今天小編分享的财經經驗：400元一件的“戰衣”爆賣，有人猛賺、年入過億，歡迎閱讀。
新產品層出不窮的背後，是技術、品牌、營銷的隐性競争。
2 月 10 日，黑龍江亞布力體育訓練基地，2025 年亞洲冬季運動會自由式滑雪空中技巧混合團體賽正在進行，許多中國觀眾守在電視機前，見證了 " 桃子 " 的關鍵一躍——這次，她和隊友一起參賽，以近乎完美的動作，鎖定了這枚團隊金牌，這也是她在本屆亞冬會中奪得的第二枚金牌，再一次将 " 中國紅 " 定格在最高領獎台。
鏡頭前，徐夢桃身披國旗，鏡頭外，她代言的國產速幹衣品牌悠途也在今年迎來了一場成交的 " 井噴式增長 "：2025 年 2 月 7 日至 2 月 14 日，悠途天貓旗艦店的速幹衣銷售額對比去年同期增長了 376%。
事實上，2 月已是中國各地滑雪季的尾聲，但各類滑雪用品仍能持續熱賣，本身就是一件 " 新鮮事 "，這折射出中國滑雪市場從 " 野蠻生長 " 到 " 泛性需求 " 的深層變革：
首先，滑雪裝備正在通過行業的 " 毛細血管化 " 觸達更多消費者。
當滑雪服、雪鏡成為基礎配置，速幹衣、護膝、滑雪登山包等 " 隐形剛需 " 開始站上 C 位。以速幹衣為例，調研機構數據顯示，這一曾被視為 " 非必要 " 的細分品類，正以年均 30% 以上的增速不斷搶占更多市場份額。背後的邏輯很簡單：中國滑雪人群正從 " 體驗式消費 " 轉向 " 系統性投入 "，裝備的專業化、場景化分層成為必然。
其次，中國滑雪人群的消費分級正在經歷 " 雙向滲透 "。
一面是專業玩家追求極致性能，一面是大眾用戶渴望日常适配。市調顯示，2024 年滑雪速幹衣消費中，400 元以上的專業款占比同比提升 12%，而 200 元以下的入門款銷量增長更快——這種" 高端更專、平價更廣 "的分化，推動市場規模從單點突破走向全網域擴張。
最後，無論是國際品牌，還是新崛起的國產新貴，都在尋找場景破圈的 " 四季生意 "。
這意味着滑雪品牌不再甘于 " 冬季限定 "，開始與春季穿搭或者更多戶外場景相融合，更多滑雪垂類品牌在把原先主打滑雪基因的產品加以改造、融入日常，整個市場的天花板順勢被徹底打開。
消費者重心的轉移、商家打法的變化，正在重構這個千億級市場的底層邏輯，中國市場也有機會跑出下一個滑雪圈的 " 迪桑特 " 或 " 阿托米克 "。
從雪場剛需到生活方式，中國滑雪市場 " 續上了 " 增量密碼
" 三年前，消費者買滑雪服大多只看顏值和價格；現在，他們會問面料防水指數、接縫壓膠工藝，甚至有的細心的消費者還會問客服是不是美利奴羊毛，能不能搭配日常穿搭。" 經歷剛剛過去的冬季銷售旺季，杭州滑雪用品線上經銷商阿金感慨。
關注點轉移的背後，也是消費者從 " 為雪場買單 " 到 " 為生活方式投資 " 的深層轉向。和阿金一樣，滑雪商家對這項轉變的敏感度很高，《天下網商》觀察到，數家品牌都表示，滑雪速幹衣、護膝、功能性手套等細分品類 GMV 增速均超 30%，力壓過去冬季冰雪遊主力產品滑雪服約 25% 的增長率。
再以速幹衣為例，其需求已從單純的吸溼排汗，更新為 " 分區壓縮支撐 "、" 零感貼身 " 等細分功能。悠途品牌創始人張凱表示，品牌高端線速幹衣客單價可以賣到 400 元以上。
而這其實是之前普遍走平價路線、被視為 " 普通保暖内衣 " 的速幹衣難以企及的一個價格區間。" 中國滑雪市場經歷了過去三年，行業也從最初降低門檻吸引玩家進入，到了現在初中級玩家擴容的階段，消費者對各類產品标準都有了更清晰、更系統性的認知，所以我們這代高端線速幹衣去年上架後賣得很好，銷量占比從 10% 一下躍升至約 25%。"
頭部滑雪品牌 phenix（菲尼克斯）也在重倉速幹衣。作為挪威國家滑雪隊、日本滑雪聯盟專用品牌，其品牌運營總監張騰向《天下網商》透露，phenix 速幹衣產品線目前已占品牌總銷售額的 10%，且客單價 599 元以上的專業款占比逐年遞增。
" 速幹衣是我們各類目中增速非常高的產品線，在中國的銷售額基本上都在迎來翻倍增長。消費者開始用‘三層穿衣法’武裝自己，要求我們不光要做好滑雪服，還得為每一層提供品牌力保障和技術背書。"
國產速幹衣品牌的 " 突圍 " 樣本
面對這一新興增量市場，國產品牌如何突圍？浙江品牌悠途走出了一條路。
在嘉興的工廠裡，一卷卷具備碳基纖維的功能性紗線正在流水線上疾馳。據介紹，這種自主研發的材料，能将速幹效率提升 30%，成本卻比進口競品低約 40%。
張凱回憶 2009 年自己剛剛創業那會兒，國内速幹衣市場正被海外商家和產品壟斷。
