，重構資本市場對阿裡巴巴的信心，更是指明了再啟航的方向：回歸淘寶、回歸用戶、回歸互聯網。
所謂回歸淘寶，即回歸電商主業，重新拉攏出走的中小商家，打破平台流量與營收向品牌商家嚴重傾斜的格局；所謂回歸用戶，即搶占用戶的低價心智，重新拾起丢失的下沉市場，打破 " 越來越貴 " 的印象。
一言以蔽之，阿裡巴巴渴望奪回流失的基本盤。
為此，阿裡巴巴調整了戰略，祭出 " 百億補貼 "" 僅退款 ""1 元購 " 等打法，随之而來的是越來越像 " 拼多多 " 的質疑。
譬如，阿裡巴巴 " 年貨節 " 主會場用了大量類似 " 低至 1 元搶限量年貨好禮 ""1 元搶權益禮包 ""1 元搶大額優惠券 ""1 元搶實物贈品 " 等廣告語進行宣傳，想讓 1 元就能 " 薅羊毛 " 的活動直接觸達主力消費人群。
問題在于，拼多多的打法易學難精。
一名互聯網觀察人士告訴鋅刻度：" ‘百億補貼’‘僅退款’‘ 1 元購’等拼多多的招牌打法，是為其量身定做的，通過正品低價、極致服務等直擊利益點，從而鏈接消費需求，不斷擴大用戶圈層，但商業世界沒有‘萬金油’打法，學習容易學精難。"
上述互聯網觀察人士進一步表示，如果只是一味學習沒有創新，頂多成為第二個 " 拼多多 "，而不是阿裡巴巴超越 " 阿裡巴巴 "。
關于此，從淘天集團 2023 年第四季度總收入為 1290.7 億元，同比僅增長了 2%，就可見一斑。
須知，阿裡巴巴誕生以來，正是憑借 " 支付寶 "" 雙十一 " 等引領電商賽道的變革，才成為行業的 " 風向标 "。
戰略收縮，告别 " 新零售 "
回歸互聯網，是第三張 " 藥方 "。
所謂回歸互聯網，即主要精力集中于線上，對前期加碼的線下投資，要進行重新評估，并做出取舍，不再攤大餅式發展。
據 "IT 桔子 " 的數據顯示，2015 年至 2023 年，阿裡巴巴對外投資超 300 家，按投資金額由高到低排序，排名靠前的為電商零售、本地生活、文娛、物流等。
復盤來看，上述投資多不理想。
" 海豚投研 " 表示：" 阿裡巴巴過往親自下場經營多元化業務，并通過股權投資進一步強化這些自營業務深度和廣度的投資邏輯，截至目前并未給公司帶來多少額外的市值和利潤上的貢獻（但業務協同上的價值未必能輕易否認，至少對投資者而言難以判斷）。"
這其中，押注 " 新零售 " 尤為明顯。
七八年之前，阿裡巴巴風頭正盛，将 " 新零售 " 戰略視為下一個業績增長極，探索打通線上線下的新模式。
如此一來，阿裡巴巴開啟了 " 買買買 " 模式。
不但戰略投資、收購了銀泰百貨、蘇寧易購、三江購物、高鑫零售、百聯集團等，還孵化了新物種 " 盒馬 "，阿裡巴巴也由此從一家互聯網公司迭代為線上線下一體化的新零售公司。
圖源：盒馬官方微博
彼時，張勇表示：" 阿裡巴巴做新零售不是為了造一個投資的概念，或者去追一個風口，風口就是我們刮起來的。我們所有投資、業務就是三個原則：能否推進商業的革新，能否提升用戶體驗，特别是服務體驗，能否激發變革性技術的創新和發展。"
可惜的是，阿裡巴巴誤判了 " 新零售 "，不但沒有獲得實質的助力，反而分散了精力、放慢了前行的腳步。
如今，阿裡巴巴似乎醞釀甩掉包袱。
有外媒報道，近期阿裡巴巴謀求戰略收縮，考慮剝離非核心虧損部門，出售盒馬、大潤發、銀泰百貨等線下重資產，從而解決攤子鋪得太大的問題。
面對外界的質疑，盒馬等雖然予以否認，但相關的猜測并沒有被完全打消。
創新業務，1688 最具想象力？
盡管如此，阿裡巴巴依然有牌可打。
一方面，依仗菜鳥網絡。
菜鳥網絡成為阿裡巴巴 "1+6+N" 組織變革之後的最大焦點，肩上的擔子更重了。
作為全球最大的跨境電商物流企業，菜鳥網絡對阿裡巴巴的重要性不言而喻，不但與電商業務相輔相成，也成為阿裡巴巴出海的重要基石。
不過，菜鳥網絡也有 " 近憂 " 與 " 遠慮 "。
短期來看，菜鳥網絡為了拓寬 " 護城河 "，微調了整合模式打法，推出自營的 " 菜鳥快遞 "，變得越來越 " 重 "，與 " 三通一達 " 的關系似乎從錯位競争變成同位競争；長期來看，順豐控股、京東物流、極兔等物流巨頭紛紛加碼國際物流，競争進一步加劇。
另外一方面，加碼 1688。
眼下，1688、閒魚、釘釘與誇克，成為阿裡巴巴第一批戰略級創新業務，其中 1688 與閒魚更新為淘天集團的一級業務。
這其中，最具想象力的當屬 1688。
圖源：阿裡巴巴 1688 官方微博
其實，1688 并非新鮮事物，只不過由于種種緣由多年以來一直沒有進入主流視野，直到被賦予跨境電商 B2B 的重任，才重新起勢。
據《2023 年中國跨境出口 B2B 電商行業發展洞察》顯示，2022 年中國跨境出口電商行業同比增長 9.4%，規模達到了 6.6 萬億元；其中，B2B 跨境電商占比近 7 成，規模高達 4.5 萬億元。
1688 跨境東南亞渠道負責人黃小全表示：" 這幾年全球各大電商平台崛起，海外這些電商小 B 都需要采購、批發，從中國進貨有巨大的價差和利潤空間，激發他們到 1688 采購的需求。"
需要注意的是，阿裡巴巴與亞馬遜又一次踏入同一條河。
被譽為跨境電商 " 四小龍 " 的 Temu、SHEIN、Tiktok Shop 與 AliExpress，不斷在海外開疆拓土，雖然與亞馬遜還有不小的差距，但成長速度卻令後者心驚肉跳，而為了應對挑戰，亞馬遜将目光瞄向了 B2B，視其為跨境電商行業未來增長點。
這意味着，亞馬遜成為 1688 的 " 攔路虎 "。
總而言之，阿裡巴巴有了新氣象，一邊回歸主業、試圖重返歷史巅峰，一邊謀求甩掉舊包袱、挖掘新的業績增長點，不過這個過程中間也不乏嚴峻的挑戰，因此實際效果如何還需要時間來觀察。