" 當時速幹衣的面料授權門檻極高，這也迫使我們選擇從基礎材料突圍。" 張凱表示，通過收購意大利無縫内衣技術，悠途更新研發出了首代竹炭纖維速幹衣，當時以 169 元 / 套的定價撕開了市場缺口。
這也讓他愈發笃定，強供應鏈的商家如果要想在運動戶外垂類賽道做出成績、撬動自身在品類内的話語權，加大研發投入是關鍵。" 從紗線到成衣，我們掌控了幾十道工序。" 創始人張凱從產品側點破了這個年銷約 2 億元的國產品牌 " 崛起密碼 "。
2024 年，悠途推出的 " 碳基纖維 4.0" 產品實現吸溼、速幹、抗菌三效合一，單季銷量突破 30 萬件。張凱也透露，品牌已連續 3 年同比前一年實現銷售額的翻倍增長。
實現 " 單點突破 " 後，他迅速将目光瞄向了 " 品牌突圍 "。去年 6 月，悠途在品牌建設方面一下子投入了近 500 萬元費用。" 我創業十多年，這個力度的投入是史無前例的。"
但很快，市場反響證明了這筆 " 營銷投資 " 所帶來的轉化率：首先是體育明星的加持，悠途籤約徐夢桃代言 3 個月後，品牌在平台搜索量迎來迅猛增長，單價在 400 元級的高端速幹衣借助 " 冠軍效應 "，迅速打開市場；更關鍵的是，通過贊助 15 支中國冰雪國家隊、打造 " 助力首百公裡 " 線下 IP，悠途也成功将自身 " 專業速幹解決方案 " 的标籤植入消費者心智。
徐夢桃穿着 UTO 速幹衣
這場轉型恰是中國滑雪品牌進化的縮影：當低價白牌陷入内卷，頭部玩家正通過 " 技術 + 品牌 " 雙輪驅動，争奪定價權與用戶忠誠度。
國際巨頭着力 " 本土化 "，跨場景成為新爆點
除了品牌化所能帶來的溢價增值、心智效應、人群集聚優勢，許多滑雪裝備品牌也把 " 去季節化 " 當做了新增長引擎。與此同時，" 去季節化 " 所引導的一股力量推動着市場擴容，即 " 滑雪 +" 場景融合。
悠途創始人張凱算過一筆賬：購買其速幹衣的用戶中，有 40% 将其用于滑雪，60% 則用于徒步、跑步甚至日常通勤。" 一件速幹衣能穿三季，消費者的決策成本大幅降低。" 這種趨勢倒逼品牌重構產品邏輯，悠途于是将速幹衣厚度細分出 5 個梯度，覆蓋 -10 ℃ ~25 ℃的全場景需求。
無獨有偶，phenix 近年在中國市場的打法也在追求 " 接地氣 "" 跨場景 "" 拓產品 "。
比如在小紅書平台上，2024 年至 2025 年的 " 滑雪穿搭 " 筆記中，" 雪場外怎麼穿 " 相關話題浏覽量超過了 2 億次，消費者希望滑雪裝備能無縫銜接城市場景和雪場場景。而 Phenix 推出的 " 抱抱鞋 " 正踩中這一痛點，解決了城市場景到雪場場景的通行問題——憑借更易穿脫、自重很輕，同時具備保暖性和一定防水性等特性，滑雪消費者可以在脫掉雪鞋的第一刻換上更為輕便舒适的抱抱鞋，讓滑雪前後更加輕松自如，打通了場景的割裂。
phenix 抱抱鞋
這款針對中國消費者痛點的產品，在產品設計上采用了登山扣設計，防水性能對标專業雪鞋，采用了更加優質的防水科技，外形則更接近馬丁靴，設計成可搭配牛仔褲的潮流版型，精準擊中年輕人 " 輕量化出行 " 需求。
在天貓平台上，其單品鏈接月銷超 2000 單，有 70% 購買者在評論中表示 " 看中日常實用性 "，且有約 30% 的用戶留言，會将其作為冬季戶外用鞋或者雪景環境下的出遊穿搭鞋使用。
" 我認為，滑雪品牌的終極戰場不在雪場，而在用戶日常生活或者更多新需求場景。" 張騰向《天下網商》直言，場景驅動會加快更多品牌去做品類延伸。他表示，除滑雪服、速幹衣外，2025 年 phenix 将重點發力兒童市場，并推出可适配騎行、露營的多場景服飾，比如其間值得關注的 " 審美突圍 " ——通過 Miss phenix 等女性核心產品線，品牌會有更多考慮和适配女性審美、日常功能需求的產品，進一步打破滑雪 " 男性主導 " 的刻板印象。
從徐夢桃的 " 金牌戰袍 " 速幹衣，到都市青年穿着的 " 抱抱鞋 "，中國滑雪市場正在完成一場靜默的變革：專業裝備逐漸成為生活方式的載體，國際巨頭與本土品牌在細分賽道短兵相接，這個曾經 " 冬季限定 " 的市場，終将生長出跨越季節的新可能。
這種由消費者新需求所催生的競争，恰恰顯示了中國滑雪市場富有活力和創新的生态特征。可以确定的是，無論是悠途的 " 材料革命 "" 品牌突圍 "，還是 phenix 的 " 場景破圈 "" 拓新產品 "，品牌比拼的盡頭早已不再是雪場，市場的革新也遠未進入最高潮。
本文來自微信公眾号 " 天下網商 "（ID：txws_txws），作者：葉晨，36 氪經授權發布。
